PROPUESTA DE ESTRUCTURA PLAN DE NEGOCIO FONDO

EMPRENDER Orientación para la formulación

Grupo de trabajo SENA – FONADE

DATOS GENERALES

¿En dónde se localizará la empresa (Ciudad donde se ubicará la sede principal de la empresa)?

TRLP INGENIERIA S.A.S. ubicará su sede principal en la Ciudad de Bogotá D.C., Colombia.

TRLP INGENIERIA S.A.S está situado en el sector de Industrias para la Construcción,

principalmente en el eslabón tres, el cual refiere a la construcción y diseño de edificaciones para
diferentes usos.

I. ¿QUIEN ES EL PROTAGONISTA?

1. Describa el perfil de su cliente, junto a su localización. Justifique las razones de su elección:

CLIENTE: CONSTRUCTORAS

 Perfil: Empresas constructoras que desarrollen proyectos constructivos residenciales con

una trayectoria de más de diez años en el mercado.
 Localización: Bogotá D.C., Colombia
 Justificación: TRLP INGENIERIA S.A.S. desea ofrecer al sector de la construcción soluciones
en rendimientos en cuanto a materiales, costos, calidad y tiempo mediante el uso de
tecnologías innovadoras sostenibles, con el fin de generar un concepto positivo y
afianzador en el campo de la construcción.

2. ¿Cuáles son las necesidades que usted espera satisfacer de sus potenciales clientes?

Las principales necesidades para satisfacer a nuestros clientes serán:

 Reducción en tiempos de ejecución

 Reducción de costos, ya que la mano de obra se disminuirá notablemente como
también el desperdicio de material.
 Alta calidad, debido a la impresión exacta del inmueble.
II. ¿EXISTE OPORTUNIDAD DE MERCADO?

3. ¿Describa la tendencia de crecimiento del mercado en el que se encuentra su negocio?

El sector de la construcción en Colombia ha estado decayendo desde el año 2015, debido

al área aprobada en licencias de construcción y el movimiento de los créditos hipotecarios
en los bancos. La volatidad de la vivienda de interés social (VIS) no alcanzo a compensar la
caída en la construcción de vivienda no VIS, que muestra una caída a abril de 2017 de
12.8% y de 3.3% en el total de la construcción de la vivienda. [ CITATION Rev17 \l 3082 ]

Para Camacol este crecimiento de la construcción VIS, es indicador de una recuperación ya

que, en abril de 2017, mientras el área total licenciada para construcción registró una
variación anual de -8%, el área licenciada para vivienda de interés social CIS presento una
variación anual de 29.4%.[ CITATION Rev17 \l 3082 ]

En cuanto a precios, estos reflejan la debilidad del mercado de vivienda ya que, para el
primer trimestre de 2017 contra el primer trimestre de 2016, el índice de caída en precios
es de 1.78% para los apartamentos y 2.43% para las casas. [ CITATION Rev17 \l 3082 ]
 4. Realice un análisis de la competencia, alrededor de los criterios* más relevantes para
su negocio:

A través de una investigación exhaustiva a cerca de las empresas constructoras que

contemplan la misma idea de negocio. Se encontró que a nivel nacional la única empresa
que cuenta con esta tecnología es la constructora Conconcreto quien ya desarrollo la
primera impresora 3D en Colombia con tecnología Siemens con fines de imprimir
viviendas de interés social.

DESCRIPCIÓN CONCONCRETO

Localización BOGOTA D.C., MEDELLIN

Productos y servicios (atributos) Impresión de casas 3D VIS

Precios Aún no han fijado precios

Impresora fácil de transportar, primer

Logística de distribución patente Colombia

III. ¿CUÁL ES MI SOLUCIÓN?

5. Describa la alternativa o solución que usted propone para satisfacer las necesidades
señaladas en la pregunta 2:

CONCEPTO DEL NEGOCIO

Diseñar y construir casas mediante el uso de una impresora 3D en un menor tiempo,
conservando la calidad y aportando un impacto positivo al medio ambiente.

PRODUCTO O SERVICIO
Impresoras 3D para impresión de viviendas de uso residencial.

PROCESO
Impresión de viviendas mediante un software asistido el cual emitirá una señal para la
inyección de concreto que dará lugar como producto final la obra gris de las viviendas.
6. ¿Cómo validó la aceptación en el mercado de su proyecto (metodología y resultados)?

