ALQUILER DE MAQUINARIA, FORMALETAS Y VENTA DE HERAMIENTAS Y

EQUIPOS G&S

GENESIS SAID CAÑIZARES NOVA

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA JUAN DE CASTELLANOS

PROGRAMA DE INGENIERÍA Y CIENCIAS BÀSICAS –INGENIERÍA CIVIL
EMPRENDERISMO
SEXTO SEMESTRE
2019
ALQUILER DE MAQUINARIA, FORMALETAS Y VENTA DE HERAMIENTAS Y
EQUIPOS G&S

GENESIS SAID CAÑIZARES NOVA

Presentado A:
Ing. JOSE CUSTODIO NAJAR PACHECO

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA JUAN DE CASTELLANOS

PROGRAMA DE INGENIERÍA Y CIENCIAS BÀSICAS –INGENIERÍA CIVIL
EMPRENDERISMO
SEXTO SEMESTRE
2019
 CONTENIDO

INTRODUCCIÒN……………………………………………………………………………………………………………….. 4

OBJETIVOS………………………………………………………………………………………………………………………. 5

1. CAPITULO 1 IDEA DEL NEGOCIO…………………………………………………………………………..6

2. CAPITULO 2 ANÀLISIS DEL MERCADO………………………………………………………………… 7

3. CAPITULO 3 ANÀLISIS LEGAL………………………………………………………………………………11

4. CAPITULO 4 ANÀLISIS ADMINISTRATIVO…………………………………………………………..11

 INTROCUCCIÒN

El elemento principal en el desarrollo económico de una región es el incremento de

la producción, es decir, con diferentes iniciativas hacen que los rendimientos del
capital de la economía sean más altos en las relaciones con el nivel de bienes y
servicios producidos.

En los factores que inciden en la producción de la economía se destaca como

principal apoyo la innovación tecnológica, que trae con ella la creación de nuevos
bienes y métodos producción, a la apertura de nuevos mercados, y mejoras en los
procesos de gerencia de las empresas. Estos procesos son encabezados por
emprendedores con habilidades de identificar nuevos mercados, para crear nuevos
productos y mecanismos de uso eficiente en los factores de producción en cuanto
a la economía del país. Esto se evidencia a su vez en el número de empresas que
se generan a diario y en la manera en que estás contribuyen a la generación de
riqueza para los emprendedores, principalmente a través de la implementación de
nuevos empleos, y los mejores niveles de ingreso para los seres emprendedores.

Con la realización de este trabajo se pretende dar a conocer una nueva idea de
negocio la cual nos contribuirá en el desarrollo como emprendedores, aplicando
todo lo visto en la materia de emprenderismo.
 OBJETIVOS
GENERAL

Ofrecer a los emprendedores habilidades y conocimientos necesarios para crear,

desarrollar y poner en marcha su idea de negocio.

ESPECIFICOS

 fijar una sostenibilidad a futuro

 exponer una mejor calidad de servicio
 atender más al mercado
 Ver a la competencia como un aliado
 1. Capitulo No.1 IDEA DE NEGOCIO

ALQUILER DE MAQUINARIA, FORMALETAS Y VENTA DE

HERAMIENTAS Y EQUIPOS G&S

En laboratorios G&S se realiza el alquiler de maquinaria y venta de herramientas

utilizadas en la construcción de obras civiles.

Taladro manual
Esmeril Angular
Sierra eléctrica
Lijadora
Cepillo eléctrico
Pistola de clavos
Martillo Neumático
De capador Térmico
Generador eléctrico
Mezcladora
Apisonadora
ALQUILER DE MAQUINARIA Y
Vibrador para hormigón
EQUIPOS
Alisadora
Torres de iluminación
Montacargas
Cargador frontal pequeño
Bulldozer
Motoniveladora
Retroexcavadora
Excavadora
Rodillo Compactador
Manipulador Telescopio
Grúa de Altura
 Andamio colgante
Pluma grúa
Volqueta
Encofrado Sistema Tradicional
Encofrado Modular
Encofrado Deslizante
Camillas
Cerchas o Andamios
ALQUILER DE FORMALETAS Formaleta Placa Entre piso
Formaletas Plásticas
Formaletas Metálicas
Formaleta para Columnas Cuadradas
Formaleta para Columnas Redondas
Formaleta para Escalera

VENTA DE HERRAMIENTA MENOR Herramientas Manuales

Instrumentos de Medición

Recursos:

Para satisfacer los requerimientos en los diferentes servicios que atiende, se tienen
como principales los siguientes equipos:

EN EL ÁREA DE MAQUINARIA
Taladro manual Maquina utilizada para la realización de
hoyos
Martillo Neumático Es utilizada con objeto de
demoler pavimentos
Mezcladora Utilizada para mezclar diversas
sustancias
Montacargas Máquina de transporte para material
pesado
Retroexcavadora Máquina de construcción utilizada para
sacar materia de suelo
Rodillo Compactador Maquina utilizada para compactar el
suelo
Formaleta para Escalera Armado de escaleras
 2. Capitulo No.2 ANÁLISIS DE MERCADO

2.1 MERCADEO Y VENTAS

2.1.1 SEGMENTACION DEL MERCADO

TIPOS DE SEGMENTACION:

 Geográfica: almacenes G&S se encuentra ubicado en la avenida universitaria

de la ciudad de Tunja en el departamento de Boyacá. Está ubicada en el
Altiplano de Tunja, que pertenece a la unidad morfológica del Altiplano
Cundiboyacense en la Cordillera Oriental de los Andes.

