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    Modelo de Competitividad Según Porter

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    Jose Sanchez Cubas
    El documento presenta tres modelos para evaluar la competitividad de empresas. El primero es el modelo de las cinco fuerzas competitivas de Porter que analiza amenazas de nuevos competidores, productos sustitutos, proveedores, clientes y rivalidad. El segundo modelo evalúa factores gerenciales, comerciales, financieros, de producción, tecnología e internacionalización. El tercer modelo es un modelo matemático que utiliza 31 variables clasificadas para medir la productividad y competitividad de Pymes.

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    El documento presenta tres modelos para evaluar la competitividad de empresas. El primero es el modelo de las cinco fuerzas competitivas de Porter que analiza amenazas de nuevos competidores, productos sustitutos, proveedores, clientes y rivalidad. El segundo modelo evalúa factores gerenciales, comerciales, financieros, de producción, tecnología e internacionalización. El tercer modelo es un modelo matemático que utiliza 31 variables clasificadas para medir la productividad y competitividad de Pymes.

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    Modelo De Competitividad Según Porter

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    El documento presenta tres modelos para evaluar la competitividad de empresas. El primero es el modelo de las cinco fuerzas competitivas de Porter que analiza amenazas de nuevos competidores, productos sustitutos, proveedores, clientes y rivalidad. El segundo modelo evalúa factores gerenciales, comerciales, financieros, de producción, tecnología e internacionalización. El tercer modelo es un modelo matemático que utiliza 31 variables clasificadas para medir la productividad y competitividad de Pymes.

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    El documento presenta tres modelos para evaluar la competitividad de empresas. El primero es el modelo de las cinco fuerzas competitivas de Porter que analiza amenazas de nuevos competidores, productos sustitutos, proveedores, clientes y rivalidad. El segundo modelo evalúa factores gerenciales, comerciales, financieros, de producción, tecnología e internacionalización. El tercer modelo es un modelo matemático que utiliza 31 variables clasificadas para medir la productividad y competitividad de Pymes.

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    Modelo De Competitividad Según Porter: “El objetivo de este modelo es calcular la rentabilidad de

    un sector, teniendo en cuenta el valor actual y la proyección de los emprendedores / pymes en el


    mismo” (Porter, 2008, p. 350). Este autor analiza la competitividad de acuerdo con las cinco
    fuerzas: existencia o entrada de productos sustitutos, rivalidad entre los competidores, amenaza
    de nuevos competidores, poder de negociación de los proveedores y poder de negociación de los
    clientes.

    La primera fuerza La amenaza de entrada de nuevas versa sobre la facilidad o dificultad que un
    nuevo competidor puede experimentar cuando quiere empezar a operar en una industria.

    Obviamente, cuando más difícil es entrar, menor es la competencia y mayor es la probabilidad de


    obtener beneficios a largo plazo. Michael Porter identifica siete barreras que dificultan la entrada
    de nuevos competidores en un mercado.

     Economías de escala.
     Diferenciación de producto
     Necesidades de capital
     Los costos vinculados a los cambios
     Acceso a los canales de distribución.
     Desventajas de los costos independientemente del tamaño de la empresa.
     Política del gobierno.
     La segunda fuerza competitiva

    La segunda fuerza la amenaza de productos o servicios sustitutos se refiere a la facilidad con la que
    un comprador puede sustituir un tipo de producto o servicio por otro.

    Otra de las fuerzas competitivas es la amenaza de nuevos competidores. Para determinar el


    atractivo y rentabilidad del mercado en este sentido influye: Existencia de barreras de entrada y
    economías de escalas, el acceso a los canales de distribución, las necesidades de calidad o las
    ventajas en la curva de aprendizaje.
    La cuarta fuerza competitiva es el poder de negociación de los proveedores, donde el grado de
    concentración, el impacto del coste de los proveedores en el coste total del producto y/o las
    características específicas del producto, son algunos de los principales factores que determinan la
    rentabilidad de un sector.

    Por último, la quinta y última fuerza competitiva es el poder de negociación de los cli 22 entes. El
    volumen de compra de los clientes, el grado de dependencia de los canales de distribución y/o la
    sensibilidad del cliente al precio son algunos de los factores de definen esta fuerza competitiva.
    (Porter, 2008, p. 105)

    Modelo De Competitividad Empresarial.

