Análisis de La Utilidad Bruta

ANALISIS DE LA UTILIDAD BRUTA
UTILIDAD BRUTA: También conocido como (margen bruto); es el exceso de las ventas
sobre el costo de los artículos vendidos; es decir, el costo de la mercancía que se adquiere o
fabrica y luego se vende. Es un concepto muy utilizado particularmente en la industria de
ventas al menudeo.
Es importante saber que la Utilidad bruta no toma en cuenta los costos fijos (los costos
laborales del personal, costos legales y costos de comercialización y alquiler), los costos
financieros como son los impuestos o los pagos de intereses sobre deuda.
UTILIDAD OPERACIONAL
Lo primero a tener en cuenta es que la Utilidad operacional no tiene en cuenta todos los
conceptos que aparecen en un estado de resultados.
Se centra exclusivamente en los ingresos y gastos operacionales, que son los que están
relacionados directamente con la actividad principal de la empresa.
Cálculo de la utilidad operacional:
Ingresos operacionales - Costos y gastos operacionales = Utilidad operacional
UTILIDAD NETA: Es la popular última línea, el resultado después de deducir todos los
gastos, incluyendo los impuestos sobre la renta. El termino neto se usa pocas veces para los
subtotales que preceden al cálculo de la utilidad neta. En vez, los subtotales se llaman
utilidades. Por tanto, el término apropiado es utilidades de operación o utilidades
generadoras por las operaciones, y no utilidades netas de operación.
Utilidad es el beneficio líquido total conseguido por una sociedad que, a medida que
acuerde el órgano administrativo y apruebe la junta general, constituye la base de reparto
entre los accionistas que posean y en que este dividido el capital social. Es decir, las
utilidades se configuran como la retribución a los accionistas o propietarios de la empresa
o, dicho de otro modo, la forma de remunerar el capital propio de la empresa.
El cálculo típico de la utilidad neta se hace en un estado de resultados, el cual empieza por
los ingresos a los que se les restan las diversas clasificaciones de gastos, por lo general el
costo de la mercancía vendida, después los gastos de venta y de administración y,
finalmente, los otros gastos que se deben cubrir con los ingresos de ese periodo.
Comparación del el Margen Bruto con el Margen de Contribución:
Margen Bruto: Precio de Venta - Costo de Artículos Vendidos
Margen de Contribución: Precio de Venta - Todos los Gastos Variables
VARIACION: Se entiende por variaciones; como la desviación en lo planeado; es decir, la
Variación de los resultados reales respecto al presupuesto.
Análisis de los Cambios en la Utilidad Bruta

