La Clave Del Éxito de Ramo y Alpina

La clave del éxito de ramo y alpina
El mercadeo es un conjunto de acciones mediante las cuales una empresa estudia

las necesidades o problemas característicos de un público, sea este una persona
u otra empresa, y partir de ellos establece estrategias para descubrir cómo
resolverlos a través de su producto o servicio. Existen otros términos a los que se
asocia el mercadeo: uno de ellos es el marketing, que proviene de la palabra en
inglés market: “Mercado “.También hay otros nombres que han surgido dado las
variaciones de nuestro idioma como mercadotecnia o mercadología.
El mercadeo es cada día más importante para cualquier tipo de organización,

básicamente porque el ambiente es cada día más complicado por la feroz
competencia, la constante del cambio en todos los escenarios, y la incertidumbre
que se refleja en los mercados.
Como guía podemos encontrar las siguientes empresas
Los suizos Max Bänziger y Walter Göggel llegan a Sopó huyendo de la segunda
guerra mundial y en busca de zonas aptas para el acopio de leche para poder
dedicarse a la fabricación de quesos y mantequilla de forma artesanal. Alpina
amplió su mercado más allá del altiplano central y se lanzó a la conquista del
territorio nacional. La compañía adaptó nuevas tecnologías para la fabricación y
conservación de productos.
La mayor empresa del sector lácteo en Colombia, con plantas y operación en

diferentes países de América, es reconocida como una de las compañías más
innovadoras del país, no solo en el desarrollo de productos sino creando una
cultura empresarial impulsada por la innovación. Alpina, como pocas empresas en
el país cuenta con una vicepresidencia de Innovación y, dentro de ésta equipos
dedicados a investigación, desarrollo, conocimiento del consumidor y generación
de ideas internas.
En 2013 Alpina apoyado por Colciencias emprendió un proyecto para fortalecer su

capacidad de trabajar con redes de investigación y desarrollo alrededor del
mundo; estamos trabajando con las diferentes áreas de la vicepresidencia de
innovación para contar con un sistema que le facilite a la empresa identificar
potenciales aliados
El inicio de la empresa ““Ramo” se remonta al año 1950, cuando Don Rafael

Molano en compañía de su esposa, Ana Lucia Camacho, dan a conocer el sabor
de la receta familiar del tradicional Ponqué Ramo. La historia empieza en el barrio
Los Alcázares de la ciudad de Bogotá, cuando Don Rafael le enseñó a sus
compañeros de trabajo de Bavaria, el ponqué que su esposa le preparaba. Al
comprobar que su sabor los conquistó decidió venderlos por encargos, Esta
aprobación impulsó a Don Rafael a tomar la iniciativa de vender su producto en
tiendas para que de esta manera estuviera al alcance de más personas.
debido a que en ésa época el ponqué se acostumbraba a comer únicamente en
ocasiones especiales, no obtuvo ninguna venta durante tres días, por lo que
Rafael Molano tuvo la idea de ofrecerlos en porciones tajadas. La idea fue un
éxito: todas las porciones fueron vendidas, y se generó un cambio en el método de
consumo de este producto, con gran demanda en el barrio, que lo llevó a
ofrecerlos en más tiendas.
En 1975, posterior a un viaje a China donde Don Rafael Molano aprendió sobre la
comercialización y mercadeo en este país, nace la distribución de sus productos
en triciclos en los lugares del país donde se comercializaban. De esta forma,
transformó los sistemas de repartición, haciéndolos más eficientes y económicos.
la compañía aprovechó para oficializar el cambio de la marca Ramo y presentar un

agresivo plan de lanzamiento de 25 productos, de los cuales varios ya están en el
mercado. Santiago Molano director de asuntos corporativos, explicó que tras 68
años de presencia en el mercado, por primera vez tomó la decisión de revitalizar
su logo, “La idea era hacer una evolución y no una revolución”, comentó el
directivo sobre la medida
la fidelidad de un consumidor es extremadamente difícil pero Debido al excelente

marketing que han desempeñado estas dos compañías dejaron una huella
invaluable en el corazón de los colombianos lo cual nos cautivo y nos volvió el
cliente numero uno de ellas.
Algunos estudios revelan que una persona no reconoce ni genera apego a marcas
antes de los 7 años.Si bien esta es una tendencia mundial, una investigación
hecha por el Politécnico Grancolombiano demostró que Colombia es una
excepción a la regla. ¿La razón? Un estudio elaborado por el profesor Leonardo
Ortegón reveló que en la capital del país los más pequeños de la casa sí tienen
recordación de marca, pues hay dos sellos comerciales que identifican
frecuentemente los cuales son Alpina y Ramo.
En el estudio realizado se evidencio que los niños menores de siete años llaman
un producto sea galletas, dulces o papas, no por su nombre comercial si por el
nombre genérico, por lo contrario los productos de Alpina sí los llaman Alpina así
sucede con el yogurt. Por igual sucedió con el Chocoramo de Ramo, que no lo
llaman ponqué o producto, sino Chocoramo. La identificación de estas marcas en
los niños es muy fuerte.
En conclusión esto nos da a conocer que el marketing desarrollado dentro de
estas dos empresas dio fruto, es por ello que ahora las conocemos como las
grandes compañías fabricantes de comestibles y bebidas lácteas mas importantes
para los colombianos.
Por otro lado el maketing es un proceso fundamental para cualquier idea de
negocio y crecimiento puesto que es la base fundamental de la ley de oferta y
demanda .

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El mercadeo es un conjunto de acciones mediante las cuales una empresa estudia

El mercadeo es cada día más importante para cualquier tipo de organización,

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La mayor empresa del sector lácteo en Colombia, con plantas y operación en

En 2013 Alpina apoyado por Colciencias emprendió un proyecto para fortalecer su

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