Las ferias internacionales son eventos comerciales donde los empresarios pueden exhibir y vender sus productos y servicios, además de conocer competidores, tendencias de mercado y nuevos productos. Estas ferias permiten que las empresas introduzcan nuevos productos, fortalezcan su imagen y construyan una base de clientes potenciales. Algunas de las ferias internacionales más importantes se realizan en Alemania, Italia, España y México en diversos sectores como alimentos, bebidas y moda. Sin embargo, muchas ferias han sido canceladas o apl
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Las ferias internacionales son eventos comerciales donde los empresarios pueden exhibir y vender sus productos y servicios, además de conocer competidores, tendencias de mercado y nuevos productos. Estas ferias permiten que las empresas introduzcan nuevos productos, fortalezcan su imagen y construyan una base de clientes potenciales. Algunas de las ferias internacionales más importantes se realizan en Alemania, Italia, España y México en diversos sectores como alimentos, bebidas y moda. Sin embargo, muchas ferias han sido canceladas o apl
Las ferias internacionales son eventos comerciales donde los empresarios pueden exhibir y vender sus productos y servicios, además de conocer competidores, tendencias de mercado y nuevos productos. Estas ferias permiten que las empresas introduzcan nuevos productos, fortalezcan su imagen y construyan una base de clientes potenciales. Algunas de las ferias internacionales más importantes se realizan en Alemania, Italia, España y México en diversos sectores como alimentos, bebidas y moda. Sin embargo, muchas ferias han sido canceladas o apl
Las ferias internacionales son eventos comerciales donde los empresarios pueden exhibir y vender sus productos y servicios, además de conocer competidores, tendencias de mercado y nuevos productos. Estas ferias permiten que las empresas introduzcan nuevos productos, fortalezcan su imagen y construyan una base de clientes potenciales. Algunas de las ferias internacionales más importantes se realizan en Alemania, Italia, España y México en diversos sectores como alimentos, bebidas y moda. Sin embargo, muchas ferias han sido canceladas o apl
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COMERCIO
INTERNACIONA L Iridiana Martínez Hernández
FERIAS INTERNACIONALES FERIAS INTERNACIONALES
Las ferias internacionales son espacios comerciales donde los empresarios tienen la oportunidad de exhibir y comercializar sus productos y servicios, así como conseguir contactos de potenciales compradores, conocer la competencia, las tendencias de los mercados, así como nuevos productos, todo ello en un breve tiempo.
Las ferias internacionales son una importante herramienta del marketing, un gran escaparate comercial y un medio de comunicación importante. Las ferias tienen una vertiente publicitaria y una estrategia de venta. Una exposición es una técnica de ayuda a la venta, un medio de presentación privilegiado, para un gran número de clientes potenciales, en un periodo de tiempo y un espacio delimitado. Son un fenómeno de aceleración del proceso de venta que permite optimizar la relación coste de venta/cliente, en un entorno privilegiado para una venta profesional.
En una exposición intervienen todas las variables del marketing. La empresa
presenta a todos los visitantes sus productos, su precio, su distribución, su publicidad, su promoción y su fuerza de ventas, poniendo más énfasis en alguno de estos elementos, de conformidad con los objetivos que pretenda alcanzar. El stand es una especie de embajada de la empresa. Las principales ventajas del salón son:
El cliente viene a ver la empresa.
El cliente viene a escuchar. Podemos encontrarnos con importantes directivos. Se puede reducir la exposición a lo esencial. Es una primera presentación directa en tres dimensiones. Se puede conocer un máximo de clientes en un mínimo de tiempo. Etcétera. Entre los objetivos del marketing de salón se encuentran:
Introducir nuevos productos.
Reforzar la imagen de la empresa. Construir o ampliar la lista de clientes potenciales. Potenciar el proceso de venta. Vender directamente. Reafirmar las relaciones con los futuros y actuales clientes. Estudiar su mercado, proceso de decisión de compra de los visitantes. Estudiar la competencia. Etcétera.