    El modelo de competitividad Planteado por Jiménez (2012), conciben la competitividad, en función


    de la capacidad de Gestión de la gerencia en todos los aspectos del negocio o. El autor toma como
    base el modelo planteado en el Foro Económico Mundial, definiendo una serie de factores que
    deben ser considerados en el análisis del nivel de competitividad de las empresas tales como:

    Tabla 1. Factores determinantes de la Competitividad

    Este modelo de competitividad empresarial se define por:

    COMPETITIVIDAD = (G.G G.C. + G.F. + G.P. + C.T. + I)

    Donde:
    G.G. = Gestión gerencial

    G.C. = Gestión comercial

    G.F. = Gestión financiera

    G.P. = Gestión de producción

    C.T. = Ciencia y tecnología

    I = Internacionalización

    Para los factores incluidos en el paréntesis, se calificaron con un puntaje máximo, que para cada
    caso es:

    Tabla 2. Puntaje de factores

    Factor Puntos

    G.C. = Gestión comercial 30

    G.F. = Gestión financiera 20

    G.P. = Gestión de producción 20

    C.T. = Ciencia y tecnología 10

    I = Internacionalización 10

    Fuente: elaboración propia

    De esta forma el puntaje máximo obtenido será de 100 puntos. El factor G.G corresponde a un
    valor entre 0 y 1.

    Se refiere a la capacidad de tomar decisiones de los gerentes de las empresas. El modelo analiza
    tres tipos de decisores:
    • El decidor 1: presenta una actitud cuidadosa y conservadora

    • El decidor 2: corresponde a un decidor con preferencia al riesgo

    • El decidor 3: tiene una política de diferencia hacia el riesgo

    Este modelo platea que las empresas son el reflejo de sus gerentes, en Síntesis, los gerentes que
    logran resultados sobresalientes que logan salvar una compañía o posicionarla lejos de la
    competencia, son aquellos que asumen riesgos, que toman decisiones que otros no han
    contemplado o han querido tomar.

    Por último, el autor propone construir una tabla con los puntajes obtenidos con el fin de clasificar
    la empresa en una escala de competitividad a nivel internacional, así:

    90-100 puntos: Muy competitiva

    80-89 puntos: Competitiva

    70-79 puntos: Baja competitividad

    0-69 puntos: No competitiva

    Modelo matemático para determinar la competitividad de las pyme’s.

    Para diseñar la propuesta, el autor Quiroga Parra D. (2003), determinaron la competitividad en


    Pymes. Con el propósito de contribuir a la solución de los problemas que inciden en la
    competitividad de las PYMES y por ende en su productividad, el Programa de Ingeniería Industrial
    de la Corporación Universitaria Autónoma de Occidente, Diseñó y desarrolló un Modelo
    Matemático no determinístico, por medio del cual se pretende establecer el nivel de productividad
    y competitividad de una empresa o de un sector industrial. Con base en parámetros establecidos
    por Peter Druker, Michael Porter, Ken Blanchar, Ugo Fea, Peter Senge, Imai Masaaki, Karl Albrech
    y otros, los autores de este modelo diseñaron el perfil internacional de los niveles de
    productividad y competitividad de una organización de clase mundial, como base teórica del
    modelo. (Quiroga, 2017).
    Tabla 3. Clasificación y Ponderación de factores y variables
    Continuación Clasificación y Ponderación de factores y variables

    Fuente:
    Quiroga,
    2003
    A continuación, se muestra como los autores propusieron una clasificación de los factores y las
    variables, de acuerdo con las áreas de la organización:

    Tabla 4.Clasificación y Ponderación de factores y variables


    Así mismo el autor propuso el siguiente modelo matemático, tomando resultados numéricos de
    las 31 variables escogidas, aplicando el concepto de Pareto, encontrándose que sólo 16 de ellas
    corresponden al 80% de la ponderación total, siendo éstas las más relevantes y críticas de la
    competitividad.

    Tabla 5.Variables más relevantes y críticas de la competitividad.

    “Para validar el modelo y analizar su utilidad el autor lo aplico a un grupo de PYMES del sector
    Metalmecánico Cali, Colombia, de 80 empresas clasificadas como PYMES del sector, se seleccionó
    una muestra estratificada de 37 con un nivel de confiabilidad del 95% y un margen de error del 5%
    (Quiroga Parra , 2017, p121). A estas empresas se les hizo la encuesta previamente validada. Los
    resultados de las encuestas clasificadas y codificadas se aplicaron al modelo matemático estándar.

    Como conclusiones del estudio, se obtuvo:

    • El uso de variables cualitativas en modelos matemáticos no determinísticos, permiten establecer


    también con gran precisión el nivel de productividad y competitividad empresarial.

    El modelo sienta bases teóricas, de la importancia de obtener diagnósticos empresariales precisos,


    para poder lograr de igual manera la mejor previsión tecnológica e industrial futurible.

    • Es una herramienta estratégica eficaz para determinar y comparar el nivel de productividad y


    competitividad de las PYME’S

    • La importancia y necesidad de que academia y sector empresarial, busquen soluciones reales


    conjuntas a los problemas de productividad y competitividad empresarial.

    • El modelo muestra en forma discriminada e independiente la incidencia de cada variable, en su


    nivel de Competitividad.
    • El modelo es flexible y adaptable a las variables del entorno Internacional, a cualquier empresa o
    sector industrial.

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