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Preguntas

Este documento contiene 22 preguntas sobre conceptos y estrategias de negocios fundamentales. Algunas de las preguntas se refieren a la definición de una estrategia corporativa, los niveles jerárquicos de una estrategia, las estrategias genéricas como penetración de mercado y desarrollo de producto, y las cuatro posiciones competitivas según Kotler. El documento busca evaluar la comprensión de temas clave relacionados con la planificación estratégica y el posicionamiento competitivo de las empresas.

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Nicole Zeballos Rodriguez
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Este documento contiene 22 preguntas sobre conceptos y estrategias de negocios fundamentales. Algunas de las preguntas se refieren a la definición de una estrategia corporativa, los niveles jerárquicos de una estrategia, las estrategias genéricas como penetración de mercado y desarrollo de producto, y las cuatro posiciones competitivas según Kotler. El documento busca evaluar la comprensión de temas clave relacionados con la planificación estratégica y el posicionamiento competitivo de las empresas.

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1. ¿Qué es una estrategia? Mencione 3 autores


2. ¿Cuáles son los niveles jerárquicos de una estrategia?. Mencione un ejemplo de una
empresa nacional.
3. ¿Qué es una estrategia corporativa?. Mencione tres ejemplos.
4. Todas las organizaciones deben definir su misión con un enfoque orientado al cliente
(beneficios a satisfacer), responda la pregunta: “¿En qué negocio estamos?” para cada
una de las siguientes compañías:

Muebles Hurtado Joyería Cine Center Fundación Mitsuba


Carrasco Trabajo Empresa

5. ¿Qué es una estrategia competitiva?. Mencione tres ejemplos.


6. Explique que es una estrategia de marketing. ¿Cuáles son los componentes de una
estrategia de marketing?
7. ¿En qué se diferencia una empresa con un enfoque fuerte hacia el cliente de una
empresa con un enfoque débil?
8. ¿Qué papel juega el liderazgo de marketing en el desarrollo de la orientación al
mercado de una empresa?
9. ¿Cómo una tienda de barrio podría estar “orientada al mercado”?
10. ¿Qué tendencias influyentes se pueden observar en el macro-entorno?
11. De qué manera afectan el Macro-entorno en la toma de decisiones de una empresa y
la determinación del mercado
12. ¿En qué medida el atractivo del sector, a medida que la competencia entra en el
mercado regional de la telefonía? ¿Afecta este hecho al potencial futuro de
beneficios?
13. ¿Qué impacto podrían tener las estrategias de precios bajos todos los días, de un líder
del sector, sobre la rivalidad de la competencia?
14. ¿Cuáles son las estrategias genéricas? Explique a detalle cada una de ellas.
15. Según Lambin; ¿Cuáles son los riesgos asociados con las estrategias básicas/genéricas?
16. Según Porter “Una posición de bajo costo frecuentemente coloca a la empresa en una
posición favorable frente a los productos sustitutos”. ¿Esta Ud. de acuerdo porque?
17. Según Lambin; “Una estrategia de penetración de mercado, denominada de
crecimiento orgánico, consiste en tratar de aumentar o mantener las ventas de los
productos actuales en los mercados existentes. Bajo diversas opciones, como ser?”
18. ¿A qué se refiere una estrategia de desarrollo del mercado?
19. ¿En qué consiste una estrategia de desarrollo de producto?
20. ¿Cuáles son las estrategias de crecimiento integrador?
21. ¿Cuáles son las estrategias de crecimiento por diversificación?
22. ¿Cuáles son las cuatro posiciones competitivas? según Kotler.

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