Lienzo De Modelo Diseñado para: cubiertos en acero reciclable Diseñado por:

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De Negocios :Iteración

Actividades Clave Propuesta de Valor Relación con Clientes Segmentos De Clientes

Qué valor estamos entregando a los clientes? Qué tipo de relación espera que establezcamos
Que actividades clave requiere nuestra propuesta de Empleabilidad de mano de obra calificada y mantengamos cada uno de nuestros segmentos de
Socios Clave valor? Cual problema estamos ayudando a resolver? clientes? Dando calidad, precio competitivo y ajustándose
Quienes son nuestros socios clave? Reutilización de aceros El reciclaje a sus necesidades.
Almacenes de cadena Nuestros canales? Cual necesidad estamos satisfaciendo? Que relaciones hemos establecido?
Locales de venta de utensilios de cocina Por medio de empresas de envió como servientrega Cuchillos de cocina de calidad y a un precio por la mitad Un producto de calidad busca mantener esta en el tiempo,
Ferreterías. coordinadora, de la competencia. es decir un mejoramiento continúo.
Nuestras relaciones con los clientes? Que paquetes de productos o servicios estamos Cuan costosas son? Para quién estamos creando valor? Para clientes
Dar la mejor calidad para fidelizarlos. ofreciendo a cada segmento de clientes? El costo del precio es determinado por la cantidad de generales
Nuestras fuentes de ingresos? Promociones, combos, descuentos por compra por tiempo y materiales utilizados.
Quienes son nuestros proveedores clave? Por ventas de nuestros productos acerados se pretende docenas Como se integran con el resto de nuestro modelo de Quienes son nuestros clientes más importantes?
Talleres de motocicleta recoger todas las fuentes de ingresos. negocio? Las grandes cadenas de distribución.
Venta de repuestos de motocicletas Mediante la propuesta de valor.
Talleres de carros. Novedad Desempeño Personalización
Mecánicos particulares. Cuchillos personalizados.
Recuperadoras. Categorías “Ayuda a hacer el trabajo” Diseño
tres tipos de cuchillos Los diseños se realizan a petición del cliente con dibujo a
Que recursos clave estamos adquiriendo de nuestros Mercado masivo
Producción mano o con ayuda de herramientas tecnológicas.
socios clave? Siempre y cuando este masificada la producción.
En línea pero manual Marca/Status Precio ejemplos
acero en todos sus tipos Nichos de mercado Segmentado Diversificado Plataforma
Solución de problemas Plataforma / Red Aceros de Colombia, el pecio de cuchillo lo determina el Asistencia Personal
múltiple
No se requiere una plataforma exclusiva para la acabado, incrustaciones y el diseño del mismo. Desde el inicio de la propuesta del cliente de como quiere
Que actividades realizan nuestros socios clave?
distribución, solo para nómina y gastos de caja su producto y sus especificaciones.
Venta de productos y servicios relacionados con la venta y
Reducción de Costos Reducción de Riesgos Accesibilidad
cambio de repuestos para vehículos.
Conveniencia / Usabilidad Asistencia Personal Dedicada Auto Servicio
Reutilización de piezas sobrantes de la producción. Siempre se dará asistencia y asesoramiento al cliente.
Servicios Automatizados Comunidades
motivaciones para realizar alianzas:
Optimización y economía Reducir riesgos e incertidumbre
Adquisición de recursos y actividades particulares

Recursos Clave Canales

Acero de la mejor calidad A traves de que canales nuestros segmentos de clientes
quieren ser alcanzados?
Voz a voz, wasap, Facebook.
Que recursos clave requiere nuestra Como los estamos alcanzando ahora?
propuesta de valor? La reutilización del acero Por medio de la propuesta de los productos.
nuestros canales? La recolección se hará por medio de Como estan integrados nuestros canales?
carro de la empresa, en su defecto por pago por carrera. Cuales Funcionan Mejor?
Nuestras relaciones con los clientes? Dar promociones y Desde la distribución hasta la llegada al cliente final.
dar garantía del material del producto Cuales son los más rentables?
nuestras fuentes de ingreso? Solo efectivo con recibo de Los que no gastan dinero en publicad,
caja
Como podemos integrarlos a las rutinas de nuestros
tipos de recursos
clientes? Mediante la inyección de producto como uno
propios
suplementario.
Físicos
Propios en su mayoría existentes
fases del canal:
Intelectuales (Marcas, patentes, derechos de autor, datos)
Crear conciencia
Humanos
Como creamos conciencia de los productos y servicios de
Solo dos máximo tres trabajadores
nuestra compañía?
Financieros
Desde la recuperación de mariales acerados.
Recursos propios en su mayoría
Evaluación
Como ayudamos a que nuestros clientes evalúen nuestra
propuesta de valor?
Con una evaluación 6 meses después de adquirir el
producto
Compra
Como podemos permitir que nuestros clientes compren
productos o servicios específicos? Realizando
demostraciones de calidad, y corte de los cuchillos
Entrega Como proveemos servicio Post venta?
Con consignaciones por adelantado.
Como estamos entregando la propuesta de valor a los
clientes?
Mediante el voz a voz.
Post Venta
 Estructura De Costos Fuente De Ingresos

Cuáles son los costos más importantes en nuestro modelo de negocio? Por cual valor nuestros clientes están dispuestos a pagar?
La infraestructura y la mano de obra calificada. Calidad y servicio.
Cuales recursos clave son los más costosos? Actualmente por que se paga?
La infraestructura Por la necesidad de utilización de los cuchillos en nuestra vida diarias y empresariales
Cuales actividades clave son las más costosas? Como están pagando?
La mano de obra por trabajo efectivo
Su negocio es más: Como prefieren pagar?
Enfocado al costo(estructura de costos conservadora, propuesta de valor de bajo costo, máxima automatización, mucho outsourcing) Enfocado al Efectivo y cuenta
valor( Enfocado a la creación de valor, Proposiciones de valor premium) Cuanto aporta cada fuente de ingresos a los ingresos generales?
Ejemplo de características: tipos: Precios fijo Precios dinámicos
Costos fijo (Salarios, rentas, Utilidades) Costos Variables Venta de activo Lista de precios Negociación
Economías de escala Economías de alcance Cargo por uso Según caracteristicas Gestión del rendimiento
Cargo por suscripción Dependiendo del segmento Mercado en tiempo real Prestamo/Alquiler/Arrengamiento Dependiendo del volumen Subastas
De la demanda de utensilios de cocina que requieren tres aspectos específicos y esenciales para que un producto este en el mercado, que sea de Licensiamiento
calidad, que sea sustentable, que esté al alcance de los estratos económicos, y que genere empleabilidad de mano de obra calificada. Cargo de corretaje Publicidad

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Traducido por: José Hernán Restrepo Montoya.

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Medellín, Colombia.