Actividad 2-Modelo Del Valor y Diferenciación PDF

Asignatura:
Gerencia de Mercado
Derechos de Autor:
Modelo de Valor y diferenciación
Presenta:
Ana Elecia Velásquez Caicedo
María Alejandra Rubio Carrión
Víctor Alfonso García Reyes
Pedro Jesús Cuasialpud Leiton
Docente:
Dorian Rolando Posada
Colombia, Guadalajara de Buga Octubre 16 de 2020

CANASTOS DEL VALLE ITA “Artesanía Ambiental”
Canastos de Valle Ita “Artesanía Ambiental” es una iniciativa productiva que nace en el
año 2018 con la intención de crear artículos de empaque naturales para el traslado de
alimentos de un lugar a otro y romper con el uso del plástico que se usa de manera exagerada,
el trabajo manual de mujeres cabeza de familia víctimas del conflicto armado se ha
convertido en canastos que abren una cadena productiva para el sustento de sus familias.
Canastos del valle Ita ha logrado reconocimiento en el municipio de El Cerrito, volver a la

tradición del canasto no solo genera un impacto ambiental, sino que nos invita a recordar con
agrado esos momentos de unión familiar alrededor del canasto, cárgalo a dos manos, sentarnos
en el piso a descubrir su contenido son momentos que hacen parte de nuestra memoria histórica.
Canastos de Valle Ita “Artesanía Ambiental “es una entidad encargada de la elaboración,
compra y venta de canastos y artículos artesanales que nos permite aportar en la conservación
del medio ambiente. De acuerdo a lo anterior nació esta propuesta de negocio dirigida a la
comunidad en general, instituciones, empresas y demás entidades del municipio El Cerrito y
sus alrededores.
Canastos del Valle ITA, está elaborando para sus clientes los siguientes productos
artesanales:
1. Canastos de mercado
2. Cestería elaborados en junco, fibra natural de plantas, bejuco, guadua, chusque
3. Sombreros grandes elaborada de fibras vegetales.
4. Utensilios como canoas, bateas, platos, cucharas, tenedor y vasijas hechos en madera
de machare, chanchajo, choiba y Oquendo.
Nuestro negocio de Canastos de Valle Ita “Artesanía Ambiental” se encuentra ubicada en
el municipio El Cerrito Valle, ofertando sus productos artesanales en la Galería Municipal,
lugar estratégico identificado como un punto visitado por muchas personas haciendo
compras.
Identificación Del Producto.
En Canastos de Valle Ita “Artesanía Ambiental” nos dedicamos a la venta, compra y

elaboración de canastos artesanales, son productos cuya elaboración toma tiempo, elaborados
con materiales como el junco, palma y mimbre, las pinturas utilizadas son extraídas de la
naturaleza, son productos realizados manualmente y con poca intervención de maquinaria;
nuestro producto es para uso del hogar, decorativo, de la canasta familiar entre otros. Dentro
de la variedad de canastos que comercializamos pueden encontrar canastos para mercado,
canasto tipo bandejas, canastos para ropa, canasto tipo cofre, canastos para huevos, cestos y
mucho más.
Características Del Producto
 Diseños innovadores.
 Tonos naturales.

 Versatilidad en su uso.
 Amigable con el medio ambiente.
 Precio asequible.
LOGO
Nuestro logo es nuestra

carta de presentación,
para identificarnos y ser
recordados por nuestro
público.
En el logo resaltamos
el color amarillo
(soleado, optimista),
verde (orgánico, crecimiento), y marrón (rural, histórico y constante), colores que
describen perfectamente el enfoque de nuestro proyecto que apuesta por empoderar
nuevamente en el mercado un producto que a través de los años fue disminuyendo su
demanda; además de esto queremos enfatizar en el cuidado del medio ambiente
Registro fotográfico artículos artesanales.

Estudio de Mercado del Municipio del Cerrito Valle
El Cerrito es un municipio de Colombia ubicado en el departamento de Valle del Cauca. El

Municipio es conocido cultural, turística y económicamente porque en su jurisdicción se
encuentra la Hacienda El Paraíso, lugar donde trascurrieron los hechos de la
novela María obra maestra del escritor vallecaucano Jorge Isaacs. También parte de su
territorio pertenece al Parque Nacional Natural Las Hermosas. Se ubica al oriente de Cali la
capital del departamento a unos 47 km de distancia. El nombre del municipio y de la
cabecera es de origen histórico, su nombre proviene de un cerro artificial creado en la
Hacienda de la Lomita, por la acumulación de tierra extraída del túnel que recorre gran
parte de la cabecera municipal uniendo varias Haciendas antiguas del municipio. El
gentilicio de los ciudadanos es Cerriteños y Cerriteñas. A la comunidad de El Cerrito se le
conoce como "Ciudad Cariño.
Sus principales actividades económicas son la agricultura y la ganadería especialmente la

