Trabajo Caso de Estudio E.S.S.A

Trabajo caso de estudio E.S.S.A.
Integrantes:
Manuela Rubiano Sánchez.
Jenny Paola Yepes Chacón.
Verónica Ramírez Ramírez.
Universidad:
Institución Universitaria Escolme.
Asignatura:
Administración estratégica.
Docente:
Diana Carolina Buriticá Henao.
Medellín, Antioquia.
17 de octubre 2020
El grupo E.S.S.A de origen español, se comenzó a formar desde el año 1999, se conformó por
un conjunto de 10 empresas las cuales surgieron de la empresa inicial IEE (Instalaciones y
Equipos Electrónicos). Estas empresas responden a trabajos de equipos electrónicos que contiene
las competencias de electrónica industrial a los equipos y sistemas para defensa, electro
medicina, software, telecomunicaciones, electrónica de consumo y servicios de instalación de
redes, outsourcing y consultoría de sistemas de información.
Estas adquisiciones de empresas traerían consigo una ventaja competitiva para el grupo en el
mercado, ya que responderían en gran parte a las necesidades de equipos electrónicos en
múltiples sectores de la economía.
En la compañía el problema que se evidencia es el afán de crecimiento por parte de la
empresa inicial IEE, ya que no se realizó un análisis equilibrado de un presupuesto de ventas.
Estas nuevas empresas tenían problemas de capital, pero algunas de estas empresas con buenas
proyecciones de crecimiento para el futuro.
De acuerdo al análisis de la cuenta consolidada de pérdidas y ganancias en el 2004, se
obtuvieron pérdidas de 8,5 Millones de euros, sin importar el 20% de ganancias que se obtuvo de
las ventas. La causa de las pérdidas fueron las alzas en los costos de las mercancías vendidas, los
intereses que tenía la empresa a corto plazo (289,2 millones de euros) y a largo plazo (208,7
millones de euros). Esto en parte por las políticas de la empresa, ya que la política financiera era
no contraer deudas a largo plazo.
la cabeza visible del negocio era consciente del problema, pero el error es que se realizaron
inversiones a la ligera, sin primero plantear una estrategia para su respectiva ejecución.
Los directivos tenían conocimiento de cuál es la situación de la compañía, pero no sabían cuál
era el motivo. También tienen trazados los objetivos y proyección. Sin embargo, no se habían
consolidado decisiones que le permitan aportar al crecimiento de la empresa.
Con esta problemática decidieron contratar un experto para conocer a fondo lo que estaba
pasando, quien por medio de la herramienta BCG realizó un análisis que permitió observar el
panorama de la empresa y saber:
• Qué empresas estaban en crecimiento negativo.
• Cuales estaban perdiendo participación en el mercado.
• Proyecciones de las empresas.
Teniendo en cuenta la matriz BCG y los análisis de las diferentes empresas se puede concluir
lo siguiente:
 las empresas estrella con buena participación en el mercado y crecimiento en el mercado
se encuentras las empresas 7,6 y 4 en donde la estrategia es invertir.
 Las empresas interrogantes con alto crecimiento en el mercado, pero poca participación
en el mercado son las empresas SoftFactoy, empresa 8,9 y 10 en donde la estrategia es
apoyarlas para que tengan participación en el mercado.
 Las empresas Vaca con un crecimiento en el mercado bajo, pero con una participación en
el mercado alta. Las cuales son las empresas 1,3 y 5.
 La empresa perro que tiene un bajo crecimiento en mercado y una baja participación en el
mercado es la empresa 2.
De este modo se consolida que quien elige el futuro realmente es el Sr. Fernando Alvartoledo
ya que los directores generales y la presidencia no tomaban decisiones o acción sin su
aprobación. El Sr. Fernando Alvartoledo creó un grupo de dirección que le brindara seguridad al
momento de ejecutar las acciones necesarias para las inversiones y toma de decisiones
promoviendo el trabajo en equipo, esto ayudó a minimizar el riesgo de pérdidas controlando y
administrando los objetivos encaminados.
Al principio la estrategia de expansión estaba descuidada ya que no se conocía cuáles eran las
empresas en las que se debían invertir, dejar de hacerlo o desistir del negocio. Una de estas
empresas que ocasionaba pérdidas para el grupo E.S.S.A era SoftFactory, esta empresa se
encuentra en un mercado que está en crecimiento y que realizando proyecciones se convertirá en
una empresa muy importante en el sector, sería muy arriesgado renunciar a esta empresa con el
gran potencial que tiene por lo tanto es necesario conservarla por el bien del grupo.
Entre las decisiones que la empresa consolidó se debería tener en cuenta lo siguiente:
Primero que todo considerar un plan estratégico antes de hacer una inversión tan grande como
la que realizó la empresa E.S.S.A, en donde las decisiones sean tomadas colectivamente y no
dependan directamente de una persona para la aprobación y negociación.
Llegar a un acuerdo con los acreedores para facilidades de pago a largo a plazo ya que la
empresa en el 2004 generó pérdidas. Estas deudas se pueden disminuir haciendo una correcta
gestión de cartera, ya que en el Balance se reporta que en el 2004 los deudores tienen en total
174,9 millones de euros pendientes por pagar.
Hacer un adecuado inventario ya que según los informes para el año 2004 E.S.S.A contaba
con un stock muy grande que no estaba en rotación. Es decir, es un dinero que se está
direccionando incorrectamente, ya que este dinero podría aportar a las deudas del grupo
empresarial.

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un conjunto de 10 empresas las cuales surgieron de la empresa inicial IEE (Instalaciones y

medicina, software, telecomunicaciones, electrónica de consumo y servicios de instalación de

redes, outsourcing y consultoría de sistemas de información.

mercado, ya que responderían en gran parte a las necesidades de equipos electrónicos en

múltiples sectores de la economía.

En la compañía el problema que se evidencia es el afán de crecimiento por parte de la

empresa inicial IEE, ya que no se realizó un análisis equilibrado de un presupuesto de ventas.

proyecciones de crecimiento para el futuro.

De acuerdo al análisis de la cuenta consolidada de pérdidas y ganancias en el 2004, se

no contraer deudas a largo plazo.

consolidado decisiones que le permitan aportar al crecimiento de la empresa.

panorama de la empresa y saber:

• Qué empresas estaban en crecimiento negativo.

• Cuales estaban perdiendo participación en el mercado.

• Proyecciones de las empresas.

 las empresas estrella con buena participación en el mercado y crecimiento en el mercado

se encuentras las empresas 7,6 y 4 en donde la estrategia es invertir.

en el mercado son las empresas SoftFactoy, empresa 8,9 y 10 en donde la estrategia es

apoyarlas para que tengan participación en el mercado.

el mercado alta. Las cuales son las empresas 1,3 y 5.

ya que los directores generales y la presidencia no tomaban decisiones o acción sin su

promoviendo el trabajo en equipo, esto ayudó a minimizar el riesgo de pérdidas controlando y

administrando los objetivos encaminados.

encuentra en un mercado que está en crecimiento y que realizando proyecciones se convertirá en

dependan directamente de una persona para la aprobación y negociación.

174,9 millones de euros pendientes por pagar.

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