1. INTRODUCCIÓN
El análisis de la utilidad bruta consiste en la determinación de las causas responsables de un
incremento o una disminución en la utilidad bruta. Es una herramienta utilizada para medir
el desempeño de un centro de utilidades. Consiste en evaluar el comportamiento de las tres
variables básicas (precio, costo y volumen) que inciden en el cálculo de la utilidad bruta,
que como sabemos es la diferencia entre los ingresos por ventas y los costos que han sido
necesario incurrir para generar esas ventas. “
“El análisis de la utilidad bruta es un proceso continuo e intensivo”. La utilidad bruta,
conocido también con el nombre de margen bruto, es el exceso de las ventas sobre los
costos de las ventas. De otro lado, el margen de contribución es el exceso de las ventas
sobre todos los costos variables, incluidos los costos variables de manufactura,
administrativos y de ventas. Podemos utilizar esta herramienta analizando la utilidad bruta
desde dos enfoques diferentes:
1. Comparando la utilidad bruta que hemos presupuestado para un período con la utilidad
bruta obtenida (real o actual) para ese período.
2. Comparando la utilidad bruta (real o actual) de dos períodos consecutivos.
Las principales causas de diferencias, en la utilidad bruta, son los cambios en los precios
de ventas, el volumen de ventas (unidades vendidas), los costos de compras y para
empresas con diversidad de productos la variación en la mezcla de los mismos, siempre y
cuando los productos sean sustitutos entre sí.
2. VARIACIONES EN PRECIO, COSTO Y VOLUMEN
Las variaciones en el presupuesto miden la eficiencia relativa para alcanzar la producción
real. En cualquiera de los casos las variables que se analizan son tres:
2.1. Variación en precio
Cuando cambia el precio de ventas por unidad, variarán las ventas totales y con ello la
utilidad bruta. El cálculo de la variación del precio de venta se determina con la siguiente
fórmula:
Variación en precio = (precio real – precio presupuestado) * volumen real
Variación de Precio:
VP =Variación de Precio
PR =Precio Real
PP =Precio Presupuestado
UV=Unidades Vendidas
VP = (PR – PP) x UV
La variación puede ser:
•Favorable: cuando el precio real es mayor que el precio presupuestado.
•Desfavorable: cuando el precio real es menor que el precio presupuestado.
Cuando se tienen más de un producto se debe determinar la variación total para la
producción completa mediante una suma aritmética de las variaciones para cada producto.
2.2. Variación en Costo
Cuando cambia el costo por unidad, variará el costo total de las ventas y como tal la
utilidad bruta. El cálculo de la variación en costo se calcula con la siguiente fórmula:
Variación en costo = (costo real – costo presupuestado) * volumen real
Variación en el Costo:
VC= Variación en el Costo
CE = Costo Estándar
CR= Costo Real
UV= Unidades Vendidas
VC = (CR – CE) x UV
•Favorable: cuando el costo real es menor que el precio presupuestado.
•Desfavorable: cuando el precio real es mayor que el precio presupuestado.
2.3. Variación en el volumen
Cuando cambia el volumen (cantidad de unidades vendidas), variarán las ventas totales y,
en consecuencia, la utilidad bruta. El cálculo de la variación en volumen se realiza con la
siguiente fórmula:
Variación en volumen = (volumen real – volumen presupuestado) *utilidad bruta
presupuestada por unidad
Variación en el Volumen de Ventas:
VVv = Variación en el Volumen de Ventas
UP= Unidades Presupuestadas
UV = unidades Vendidas
UBPU= Unid. Bruta presupuestada por Unidad
VVv = (UP – UV) x UBPU
Nota: Para fines prácticos la utilidad bruta presupuestada por unidad la expresaremos de la
siguiente forma: UBP / U.
•Favorable: cuando el volumen real es mayor que el volumen presupuestado.
•Desfavorable: cuando el volumen real es menor que el volumen presupuestado.
3. PRODUCTOS SUSTITUTOS
La mayoría de las empresas manufactureras fabrican más de un producto y las ventas, el
costo y la utilidad bruta varían ampliamente entre los productos. Este caso de análisis de la
utilidad bruta puede abordarse de manera similar al de la utilidad bruta para una empresa de
un solo producto, con excepción de la variación en el volumen, si los productos son
sustitutos. En el análisis de las variaciones de la utilidad bruta, la única diferencia
significativa entre una empresa que elabora varios productos y una que elabora un solo
producto, está en el cálculo de una variación en volumen. En una empresa de varios
productos, la variación en volumen convencional se subdivide en una variación “pura” de
volumen (volumen final) y una variación en mezcla, si los productos son sustitutos. En la
variación “pura”, se calcula el efecto de los cambios en el volumen físico de cada producto
vendido (independientemente del efecto entre sí) y en la variación en mezcla, se calcula el
efecto de los cambios en el volumen físico de los productos más rentables y/o menos
rentables (relacionados entre sí). Una variación pura y una variación en mezcla no tienen
sentido si los productos no son sustitutos entre sí.
3.1 Variación pura de volumen o volumen final
Si los productos son sustitutos entre sí puede calcularse una variación pura para cada
producto multiplicando la utilidad bruta promedio presupuestada por unidad, por la
diferencia entre el volumen presupuestado y el real. Como sigue:
Variación en volumen pura o volumen final = (volumen real – volumen
presupuestado) * utilidad bruta presupuestada promedio.
Donde:
Utilidad bruta presupuestada promedio = utilidad bruta total presupuestada / número
de unidades totales presupuestadas
Nota: Para fines prácticos la utilidad bruta presupuestada promedio la expresaremos de la
siguiente forma: UBPP
•Favorable: cuando el volumen real es mayor que el precio presupuestado.
•Desfavorable: cuando el volumen real es menor que el precio presupuestado.
3.2. Variación en la mezcla o volumen final
Además, puede calcularse una variación en mezcla para cada producto, multiplicando la
diferencia entre la utilidad promedio presupuestada por unidad por la diferencia entre el
volumen presupuestado y el real. Como sigue:
Variación en mezcla = (volumen real – volumen presupuestado) * utilidad bruta
presupuestada por unidad de la mezcla.
Donde:
Utilidad bruta presupuestada por unidad de la mezcla = utilidad bruta promedio
presupuestada – utilidad bruta presupuestada por unidad.
•Favorable: cuando la empresa vende menos unidades del producto menos rentable o más
unidades del producto más rentable.
•Desfavorable: cuando la empresa vende más unidades del producto menos rentable o
menos unidades del producto más rentable. Los productos menos rentables y los más
rentables se determinan comparando la utilidad bruta presupuestada por unidad: si la
utilidad bruta presupuestada por unidad del producto individual es mayor, el producto es
más rentable, pero si la utilidad bruta presupuestada por unidad del producto individual es
menor, el producto es menos rentable.
CONCLUSIÓN
Los análisis anteriores suministran una amplia motivación a la gerencia para iniciar una
investigación de variaciones que lleven a una posible acción correctiva, especialmente
aquellos análisis que muestran diferencias desfavorables entre las operaciones
presupuestadas y las reales. Por ejemplo, si ha habido una disminución en las ventas
esperadas de un producto con mayor utilidad bruta por unidad, puede ser recomendable
incrementar el presupuesto publicitario para los siguientes períodos a fin de recuperar las
ventas perdidas del producto más rentable. Al departamento de mercadeo pudieran
pedírseles explicaciones de por qué se incrementaron las ventas de los productos menos
rentables.

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