producción de uva, caña de azúcar y el tratamiento de cueros, también
produce maíz, soya, arroz, millo, fríjol, cebolla, ají y flores tropicales como las orquídeas.
También se destacan la elaboración de muebles -especialmente en madera-, el cultivo de

frutas y la promoción turística en hoteles y restaurantes en la zona rural principalmente.
La actividad comercial en El Cerrito ha sido jalonada en buena medida por la producción

cañera, y su desarrollo se traduce en la existencia de 750 establecimientos comerciales, que
ocupan aproximadamente a 1.200 trabajadores. En lo que tiene que ver con el sector de
servicios, se cuenta con 385 establecimientos que ocupan a 2.190 personas.
Es por ello que Canastos de Valle Ita “Artesanía Ambiental ubicado en la galería del
municipio
se encuentra en un lugar estratégico, como podemos observar en lo anterior escrito, el

cerrito es grande en cultivos y cosechas y por tanto todos los productos son exhibidos en la
galería donde encontramos las frutas y verduras frescas y es ahí donde Canastos de Valle
Ita “Artesanía Ambiental entra a ser parte de este mercado cuando las mujeres del hogar
y amantes a las artesanías del pacifico y tradiciones ancestrales realizan sus compras
dentro de este establecimiento, no solo porque pueden hacer sus mercados con los canastos
que son de muy buena calidad y espaciosos para transportar sus compras, sino que está en
un punto específico a la vista de las personas que se desplazan dentro de la galería
municipal. También Canastos de Valle Ita “Artesanía Ambiental ofrece artículos
necesarios para el hogar como adornos tejidos y accesorios como cucharones grandes,
cacerolas que son llamativas y apetecidas por las amas de casa.
Cabe resaltar que este emprendimiento es basado en el cuidado del medio ambiente y lo
que busca es que las bolsas plásticas no sean de uso para el mercado, ofreciendo al cliente
otro tipo de producto para realizar sus compras como lo es los canastos.
El Cerrito Valle es un municipio de gran economía y comercio, y es ahí donde queremos

incursionar en el mercado con nuestros productos artesanales y dando pasos firmes con
planeación para ir alcanzando nuestros objetivos.
Demográficos:
Edad: de 17 a 66 años
Género: Principalmente mujeres
Nivel de estudio: Iletrado, básica primaria, secundaria, técnica, profesional.
Ocupación: todas las ocupaciones.
Geográfico:
País: Colombia
Departamento: Valle del Cauca
Municipio: El Cerrito
Psicográficos:
Estilo de vida: Son personas enfocadas en el hogar, se sienten atraídas por las
nuevas tendencias sin perder el gusto por lo clásico, sencillas y de gustos
innovadores.
Personalidad: Personas materialistas, extrovertidos, soñadores.
Intereses: Moda, recreación, deporte, integraciones
Plan de acción Canastos de Valle Ita “Artesanía Ambiental
Nuestro plan de acción se enfocará en el cliente, la organización interna y el personal:
Cliente
El cliente es la razón de ser para nuestra empresa, por lo tanto, nuestra principal prioridad es
cuidar de él, es claro para todos que sin clientes no hay ventas y sin ventas cada una de
nuestras estrategias y anhelos de negocio se pierden.
Objetivo: Fidelización.
Acciones: Ofrecer un producto de calidad y una atención amable, cordial y personalizada

para hacer que los clientes se familiaricen con canastos del valle Ita.
Objetivo: agilidad de respuesta. Novedad, constancia

.
Acciones: establecer tiempos máximos de respuesta a los clientes y conservación del medio
ambiente.
Organización interna
Dar todo tipo de instrucciones y establecer los criterios convenientes para la consecución de
los objetivos marcados.
Objetivo: Conocer a la competencia.
Acciones: realizar encuestas a los clientes comparándonos con la competencia.
Objetivo: impulsar la gestión comercial.
Acciones: Implementar una imagen de productos novedosos que atraigan más publicó.
Personal-Colaborador
Es la persona que interactúa en todo proceso donde se involucre el trabajo de varias personas
en equipo o en grupos como un aspecto intrínseco de la sociedad humana.
Objetivo: Formación.
Acciones: identificar las áreas de formación necesarias, capacitarnos en servicio al cliente y
estudio de canasto artesanal, aplicar lo aprendido.
Objetivo: potenciar la comunicación.
Acciones: elaborar un manual de comportamientos para la comunicación, recoger iniciativas
del personal.
Diferenciación
La diferenciación en el mercado se define como la variación de un bien en cuanto a
posibilidades de diferenciación. Esta diferenciación está formada por aspectos que hemos
denotado para la buena gestión y comercialización de canastos del valle Ita.:
 Versión del producto: Es el tamaño y forma del producto

