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    Tipos de Compras

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    Katty Chila
    Este documento describe los diferentes tipos de compras que puede realizar un consumidor: compra compleja, impulsiva, por descarte, habitual y variada. La compra compleja involucra una evaluación cuidadosa del presupuesto y la necesidad del producto. La compra impulsiva ocurre sin pensar en las necesidades o consecuencias. La compra por descarte se da cuando hay múltiples opciones entre las cuales elegir. La compra habitual incluye artículos de uso diario, y la compra variada introduce variedad a las compras habituales sin mucho esfuerzo ad

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    Tipos de Compras

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    Katty Chila
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    Este documento describe los diferentes tipos de compras que puede realizar un consumidor: compra compleja, impulsiva, por descarte, habitual y variada. La compra compleja involucra una evaluación cuidadosa del presupuesto y la necesidad del producto. La compra impulsiva ocurre sin pensar en las necesidades o consecuencias. La compra por descarte se da cuando hay múltiples opciones entre las cuales elegir. La compra habitual incluye artículos de uso diario, y la compra variada introduce variedad a las compras habituales sin mucho esfuerzo ad

    Descripción original:

    ¿Cómo compran los clientes?

    Título original

    TIPOS DE COMPRAS

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    Este documento describe los diferentes tipos de compras que puede realizar un consumidor: compra compleja, impulsiva, por descarte, habitual y variada. La compra compleja involucra una evaluación cuidadosa del presupuesto y la necesidad del producto. La compra impulsiva ocurre sin pensar en las necesidades o consecuencias. La compra por descarte se da cuando hay múltiples opciones entre las cuales elegir. La compra habitual incluye artículos de uso diario, y la compra variada introduce variedad a las compras habituales sin mucho esfuerzo ad

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    Este documento describe los diferentes tipos de compras que puede realizar un consumidor: compra compleja, impulsiva, por descarte, habitual y variada. La compra compleja involucra una evaluación cuidadosa del presupuesto y la necesidad del producto. La compra impulsiva ocurre sin pensar en las necesidades o consecuencias. La compra por descarte se da cuando hay múltiples opciones entre las cuales elegir. La compra habitual incluye artículos de uso diario, y la compra variada introduce variedad a las compras habituales sin mucho esfuerzo ad

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    TIPOS DE COMPRAS

    KATTY CHILA 5E
    MARKETING
    Se conoce como compra el proceso que lleva a cabo
    el consumidor el cual adquiere el producto o bien
    contrata el servicio acorde a las necesidades que
    puede presentar, y las posibilidades de satisfacción
    que aquellos representan.
    ¿CUÁLES SON LOS TIPOS DE COMPRAS?

    COMPLEJA

    IMPULSIVA

    POR DESCARTE

    HABITUAL

    VARIADA
    COMPRA COMPLEJA

    Es la que sucede cuando la persona se encuentra frente a


    productos o bienes y servicios de alto valor, debiendo
    detenerse a evaluar:

    El presupuesto, ciertamente cuando se trata de este tipo de


    compras, la mayoría de las personas se detienen a sacar
    cuentas, bien sea para adquirirlo de contado, o bien a crédito,
    ya que por medio de ello, pueden determinar si pueden
    adquirirlo con seguridad o bien si podrán cancelar los giros que
    se generen con ocasión del mismo.

    De igual forma, conviene advertir que será objeto de evaluación


    de parte de la persona, la necesidad que representa el bien, es
    decir, si este es de verdad necesario para poder sobrellevar sus
    actividades diarias o bien si el mismo satisface alguna de sus
    necesidades básicas.
    COMPRA IMPULSIVA

    Se trata de una compra que se da, sin pensamiento alguno,


    es decir, que la persona no detalla la necesidad de adquirir o no
    el producto, por lo que puede terminar comprando hasta lo que
    no quiere.

    Esta compra con lo general viene señalada como una especie de


    trastorno de conducta que sufre la persona, donde la misma, se
    ve obligada a comprar todo cuanto le rodea, llevada por un
    deseo de poseer, en realidad los compradores compulsivos no
    compran por necesidad, sino por obsesión por la idea
    empedernida de que quieren algo y ya, llegando a ser nocivo su
    comportamiento cuando comienzan a malbaratar el dinero y
    arruinar el presupuesto familiar.
    COMPRA POR DESCARTE

    Es la que sucede cuando una persona está frente a un


    producto con múltiples opciones, es decir, esta tiene a lugar
    cuando se quiere comprar un objeto que presenta distintas
    alternativas o modelos.

    Verbigracia cuando una persona quiere comprar una cámara, y


    se encuentra con que existen de diferentes marcas, que estas
    pueden ser compactas o digitales, o bien que estas pueden
    contar con sensores más sensibles que otras y que muchas
    presentan diversidad de efectos y filtros, como se puede
    apreciar la persona encuentra un universo de posibilidades
    entre las cuales puede seleccionar la cámara que sea de su
    preferencia.
    COMPRA HABITUAL

    Se trata de las compras rutinarias, de aquellas que


    comprenden los productos de uso diario, por lo que no debe de
    existir mayor divergencia a la hora de adquirirlos, ya que estos
    suelen contemplarse en el presupuesto personal, y por la
    misma costumbre la persona se haya familiarizada con una
    marca determinada.

    Algunos tienden a señalarlas como compras aburridas, cuando


    en realidad se trata de compras que se realizan con la finalidad
    de poder adquirir lo necesario y básico, de aquí que no
    contemplen mayores dilataciones.
    COMPRA VARIADA

    Se trata de un subtipo de la compra habitual, la cual viene


    siendo como una especie de alternativa, y la cual tiene a lugar
    cuando el sujeto desea variar entre los productos que por
    costumbre ha adquirido siempre. En la que el consumidor
    prueba entre diferentes marcas para no caer en la monotonía,
    sin implicarse demasiado en ese tipo de compra.

    TÉCNICAS DE NEGOCIO Y COMERCIO INTERNACIONAL


    TECNOLOGIA SUPERIOR ME MARKETING

    https://www.clasificacionde.org/tipos-de-compras/

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