La región montañosa en el Municipio de Tunja tiene los siguientes accidentes

orográficos: Las cuchillas de Perico, Cazadero, Peña Negra y las lomas de
la Sierra y la Cascada.

 Demográfica: ambos sexos de cualquier edad, especialmente para

empresarios del área de la construcción. De acuerdo con proyecciones del
DANE, el Municipio de Tunja para el año 2008, se proyecta con una
población de 164.676 habitantes, de la cual el 47.45%, que corresponde a
78.139 de sexo masculino y el 52.55%, que corresponden al 86.537 de sexo
femenino; distribuidos así: en la zona urbana el 95.15% (156.689 habitantes)
y en la zona rural el
4.85%, es decir 7.987 habitantes.

 Sociológicas: estratos dirigida a empresas en el área de construcción de

estratos 2 y 3 con diferentes valores y gustos adecuándose al estrato social.

2.1.2 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS:

El proceso para efectuar la investigación de mercado es:

  Reconocimiento del problema: el problema se ve afectando por la cantidad
de alquiler de maquinaria abastecidos en la ciudad de Tunja.
 Investigación y planeación preliminar: Se realiza encuestas a ingenieros y
arquitectos que solicitan el servicio, en este caso empresas, constructoras,
estudiantes universitarios y miembros de la misma empresa con el fin de que
evalúen y nos ayuden a resolver los problemas.
 Recopilación de información objetiva: Se analizan 2 empresas dedicadas al
alquiler de maquinaria ubicadas en la ciudad de Tunja, de allí se determinan
que tipo de maquinaria utilizan, que servicios ofrecen y que precios manejan,
así mismo la calidad del producto.

 Clasificación análisis e interpretación de la información:

 Conclusiones: Tener un negocio integral, pude generar gran impresión a los

consumidores que requieren de una sola empresa varios servicios para no
tener que trasladarse y buscar en otros sitios, de igual manera al ser una
empresa de alquiler de maquinaria para la construcción, con alquileres de
bajo costo es más atractivo frente a los clientes. A diferencia de las otras
empresas tiene la disponibilidad de llevar los equipos para manejarlos en
campo bajo algunas condiciones.

2.1.3 EL CLIENTE

El cliente se identifica por ser de estrato 2 y 3, agrupados por grupos

socioeconómicos y culturales como las empresas, constructoras y especialmente
estudiantes universitarios y empresarios de área de la construcción. Estos clientes
tienen necesidades primarias y secundarias de acuerdo al tipo de maquinaria que
deseen utilizarr, además compran la calidad, precio y prestación de servicio.

 Motivaciones de compra:

El cliente adquiere el servicio porque tiene una necesidad que suplir y dentro del
laboratorio encuentra variedad de beneficios, además lo adquiere por los bajos
costos que ofrece el alquiler de maquinas. En el caso de este negocio el cliente
(empresas, constructoras y estudiantes universitarios) es el que adquiere el
servicio de alquiler.

 Hábitos de compra:

El cliente adquiere el servicio en los puntos de localización de la empresa, además

tiene la posibilidad de adquirirlo las veces que lo requiera sin limitaciones y solicitado
dependiendo el tipo de maquinaria a utilizar.

2.1.4 COMPETENCIA

Empresas como. INTERRA, LOPEZ HERMANOS Ltda, INGE SUELOS,

constructoras S.A.S, entre otros, los cuales se ubican al norte de la ciudad de Tunja.

A diferencia de estas empresas nuestra empresa cuenta con bajos precios, además
el transporte de los equipos es totalmente gratis.

Al ser una empresa mediana no tiene la capacidad de almacenar tantos equipos

pero cuenta con los necesarios para la realización de la mayoría de los alquileres.
Esta empresa cuenta con una cobertura municipal a nivel urbano y rural lo cual no
lo hace tan reconocido, además tiene la capacidad de prestar un servicio de buena
calidad, a bajos costos y con cualquier manejo de pago ya sea de contado o a
crédito, con un plazo de hasta 60 días manejando descuentos.

2.1.5 DISTRIBUCION Y COMERCIALIZACION

El alquiler de la maquinaria se extiende exponencialmente, por tal motivo el mercado
de no se detiene. El servicio se presta mediante la adquisición de equipos que la
empresa ofrece.

Se contará con un total de 6 vendedores con experiencia en manejo de equipos y

equipos de construcción los cuales ofrecerán el servicio de alquiler, prestación y
manejo de los equipos, el cual se hará por medios de pago en efectivo o tarjetas de
crédito, con un plazo de pago de hasta 60 días manejando descuentos. Además, se
contará con un sistema de supervisión y control de ventas el cual será manejado
por contadores o el gerente.

