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    Plan de Cuenta KAM - VisualSale Software de CRM

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    Plan de Cuenta KAM — VisualSale Software de CRM

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    Demostración

    Recursos Venta (/Demostracion)


    Consultiva / CRM (/) Catalogo (/Catalogo)
    (/Recursos) Precios (/Precios)
    Contacto (/Contacto)

    PLANTILLA DEL
    PLAN DE CUENTA
    PARA KAM

    Muchas empresas hoy en día están implementando estrategias para


    fortalecer la relación con sus principales clientes o clientes estratégicos,
    con el objetivo de mantener una relación comercial de mutuo beneficio y
    en el mejor de los casos para generar el máximo potencial de
    /
    rentabilidad en dicha relación comercial. Una de las técnicas que
    ayudan a cumplir estos objetivos es la adopción de un método KAM
    (Key Account Management) o Gestión de Cuentas Estratégicas
    o Claves. En una de nuestra páginas explicamos Qué es KAM (/que-
    es-kam). Tal vez la herramienta más importante dentro de una
    metodología KAM es EL PLAN DE CUENTA.

    ¿QUÉ ES EL PLAN DE CUENTA PARA KAM?

    El Plan de Cuenta es el "mapa" que permite entender el camino a seguir


    para lograr los objetivos de fortalecimiento de la relación con una
    cuenta estratégica. Es la bitácora en la cual se consigna lo que ha
    sucedido con la cuenta y también la guía para el desarrollo del máximo
    potencial de la misma. Como su nombre lo indica, es un PLAN y como tal
    debe construirse bajo una metodología de planeación. El Plan de Cuenta
    es el resultados de un ejercicio bien estructurado de planeación de la
    forma como su empresa espera relacionarse con la cuenta y generar el
    mayor potencial posible de la relación comercial. Entonces, lo primero
    que debe usted hacer es contar con un método adecuado de
    planeación. El documento de Plan de Cuenta KAM puede ser el vehículo
    que lo guíe a usted en el desarrollo de ese proceso de planeación. Un
    marco sencillo de planeación que recomendamos es el llamado
    SOSTAC® que brinda unas pautas claras de como planear.

    Dentro del trabajo de consultoría en técnicas KAM que nuestra empresa


    ha desarrollado, hemos elaborado múltiples plantilla de Plan de Cuenta
    para diversas organizaciones. No hay una plantilla universal que le sirva
    a todas las organizaciones. Sin embargo, se puede partir de una
    plantilla base y adecuarla a las necesidades propias de su empresa.

    /
    (https://minddecolombia.activehosted.com/f/3)

    Para obtener la plantilla de Plan de Cuenta KAM en formato Word y


    poderla adecuar a sus necesidades, puede proceder a conocer más
    información dando clic en el siguiente botón.

    CONOCER PLAN DE CUENTA KAM


    (HTTPS://WWW.MERCADEOYVENTASB2B.COM/TIENDA#!/PLAN-
    DE-CUENTA-CLAVE-KAM/P/176601068)

    En una primera instancia, el uso de una plantilla de este tipo puede


    ayudar a adoptar el método y el hábito de planeación en los ejecutivos
    comerciales. Es altamente recomendable pasar a un nivel en el cual se
    haga uso de la tecnología para mantener el proceso de planeación y la
    información requerida y generada de forma estructurada. Esto se hace a
    través del uso de un software tipo CRM o de gestión de ventas, dentro
    del cual se contemple una sección de KAM.

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    contacto (/contacto) | plan referidos (/alianzas) de diferentes disciplinas que
    ofrecemos soluciones integrales
    (571) 4866635 / (57) 3123041358 | en procesos de negocio
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