Entrada Acomodo y Salida

ENTRADA, ACOMODO Y SALIDA
Juan De la Cruz Toledo

Contenido
1. Costos fijos y monopolio natural

2. Costos irrecuperables y barreras a la entrada
2
Costos fijos y costos irrecuperables
- Costos fijos. Son los costos en los que incurre la

empresa independientes de la escala de producción e
irrecuperables por un espacio de tiempo corto.
- Costos irrecuperables. Son aquellos costos de

inversión que producen una corriente de beneficios
hasta un horizonte lejano pero no pueden recuperarse
jamás.
3
Implicancias de la Impugnabilidad - Contestabilidad
- Entrante sin desventaja. Implica que tiene acceso a la misma

tecnología, precios de insumos e información de la demanda.
- No existan costos irrecuperables. Todos los costos para entrar al

mercado puedan ser recuperables.
- Rapidez en la entrada. El tiempo que toma para entrar en un

mercado sea menor al que se demoran las empresa (s)
incumbentes (ya están en el mercado) en ajustar sus precios.
LA IDEA ES QUE SE PUEDA IMPLEMENTAR UNA ESTRATEGIA DE “HIT AND RUN”,
ENTRAR AL MERCADO, OBTENER UTILIDADES Y SALIR, NATES DE QUE LAS
INCUMBENTES AJUSTEN SUS PRECIOS
4
Impugnabilidad
p
q = D(p)
pc c+f/q
c
q
qc
La teoría de impugnabilidad predice:

- Hay una sola empresa operando en la industria (eficiencia tecnológica)
- La empresa obtiene beneficios iguales a cero.
- El precio de mercado es igual al costo medio de producción.
LA AMENAZA DE ENTRADA “COMPROMETIDA” TIENE IMPACTO SOBRE EL

COMPORTAMIENTO DE LA EMPRESA ESTABLECIDA 5
- Un aspecto importante de los costos irrecuperables es la
señal de compromiso que transmite, una empresa que
adquiere una planta, da señales que ha venido a quedarse,
a menos que pueda revender la planta.
- Las empresas rivales, si observan la adquisición de una

planta nueva, pueden inferir que si ingresan al mercado,
obtendrán bajas rentabilidades debido a la competencia, en
este sentido, puede llegar a disuadir la entrada.
- Algunas empresas ingresan temprano al mercado, esta

situación genera ventajas al permitir que las empresas
establecidas interfieran e incluso impidan la entrada y
potencial competencia.
6
Entrada acomodada, impedida y bloqueada
- Consideremos una economía con dos empresas, la empresa 1 (empresa

establecida) escoge el nivel de capital K1, el cual se mantiene fijo; la
empresa 2 (el entrante potencial) observa K1 y luego elige K2 que será
fijo.
- Supongamos que no hay costos fijos de entrada al mercado, podemos

modelar como si se tratara de un juego secuencial.
- El equilibrio de nash relevante en el anterior juego, fue propuesto por

Stackelberg.
- La asimetría temporal permite a la empresa 1 limitar el nivel de capital de

la empresa 2, para ello acumula más capital del que acumularía si se
produce una entrada simultánea.
- La flexibilidad respecto a la inversión en K1 perjudicaría a la empresa 1,

el tener costos irrecuperables constituye una barrera a la salida y permite
al incumbente comprometerse a un nivel alto de capital.
7
Entrar para fusionarse
- La estructura de mercado puede ser de monopolio, si

no hay impedimento a la fusión, ya que las empresas
tienen incentivo a fusionarse una vez que la entrada
ha tenido lugar.
- Para un nivel de capacidad, la posibilidad de fusión

incrementa el beneficio potencial del entrante, por lo
que incentiva la entrada, sin embargo, ex post, la
fusión mejora la concentración del mercado.
8
Otras formas de capital
- Aprendizaje mediante la práctica. La experiencia adquirida por las

empresas establecidas durante previos procesos productivos
reduce los costos de producción, esto puede considerarse como
una forma de capital.
- Formar clientela. Si la clientela asociada a la empresa

