Colombina

Presentado por:
● Santiago Cano Riveros

● Jair Muñoz Baracaldo
● Camilo Hernández
● Andrés Aceros
¿Qué hace?
Principalmente Colombina es una compañía de
alimentos dedicada a la fabricación y
comercialización de los mismos ,tanto a nivel nacional
como internacional.
Lineas de productos
Salsas y Conservas Galletas y Pasteles
Dulces Helados
Chocolates Enlatados de pescado
Café Liofilizado Aceites

Amazon Postres
Bebidas Pasabocas
Marcas representativas...
Marco estratégico:
“Compañía global de alimentos que busca cautivar al
consumidor a través de la innovación y el sabor de
sus productos. Sustentada en una marca sombrilla
fuerte, marcas reconocidas y de alto valor percibido,
comercializadas eficazmente para estar al alcance de
todos. Comprometida con un esquema de
sostenibilidad que involucra a todos sus Grupos de
Interés.” (Colombina, 2019).
Ambiente Externo/Contexto
Competencia en sus principales
líneas de productos...
- Confitería - Chocolates:
Grupo Nutresa Mondelez
Colombina S.A.
(CNCH) International Inc.
955.000.000.000 COP 352.186.000.000 - COP 66.500.000.000 COP

- Helados:
Grupo Nutresa
Colombina S.A. Popsy
(Meals Colombia)
444.000.000.000 COP 125.298.000.000 COP 76.000.000.000 COP
41,2% 12,7% 7,7%

- Galletería:
Grupo Nutresa Colombina S.A.
898.000.000.000 COP 408.597.000.000 COP

Posibles amenazas...
❖ Iva plurifásico a productos azucarados.
❖ Tratados de libre comercio.
❖ Contrabando de mercancía.
❖ Incertidumbre política.
❖ Factores climáticos.
❖ Insumos monopolizados.
❖ Tasa de cambio representativa del mercado.
❖ Campañas contra el azucar (RedPapas).

Crecimiento de la industria
(Colombia)...
Chocolate y
confitería
Helados
El sector del chocolate El mercado de helados
y la confitería presentó empacados en los últimos
un incremento del cinco años creció un
4,4% durante los 22,9% y en el 2018 tuvo un
primeros nueve meses valor de 499,2 millones de
del 2017, cifra que se dólares (Portafolio, 2019).
espera constante
(Sectorial, 2018).
Proveedores y clientes...
Proveedores
• Proveedores de materias primas
y empaques 1.286
• Proveedores de servicios 3.529

Clientes (Distribución)
★ Presencia en más de 70
países.
★ 776075 clientes alrededor
del mundo.
★ 4.5 millones de pedidos al
año.
★ 142 mil clientes directos,
734 mil clientes indirectos.
Canales de distribución...
Canales Canales de
tradicionales independientes e
hipermercados
Discounters Grandes superficies

Markets
Las más importantes:
● Barranquilla
● Bucaramanga
● Medellín
● Bogotá
● Cali
● Pereira
Ambiente económico...
Sus diferentes líneas de producto están ubicadas en
sectores bastante estables y Colombina presenta un
crecimiento mínimo constante a pesar de las diferentes
amenazas que se han podido presentar. Esto está justificado
en gran parte por su estrategía de marca paraguas.
Capital Financiero
Sostenibilidad financiera...
18% en bonos emitidos
Financiación por pasivo: 85,6%

82% en deuda pactada al DTF
Ut. Neta por acción $328,9
Financiación por patrimonio: 14,4%

Divid. pagados/acción $138,50
¿Cómo es el seguimiento?
Usando ciertos indicadores financieros:
❖ Crecimiento en ventas: 4,81%
❖ EBITDA: $215.475
❖ Capital de trabajo/ventas: 0,076%
❖ Margen de contribución
❖ ROIC
Capital Manufacturero
Plantas y centros de distribución...
NOMBRE UBICACIÓN
Planta de confitería: La Paila, Valle del cauca
Planta de galletas y pasteles: Santander de quilichao, Cauca
Planta de salsas y conservas: Tuluá, Valle del cauca
Planta de helados: Dos plantas; en Itagui y Bogota
Planta de Fiesta: España
Capsa: Guatemala
Plantas de producción : 7 Centros de distribución: 43