Los inicios de aceptación en el mercado de nuestro proyecto fueron realizados mediante

exposición en la muestra empresarial realizada en la Universidad Agraria de Colombia, en
la cual se sustentó la idea de negocio con su diferenciador de las ya existentes y como esta
tecnología traería impactos positivos a la industria de la construcción y a la sociedad.

7. Describa el avance logrado a la fecha para la puesta en marcha de su proyecto, en

los aspectos: técnico - productivo, comercial y legal.

A la fecha el único avance que se tiene del proyecto es la idea de negocio como tal, ya que
para la construcción de esta impresora se requiere adquirir los servicios de empresas
altamente capacitadas y con la experiencia en este tipo de tecnologías.

8. Elabore la ficha técnica para cada uno de los productos (bienes o servicios) que
componen su portafolio:

Ítem DESCRIPCIÓN

Producto Denominación común del

específico: bien o servicio Impresora 3D de concreto

Nombre Denominación comercial

comercial: que se propone TRLP INGENIERIA S.A.S.

Unidad de medida a través

de la cual se comercializará el
Unidad de bien o servicio a ofrecer (Ej: M2 (Metro cuadrado)
medida: kilogramo, toneladas,
paquete de 12 unidades,
horas de consultoría, etc.)

Descripción Descripción de las Impresión 3D para construcción de uso residencial mediante

general: características técnicas del software asistido.
bien o servicio:

Describa las advertencias o La impresora será asistida por personal específicamente

Condiciones condiciones especiales de capacitado, formado y acreditado.
especiales almacenamiento o uso del
producto / servicio

Esta impresora está compuesta por un mando especial el

cual será el encargado de dar las señales de impresión del
Descripción de la
proyecto a ejecutar, así mismo esta estará constituida por un
Composición (si composición del producto brazo hidráulico el cual inyectara el concreto la cual ira
aplica) inyectando el concreto, esta impresora funcionara con unos
rieles sujetos al suelo los cuales le permitirán el
desplazamiento a medida que esta vaya avanzando con la
impresión.
IV. ¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN?

9. ¿Cómo obtendrá ingresos? Describa la estrategia de generación de ingresos para su

proyecto.

Para la obtención de ingresos, se identificarán las constructoras más importantes, para

luego exponer el producto a brindar mediante una visita a campo haciendo una prueba de
las múltiples ventajas que esta tecnología otorga con el fin de fortalecer y afianzar su
fidelidad hacia nosotros, además de esto como plus se les hará un descuento importante
en el diseño de sus proyectos de vivienda aportando innovación en el mismo. Una vez
conocidos con las grandes constructoras, abriremos nuestro mercado en las constructoras
medianas y pequeñas ajustándonos a las especificaciones de sus proyectos.

10. Describa las condiciones comerciales que aplican para el portafolio de sus productos:

CLIENTE
¿Cuáles s o n l o s volúmenes y su Unidad de vivienda según m2 de área construida.
La adquisición de vivienda es constante.
frecuencia de compra?
Variedad en el diseño de las viviendas,
¿Qué características se exigen para
La vivienda se entregará en obra gris a la constructora
la compra (Ej: ¿calidades,
presentación - empaque)?
Sitio de compra Bogota D.C., Colombia
Forma de Pago Transferencia electronica bancaria, cheques
Precio Valor por m2 construido $600.000
Requisitos post-venta Fisuras en muros
Garantías 1 año

11. Realice la proyección de cantidades y precios de venta (mensual). Justifique los

resultados y señala la forma de pago:
12. Describa la normatividad que debe cumplirse para el portafolio definido anteriormente:
Identificación de la norma, procesos, costos y tiempos asociados al cumplimiento de la
normatividad.

Normatividad empresarial

TRLP INGENIERIA S.A.S. debe cumplir los requisitos establecidos en el articulo 5º de la

Ley 1258 de 2008 y se puede constituir por documento privado, sin embargo, cuando se
hagan aportes de bienes inmuebles deberá constituirse por medio de escritura pública.
[ CITATION Cam \l 3082 ]

TRLP INGENIERIA S.A.S. está constituida por cuatro socios, con domicilio en la ciudad de
Bogotá.

