MATRIZ GE- Mc KINSEY

Este método es una herramienta de marketing que nos facilita para tomar una mejor

decisión cuando queramos invertir sobre nuestra cartera de productos, de esta forma

priorizamos la inversión y nos centramos en el más importante objetivo que se ha fijado

en ese determinado tiempo; en esta matriz podemos destacar lo que es la posición

competitiva y el atractivo del mercado; además vemos puntos clave tales como los

beneficios y puntos fuerte de cada producto que se está potencializando en este caso

topitop ha tenido un análisis a fondo de su marca de línea de ropa viendo como cada

marca tiene una determinada preferencia por los clientes destacando lo que son las

diferentes líneas de ropa según diseño , temporada Y edad todo ello resalta en lo que es

unidades de negocio.

En cuanto a la competitividad se analiza factores tales como: capacidad de producción ,

cuota de mercado, gestión de calidad capacidad comercial, marca, capacidad financiera,

liderazgo e costes, capacidad de innovación, flexibilidad y márgenes es como se califica

a todos estos puntos según porcentaje sumando así un 100% del total del análisis en

cuanto a la empresa topitop.

Luego esta los factores claves de atractividad las cuales son rentabilidad, crecimiento de

la demanda, diferenciación de productos, competencia, entorno socioeconómico,

desarrollo tecnológico, proveedores, infraestructura, subvenciones y barreras de entrada

todo ello se califica porcentualmente de manera cómo topitop se va desarrollando en los

diferentes campos a lo largo de estos años.

 MATRIZ GE - McKINSEY
Gráfico MATRIZ GE McKINSEY

TOPITOP Análisis de las Unidades de Negocio 2020 - 2024

Nombre unidades de negocio VENTAS % Cuota interna Evaluación (media)

N 1 Linea Active Wear con la marca Imperio 10-90 380,000 16% 5.61
UNIDADES de 2 Marcas juvenil xiomi y Hawk 580,000 24% 4.47
NEGOCIO 3 Marca Kids 460,000 19% 4.24
o productos o servicios 4 Marca adulto Denim 480,000 20% 4.90
5 Linea Nueva York 500,000 21% 4.64
Total 2,400,000

Evaluación de cada unidad de negocio

Factores de competitividad % IMPORT. 1 2 3 4 5

C 1 Capacidad producción 13% 4 3 2 5 3

2 Cuota de mercado 7% 3 5 6 3 4
3 Gestión calidad 12% 5 6 3 2 4
COMPETITIVIDAD 4 Capacidad comercial 13% 2 3 5 6 4
Factores clave 5 Marca 12% 7 5 3 2 3
6 Capacidad financiera 8% 2 3 7 6 4
7 Liderazgo en costes 7% 7 4 3 5 5
8 Capacidad innovación 10% 6 6 2 3 6
9 Flexibilidad 9% 3 2 4 5 2
10 Márgenes 9% 2 3 2 4 1
Total 100.00% 4.13 4.02 3.56 4.06 3.57

Evaluación de cada unidad de negocio

Factores de atractividad % IMPORT. 1 2 3 4 5

A 1 Rentabilidad 17% 10 5 1 1 1
2 Crecimiento de la demanda 8% 10 5 10 10 10
3 Diferenciación productos 10% 9 5 9 9 9
ATRACTIVIDAD 4 Competencia 12% 8 5 8 8 8
Factores clave 5 Entorno socioeconómico 11% 5 5 5 5 5
6 Desarrollo tecnológico 10% 4 5 4 7 4
7 Proveedores (status) 8% 7 6 6 3 8
8 Infraestructuras 11% 8 3 3 7 5
9 Subvenciones y ayudas 7% 3 4 2 4 7
10 Barreras de entrada 6% 2 7 3 6 4
Total 100.00% 7.08 4.91 4.91 5.73 5.70

ANÁLISIS ESTRATÉGICO - MATRIZ GE- Mc KINSEY

Esto se refiere al análisis de todo el proceso que se ha venido desarrollando en la matriz

GE en la cual se ve de que manera está operando la empresa y que punto hay por

mejorar también en cuanto a sus productos que se potenciarán según este análisis y así

mejorar como empresa generando más rentabilidad y por ende siendo más exitosa.

Aquí se puede ver según el previo análisis en cuanto a gráficos que nos muestra e forma

más clara y breve lo que se tiene por mejorar y además también los puntos fuertes que

tiene la empresa topittop.