Tipos de ferias: 1. Según el alcance o cobertura de la feria, encontramos: 1. Ferias regionales: las mismas se circunscriben a expositores procedentes de un mismo país o región. 2. Ferias internacionales: son grandes eventos de exhibición que se llevan a cabo para facilitar encuentros de negocios de expositores o empresas de distintos países. 2. Por otro lado, podemos clasificar las ferias según tipo de actividad. Este tipo de clasificación obedece al área de actividad de los participantes: 1. Comerciales 2. Industriales 3. Artesanales, etc. Cada año se realizan diversas ferias internacionales en diversas partes del mundo como; por ejemplo: Alemania, Italia, Perú, España, México, etc.; relacionadas a diferentes sectores y en donde se llevan a cabo grandes oportunidades comerciales, debido a que se reúnen tanto exportadores como importadores para generar oportunidades de negocios. La importancia de poder participar o asistir a ferias internacionales por parte de un exportador, es promocionar sus productos o servicios a compradores internacionales que les permitan sobre todo internacionalizar su producto, marca y empresa, así mismo, contactar con posibles proveedores y conocer las últimas tendencias e innovación que se viene desarrollando en el mercado internacional. Principales ferias internacionales 2020-2021 IFE 2021 Londres Exposición Internacional de Bebidas y Alimentos: El Evento Internacional de Alimentos y Bebidas (IFE) es una celebración de 1,350 fabricantes innovadores, globales y de vanguardia de alimentos y bebidas. Tutto Food Milan 2021 Salón Internacional de Productos de Alimentación: Es uno de los eventos más importantes del mundo en el campo de la innovación alimentaria, desde el campo hasta la mesa. En solo 6 ediciones, se ha convertido en el escenario ideal para presentar sus productos al mercado nacional e internacional. Expoalimentaria 2020: Principal plataforma de negocios internacional del sector alimentos, bebidas, maquinaria, equipos, insumos, envases y embalajes, servicios, restaurantes y gastronomía más importante de Latinoamérica. Sial 2020: Una de las ferias del mundo más importantes del sector de alimentos pues manifiesta las tendencias e innovaciones de la industria. Por ello 2700 expositores de 119 países se han dado cita durante el 2018. Anuga 2021 Colonia Feria de Alimentos y Bebidas: Es la feria más grande del mundo de alimento y bebidas, de los 7590 expositores el 90 % son extranjeros y con más de 170 mil visitantes de 201 países la convierte en la numero uno pues alberga más de 10 ferias y 11 temas de tendencias. The Global SeaFood Marketplace - SeaFood Processing Global: La Feria comercial está diseñada para reconocer los mejores productos del mar en varias categorías diferentes representadas en la exposición cada año. China Fisheries & Seafood Expo: China es el mercado de mariscos más grande y rápido del mundo. Más de 29,000 profesionales de mariscos alrededor del mundo visitan CFSE anualmente para forjar relaciones y ampliar su presencia en este mercado dinámico. Feria de relojería, joyería y piedras preciosas: Es la feria líder del sector en Europa y unas de las más prestigiosas del mundo, en la cual se nos mostrarán las últimas novedades, tendencias e innovaciones relacionadas con el mismo. Salón internacional de regalo y decoración: Intergift 2020 es la feria internacional de carácter profesional del sector regalo y decoración en España. Show The One Milano: The One Milano es el evento internacional que nos permite conocer las nuevas tendencias y novedades de la moda. Donde productores y comerciantes de la industria se encuentran para realizar nuevos negocios y contactos. Intermoda: Es una de las plataformas internacionales más importantes de América Latina en la industria de la moda, reuniendo en un mismo lugar, diseñadores, productores, distribuidores y compradores, tanto nacionales como extranjeros.
Las ferias, son generalmente dirigidas a una industria y personas involucradas o
interesadas en esa industria. Exhibir en una feria, puede ser una gran manera de hacer publicidad a un mercado y de crear conocimiento de marca. Las exposiciones están abiertas a una amplia y, a veces, diversas gamas de audiencias (generalmente el público en general). Esto le proporciona una plataforma para promover su producto o servicio a un grupo más amplio que puede tener poco o ningún conocimiento de sus productos y servicios. Dependiendo de su tipo de negocio, el producto y las pruebas de mercado, se pueden llevar a cabo en ferias y exposiciones para ganar la opinión de la industria o general sobre su oferta. Estar involucrado en una feria o exhibición, puede ofrecerle la oportunidad de sucursalizar a la negociación de empresa a empresa y crear una base de datos de clientes de los visitantes a su stand de visualización.
Las ferias internacionales y el COVID-19
Las cancelaciones comenzaron con la feria de comunicaciones móviles más grande del mundo, la World Mobile Congress, en Barcelona. Luego le tocó el turno a la Feria Internacional de Turismo (ITB en Berlín), al Salón del Automóvil de Ginebra, de vino, de artesanos, ferias de libros en Bolonia, París y Leipzig, pequeñas y grandes ferias. Hasta ahora, a principios de marzo, se han anulado alrededor de 400 ferias en todo el mundo. Solo en Europa hay más de cien ferias canceladas. Las autoridades en Suiza son particularmente estrictas. Se prohíben todos los eventos con más de mil personas. Hasta ahora, la mayoría de las cancelaciones se han producido en Asia, pero las de Alemania también son drásticas por las cifras: con 410 millones de participantes, es el segundo país de del mundo, después de EU, donde se celebran más conferencias. La mayor Feria Ganadera y avícola del mundo, Eurotier, se ha aplazado a la semana del 9 al 12 febrero 2021 debido a la pandemia actual por el covid-19. Igualmente se ha aplazado la feria hermana Energy decentral, celebradas ambas siempre de manera conjunta en el gigantesco recinto ferial de Hannover. Eurotier, celebrada cada dos años en otoño en Hannover, es la mayor feria ganadera mundial por volumen de visitantes, más de 160.000 (con un 20% extranjeros) y por expositores, 2.629 empresas de 58 países. La Feria del Libro de Frankfurt, a realizarse en el mes de octubre, y la Feria Internacional del Libro de Guadalajara, programada del 28 noviembre al 6 de diciembre del 2020, marcan el camino a seguir para las exposiciones de literatura, luego de la pandemia mundial por Coronavirus. La primera es la exposición literaria más grande del mundo, aunque sólo está abierta al público en general el último par de días será suficiente para percibir una transformación de estos eventos. Por su parte, la FIL es la fiesta de las letras más importante para las lenguas romance. En ambos eventos se observará el crecimiento del libro electrónico que ha detonado la emergencia sanitaria por el COVID–19.