Normatividad tributaria

TRLP INGENIERIA S.A.S. se regirá por las reglas aplicables a las sociedades anónimas; lo
cual quiere decir que:

 El impuesto sobre las ventas – IVA serán responsables (sujetos pasivos jurídicos)
siempre que realicen el hecho generador consagrado en el artículo 420 del
Estatuto Tributario.[ CITATION Wil17 \l 3082 ]
 Somos contribuyentes del impuesto de industria y comercio cuando realicemos
actividades industriales, comerciales o de servicios que no estén excluidas o
exentas;[ CITATION Wil17 \l 3082 ]
 Somos retenedores a título de renta, IVA e ICA, según el caso. [ CITATION Wil17 \l
3082 ]

Normatividad técnica (Permisos, licencias de funcionamiento, registros,

reglamentos)

TRLP INGENIERIA S.A.S. se regirá por la siguiente normatividad técnica Colombiana

aplicables en el desarrollo de vivienda de interés social:

 NSR-10 (Norma sismorresistente 2010)

 REGLAMENTO TÉCNICO DE INSTALACIONES ELÉCTRICAS RETIE
 Resolución 5923 de 1981. Ministerio de obras públicas (Código de Ética
profesional)
 REGLAMENTO TÉCNICO DEL SECTOR DE AGUA POTABLE Y SANEAMIENTO BÁSICO -
RAS 2000
 NORMA TÉCNICA COLOMBIANA, NTC 1500. CÓDIGO COLOMBIANO DE
FONTANERÍA
 MANUAL DE ESPECIFICACIONES TÉCNICAS DE CONSTRUCCIÓN
 REGLAMENTO TÉCNICO DE TUBERIAS DE ACUEDUCTO Y ALCANTARILLADO
APLICABLE A VIS
  REGLAMENTO TÉCNICO DE EFICIENCIA ENERGÉTICA PARA VIVIENDAS DE INTERÉS
SOCIAL EN PROCESO.

Normatividad laboral

TRLP INGENIERIA S.A.S. se regirá por la siguiente normatividad laboral Colombiana:

 Contrato Laboral a término indefinido

 Prestaciones sociales (Cesantías e intereses vigencia 1429/2010, dotación,
auxilia de transporte, prima de servicios, subsidio familiar, Parafiscales,
Vacaciones )
 Riesgos profesionales
 Salud (EPS)

Normatividad ambiental

TRLP INGENIERIA S.A.S. se regirá por la siguiente normatividad ambiental Colombiana:

 Decreto ley 2811 de 1.974

 Ley 23 de 1973
 Ley 99 de 1993
 Decreto 1753 de 1994
 Decreto 2150 de 1995 y sus normas reglamentarias.
 Ley 388 de 1997
 Decreto 02 de 1982
 Decreto 2857 de 1981
 Ley 99 de 1993

Registro de marca – Propiedad intelectual

TRLP INGENIERIA S.A.S. realizara el registro de marca ante la Superintendencia de

Industria y Comercio llevando a cabo uno a uno los pasos que contiene este
procedimiento.

13. Defina los requerimientos en: Infraestructura - adecuaciones, maquinaria y

equipos, muebles y enseres, y demás activos.

Para el funcionamiento de la idea de negocio el espacio a emplear será el lote del

proyecto a construir para lo cual es indispensable el espacio.
 TIPO DE ACTIVO DESCRIPCION CANTIDAD V./ UNITARIO V./TOTAL
INFRAESTRUCTURA -
Alquiler de oficina 1 $ 1.000.000,00 $ 1.000.000,00
ADECUACIONES
IMPRESORA 3D 4 $ 300.000.000,00 $ 1.200.000.000,00
MAQUINARIA Y MINI CARGADOR 2 $ 75.000.000,00 $ 150.000.000,00
EQUIPO VOLQUETAS DOBLE TROQUE 4 $ 105.000.000,00 $ 420.000.000,00
RETRO EXCAVADORA 2 $ 130.000.000,00 $ 260.000.000,00
ORDENADORES DE ESCRITORIO 4 $ 800.000,00 $ 3.200.000,00
ORDENADORES PORTATIL 4 $ 800.000,00 $ 3.200.000,00
CELULARES 3 $ 200.000,00 $ 600.000,00
TELEFONO FIJO 2 $ 140.000,00 $ 280.000,00
ESCRITORIOS 7 $ 200.000,00 $ 1.400.000,00
MUEBLES Y ENSERES SILLAS 10 $ 80.000,00 $ 800.000,00
MESA DE JUNTAS 1 $ 300.000,00 $ 300.000,00
OTROS PRODUCTOS DE ASEO 1 $ 500.000,00 $ 500.000
GASTOS PRE-
GLOBAL 1 $ 1.000.000,00 $ 1.000.000
OPERATIVOS
TOTAL $ 2.042.280.000,00

Nota: Para la adquisición de las impresoras 3D, se hará negociación con la empresa siemens en
Alemania. La maquinaria restante se comprara en la ciudad de Bogotá con la empresa GELCOSA.

