RESULTADOS GENERALES

MARCAS SOTO
Producción (Unidades) 192000
Unid. Vends.(Unidades) 192000
Inventario (Unidades) 0
Precio Final ($) 485
Precio Promoción ($) 303
Costo Trans.($) 153
Ingresos 58089
Costo Prods. Vendidos 29283
Costo Inventarios 0
Publicidad 2500
Contri. Bruta Marketing 26306

(En miles de $ excepto cuando se indique)

(U) = Unidades
($)= en $

I&D 0
Fuerza de Ventas -1491
Investig. de Mercado 0
Costo/Util Excepconal 0
Contri. Neta Marketing 22719
Presupuesto Próximo Periodo 9740

MARKETING
Marcas SOTO
Porción Mercado (En Unidades) 21
Número de Detallistas
Canal 1 1421
Canal 2 11600
Canal 3 1671

Canal 1
Fuerza de Ventas 22
26
MENSAJES
I&D
Marcas:
Inversión Acumulada

Proyecto Exitoso

1
2
3
4
5
6

Mensajes:

No hay información

RESULTADOS ACUMULADOS
Marca Año de Lanzamiento

SOTO 0
SOLO 0
Ventas Totales al Detalle Acumuladas
Publicidad Total Acumulada
Contrib. Bruta de Marketing Total Acumulada
Inversiones I&D Acumuladas Totales
Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado
Gasto de Investigación de Mercado Tot. Acum.
Contrib. Neta de Marketing Total Acumulada

BOLETIN 1
Crecimiento PNB Este Año
Crecimiento PNB Estimado Próximo Año
Tasa de Inflación Este Año
Tasa de Inflación Próximo Año
Costo Vendedor Próximo Año
Costo Despedir Vendedor Próximo Año
Costo Entrenar 1 Nvo. Vendedor Próx. Año

(Todos los Montos en Dinero en $)

Costo Estudios de Mercado Próximo Año

1= 71200. 2= 118800.
5= 41500. 6= 23700.
9= 59400. 10= 11800.
13= 17700. 14= 28400.
Costo de Almacenaje Anual 11.50

(En % del Costo de Transferencia)

BOLETIN 2
Marcas Características Físicas
1

No hay información

BOLETIN 3
1 Información Sobre el Mercado SONIDO

Marcas Ventas en Unidades

SAKA 105.99
SATO 34.398
SERI 102
SEFA 34.553
SIMO 48.708
SICA 167.941
SOTO 192
SOLO 27.635
SUXI 22.056
SUTE 190.487

Total 925768.
Precio Promedio = $ 403.94

BOLETIN 4
1 Información Sobre el Mercado VIDEO

Marcas Ventas en Unidades

Total
Precio Promedio = $
No hay Información.

ESTUDIOS DE MERCADO
 PPTO AÑO 0 PPTO AÑO 1
SOLO PUBLICIDAD SOTO 2500 4500
96000 PUBLICIDAD SOLO 1800 2900
27635 INVENTARIO SOTO 0 0
68365 INVENTARIO SOLO 1557 0
400 INVEST MERCADO 0 385.7
244 I&D 0
198 F VENTAS 1491 1564.2
6736 N VENDEDORES 325.2
5474 TOTAL 7348 9675.1
1557
1800 IMPLEMETACION AÑO 0 AÑO 1
-2096 PRECIO SOTO 485 528.65
24210 PRECIO SOLO 400 436
FUERZA VENTAS 66 78
ESTUDIOS MERCADO 0 7

SOLO
3

1383
11294
1627

Canal 2 Canal 3
22 22 66
26 26 23700 1564200
 27100 325200

Contr. Bruta
Unidades Vendidas Publicidad
Mercado Acumulada
192 2500 26306
28 1800 -2096
104174
4300
24210
0
1491
0
22719

4
4
 9
9
23700
5800
3400 13600 94800
108400

3= 71200. 4= 11800. 385700

7= 47500. 8= 83100.
11= 23700. 12= 35600.
15= 41500.

