Trabajo de Senati

AÑO DE LA UNIVERSALIZACIÓN DE LA SALUD”
INSTRUCTOR: Enríquez Egoavil Jack
ALUMNA: Brighite Aquino Rojas
CURSO: Planeamiento Estratégico
CARRERA: Administración Industrial
RIO NEGRO – 2020

DEDICATORIA
EL PRESENTE TRABAJO ESTA DEDICADO

EN PRIMER LUGAR A DIOS, A NUESTROS
PADRES POR EL APOYO INCONDICIONAL
DEL DIA A DIA EN NUESTROS ESTUDIOS
SUPERIORES.
a) Cree usted que las empresas indicadas anteriormente, no
realizaron un adecuado diagnostico estratégico para poder
sobrevivir en el mercado?
- No porque la pandemia del covid 19 nos les dio tiempo para

poder realizar un diagnóstico estratégico como es el caso de
discotecas, recreos entre otros.
- Por parte de los comerciales de abarrotes o boticas la

situación fue distinta ya que ellos si fueron beneficiados con
esta pandemia incluso realizando un diagnostico estratégico
en sus ventas.
b) ¿cree usted que las empresas que tuvieron que cambiar de

rubro, fue porque hicieron o valoraron su diagnóstico
estratégico?
- Claro que si valoraron ya que tuvieron que cambiar de rubro

de negocio para salvar sus intereses y las de su familia.
c) ¿Como podría considerarse el trabajo remoto en un

diagnostico estratégico?
- Se debe Empezar a considerar los beneficios del trabajo

remoto de manera estratégica.
- El trabajo remoto puede incrementar la productividad y

estimularla. Dependiendo del sector en el que se encuentre
tu empresa o negocio.
d) Usted ha sido convocado para elaborar un diagnostico
estratégico de un restaurante que desea convertirse en
tiendas de abarrotes o en otro rubro que considere rentable.
Considere la ubicación del restaurante en el centro de su
ciudad?
- El restaurante en tiempo de pandemia no fue muy
provechoso ni tampoco te generaban ganancias jugosas. Es
por ello que cambiamos de rubro a tienda de abarrotes que
consideramos rentable utilizando un diagnostico estratégico.
Organizar tus productos
- La distribución de una tienda debe estar enfocada a que el

cliente se detenga el mayor tiempo posible frente una
variedad de productos por lo tanto debes
- Organizar los productos en grupos y colocar junto a ellos sus

complementos, por ejemplo: las cajas de cereal cerca de los
diferentes tipos de leche.
- Clasifica los productos, para que tus clientes puedan

encontrar lo que están buscando rápidamente. Entre más
rápido obtengan lo que buscaban, más posible es que
compren.
Reacomoda los productos de Primera Necesidad
- Los productos que tienen mayor demanda siempre deben

estar lo más retirado de la entrada, pero de fácil localización,
te sugerimos ubicarlos hasta el fondo de la tienda, así el
cliente tendrá la necesidad de recorrer toda la tienda y
encontrar diferentes productos que no pensaba comprar ese
día y que normalmente son adquiridos por estar a la vista.
Optimiza el tiempo
- Es importante que tengas en cuenta que el tamaño en una

tienda no importa, todo gira alrededor de cómo está diseñada
y la importancia que le diste a cada uno de tus productos,
recuerda que quieres atraer clientes y si la distribución y los
precios en los anaqueles son fáciles de ubicar los clientes
regresaran.
Arriba lo más caro
- Todo gira en torno a la ubicación. Si deseas que un producto

se venda mejor debes colocarlo a la vista del cliente.
- Tus producto más costoso deben estar ubicados a la altura

de la mirada ya que los estudios demuestran que al
detenerse a observar o encontrar un producto, la vista va de
arriba abajo.
Mejora tu punto de venta
- El Punto de Venta o caja es el último punto de contacto entre

el cliente y el negocio, es la impresión que se llevarán
consigo por lo que la persona que se encuentre cobrando
deberá tener una excelente atención al cliente.
- La ubicación de la caja debe estar en la entrada y es

necesario dedicarle un máximo esfuerzo para que funcione
perfectamente.
Punto de ubicación de la tienda
- De preferencia tiene que estar al frente o costado de un

mercado y en zona transitable para que de esta manera pueda
llamar la atención de tus clientes con letrero donde esta el
nombre de tu tienda comercial.
1. ¿Por qué es importante la matriz FODA para una empresa?
la importancia de la Matriz FODA como elemento necesario para