Propiedades de transporte...
Vehículos de transporte primario: 19.383
Vehículos de transporte secundario: 484

Navieras: 13
Embarcadores: 2
Capital Intelectual
Marca...
Marca y reconocimiento
Colombina es la quinta empresa con mejores calificaciones de marca en el país
(Compassbranding, 2018) de acuerdo a valores de marca. Y la primera junto a
Nutresa, en cantidad de marcas diferentes (28 en total) según el ránking
Compassbranding.
La marca de Colombina, es No. 16, y la primera en la categoría de dulces.

Bon Bon Bum es el dulce más vendido y preferido en
el país, se producen 160 millones al mes, y en sí
mismo ocupa el 12,4% del mercado de confitería (El
Espectador, 2018)
Innovación...
La innovación es parte fundamental del modelo
de Colombina, y esto se ve en que el porcentaje
de productos innovadores sobre el total de
productos llegó al 8% en 2018.
Meta para 2020: 25%

Innovación - Objetivos.
Incrementar volumen de ventas
No sólo hacia los productos

Incrementar el Pricing
finales, sino a los procesos.
Optimizar inversión en Reducir costos directos

mercadeo
Optimizar capital de trabajo

Innovación del año - 2017 (SAP) - Otorgado en el congreso de ASUG
Colombia del 2017.
- “Automatización de los Indicadores
de gestión de la fuerza de venta.”
- Apoyo de los directores.
- Madurez del proyecto.
- Gerencia del proyecto.
- Nivel de participación de usuarios o
clientes.
- Métricas con indicadores para
evaluación del impacto.
- Con la herramienta de Colombina,
diariamente se puede hacer
seguimiento al cumplimiento de la
fuerza de ventas. Luego, los
ejecutivos ajustan su estrategia
comercial.
Intangibles...
Activos intangibles...
❏ Adquisicion marca chocmelos en 2010 con valor en libros de
$3742.
❏ Compra de marcas Pogo y Buby por $1193 en 2015
❏ Adquisición en 2016 de marca española Fiesta -
Introducción al mercado europeo. Por $48316.
❏ En República Dominicana: Lista de clientes - manejo de
bases de datos - acuerdos de no competencia. (2017). $3 Mill.
USD
Patentes... Bon Bon Bum
tricolor
● Figura de la
chupeta y la
disposición oblicua
de los colores
● Superintendencia de
comercio, 2015
Capital Humano
Presidente
ejecutivo:
César A.
Caicedo J
Gerente 9 principales
general: y sus
Alfredo respectivos
Fernández suplentes.
de Soto S.
Gestión de capital humano: 8.939 empleados
➔ Negociación Colectiva con Sintracolombina, Subdirectiva

Colombina del Cauca, con vigencia por tres años.
➔ Programa “Vivienda para todos”. Se logró que 121
colaboradores adquirieron su primera vivienda.
➔ Creación de la Universidad Corporativa. Se trata de una
plataforma virtual/presencial que busca fortalecer las
competencias de los colaboradores a nivel nacional e
internacional.
Capital Social y Relacional
Proveedores...
Proveedores, ¿cómo los necesitan?...
Búsqueda de proveedores que compartan el modelo del negocio, y
aporten a los objetivos en sostenibilidad. El objetivo es forjar
relaciones a largo plazo para cumplir sus objetivos fundamentales.
★ Cuidado del medio ambiente