establecida es considerable, la demanda potencial para el
entrante es baja. La publicidad juega un rol importante en esto.
- Establecer una red de distribuidores exclusivos. Esta es una

decisión de capital que incrementa el costo de distribución del
entrante.
9
3. Taxonomía de estrategias de negocios
- Consideremos un modelo de dos periodos y dos empresas. En
t=1 la empresa 1 (la establecida) escoge alguna variable K1
(capacidad). La empresa 2 observa K1 y decide entrar o no.
- Si la empresa 2 no entra, gana beneficio igual a cero y el

incumbente disfruta de una posición de monopolio en el segundo
periodo.
- Los beneficios de la empresa 1 en caso sea monopolio es:

Π1m(K1, x1m(K1)), donde x1m(K1) puede ser el nivel de producción.
- Si la empresa 2 entra, las empresas eligen simultáneamente en el

segundo periodo x1 y x2. Sus beneficios son: Π1(K1,x1,x2) y
Π2(K1,x1,x2), el costo de entrada de la empresa 2 es parte de Π2.
10
- El equilibrio de Nash está definido por: {x ( K ), x ( K )}

*
1 1
*
2 1
- Consideremos que la elección del incumbente en el primer

periodo es K1. Diremos que la entrada se impide si K1 es tal
que: Π2(K1,x1*(K1),x2*(K1))<0.
- La entrada se acomoda si: Π2(K1,x1*(K1),x2*(K1))≤0.
- ¿Qué estrategia puede seguir la empresa 1 para hacer la

entrada de la empresa 2 no rentable?
dÕ 2 ¶Õ 2 ¶Õ 2 dx1*
= +
dK1 ¶K1 ¶x1 dK1
11
- El primer sumando nos muestra el efecto directo, mientras que el
segundo sumando es el efecto estratégico.
- La empresa 1 puede ejercer un efecto directo en el beneficio de

la empresa 2. Si K1 es la clientela acumulada por la empresa 1,
una clientela mayor de la empresa 1, reduce el beneficio de la
empresa 2 de manera directa.
- Sin embrago, en la mayoría de las veces el efecto directo suele

ser cero, por ejemplo si K1 es inversión en tecnología que afecta
sólo a la empresa 1. El efecto sobre la empresa 2 se canaliza en
t=2.
- El efecto estratégico aparece por el hecho de que K1 cambia el

comportamiento ex post de la empresa 1, afectando el beneficio
de la empresa 2.
12
- Diremos que la inversión hace a la empresa 1 dura

si d Õ < 02
dK1
dÕ 2
- La empresa 1 es blanda si dK1
>0
- Entonces, para impedir la entrada la empresa

quiere parecer dura.
13
Estrategias de negocios
- Perro guardián. Ser grande y fuerte para parecer duro y agresivo.
- Perro faldero. Ser pequeño o débil para parecer blando e inofensivo.
- Flaco y hambriento. Ser pequeño o débil para parecer duro y agresivo.
- Gato gordo. Ser grande o fuerte para parecer blando e inofensivo
Si la inversión hace a la empresa 1 parecer dura, entonces la empresa 1

debería “sobreinvertir” para impedir la entrada (perro guardián). Si la
inversión la hace blanda, la empresa debe “infrainvertir” para impedir
la entrada (flaco y hambriento)
14

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1. Costos fijos y monopolio natural

Costos fijos y costos irrecuperables

- Costos fijos. Son los costos en los que incurre la

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- Si la empresa 2 entra, las empresas eligen simultáneamente en el

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- Diremos que la inversión hace a la empresa 1 dura

- Entonces, para impedir la entrada la empresa

- Perro guardián. Ser grande y fuerte para parecer duro y agresivo.

- Perro faldero. Ser pequeño o débil para parecer blando e inofensivo.

- Flaco y hambriento. Ser pequeño o débil para parecer duro y agresivo.

- Gato gordo. Ser grande o fuerte para parecer blando e inofensivo

Si la inversión hace a la empresa 1 parecer dura, entonces la empresa 1

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- La entrada se acomoda si: Π2(K1,x1(K1),x2(K1))≤0.