 TOPITOP Análisis Estratégico - Matriz GE-McKinsey 2020 - 2024

fuerte 1
Atractivo del negocio

5 4
media

3 2
débil

débil media fuerte

Posición competitiva

ESTRATEGIA - MATRIZ GE- Mc KINSEY

Esta parte nos muestra puntos específicos de manera que podamos tomar mejor las

decisiones ya sea por una mejora radical o una inversión que se quiera hacer es así como

nos muestra algunos puntos como apostar, desarrollar, reforzar, replantear, reorientar,

mantener, desinvertir, salir con orden, y cosechar. Todo ello se hace gracias al análisis

estratégico donde se replantea que es lo que se necesita para que la empresa siga en

marcha de manera productiva y rentable.

ESTRATEGIA - MATRIZ GE - McKINSEY

TOPITOP Líneas Estratégicas - Matriz GE-McKinsey

APOSTAR DESARROLLAR REFORZAR

Apostar por el lanzamiento de nuevas marcas. 1 plantas de producción en otros paises.
Nuevas Invertir mejor en preparación de los trabajadores.
Enfocarse en distintas preferencias de los clientes.
Invertir en materia prima mejorada tecnologicamente.
Adquisisiones de nuevas maquinarias textiles.
Marcas de prendas a un precio accesible.Desarrollar nuevos productos relacionados a la moda. Mayor producción y rentabilidad.

5 4

3 2

REPLANTEAR REORIENTAR MANTENER

Evitar crear prendas poco usuales. Cambiar los prendas poco solicitadas y reemplazarlas
Invertir en nuevas cadenas de marcas de moda.
Contar con un marketing efectivo. Modificar estrategias de competitividad. Mejora en el análisi de la competencia.

DESINVERTIR SALIR CON ORDEN COSECHAR

Dejar de enfocarse en solo prendas. Conocer puntos de desiquilibrio económico. Sacar provecho de las diferentes productos.
Buscar beneficio rentable en los distintos paises.
 LINEAS ESTRATÉGICAS - MATRIZ GE- Mc KINSEY
En esta parte podemos darnos cuenta de las estrategias planteadas para una mejora y

éxito de la empresa trayendo consigo así puntos clave a mejorar y tener una perspectiva

más clara de los años posteriores es decir como una planificación previa de lo que se

quiere hacer y ejecutarlas tomando en cuenta el previo análisis y así tomar mejores

decisiones para el beneficio de la empresa.

También podemos ver como los diferentes puntos que nos indica las estrategias a

desarrollar tales como nuevas inversiones, reforzamiento en algunos puntos de

desequilibrio, también el análisis de las inversiones que se quieren hacer ya que algunas

serán innecesarias y por ello se debe tener en cuenta el estudio de su formulación y que

beneficios traerá está a largo plazo ya que se verá si la inversión ejecutada es viable o

no, se puede decir que esto ayuda a tener una mejor perspectiva hacia el futuro.

TOPITOP Líneas estratégicas por unidades de negocio

Unidades de Negocio Líneas estratégicas 2020 - 2024

Lograr reconocimiento internacional. Exportaciones hacia Argentina y bolivia.

Uno innovaciones y mejora en la marca imperio. Nuevos modelos y diseños con una moda única.
Estudio minusioso de la maetria prima. utilización del algoón tecicamente mejorado.
Mayor innovación en las marcas juveniles. Xiomi y Hawk últimas tendencias y en busca de nuevas marcas

Linea nueva york,cración de nuevos diseños. Solo enfocado para para damas y caballeros.
Aumentar en la capacidad de producción Se estima una cantidad considerada para cubrir.
Dos Traer consigo una mejor gestión de calidad. se verifica los productos a detalle.
crecimiento constante en capacidad comercial. ventas hacia el exterior en cantidades considerables.

Estudio y análisis para mejora e innovación. Lanzar al mercado nuevas lineas de ropa.
eficacia y rentabilidad. Hacer que el proucto llegue a zonas menos concurridas.

Análisis del crecimiento de la demanda. tratar de cubrir la demanda en gustos y preferencias.

Tres Tener un enfoque y estrategias frente a la competencia. Estan empresas como saga falabella entre otras.
Mejora de maquinarias e uinfraestructura. cuenta con equipos especializados en textil.
Contar con una lista de proveedores confiables. Conocer las ventajas y beneficios de sus proveedores.

Contar con un equipo calificado con ganas de superación. Mediante previa selección de personal calificado.