★ Integridad comercial
★ Salud y seguridad en el trabajo
★ Eliminación de la discriminación
★ Comunicación.
Sostenibilidad - Certificación Proveedores
- Validación de RSE
Desde 2010 Colombina valida los cumplimientos de los pactos globales con sus
proveedores. Se han validado 400 proveedores apróx. 29 de ellos con programas
de RSE.
GOBERNANZA COLABORADORES MEDIO AMBIENTE
CLIENTES COMUNIDAD
Sostenibilidad - Big Brother
Nace en el 2008 para aportar a la sostenibilidad y crecimiento de la región. Busca
mejorar la competitividad por medio de la transferencia de información y
apadrinamiento en para crecimiento administrativo, financiero y comercial.
Se mejoran los indicadores de gestión, las prácticas, y aumenta la generación de

empleos. --------→ se crea un tejido empresarial. 18 compañías a la fecha.
Premiaciones
Clientes...
Liquidez como objetivo:
1. Descuentos financieros por pronto pago, se tienen

establecidos acuerdos de factoring con varios bancos, con lo cual
se consigue,que paguen anticipadamente.
2. La Compañía busca mantener los días de rotación, el más alto

nivel de Cartera Corriente, el menor nivel de Cartera en Mora y
lograr mensualmente los objetivos de la cuota de recaudos.
Proyecto SIGMA
Busca segmentar los clientes de Colombina, con el fin de generar propuestas de valor
diferenciadas.
Intercambio de información clara y oportuna - Asesorías y servicios para aumentar su

productividad - Innovación y diferenciación - Nuevas oportunidades de negocio.
- El 52% de las ventas es dirigido al

segmento de Clientes leales & potenciales
leales.
- Los productos prioritarios alcanzan el 75%
de las ventas.
- Asesorías en manejo de categorías a 21
supermercados (2017).
- Estas políticas está siendo implementadas
también en las filiales internacionales.
Consumidores...
Nutrición - Colombina 100%
❖ 12% de las ventas en 2018 se realizó en productos PIS+ (sustitución de
ingredientes artificiales por naturales - disminución de ingredientes
limitantes - adición de ingredientes habilitantes).
Colombina 100%
- Plataforma de alimentación lanzada en
2015.
- Libre de colorantes y saborizantes
artificiales.
- ingredientes y atributos especiales x prod.
- 8 categorías.
- + de 60 productos.
- Potencializa la oferta de valor de la marca
sombrilla.
- Crecimiento de 9% en 2018.
Capital Natural
Recursos...
-44.544 m3 Rio bugalagrande
● Siembra de 1600 árboles ● 212 luminarias Led

● Control de combustible ● Sistema SAM
Manejo de residuos...
-212 toneladas con 48 toneladas
sistema de extrusado
600.000 envolturas-
Bagazo de caña copa Bon Bon Bum
¡Gracias!

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alimentos dedicada a la fabricación y

comercialización de los mismos ,tanto a nivel nacional

Café Liofilizado Aceites

955.000.000.000 COP 352.186.000.000 - COP 66.500.000.000 COP

444.000.000.000 COP 125.298.000.000 COP 76.000.000.000 COP

41,2% 12,7% 7,7%

Grupo Nutresa Colombina S.A.

898.000.000.000 COP 408.597.000.000 COP

❖ Tratados de libre comercio.

❖ Tasa de cambio representativa del mercado.

❖ Campañas contra el azucar (RedPapas).

• Proveedores de servicios 3.529

Discounters Grandes superﬁcies

Las más importantes:

Financiación por pasivo: 85,6%

Ut. Neta por acción $328,9

Financiación por patrimonio: 14,4%

❖ Crecimiento en ventas: 4,81%

❖ Capital de trabajo/ventas: 0,076%

Plantas de producción : 7 Centros de distribución: 43

Vehículos de transporte secundario: 484

La marca de Colombina, es No. 16, y la primera en la categoría de dulces.

Meta para 2020: 25%

No sólo hacia los productos

Optimizar inversión en Reducir costos directos

Optimizar capital de trabajo

➔ Negociación Colectiva con Sintracolombina, Subdirectiva

★ Cuidado del medio ambiente

GOBERNANZA COLABORADORES MEDIO AMBIENTE

Se mejoran los indicadores de gestión, las prácticas, y aumenta la generación de

1. Descuentos ﬁnancieros por pronto pago, se tienen

2. La Compañía busca mantener los días de rotación, el más alto

Intercambio de información clara y oportuna - Asesorías y servicios para aumentar su

- El 52% de las ventas es dirigido al

● Siembra de 1600 árboles ● 212 luminarias Led

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