Cuantificación de La Demanda Del Proyecto

Cuantificación de la demanda del proyecto
El procedimiento consiste en determinar que parte de toda la demanda existente en el

mercado correspondiente, podrá cubrir el proyecto
1. Analizar los submercados del proyecto:
Los submercados del proyecto constituyen el micro entorno, son el mercado proveedor,
el mercado competidor, el mercado distribuidor, el mercado consumidor y el mercado
externo.
Mercado de Proveedores: Son aquellos que además de proveer al proyecto de insumos
y materiales, también abastecen a los competidores del proyecto.
Mercado de Competidores: Son aquellos que vienen actualmente produciendo o
brindando lo mismo que el proyecto piensa realizar, además se deben considerar
también competidores a aquellos que potencialmente lo son, es decir aquellos que no
realizan la actividad específica del proyecto, pero que podrían fácilmente adecuarse por
estar operando en una actividad similar.
Mercado de Distribuidores: Son aquellos que se constituyen en el canal de
comercialización de los productos del proyecto, actualmente podrían estar trabajando
con la competencia. Pueden ser mayoristas, minoristas, cadenas de distribución,
detallistas, etc.
Mercado de Consumidores: Son aquellos que demandan nuestro producto o servicios, y
también los de la competencia. Todos estos agentes, se encuentran en la economía,
pueden ser uno, pocos o muchos en cada submercado, todos ellos están afectados por
el entorno político, económico, social, tecnológico y ambiental.
Mercado Externo: El análisis de este mercado se realiza cuando el caso lo amerite,
dentro del análisis de los mercados anteriormente descritos.
2.- Fuentes de Información
2.1. Fuentes secundarias. -
Son aquellas que han sido elaboradas por terceros. Debe verificarse la fuente de la
información de terceros, para que podamos trabajar con datos confiables.
1
Son las publicaciones que ya existen al momento de realizar el estudio. Generalmente
son de fácil acceso. Se obtienen rápidamente. Usualmente son de bajo costo.
2.1.1. Para el mercado local
Provienen de diversas fuentes: Entidades Públicas: INEI, Ministerios, Banco Central, SBS,
Conasev, Prompex, etc., Entidades Privadas: Asociaciones o gremios, Bancos, Revistas
especializadas, Internet, Tesis de grado, etc.
- Enlaces de importancia
 Grupo Apoyo www.apoyo.com
 Ministerio de Economía y Finanzas www.mef.gob.pe
 Grupo Apoyo www.apoyo.com
 CPI www.cpi.com.pe
 Instituto Nacional de Estadística e Informática www.inei.gob.pe
 Banco Central de Reserva www.bcrp.gob.pe
 Promperu www.promperu.gob.pe
 Ministerio de Comercio y Turismo www.mincetur.gob.pe
 Mercado de Valores Peruano www.conasev.gob.pe
 Ministerio de Agricultura www.minag.gob.pe
 Portal del Estado Peruano www.peru.gob.pe
 Sunat www.sunat.gob.pe
 Aduanas www.aduanet.gob.pe
 Consejo Nacional del Ambiente www.conam.gob.pe
 Comunidad Andina www.comunidadandina.org
 Ministerio de Salud www.minsa.gob.pe
 Minist. de Transportes y Comunicaciones www.mtc.gob.pe
 Indecopi www.indecopi.gob.pe
 Organización Internacional Trabajo www.oit.org.pe
2.1.2. Para el mercado internacional
Provienen de diversas fuentes:
- Entidades Públicas:
 Estadísticas Inversión Extranjera www.proinversion.gob.pe
 Prompex www.prompex.gob.pe
2
 Aduanas www.aduanet.gob.pe
 Dirección general de salud ambiental www.digesa.sld.pe
- Entidades Privadas:
 Asociación de exportadores del Perú www.adexperu.gob.pe
 Trade map www.trademap.net
 Product maps www.pmaps.org
2.2. Fuentes primarias:
Son aquellas que son obtenidas por los integrantes o investigadores del propio
proyecto.
Las técnicas que suelen utilizarse son:
o el focus group,
o la entrevista de profundidad, y
o las encuestas.
Son aquellas que se obtienen a partir del proyecto que se investiga, directamente por
el grupo investigador, es una información nueva, que antes no existía en el mercado.
Es obtenida directamente, elaborada en forma particular para el problema por
resolver
o la oportunidad de negocio que se quiere aprovechar.
Los proyectistas deben participar en su obtención. El tiempo de su recolección puede
ser extenso. Pueden tener un costo elevado.
3. La Investigación de Mercado
Diseño de la investigación
Se procede a realizarla en dos etapas o fases: la fase exploratoria y la fase
concluyente.
Fase Exploratoria:
Se suele realizar buscando en principio información de fuentes secundarias, luego se
procede según corresponda a realizar entrevistas de profundidad, y/o focus groups.
3
Fase Concluyente o Descriptiva
Con la información recogida o levantada en la fase exploratoria, se procede a elaborar
y aplicar las encuestas, según el tipo de población en estudio.
El proceso de investigación de mercados
Planeación:
Definir la oportunidad, propósitos y objetivos.
Preparación:
Diseño de la investigación: Técnicas de investigación. Diseño muestral, Redactar
cuestionarios y/o guía de pautas.
Trabajo de campo
Recopilación de los datos.
Procesamiento y análisis de los datos
Diseñar códigos y codificar las preguntas, Tabular la información, Generar cuadros y
gráficos estadísticos, Analizar los resultados.
Técnica de la encuesta
La encuesta es la recopilación de datos producto de las entrevistas a personas. En
cualquier encuesta se entrevista a consumidores, compradores, distribuidores,
proveedores y toda persona que tenga la información que se necesite obtener para la
investigación de mercado.
Preguntas que no deben faltar en una Encuesta
Preguntas Filtro, Preguntas de aceptación, Preguntas sobre frecuencia de compra,
Preguntas sobre cantidad de compra por vez, Preguntas sobre gasto promedio,
Preguntas sobre la mezcla comercial, Datos de Control.
4
Estimación de la población y muestra.
Determinación de la población (Mercado Potencial: N)
Personas segmentadas por edad y nivel socioeconómico

< 30
30 a 40
40 a 50
< de 50
A B C D E
N = Universo * diferentes porcentajes de segmentación

El universo viene a ser el total de habitantes de una determinada área geográfica.
Los criterios de segmentación se expresan en porcentaje.
Cuantificación de la Demanda
Para cuantificar la demanda empezaremos por realizar la segmentación de mercado
que consiste en aplicar criterios demográficos, psicográficos, conductuales, y otros
cuantificables al universo, con el objeto de filtrar en forma coherente la población a
estudiarse.
En el gráfico anterior, se aprecia que se ha segmentado a cierto grupo de personas
cuyas edades estén entre 40 a 50 años, y que pertenecen al nivel NSE C, ese sería el
mercado al cual se dirige el proyecto, al cual se le denomina mercado potencial.
Determinación de la muestra (n)

Para
5
Población Infinita: n = Z2. P. Q/E2
Para
Población Finita: n = (P.Q) / (E2 / Z2 + P.Q / N)
Donde:
Z2: Es el criterio de confianza: al 95% le corresponde 1.962
P: Es el atributo a favor: el estándar es 50% = 0.50
Q: Es el atributo en contra: es (1 – p)
E2: Es el criterio de tolerancia: el estándar es 5% le corresponde 0.052
El tamaño de la muestra se puede ajustar con el resultado de la pregunta filtro de la
encuesta piloto.

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