conocer su situación real. Su confección nos permite buscar y
analizar, de forma proactiva y sistemática, todas las variables
que intervienen en el negocio, con el fin de tener más y mejor
información al momento de tomar decisiones.
2. ¿Como puedo identificar las ventajas competitivas en una

empresa?
Competitividad basada en costos (cuándo la empresa logra una
ventaja en costo frente a los demás competidores)
Ventaja de transacción (cuando el negocio tiene transacciones

más convenientes con proveedores y clientes)
Diferenciación (es generada por la innovación y por la capacidad

de ser únicos en el mercado)
3. ¿Cuál es la diferencia de las matrices EFI, EFE?

MATRIZ EFI: Un paso resumido para realizar una auditoría
interna de la administración estratégica consiste en constituir
una matriz EFI.
Este instrumento para formular estrategias resume y evalúa las
fuerzas y debilidades más importantes dentro de las áreas
funcionales de un negocio y además ofrece una base para
identificar y evaluar las relaciones entre dichas áreas.
MATRIZ EFE: La matriz de evaluación de los factores externos
(EFE) permite a los estrategas resumir y evaluar información
económica, social, cultural, demográfica, ambiental, política,
gubernamental, jurídica, tecnológica y competitiva.
4. ¿Cuándo utilizo la matriz FODA y cuando la matriz PEYEA?
El análisis FODA puede realizarse en cualquier etapa en la que

se encuentre el objeto de estudio que se va a analizar.
El objeto de estudio puede ser una persona, un país, un equipo
deportivo, un negocio, un equipo de trabajo, cualquier área de
una empresa, una propuesta, etc. Esto no debe limitarse a un
análisis de un objeto de estudio propio, sino que también se
puede utilizar para analizar el negocio de la competencia.
La Matriz PEYEA nos permite establecer las mejores

estrategias a utilizar una vez definida su posición interna y
externa. También se emplea para conocer el desempeño
competitivo actual y a futuro de toda organización, así como
también es una herramienta útil en el análisis de la misma.

Trabajo de Senati

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Trabajo de Senati

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Trabajo de Senati

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

AÑO DE LA UNIVERSALIZACIÓN DE LA SALUD”

INSTRUCTOR: Enríquez Egoavil Jack

ALUMNA: Brighite Aquino Rojas

CURSO: Planeamiento Estratégico

CARRERA: Administración Industrial

RIO NEGRO – 2020

EL PRESENTE TRABAJO ESTA DEDICADO

- No porque la pandemia del covid 19 nos les dio tiempo para

- Por parte de los comerciales de abarrotes o boticas la

b) ¿cree usted que las empresas que tuvieron que cambiar de

- Claro que si valoraron ya que tuvieron que cambiar de rubro

c) ¿Como podría considerarse el trabajo remoto en un

- Se debe Empezar a considerar los beneficios del trabajo

- El trabajo remoto puede incrementar la productividad y

Organizar tus productos

- La distribución de una tienda debe estar enfocada a que el

- Organizar los productos en grupos y colocar junto a ellos sus

- Clasifica los productos, para que tus clientes puedan

Reacomoda los productos de Primera Necesidad

- Los productos que tienen mayor demanda siempre deben

- Es importante que tengas en cuenta que el tamaño en una

Arriba lo más caro

- Todo gira en torno a la ubicación. Si deseas que un producto

- Tus producto más costoso deben estar ubicados a la altura

Mejora tu punto de venta

- El Punto de Venta o caja es el último punto de contacto entre

- La ubicación de la caja debe estar en la entrada y es

Punto de ubicación de la tienda

- De preferencia tiene que estar al frente o costado de un

1. ¿Por qué es importante la matriz FODA para una empresa?

la importancia de la Matriz FODA como elemento necesario para

2. ¿Como puedo identificar las ventajas competitivas en una

Ventaja de transacción (cuando el negocio tiene transacciones

Diferenciación (es generada por la innovación y por la capacidad

3. ¿Cuál es la diferencia de las matrices EFI, EFE?

4. ¿Cuándo utilizo la matriz FODA y cuando la matriz PEYEA?

El análisis FODA puede realizarse en cualquier etapa en la que

La Matriz PEYEA nos permite establecer las mejores

También podría gustarte