Trabajo N°3

PARTE I: ACTIVIDAD COMPLEMENTARIA DE LA PARTE TEORICA
1. Revisar los siguientes videos:
1. ¿Qué es un estudio de mercado?
Consiste en investigar y analizar información sobre el producto que queremos vender

al público antes de lanzar el producto al mercado.
Los datos recopilados nos sirven para evitar problemas y minimizar riesgos, uno de
estos datos nos sirve para ver que rubro se comercializa en cada tipo de zona, el
fluido de personas, la demanda en la zona, etc.
2. 5 tips para realizar tu estudio de mercado

 Visita la zona: identifica y analiza a tus competencias directas e indirectas.
 Has encuestas: has preguntas sobre tu producto y que novedades les
gustaría que tenga ese producto
 Llama a tus competidores: Mediante las llamadas conocerás como atiende
a sus clientes
 Clientes encubiertos: Mediante una persona de confianza que se ara pasar
por un cliente para obtener información valiosa.
 Analiza tu publicidad: Ver que publicidad le haces a tu empresa mediante
afiches, redes sociales, anuncios, el logo de tu empresa, etc.
3. Haz un estudio de mercado en 6 pasos

 Identifica el problema: Analizar tu público objetivo, el producto que
funcionaria en el mercado y quienes son tus competidores
 Plantea tu objetivo: define tú mercado, tú producto y tu competencia.
 Define tu grupo de estudio: definir a qué tipo de persona está destinada tu
producto, identificando su zona, su economía, necesidades, etc.
 Elige tus fuentes de información: entrevistas o encuestas a tus clientes o
especialistas, visita a tus competidores, muéstrales tus productos a un
pequeño parte de tus futuros clientes y utiliza fuentes secundarias como
internet, revistas, etc.
 Analiza la información: Analiza y compara los resultados obtenidos de tu
investigación.
 Saca tus conclusiones: Sintetiza tus resultados y analiza si es un negocio
viable.
4. Elige tu nicho de mercado
Es el la segmentación de un grupo de personas con una necesidad en particular.
 Mi nicho de mercado seria la comida vegetariana.

2. De los videos vistos y las presentaciones del tema 3; realiza en tu cuaderno un resumen en
Forma de mapa conceptual.
Consiste en investigar y
analizar información
sobre el producto que
ESTUDIO DE MERCADO
queremos vender al
público antes de lanzar
el producto al
mercado.
TIPS OBJETIVOS APARTADOS
Descripción del
Visita la zona Conocer a tu target o producto
público objetivo
Segmentación del
mercado
Encuestas
Corregir y mejorar la idea
Análisis de la demanda
inicial.
Llama a tus competidores
Análisis de la oferta
Clientes encubiertos Garantizar el éxito de tu

proyecto. Proyección de demanda
y oferta
Analiza tu publicidad Balance Demanda -
Oferta
Para fijar el precio.
Conclusiones
PARTE II: APLICACIÓN PRACTICA – SUPUESTO PRACTICO
La académica preuniversitaria “ADUNI” evalúa la posibilidad de abrir una nueva sede en el distrito
“Generación Z”, para lo cual le propone a Ud. que le ayude a estimar la demanda futura que
tendrá el negocio.
Según una encuesta realizada se ha identificado que el 10% de los jóvenes entre 14-20 años es
tiene deseo y la posibilidad de realizar los estudios; además el 20% del mercado disponible tiene
interés de realizarlo en su distrito.
Además, se identificado que el distrito cuenta con 750000 habitantes; de los cuales los jóvenes
que tienen entre 14-20 años representa el 24%. También se conoce que la competencia ubicada
en el mismo distrito brinda servicio a 700 jóvenes y no cuenta con planes de inversión adicional.
En el caso de existir demanda insatisfecha, se evalúa la posibilidad de alquilar un local de 3 pisos

con 4 aulas/piso, con un aforo máximo de 30 personas/aula; además se permite trabajar 3 turnos
(mañana, tarde y noche). Se pide determinar:
• Mercado potencial, disponible, efectivo
• Demanda y oferta total
• Demanda insatisfecha
• Mercado objetivo
DATOS
Habitantes: 750000
N° de Estudiantes:?
N° de estudiantes de la competencia: 700
DESARROLLO
N° de Estudiantes: ?
N° de Estudiantes: 24% DE 750000
= 750000 X 24/100
= 180000
MERCADO POTENCIAL: 180000 Estudiantes
MERCADO DISPONIBLE: 180000 X 10/100 = 18000 Estudiantes
MERCADO EFECTIVO: 18000 X 20/100 = 3600 Estudiantes
MERCADO OBJETIVO: 3600 -700 = 2900 Estudiantes

DEMANDA: 2900 Estudiantes
OFERTA: 30(alumnos) x 4(aulas) x 3(pisos) x 3(turnos) = 1080 Estudiantes
DEMANDA INSATISFECHA: 2900 – 1080 = 1820 Estudiantes
MERCADOS
Mercado
Mercado Efectivo
Mercado Objetivo
Disponible
2%
0%
9% Mercado Potencial
Mercado Disponible
Mercado Efectivo
Mercado Objetivo
Mercado Potencial
89%
DEMANDA,OFERTA Y DEMANDA INSATISFECHA
DEMANDA
31% OFERTA
DEMANDA INSATISFECHA
50%
19%

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1. Revisar los siguientes videos:

1. ¿Qué es un estudio de mercado?

Consiste en investigar y analizar información sobre el producto que queremos vender

2. 5 tips para realizar tu estudio de mercado

3. Haz un estudio de mercado en 6 pasos

4. Elige tu nicho de mercado

Es el la segmentación de un grupo de personas con una necesidad en particular.

 Mi nicho de mercado seria la comida vegetariana.

Forma de mapa conceptual.

TIPS OBJETIVOS APARTADOS

Clientes encubiertos Garantizar el éxito de tu

En el caso de existir demanda insatisfecha, se evalúa la posibilidad de alquilar un local de 3 pisos

• Mercado potencial, disponible, efectivo

• Demanda y oferta total

N° de estudiantes de la competencia: 700

N° de Estudiantes: 24% DE 750000

MERCADO POTENCIAL: 180000 Estudiantes

MERCADO DISPONIBLE: 180000 X 10/100 = 18000 Estudiantes

MERCADO EFECTIVO: 18000 X 20/100 = 3600 Estudiantes

MERCADO OBJETIVO: 3600 -700 = 2900 Estudiantes

OFERTA: 30(alumnos) x 4(aulas) x 3(pisos) x 3(turnos) = 1080 Estudiantes

DEMANDA INSATISFECHA: 2900 – 1080 = 1820 Estudiantes

DEMANDA,OFERTA Y DEMANDA INSATISFECHA

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