2 3 4 Precio Detalle
5 6

% Porción (Unidades) Precio Detalle Ventas en $ % Porción $ Venta

11% 278.00 29,465,220 8%
4% 420.00 14,447,160 4%
11% 420.00 42,840,000 11%
4% 635.00 21,941,160 6%
5% 195.00 9,498,060 3%
18% 340.00 57,099,940 15%
21% 485.00 93,120,000 25%
3% 400.00 11,054,000 3%
2% 225.00 4,962,600 1%
21% 470.00 89,528,890 24%

100% 373957024. 100%

% Porción (Unidades) Precio Detalle Ventas en $ % Porción $ Venta
PRODUCCION
240000
0

AÑO 2
RESULTADOS GENERALES
MARCAS SOTO
Producción (Unidades) 288000
Unid. Vends.(Unidades) 288000
Inventario (Unidades) 0
Precio Final ($) 529
Precio Promoción ($) 331
Costo Trans.($) 134
Ingresos 95344
Costo Prods. Vendidos 38639
Costo Inventarios 0
Publicidad 4500
Contri. Bruta Marketing 52205

(En miles de $ excepto cuando se indique)

(U) = Unidades
($)= en $

I&D 0.
Fuerza de Ventas -1895.
Investig. de Mercado -386.
Costo/Util Excepconal 0.
Contri. Neta Marketing 48530.
Presupuesto Próximo Periodo 20031.

MARKETING
Marcas SOTO
Porción Mercado (En Unidades) .24
Número de Detallistas
Canal 1 1563
Canal 2 13743
Canal 3 1975

Canal 1
Fuerza de Ventas 26

MENSAJES
I&D
Marcas:
Inversión Acumulada

Proyecto Exitoso

1
2
3
4
5
6

Mensajes:

No hay información

RESULTADOS ACUMULADOS
Marca Año de Lanzamiento

SOTO 0
SOLO 0
Ventas Totales al Detalle Acumuladas
Publicidad Total Acumulada
Contrib. Bruta de Marketing Total Acumulada
Inversiones I&D Acumuladas Totales
Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado
Gasto de Investigación de Mercado Tot. Acum.
Contrib. Neta de Marketing Total Acumulada

BOLETIN 1
Crecimiento PNB Este Año
Crecimiento PNB Estimado Próximo Año
Tasa de Inflación Este Año
Tasa de Inflación Próximo Año
Costo Vendedor Próximo Año
Costo Despedir Vendedor Próximo Año
Costo Entrenar 1 Nvo. Vendedor Próx. Año
(Todos los Montos en Dinero en $)

Costo Estudios de Mercado Próximo Año

1= 77600. 2= 129400.
5= 45200. 6= 25800.
9= 64700. 10= 12800.
13= 19200. 14= 30900.
Costo de Almacenaje Anual 11.50

(En % del Costo de Transferencia)

BOLETIN 2
Marcas
1

No hay información

BOLETIN 3
1 Información Sobre el Mercado SONIDO

Marcas Ventas en Unidades

SAKA 158.4
SATO 53.602
SERI 191.03
SEFA 37.447
SICA 187.377
SIMO 7.292
SOTO 288
SOLO 42.579
SUTE 212.112
SUXI 32.641

Total 1210480.
Precio Promedio = $ 443.36

BOLETIN 4
1 Información Sobre el Mercado VIDEO

Marcas Ventas en Unidades

 Total
Precio Promedio = $
No hay Información.

ESTUDIOS DE MERCADO

ESTUDIO 1
Estudio 1: Encuesta a los Consumidores - Mercados

Conocimiento de Marca (No hubo diferencias significativas entre segmentos)

SAKA .498
SERI .330
SICA .574
SOTO .335
SUTE .412

Intenciones de Compra

Segmento 1
SAKA .042
SATO .048
SERI .284
SEFA .066
SICA .061
SIMO .038
SOTO .135
SOLO .080
SUTE .225
SUXI .022

Hábitos de Compra

Canal 1
Segmento 1 .57
Segmento 2 .37
Segmento 3 .02
Segmento 4 .17
Segmento 5 .07
ESTUDIO 2
Estudio 2: Panel de Consumidores - Mercados

SEGMENTO 1
SAKA .043
SATO .017
SERI .405
SEFA .048
SICA .054
SIMO .004
SOTO .091
SOLO .112
SUTE .203
SUXI .023
Ventas de la Industria (Miles unidad)
236.

ESTUDIO 3
Estudio 3: Panel de Ditribuidores - Mercados

(Porciones de Mercado Basados en Unidades Vendidas)

CANAL 1
SAKA .114
SATO .056
SERI .244
SEFA .042
SICA .150
SIMO .009
SOTO .136
SOLO .064
SUTE .179
SUXI .036

Ventas de la Industria (Miles unidades)

334.

ESTUDIO 4
Estudio 4: Escalas Semánticas - Mercados

Las 3 escalas percibidas como importantes

1 - Valor 2- Potencia 3- Diseño
Alto puntaje corresponde A: Bajo valor, Alta potencia y Mejor diseño.

