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    Condiciones Esenciales Del Gerente

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    Tania Ruth Cabrera Garcia
    Las funciones básicas del gerente de ventas incluyen preparar planes y presupuestos de ventas, establecer metas y objetivos, reclutar, seleccionar y capacitar vendedores, y evaluar el desempeño de la fuerza de ventas. El gerente de ventas también debe tener cualidades como motivación, buenas relaciones humanas, energía y ambición.

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    Tania Ruth Cabrera Garcia
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    Las funciones básicas del gerente de ventas incluyen preparar planes y presupuestos de ventas, establecer metas y objetivos, reclutar, seleccionar y capacitar vendedores, y evaluar el desempeño de la fuerza de ventas. El gerente de ventas también debe tener cualidades como motivación, buenas relaciones humanas, energía y ambición.

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    condiciones esenciales del gerente

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    Las funciones básicas del gerente de ventas incluyen preparar planes y presupuestos de ventas, establecer metas y objetivos, reclutar, seleccionar y capacitar vendedores, y evaluar el desempeño de la fuerza de ventas. El gerente de ventas también debe tener cualidades como motivación, buenas relaciones humanas, energía y ambición.

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    Las funciones básicas del gerente de ventas incluyen preparar planes y presupuestos de ventas, establecer metas y objetivos, reclutar, seleccionar y capacitar vendedores, y evaluar el desempeño de la fuerza de ventas. El gerente de ventas también debe tener cualidades como motivación, buenas relaciones humanas, energía y ambición.

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    Gerencia de Ventas

    CONDICIONES ESENCIALES DEL GERENTE

    Lic. Adm. Mtro. Karla Martell Alfaro


    ¿Gerente que es?

     El término gerente denomina a quien está a cargo de la


    dirección o coordinación de una organización, institución o
    empresa, o bien de una parte de ella, como un
    departamento o un grupo de trabajo. Existe, por ejemplo, el
    gerente general, el gerente de finanzas, el gerente de
    personal, el gerente de sección entre otros.
     El gerente de ventas se debe visualizar de la siguiente manera;
    un gerente de ventas es muchas cosas para muchas personas!
    Es un maestro, un capacitador y un entrenador. Es un
    reclutador, un empleador y un consejero, ante todo debe ser
    un líder.
    !La FDV se lidera, no se manda!
    FUNCIONES BÁSICAS O ESPECIFICAS
    DEL GERENTE DE VENTAS

     Preparar planes y presupuestos de ventas.


     Establecer metas y objetivos.
     Calcular la demanda y pronosticar las ventas.
     Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas.
     Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores.
     Delimitar el territorio, establecer las cuotas de ventas y definir
    los estándares de desempeño.
    FUNCIONES BÁSICAS O ESPECIFICAS
    DEL GERENTE DE VENTAS

     Compensa, motiva y guía las fuerzas de venta.


     Conducir el análisis de costo de ventas.
     Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas.
     Monitorear y control del departamento.
    Condiciones esenciales del gerente

    Motivación y
    entusiasmo hacia
    las tareas más
    importantes sin
    demostrar ninguna
    indisposición.

    Relaciones
    humanas
    Condiciones esenciales del gerente

    Energía
    superior al
    promedio

    Ambición y un fuerte
    deseo personal para
    alcanzar metas y
    avanzar
    Condiciones esenciales del gerente

    ¤ Interacción con los ¤ Capacidad de persuasión


    demás para lograr un en lograr un compromiso
    adecuado nivel de en lugar de una
    satisfacción al tratar a tendencia hacia el
    la gente. conflicto.
    Condiciones esenciales del gerente

    ¤ Flexibilidad en su comportamiento

    ¤ Sensibilidad para percibir


    aspectos sociales críticos.
    Condiciones esenciales del gerente

    ¤ Preparación intelectual

    ¤ Impacto personal, es decir


    carisma.
    Funciones de la Gerencia
    de ventas
    Funciones y tareas de la gerencia de
    ventas moderna

    • Crear un ambiente de
    expansión.

     Planear y coordinar
    estrategias

     Lograr los objetivos de


    marketing
    Funciones y tareas de la gerencia de
    ventas moderna

     Las operaciones
    de ventas se
    realizan bajo los
    conceptos de
    marketing y se
    dividen en:
    1. Administración general de la venta

     Planeación de la organización

     Se determinan los potenciales.

     Se realizan programas de esfuerzo de ventas


    1. Administración general de la venta

     Se controla los
    resultados
     Se coordinan los
    insumos de ventas  Comunicaciones
    1. Administración general de la venta

     Se innova en todo
     Sondeo de mercado momento
    2. Administración de la fuerza de
    ventas

     Reclutamiento
     Selección
     Entrenamiento

     Determina las
    remuneraciones
    (comisiones, sueldo
    básico y movilidad)
    2. Administración de la fuerza de
    ventas

     Motiva al personal, es el
    guía  Colabora en las
     Supervisión decisiones destinas a la
    aceptación del
    producto o servicio
    3. Énfasis en la estrategia de ventas

     Provee información para


    mejorar la calidad de la
    fuerza de ventas  Establece relaciones
    armoniosas con los
    canales de distribución
    4. Dimensiones del mercado

     Evalúa las posibilidades de


    la empresa en el mercado.

     Verifica y evalúa la
    dirección que tiene el
    mercado o ha tomado el
    mercado.
    4. Dimensiones del mercado

     Estructura las zonas o


    territorios de venta y la  Determina el conjunto de
    distribución de los canales. servicios que necesita el
    mercado y la fuerza de
    ventas.
    4. Dimensiones del mercado

     Cumple con los programas


    de ventas

     Evalúa y analiza las fuerzas


    competitivas de la venta
    5. Perspectivas totales de venta

     Determina las políticas de


    ventas y cobranzas

     Evalúa el ámbito social de


    los territorios o zonas.

     Evalúa los factores internos


    y externos que afectan a la
    fuerza de ventas

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