Gustavo - Gutierrez - IE 5

Tarea Semana 5
Gustavo Gutiérrez
INNOVACIÓN Y EMPRENDIMIENTO
Instituto IACC
28/09/2020
Desarrollo:
1. Identifique el mercado disponible, real, potencial y meta asociado al proyecto que quiere
desarrollar. Redacte brevemente su respuesta:
Respuesta:
Bueno, el diseño de la empresa proyecto grano tiene relación con la asistencia
personal ya que las personas al querer comprar las legumbres preguntan cuál sería la mejor
opción de porotos para el almuerzo ya que existen distintos nombres y variedad de
porotos a la venta, y normalmente las personas que venden les dan su punto de vista cuál
sería el más recomendado para ellos esto significa que hay una interacción entre vendedor y
cliente y a esto yo le llamaría asistencia personal pero como bien dije anteriormente, esta
empresa está buscando nuevos horizontes por qué ha creado una cuenta para la
venta de legumbres En Facebook y las personas están haciendo sus pedidos mediante esta
plataforma y los diferentes tipos de pedidos se entregan en la puerta de su hogar es por
eso que también pondría que la empresa proyecto grano se está inclinando poco a
poco hacia las ventas de autoservicio ya que por tema de la pandemia los pedidos
online o bien dicho los pedidos delivery están siento furor en las ventas de Facebook o
más bien dicho feria de las pulgas.
Con este tipo de reseña nos podemos dar cuenta que las empresas de hoy en día sobre todo
las empresas de negocios de esquina, mini marquet o frutería se inclinan principalmente as
segmento de mercado de asistencia personal, pero por cosas de la pandemia este tipo de
venta ha cambiado hoy en día y las personas se inclinan directamente a comprar
online ya que es la única forma de poder cuidarse hoy en día.

2.-Luego, identifique el tipo de canal que prefiere el segmento de cliente
Los tipos de canales qué refiere en el segmento de cliente son los que dije anteriormente, ya
que principalmente utiliza el Facebook y por medio de esa plataforma se dirige ha sido una
subpágina que se llama feria de las pulgas ya que en esa página a inscrita la mayoría de las
personas de la ciudad y no hay necesidad de tener tantos amigos para publicitar dicho
producto, al igual utilizan plataformas de ventas online en donde se publicitan los diferentes
tipos de productos en vivo para que así las personas puedan ver todos los productos que hay
a la venta.
Y para finalizar con este tema es muy importante mencionar que todas estas plataformas de
venta online, Facebook, WhatsApp ir a diferentes tipos de página web son completamente
gratis y no tiene costo alguno para la persona que lo está usando, de que esto es un factor
muy importante porque contribuye al crecimiento de la empresa.

3.-Determinado lo anterior, ¿cuál cree usted es la principal fuente de ingreso del proyecto?
¿Esta es del tipo fijo o dinámico?
La principal fuente de ingreso qué tiene la empresa como entrada de dinero seria el efectivo
y aquí esa es la forma de que normalmente las personas adquieren sus
productos o mercadería.
 Ingreso por transacción de pago del cliente en efectivo: esto quiere decir que cuando
el cliente necesita dicha mercadería se acerca a los diferentes puntos de venta y el
pago por la mercadería se realiza en efectivo.
 Ingresos por pago posventa vía depósito: esto quiere decir que cuando las personas
realizan su compra vía online ellos tienen que realizar el pago mediante depósito en
cuenta bancaria, una vez se ha realizado dicho depósito la mercadería será entregada
en la puerta de su hogar.
Cómo se puede evidenciar es lo anteriormente señalado los diferentes tipos de fuentes
de ingreso en este caso son estático, ya que se acuerdan en un valor fijo ya que todos
nuestros productos que vendemos se venden por kilo pero en el caso de que sean productos
al por mayor habría un pequeño reajuste como valor agregado a la venta por cantidad que
se está realizando de que esto se realiza en mutuo acuerdo con el cliente.

4. Resuma todo lo anterior en el lienzo Canvas
Socios Clave Actividades Propuesta de valor Relación con el Cliente Segmentos de clientes
Clave
-productos del año -Atención personalizada - Mercados Disponibles:
que no necesitan - Atendidos por sus Diferentes negocios de
remojar de un día dueños. barrio, miniMarket,
para otro. -Descuentos al comprar al Fruterias.
- si nos compras por mayor. - Mercado Real,
online te regalamos - Productos del año Negocios de ventas al por
un descuento por - Constante monitoreo. mayor, Ferias y puestos
preferimos. de esquinas.
- si nos compras al - Mercado potencial, los
por mayor diferentes supermercados
enviamos un de la zona, al igual líneas
ejecutivo directo a como a cuenta, Unimarc
Recursos Clave Canales de Venta
tu hogar para aser etc.
una venta - página Facebook - Mercado meta, llegar a
personalizada. - Sitio Web cada rincón del país
- reparto 24/7 todos - WhatsApp como la empresa (adelco,
los días del año Unisur y sin desmerecer
supermercados líder.
Estructura de costos Fuentes de ingreso