VALOR
VALOR IDEAL SEG. 1 3.70
VALOR IDEAL SEG. 2 3.10
VALOR IDEAL SEG. 3 5.38
VALOR IDEAL SEG. 4 5.65
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05
SAKA 2.61
SATO 2.88
SERI 4.82
SEFA 6.44
SICA 2.88
SIMO 1.83
SOTO 5.43
SOLO 4.78
SUTE 5.13
SUXI 2.51

ESTUDIO 5
Estudio 5: Mapa Perceptual de Similitudes y Preferencia de Marca

- MERCADOS

Estudio Realizado en Muestra de 200 Personas.

No se encontró diferencias significativas de percepción entre segmentos
Se han obtenido resultados estadísticamente significativas en 2 dimensiones
La interpretación mas satisfactoria de los ejes es en base a las escalas semánticas:
AXIS 1: Economía percibida (Aumenta de derecha a izquierda)
AXIS 2: Potencia percibida (Aumenta de abajo a arriba)

Puntos Ideales Segmento

1 1
2 2
3 3
 4 4
5 5
Posiciones Marca
A SAKA
B SATO
C SERI
D SEFA
E SICA
F SIMO
G SOTO
H SOLO
I SUTE
J SUXI

ESTUDIO 6
Estudio 6: Pronóstico de Mercado - Mercados

TAMAÑO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER. (MILES U.)

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2
225. 169.

ESTUDIO 7
Estudio 7: Encuesta a los Consumidores - Mercado V

NO HAY PRODUCTOS AUN EN EL MERCADO V. --ESTUDIO IRRELEVANTE

CONOCIMIENTO DE MARCA (NO HUBO DIFERENCIAS SIGNIFICATIVAS ENTRE SEGMENTOS)

Intenciones de Compra

SEGMENTO 1

Hábitos de Compra
CANAL 1
 PPTO AÑO 0
SOLO PUBLICIDAD SOTO 2500
0 PUBLICIDAD SOLO 1800
42579 INVENTARIO SOTO 0
25786 INVENTARIO SOLO 1557
436 INVEST MERCADO 0
266 I&D 0
216 F VENTAS 1491
11340 N VENDEDORES
9193 TOTAL 7348
640
2900 IMPLEMETACION AÑO 0
-1394 PRECIO SOTO 485
50811 PRECIO SOLO 400
FUERZA VENTAS 66
ESTUDIOS MERCADO 0

SOLO
.04

1381
12144
1745

Canal 2 Canal 3
26 26 78
25800 2012400

29500 1062000
 Contr. Bruta
Unidades Vendidas Publicidad
Mercado Acumulada
480 7000 78511
70 4700 -3489
275090
11700
75021
0
3386
386
71249

0.4
0.9
0.9
0.9
25800
6300
3700
3= 77600. 4= 12800.
7= 51700. 8= 90500.
11= 25800. 12= 38800.
15= 45200.

Características Físicas Precio Detalle

2 3 4 5 6

% Porción (Unidades) Precio Detalle Ventas en $ % Porción $ Venta

13% 303.00 47,995,200 9%
4% 315.00 16,884,630 3%
16% 457.00 87,300,710 16%
3% 692.00 25,913,320 5%
15% 371.00 69,516,860 13%
1% 213.00 1,553,196 0%
24% 529.00 152,352,000 28%
4% 436.00 18,564,440 3%
18% 512.00 108,601,300 20%
3% 245.00 7,997,045 1%

100% 536678759. 100%

% Porción (Unidades) Precio Detalle Ventas en $ % Porción $ Venta

SATO .331
SEFA .414
SIMO .573
SOLO .172
SUXI .258

Segmento 2 Segmento 3 Segmento 4 Segmento 5 TOTAL

.124 .003 .027 .284 .099
.278 .003 .027 .187 .102
.065 .044 .131 .011 .096
.028 .014 .091 .007 .038
.235 .004 .040 .351 .139
.075 .002 .020 .089 .043
.052 .717 .346 .010 .278
.019 .004 .021 .004 .022
.076 .209 .285 .013 .159
.049 .001 .012 .043 .024

Canal 2 Canal 3 Total

.07 .36 1.00
.17 .46 1.00
.57 .41 1.00
.47 .36 1.00
.27 .66 1.00
 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL
.183 .005 .041 .383 .131
.142 .002 .014 .088 .044
.122 .079 .210 .016 .158
.026 .012 .073 .005 .031
.282 .005 .047 .420 .155
.011 .000 .003 .014 .006
.045 .636 .266 .007 .238
.033 .007 .032 .006 .035
.090 .252 .299 .013 .175
.066 .002 .014 .049 .027

141. 307. 235. 291. 1210.

