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    Planificacion de La Demanda

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    Herrera Maturana Oliver
    La planificación de la demanda es un proceso que utiliza datos históricos para predecir la demanda a corto, mediano y largo plazo mediante modelos estadísticos. Se identifican patrones de demanda para proyectar las ventas de la manera más precisa posible. Esta información se vincula con las áreas comerciales y de operaciones para mantener un stock adecuado de productos y satisfacer a los clientes. El proceso ayuda a equilibrar la oferta y la demanda para optimizar costos y servir las necesidades del mercado de

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    Planificacion de La Demanda

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    La planificación de la demanda es un proceso que utiliza datos históricos para predecir la demanda a corto, mediano y largo plazo mediante modelos estadísticos. Se identifican patrones de demanda para proyectar las ventas de la manera más precisa posible. Esta información se vincula con las áreas comerciales y de operaciones para mantener un stock adecuado de productos y satisfacer a los clientes. El proceso ayuda a equilibrar la oferta y la demanda para optimizar costos y servir las necesidades del mercado de

    Descripción original:

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    Título original

    PLANIFICACION DE LA DEMANDA

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    La planificación de la demanda es un proceso que utiliza datos históricos para predecir la demanda a corto, mediano y largo plazo mediante modelos estadísticos. Se identifican patrones de demanda para proyectar las ventas de la manera más precisa posible. Esta información se vincula con las áreas comerciales y de operaciones para mantener un stock adecuado de productos y satisfacer a los clientes. El proceso ayuda a equilibrar la oferta y la demanda para optimizar costos y servir las necesidades del mercado de

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    La planificación de la demanda es un proceso que utiliza datos históricos para predecir la demanda a corto, mediano y largo plazo mediante modelos estadísticos. Se identifican patrones de demanda para proyectar las ventas de la manera más precisa posible. Esta información se vincula con las áreas comerciales y de operaciones para mantener un stock adecuado de productos y satisfacer a los clientes. El proceso ayuda a equilibrar la oferta y la demanda para optimizar costos y servir las necesidades del mercado de

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    PLANIFICACION DE LA DEMANDA

    La planificación de la demanda es un proceso que busca predecir la demanda a corto


    mediano y largo plazo, en hechos estadísticos. La información histórica de tu demanda
    es crucial para analizar y estudiar su comportamiento. Identificar patrones que nos
    permitan tomar decisiones asertivas con respecto a una proyección de ventas que se
    acerque lo mas posible a lo que esperamos como empresa. Para poder caracterizar esta
    información existe 2 tipos de datos:
    Los Datos de Control: Son aquellos con los que podremos definir qué tipo de modelo
    de pronóstico se ajusta a un determinado patrón de demanda.
    Los datos de precisión: Son aquellos datos que nos ayudaran a validar o verificar que
    esos modelos elegidos sean los más adecuados.
    Una vez obtenido el forecast o previsión de ventas, será necesario atribuir toda esta
    información y conocimiento de tu mercado, es por esto que este proceso necesita
    vincularse con las áreas comerciales, así como también con aquellas áreas de la
    organización de están encargadas de satisfacer las de los clientes.
    Todo esto ayudaran a mantener una estrecha comunicación con los clientes. Es posible
    que el modelo de negocios que emplea una organización no permita al planificador de la
    demanda llegar hasta los clientes, y esta situación no necesariamente este mal, pero
    justo por esto que es tan importante la relación con las áreas comerciales, quienes son
    el contacto directo con los clientes y quienes podrían ayudarnos a tomar decisiones
    anticipadas proactivas mas que reactivas. Todo lo dicho debe estar reflejado en un
    análisis financiero, para poder tener un stock con los productos en cantidades que más
    se nos aproximen a la demanda calculada.
    La planificación de la demanda no es una solución generalizada que pueda solucionar los
    problemas que se nos presentan en el día a día, la planificación de la demanda es un
    proceso que nos ayuda a conocer a nuestros clientes teniendo en cuenta 2 puntos de
    vistas principales que son el impacto en el negocio (ventas y margen de ganancia) y el
    segundo que son las capacidades y las restricciones (el esfuerzo que se debe realizar
    para suministrar esos productos o servicios en las cantidades correctas calidad requerida
    y en los tiempos oportunos.
    Como conclusión este proceso nos ayuda a marcar la pauta para poder balancear tanto
    la demanda como la oferta, optimizando actividades y costos operativos, realizando
    acciones que deberán estar acordes tanto con la estrategia que tengamos como las
    necesidades del mercado al cual pertenecemos como organización.

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