- Pago por en efectivo
- Pagos mediante deposito por compras online.
Conclusión:
Como conclusión pude darme cuenta que no se necesita de grandes mentes para poder
revisar un emprendimiento ya que solo se necesita fuerza de voluntad y muchas ganas
de querer salir adelante ya que como dije esta familia es muy humilde pero eso no les y ha
impedido para salir adelante ya que están viendo cómo financiar la compra de legumbres
fuera del país importando desde Canadá las
lentejas y arvejas y desde Argentina los porotos garbanzos todo tipo de poroto para así
poder vender con precios accesibles a los diferentes tipos de cliente de su ciudad sin dejar
de lado las ciudades vecinas qué igual necesitan de nuestros productos.

Bibliografía
IACC (2019). Introducción a la innovación y el emprendimiento. Innovación y

emprendimiento. Semana 5
Osterwalder, A., y Pigneur, Y. (2011). Generación de Modelos de Negocio. Barcelona:
Deusto.
IACC (2020). Canvas como herramienta para la creación de un modelo de negocio:
determinación de las fuentes de ingreso. Innovación y emprendimiento. Semana 5.

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personal ya que las personas al querer comprar las legumbres preguntan cuál sería la mejor

opción de porotos para el almuerzo ya que existen distintos nombres y variedad de

sería el más recomendado para ellos esto significa que hay una interacción entre vendedor y

empresa está buscando nuevos horizontes por qué ha creado una cuenta para la

venta de legumbres En Facebook y las personas están haciendo sus pedidos mediante esta

plataforma y los diferentes tipos de pedidos se entregan en la puerta de su hogar es por

eso que también pondría que la empresa proyecto grano se está inclinando poco a

poco hacia las ventas de autoservicio ya que por tema de la pandemia los pedidos

online o bien dicho los pedidos delivery están siento furor en las ventas de Facebook o

más bien dicho feria de las pulgas.

las empresas de negocios de esquina, mini marquet o frutería se inclinan principalmente as

segmento de mercado de asistencia personal, pero por cosas de la pandemia este tipo de

venta ha cambiado hoy en día y las personas se inclinan directamente a comprar

online ya que es la única forma de poder cuidarse hoy en día.

Los tipos de canales qué refiere en el segmento de cliente son los que dije anteriormente, ya

que principalmente utiliza el Facebook y por medio de esa plataforma se dirige ha sido una

producto, al igual utilizan plataformas de ventas online en donde se publicitan los diferentes

venta online, Facebook, WhatsApp ir a diferentes tipos de página web son completamente

muy importante porque contribuye al crecimiento de la empresa.

¿Esta es del tipo fijo o dinámico?

y aquí esa es la forma de que normalmente las personas adquieren sus

 Ingreso por transacción de pago del cliente en efectivo: esto quiere decir que cuando

el cliente necesita dicha mercadería se acerca a los diferentes puntos de venta y el

pago por la mercadería se realiza en efectivo.

 Ingresos por pago posventa vía depósito: esto quiere decir que cuando las personas

cuenta bancaria, una vez se ha realizado dicho depósito la mercadería será entregada

en la puerta de su hogar.

Cómo se puede evidenciar es lo anteriormente señalado los diferentes tipos de fuentes

de ingreso en este caso son estático, ya que se acuerdan en un valor fijo ya que todos

al por mayor habría un pequeño reajuste como valor agregado a la venta por cantidad que

se está realizando de que esto se realiza en mutuo acuerdo con el cliente.

Estructura de costos Fuentes de ingreso

Como conclusión pude darme cuenta que no se necesita de grandes mentes para poder

revisar un emprendimiento ya que solo se necesita fuerza de voluntad y muchas ganas

impedido para salir adelante ya que están viendo cómo financiar la compra de legumbres

fuera del país importando desde Canadá las

lentejas y arvejas y desde Argentina los porotos garbanzos todo tipo de poroto para así

de lado las ciudades vecinas qué igual necesitan de nuestros productos.

IACC (2019). Introducción a la innovación y el emprendimiento. Innovación y

IACC (2020). Canvas como herramienta para la creación de un modelo de negocio:

determinación de las fuentes de ingreso. Innovación y emprendimiento. Semana 5.

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