CANAL 2 CANAL 3 TOTAL

.108 .172 .131
.037 .049 .044
.123 .134 .158
.032 .028 .031
.126 .195 .155
.007 .010 .006
.345 .219 .238
.023 .032 .035
.202 .154 .175
.022 .030 .027

435. 441. 1210.

 PODER DISEÑO
6.31 5.20
4.06 5.56
5.26 5.44
4.51 5.74
2.62 5.74
1.76 6.10
2.92 6.44
5.83 6.10
6.09 3.85
2.26 6.25
1.68 2.50
5.49 5.50
6.44 2.50
5.49 4.90
2.08 2.50

Coord. AXIS1 Coord. AXIS2

-.5 15.7
-5.7 .7
9.5 8.7
11.3 3.7
-12.7 -8.9
Coord. AXIS1 Coord. AXIS2
-9.3 -14.9
-7.5 -7.2
5.5 12.2
17.3 13.9
-7.5 -11.6
-14.5 -15.4
9.5 9.9
5.2 17.2
7.5 9.9
-9.9 -12.8

SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

461. 375. 378. 1609.

SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

CANAL 2 CANAL 3 TOTAL
PPTO AÑO 1 PROD. AÑO1 PPTO AÑO 2 PROD. AÑO2
4500 240000 10500 403200
2900 0 5200 40000
0 0
640 0
385.7 47.5
0 0
1895 2012.4
1062
10320.7 18821.9

AÑO 1 AÑO 2
529 576
436 475
78 114
7 1
RESULATDOS GENERALES AÑO ANTERIOR 0 RESULATDOS GENERALES AÑO ANTERIOR 1
MARCAS SOTO SOLO MARCAS SOTO
Producción (Unidades) 192000 96000 Producción (Unidades) 288000
Unid. Vends.(Unidades) 192000 27635 Unid. Vends.(Unidades) 288000
Inventario (Unidades) 0 68365 Inventario (Unidades) 0
Precio Final ($) 485 400 Precio Final ($) 529
Precio Promoción ($) 303 244 Precio Promoción ($) 331
Costo Trans.($) 153 198 Costo Trans.($) 134
Ingresos 58089 6736 Ingresos 95344
Costo Prods. Vendidos 29283 5474 Costo Prods. Vendidos 38639
Costo Inventarios 0 1557 Costo Inventarios 0
Publicidad 2500 1800 Publicidad 4500
Contri. Bruta Marketing 26306 -2096 Contri. Bruta Marketing 52205

I&D 0 I&D 0.
Fuerza de Ventas -1491 Fuerza de Ventas -1895.
Investig. de Mercado 0 Investig. de Mercado -386.
Costo/Util Excepconal 0 Costo/Util Excepconal 0.
Contri. Neta Marketing 22719 Contri. Neta Marketing 48530.
Presupuesto Proximo perido 9740 Presupuesto Próximo Periodo 20031.
ÑO ANTERIOR 1 DECISIÓNES 1-2
SOLO PPTO AÑO 0 PPTO AÑO 1 PROD. AÑO1
0 PUBLICIDAD SOTO 2500 4500 240000
42579 PUBLICIDAD SOLO 1800 2900 0
25786 INVENTARIO SOTO 0 0
436 INVENTARIO SOLO 1557 640
266 INVEST MERCADO 0 385.7
216 I&D 0 0
11340 F VENTAS 1491 1895
9193 N VENDEDORES
640 TOTAL 7348 10320.7
2900
-1394 IMPLEMETACION AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2
PRECIO SOTO 485 529 576
PRECIO SOLO 400 436 475
FUERZA VENTAS 66 78 114
ESTUDIOS MERCADO 0 7 1
2
PPTO AÑO 2 PROD. AÑO2
10500 403200
5200 40000
0
0
47.5
0
0
0
15747.5
DECISION Inversión en marketing y publicidad
Nuestro grupo en este ejercicio ha decidido apostar en Inversión en marketing y publicidad,
ya que en nuestra primera decisión nos fue excelente porque las ventas aumentaron, nosotros
decidimos invertir más en marketing para que nuestro producto fuera más exitoso, por lo tanto,
decidimos contratar más personal para la fuerza de ventas.

CONCLUSION
La inversión que se realiza en esta segunda parte es de gran importancia para cualquier empresa
y mas en el punto alto de ventas en la que nos encontramos en el ejercicio ya que debemos
mantener y seguir cumpliendo con el objetivo de ser los mejores en el mercado y sobre todo
cumplir a cabalidad con la demanda, nuestro aumento en el equipo de ventas lograra que
abarquemos mas el territorio y sobre todo dar oportunas respuesta a nuestros clientes para
general una excelente experiencia con nuestros productos.