14. ¿Cuál es el proceso que se debe seguir para la producción del bien o prestación del
servicio?

BIEN O SERVICIO: IMPRESIÓN DE VIVIENDAS

UNIDADES A PRODUCIR 450
CARGOS QUE NUEMRO DE PERSONAS EQUIPOS Y MAQUINAS QUE
ACTIVIDAD DEL PROCESO TIEMPO ESTIMADO DE REALIZACION PARTICIPAN EN LA QUE INTERVIENEN POR SE UTILIZAN, CAPACIDAD DE
ACTIVIDAD CARGO PRODUCCION POR MAQUINA
Ingeniero Civil, equipo de topografia,
REPLANTEO Y NIVELACION 2160 Hr Topografo, Siso, 2 Minicargador, Retro
Personal de obra excavadora, Volquetas.
Ingeniero Civil,
CIMENTACION Topografo, Siso, 2,2,2,15 equipo de topografia
1440 Hr Personal de obra
Ingeniero Civil,
FUNDIDA DE PLACAS DE PISO Topografo, Siso, 2,2,2,15 Mixer con concreto acelerado
1440 Hr Personal de obra
Ingeniero civil,
TRANSPORTE DE IMPRESORAS 3D 2 cama baja
48 Hr transportador
Ingeniero civil,
MONTAJE E INSTALACION IMPRESORA 3D personal tecnico, 2
48 Hr siso
Ingeniero civil,
IMPRESIÓN DE CASAS personal tecnico, 2
24 Hr por casa es decir 5400 Hr siso
Ingeniero Civil, Siso,
INSTALACION DE TECHOS 4320 Hr 2,2,2,15
Personal de obra
Ingeniero civil y
ENTREGA A CLIENTE 720 Hr 1
personal tecnico
 15. Equipo de trabajo

Somos estudiantes de octavo semestre de Ingeniería Civil e Ingeniería industrial de la

universidad agraria de Colombia, a continuación relacionamos la información detallada de
cada uno de los emprendedores:

Fernando Lemus Estudiante de octavo semestre de Ingenieria Civil

Gerente de proyectos
Constructora ICI

Alejandra Perilla Estudiante de noveno semestre de Ingenieria Industrial

Servicio al Cliente
EPS Sanitas

Erik Rico Estudiante de octavo semestre de Ingenieria Civil

Auxiliar de presupuestos
Constructora Ingeurbe

Natalia Torres Estudiante de octavo semestre de Ingenieria Civil

Experiencia en supervision de obras electricas
Torres y Torres Ingenieria Electrica

16. ¿Qué estrategias utilizará para lograr la meta de ventas, y cuál es su presupuesto?

El mercado clave serán las Constructoras, el personal de ventas tendrá como objetivo
llegar a las constructoras en la etapa de planeación de sus distintos proyectos, con el fin
de ofrecer nuestro servicios de diseño e impresión.
A continuación se relaciona una proyección de ventas anual:

VALOR PROMEDIO DE VALOR PROMEDIO DE VALOR PROMEDIO DE

PERIODO No. DE PROYECTOS VALOR TOTAL No. DE PROYECTOS VALOR TOTAL No. DE PROYECTOS VALOR TOTAL
PROYECTO PROYECTO PROYECTO

MES 1 1 $ 14.625.000.000,00 $ 14.625.000.000,00 2 $ 20.100.000.000,00 $ 40.200.000.000,00 3 $ 23.460.000.000,00 $ 70.380.000.000,00