Los canastos se elaboran con la técnica en espiral, utilizando un cordón
como “alma” o “tripa”, alrededor del cual se teje un hilo de color más delgado. Las fibras
se secan al sol y los hilos delgados se tuercen y brillan mediante fricción
 Características adicionales: Son aspectos que complementan la función básica del

producto.
El canasto de mimbre es un recipiente tejido con mimbres que sirve para trasladar cosas. Es
un objeto que ha estado presente en la historia de las plazas de mercado, bien sea entre los
visitantes que lo usaban para cargar su mercado, o para los campesinos que ofrecían sus
productos dentro de los canastos.
El mimbre es una fibra vegetal que se obtiene de un arbusto de la familia de los sauces y
que se teje para crear muebles, cestos y otros objetos útiles. En el tejido se utiliza el tallo y
las ramas de la planta, ya sea en todo su grosor para el marco o en lonjas cortadas
longitudinalmente para el tejido propiamente.
 Nivel de calidad: nivel de operación de las características primarias del producto

 Uniformidad: Grado de similitud y cumplimiento de las especificaciones a la hora
de realizar los productos.
 Duración: Vida esperada de un producto bajo condiciones naturales o forzadas.
 Fiabilidad: Medida de la probabilidad de que un producto falle dentro de un periodo
especifico de tiempo.
 Reparabilidad: Medida de la facilidad con que se puede volver a poner en
funcionamiento un producto.
 Estilo: Nivel de que un producto se adapta al gusto y estética del comprador.
 Diseño: Conjunto total de atributos que afectan a la imagen y a la función del
producto a ojos de los consumidores.
Posicionamiento
Las pequeñas empresas como Canastos de Valle Ita “Artesanía Ambiental utilizamos una
serie de estrategias de posicionamiento en la comercialización.
La clave es asegurarse de que toda la publicidad y las acciones sean acordes con la
estrategia. Una estrategia de posicionamiento es el tipo de imagen que una empresa quiere
mostrar al público. Hay empresas que se esfuerzan por ser los líderes del mercado en la
posición estratégica que desarrollan. Otras pueden necesitar cambiar sus objetivos de
posicionamiento para sobrevivir o aumentar las ventas y los beneficios
 Posicionamiento del valor
El posicionamiento del valor en el mercadeo apela a los consumidores que son sensibles a
los cambios de precios.
 El posicionamiento de la calidad
Asumir una posición de posicionamiento de calidad en el mercado. Esto significa que

debemos centrarnos en la oferta de cada producto de mayor calidad posible. de este
posicionamiento. La razón es que necesitan recuperar los costos adicionales asociados con
la investigación de productos, ingeniería y producción
Devolución creativa y conclusión.
 La conclusión de este trabajo me centra en la importancia de enfocarnos en lo que

queremos ser como empresa, como líderes, como aprendices, tener objetivos claros
nos determina hacia donde queremos llegar y que planes debemos realizar para
conseguirlo.
 A medida que se desarrolló el trabajo aprendimos mucho más de nuestro proyecto,

distinguimos las oportunidades que tenemos para hacer evolucionar el proyecto en
un mundo competitivo, diferenciar las debilidades para así neutralizarlas y avanzar a
nuestro objetivo.
 Finalizando este tema de estudio resalto que nuestro proceso de formación está
encaminado al mejoramiento de nuestro conocimiento, a promover el auto
aprendizaje, a formar personas con visión, con espíritu emprendedor, formar líderes
que puedan enfrentarse a los constantes cambios que se dan en el día a día, para
mejoras de un mejor servicio a la sociedad.
Anexo link de la entrevista realizada:
https://youtu.be/95PtYWkdnZE

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Canastos del valle Ita ha logrado reconocimiento en el municipio de El Cerrito, volver a la

Identificación Del Producto.

En Canastos de Valle Ita “Artesanía Ambiental” nos dedicamos a la venta, compra y

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Nuestro logo es nuestra

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El Cerrito es un municipio de Colombia ubicado en el departamento de Valle del Cauca. El

Sus principales actividades económicas son la agricultura y la ganadería especialmente la

También se destacan la elaboración de muebles -especialmente en madera-, el cultivo de

La actividad comercial en El Cerrito ha sido jalonada en buena medida por la producción

se encuentra en un lugar estratégico, como podemos observar en lo anterior escrito, el

El Cerrito Valle es un municipio de gran economía y comercio, y es ahí donde queremos

Acciones: Ofrecer un producto de calidad y una atención amable, cordial y personalizada

Objetivo: agilidad de respuesta. Novedad, constancia

Objetivo: Conocer a la competencia.

Acciones: realizar encuestas a los clientes comparándonos con la competencia.

Objetivo: impulsar la gestión comercial.

 Versión del producto: Es el tamaño y forma del producto

 Características adicionales: Son aspectos que complementan la función básica del

 Nivel de calidad: nivel de operación de las características primarias del producto

 Posicionamiento del valor

Asumir una posición de posicionamiento de calidad en el mercado. Esto significa que

Devolución creativa y conclusión.

 La conclusión de este trabajo me centra en la importancia de enfocarnos en lo que

 A medida que se desarrolló el trabajo aprendimos mucho más de nuestro proyecto,

Anexo link de la entrevista realizada:

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