Para la prestación de servicios se contará con camionetas o motocicletas

dependiendo del tipo de equipo a utilizar, el acarreo o traslado del equipo no tiene
ningún costo y por ser una empresa que solo se manejará en la cuidad de Tunja
Boyacá el tiempo de demora en el transporte será mínimo (entre 20 a 30 minutos).

El tiempo de bodegaje será de 1 mes aproximadamente con un costo de 40.000 por

semana

La cobertura del mercado será a nivel municipal urbano y rural

2.1.6 PUBLICIDAD Y PROMOCION

Se realiza estrategias publicitarias tales como folletos y visitas directas, mensajes

publicitarios por medio de redes sociales, televisión local, periódicos locales, radio
uno y afiches publicitarios; esto con el fin de mostrar los servicios con los que cuenta
el negocio, la calidad de los productos y los precios que se manejan. Para dar a
conocer mejor el lugar a parte de las estrategias ya mencionadas se manejarán
descuentos cada 2 meses lo cual hará llamar la atención de los clientes.

2.1.7 PRONOSTICO Y PLANEACION DE VENTAS

Se hace una proyección de las ventas futuras, teniendo él cuenta el manejo de
clientes que se tienen mensualmente, se analizan las debilidades de la empresa ya
sean por sus espacios y la cobertura en la que se distribuye, se plantean soluciones
productivas teniendo en cuenta las fallas que se ven afectadas por el nivel de ventas
o por la ampliación del negocio, todo esto con el fin de mejorar el crecimiento de las
mismas.

2.2 ANALISIS DAFO

2.3 ESTRATEGIAS DE MARKETING

2.3.1 ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO

 Ampliando y adicionándole servicios complementarios a los equipos de
laboratorio tendríamos mejores resultados en las ventas, además de agregarle
nuevas presentaciones a la publicidad del servicio.

2.3.2 ESTRATEGIAS PARA EL PRECIO

Al ser una empresa de bajo costo se podría aumentar los precios con el fin de
lograr más ganancias, pero ofreciendo descuentos por pronto pago, por volumen
o por temporada a nuestros clientes para que puedan acceder al servicio con
mayor facilidad; también se podría implementar más equipos de laboratorio para
aumentar los servicios y así ser un negocio más completo.

2.3.3 ESTRATEGIAS PARA LA DISTRIBUCIÒN

La empresa de alquiler de maquinaria G&S cuenta con una cobertura únicamente

a nivel municipal. Para el aumento de ventas se puede hacer uso de
intermediarios con el fin de lograr una mayor cobertura de nuestro servicio,
creando una página web nos daríamos a conocer a nivel nacional e internacional.
También se podría ofrecer el servicio por medio de llamadas telefónicas, envíos
de correos electrónicos y llevando los equipos a domicilio aumentando el número
de vehículos.

3. Capitulo No.3 ANÁLISIS LEGAL

3.1 REGISTRO MERCALNTIL

Propietaria: GENESIS SAID CAÑIZARES NOVA

Propietaria: génesis cañizares

Empresa

Cc. 1057413191

Numero de matrícula RUES : 1029384728

Cámara de comercio : 2910838494

RUT: 9759203874rh840

4. Capitulo No.4 ANÁLISIS ADMINISTRATIVO

4.1 MAPA DE PROCESOS

PROCESOS DE SOPORTE
4.2 ASIGNACION DE PROCESOS CLAVE

GERENTE: Se encarga de la supervisión de las tareas más importantes de la

empresa, es el encargado de firmar los procesos legales, poner la cara ante las
circunstancias y no desvanecer.

ADMINISTRAD@R: Se encarga de las compras y ventas de la empresa, de la

organización de los contratos, legalización de los mismo.

ALMACENISTA: Se encarga de proporcionar la maquinaria, herramientas y

equipos de construcción, además llevar control de préstamo.

MECANICO: Es el encargado de la revisión previa y posterior de la maquinaria.

CONDUCTOR: Se encarga de ejecutar la maquinaria pesada.

GESTION DE PROCESOS
Se somete a la empresa a evalúo, análisis y mejora constante, para servir con las
necesidades del cliente y crecer cada vez más.

ORGANIGRAMA
 CONCLUSIÒN
En conclusión es importante resaltar la gran labor que han venido realizando las
instituciones para la construcción de un ambiente macroeconómico adecuado que
permita generar producción con mayor valor agregado, consideramos que se va por
un buen camino, y eso le ha sido reconocido al país en varios estudios relacionados,
sin embargo, se debe seguir trabajando, y apuntando al fortalecimiento del capital
humano, que es donde se evidencias las mayores falencias, que limitan de alguna
manera la generación de emprendimientos innovadores, y definitivamente la
herramienta para cambiar esta situación, es la EDUCACION, solo a través del
acceso garantizado a la formación, es que se podrá mejorar y cambiar el rumbo de
la producción en nuestro país.