MES 2 1 $ 14.625.000.000,00 $ 14.625.000.000,00 2 $ 20.100.000.000,00 $ 40.200.000.000,00 3 $ 23.460.000.000,00 $ 70.380.000.000,00
MES 3 1 $ 14.625.000.000,00 $ 14.625.000.000,00 2 $ 20.100.000.000,00 $ 40.200.000.000,00 3 $ 23.460.000.000,00 $ 70.380.000.000,00
MES 4 1 $ 14.625.000.000,00 $ 14.625.000.000,00 2 $ 20.100.000.000,00 $ 40.200.000.000,00 3 $ 23.460.000.000,00 $ 70.380.000.000,00
MES 5 1 $ 14.625.000.000,00 $ 14.625.000.000,00 2 $ 20.100.000.000,00 $ 40.200.000.000,00 3 $ 23.460.000.000,00 $ 70.380.000.000,00
MES 6 1 $ 14.625.000.000,00 $ 14.625.000.000,00 2 $ 20.100.000.000,00 $ 40.200.000.000,00 3 $ 23.460.000.000,00 $ 70.380.000.000,00
MES 7 1 $ 14.625.000.000,00 $ 14.625.000.000,00 2 $ 20.100.000.000,00 $ 40.200.000.000,00 3 $ 23.460.000.000,00 $ 70.380.000.000,00
MES 8 1 $ 14.625.000.000,00 $ 14.625.000.000,00 2 $ 20.100.000.000,00 $ 40.200.000.000,00 3 $ 23.460.000.000,00 $ 70.380.000.000,00
MES 9 1 $ 14.625.000.000,00 $ 14.625.000.000,00 2 $ 20.100.000.000,00 $ 40.200.000.000,00 3 $ 23.460.000.000,00 $ 70.380.000.000,00
MES 10 1 $ 14.625.000.000,00 $ 14.625.000.000,00 2 $ 20.100.000.000,00 $ 40.200.000.000,00 3 $ 23.460.000.000,00 $ 70.380.000.000,00
MES 11 1 $ 14.625.000.000,00 $ 14.625.000.000,00 2 $ 20.100.000.000,00 $ 40.200.000.000,00 3 $ 23.460.000.000,00 $ 70.380.000.000,00
MES 12 1 $ 14.625.000.000,00 $ 14.625.000.000,00 2 $ 20.100.000.000,00 $ 40.200.000.000,00 3 $ 23.460.000.000,00 $ 70.380.000.000,00

TOTAL 12 $ 175.500.000.000,00 $ 175.500.000.000,00 24 $ 241.200.000.000,00 $ 482.400.000.000,00 36 $ 281.520.000.000,00 $ 844.560.000.000,00

 BALANCE GENERAL

AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

ACTIVOS

Activo Corriente
Bancos $ 100.000.000,00 $ 175.500.000.000,00 $ 482.400.000.000,00 $ 844.560.000.000,00
Total Activo Corriente $ 100.000.000,00 $ 175.500.000.000,00 $ 482.400.000.000,00 $ 844.560.000.000,00

Activo Fijo
Equipos $ - $ 2.037.280.000,00 $ 2.037.280.000,00 $ 2.037.280.000,00
Muebles y Enseres $ - $ 2.500.000,00 $ 2.500.000,00 $ 2.500.000,00
Depreciacion $ - $ 407.956.000,00 $ 407.956.000,00 $ 407.956.000,00
Total Activo Fijo $ - $ 2.447.736.000,00 $ 2.447.736.000,00 $ 2.447.736.000,00

Total Activo $ 100.000.000,00 $ 177.947.736.000,00 $ 484.847.736.000,00 $ 847.007.736.000,00

PASIVOS

Pasivo Corriente
Proveedores $ - $ 700.000.000,00 $ 1.200.000.000,00 $ 1.200.000.000,00
Impuestos por pagar $ - $ 133.000.000,00 $ 228.000.000,00 $ 228.000.000,00
Total Pasivo Corriente $ - $ 833.000.000,00 $ 1.428.000.000,00 $ 1.428.000.000,00

PATRIMONIO
Capital Social $ 100.000.000,00 $ 100.000.000,00 $ 100.000.000,00 $ 100.000.000,00
Resultado de ejercicios anteriores $ - $ - $ 265.825.854.800,00 $ 465.013.854.800,00
Resultado del Ejercicio $ - $ 177.014.736.000,00 $ 217.493.881.200,00 $ 380.465.881.200,00
Total Patrimonio $ 100.000.000,00 $ 177.114.736.000,00 $ 483.419.736.000,00 $ 845.579.736.000,00

Total Pasivo y Patrimonio $ 100.000.000,00 $ 177.947.736.000,00 $ 484.847.736.000,00 $ 847.007.736.000,00