PROYECTO DE REALIZACIÓN

FERIA VIRTUAL DEL LIBRO

FVL 2.0.
Introducción.
Las ferias del libro, según la UNESCO, se han convertido en actividades culturales de
innegable beneficio para la ciudadanía. Se trata de instancias que juegan un papel
fundamental en la democratización del acceso al libro y de la promoción de la lectura; en la
creación de nuevos públicos lectores no es exagerado decir que para una proporción
considerable de población, que no suele visitar bibliotecas ni librerías, las ferias son el único
momento del año en que tienen contacto con los libros y en propiciar la confluencia de los
distintos actores que conforman la cadena de valor del libro en un mismo espacio y durante
un periodo de tiempo determinado.
Como eventos masivos orientados a la venta de libros, las ferias constituyen un dinamizador
de los mercados del libro de los distintos países y, a la vez, en cuanto “espacios
concentradores”1, se erigen como lugar de encuentro e intercambio entre los distintos
profesionales de la cadena de valor del libro. “Permiten a editores, agentes, distribuidores y
minoristas encontrarse y hacer negocios; atraen la atención de los medios y del público hacia
el sector editorial; proveen a los autores de una plataforma para encontrarse con el público.
Son un estímulo clave para la edición”2
Todas las ferias surgieron con el objetivo de acercar los libros a un público amplio, de
propiciar la compra de libros por parte de personas que normalmente no lo hacían otorgando
descuentos —los precios de feria que aún hoy persisten—. Sin embargo, con el correr del
tiempo, especialmente las ferias de carácter internacional, han venido ganando en
complejidad, en la medida en que a su vocación inicial le han sumado la creación de espacios
y de actividades especialmente pensadas para los profesionales del ecosistema del libro hasta
convertirse en ferias de carácter mixto o híbrido, esto es, orientadas tanto al público general
como al profesional. Por si algo hiciera falta, las ferias ofrecen también oportunidades para
la permanente actualización y cualificación de los profesionales del sector del libro, gracias
a la inclusión dentro de sus programaciones de charlas, conferencias, seminarios y mesas de
discusión.
1. Presentación y antecedentes.
La Feria Virtual del Libro (FVL 2.0), organizada por Librería Editorial Subtterránea SRL y
la Secretaría Municipal de Desarrollo Económico del GAMLP, es la respuesta tanto
comercial como institucional a la crisis institucional y comercial que deja tras de sí el COVID
19. Si los efectos de una potencial crisis económica se dejaban sentir a inicios de la presente
gestión hoy el panorama es verdaderamente desalentador, a la previsible crisis del modelo de

1
La expresión “espacios concentradores” proviene de una definición de la Unesco sobre las ferias culturales
en general, que aparece en Políticas para la creatividad. Guía para el desarrollo de las industrias culturales
y creativas (2010)
2
IPA, The Future of Book Fairs. Traducción libre.
acumulación implementado en el país por cerca de tres lustros, se suma la inevitable crisis
del sistema económico no sólo nacional, como emergencia de la pandemia y sus efectos en
la economía global.
En la industria editorial, el efecto de la crisis es mucho más evidente y a ello se suma la
suspensión de todas la Ferias Internacionales de Libro (Santa Cruz, La Paz y Cochabamba)
organizadas por las cámaras del Libro de los citados departamentos, la suspensión de las
Ferias del Libro Departamentales organizadas por el extinto Ministerio de Culturas y,
finalmente la cancelación de 10 ferias locales de libros habitualmente organizadas por el
Sindicato de Librerías René Zavaleta Mercado.
Todo lo señalado puede resumirse señalando que: El mercado del libro ha sido virtualmente
suprimido en un período de tiempo extremadamente breve, lo que impide su reactivación, a
menos que se tomen medidas serias encaminadas a este propósito.
Desde esta perspectiva, la FVL- 2.0 es un espacio interactivo de encuentro en línea entre los
creadores de libros, editoriales y lectores. Nace con el objetivo de ser un espacio más para
impulsar la industria editorial y posicionar la creación y distribución de material bibliográfico
en físico y digital.
Para ello, construimos una plataforma porque creemos que el alcance de una feria virtual es
mayor que el de las ferias presenciales. El uso de internet como medio de comunicación
permite llegar a personas para las que la visita a una feria del libro convencional es demasiado
onerosa y, en tiempos de pandemia, peligrosa.
Al ser una plataforma 100% virtual, tanto expositores como visitantes podrá acceder a los
estands desde su computadora, u otro dispositivo con conexión a internet, a cualquier hora
del día y desde cualquier lugar, sin que ello implique erogaciones adicionales por servicio de
internet.
2. El problema.
Las medidas de aislamiento y las restricciones a las actividades comerciales han hecho que
las ventas del sector sean afectadas en un 75 a 80 % y en algunos casos -Sucre, Santa Cruz y
Oruro- han provocado el cierre de unidades económicas con la consiguiente afectación a la
circulación de material bibliográfico y el consiguiente desempleo.
Decir que toda la cadena productiva de la industria editorial ha sido profundamente afectada
nos es una exageración pues, si bien es cierto que la actividad creadora del libro es
esencialmente solitaria, así como el “consumo” del libro, el proceso entre uno y otro no lo
es.
Los escritores, han visto afectados sus ingresos por cuanto no pueden exponer y vender su
producción bibliográfica como efecto de la cancelación de las FILes, las ferias
departamentales de libros y las ferias locales y tampoco pueden hacerlo intermedio las
librerías como efecto de las estrategias aplicada para el control de la pandemia.
Los editores, dependientes en gran medida de la circulación de material bibliográfico, han
interrumpido su trabajo pues a nadie se le ocurriría publicar su producción bibliográfica en
un escenario tan adverso como el que tenemos en la actualidad. Lo que afecta negativamente
el trabajo de los impresores que, como efecto, ven reducidos sus contratos de impresión.
Los distribuidores, han visto su actividad, virtualmente paralizada por la ausencia de medios
de transporte del material bibliográfico importando o producido en el interior del país, a lo
que se suma la ralentización de la capacidad de pago de las librerías que comercializan el
material impreso.
Las librerías, al igual que el resto de la cadena productiva, están sufriendo los efectos de las
condiciones socio-económicas impuestas como emergencia de la pandemia, con el agravante
que tener que lidiar con el pago de servicios y, en la mayoría de los casos el pago de alquileres
y de personal.
En resumen, La FVL 2.0 creará un mercado (entendido como el punto de encuentro entre
oferta y demanda) y pretende constituirse en el punto de inflexión que mueva la economía de
la industria editorial hacia su recuperación.
3. La propuesta.
La FVL 2.0 es una plataforma virtual en la que podrán “hospedarse”:
a) Autores, agrupados en dos grandes áreas.
i. Ficción (Narrativa y poesía)
ii. No ficción (Ensayo, Investigación)
En ambos casos los autores podrán “subir” sus catálogos a una “tienda” en la
plataforma para su difusión y comercialización. Al mismo tiempo los autores tendrán
acceso a la plataforma de transmisiones en vivo desde la que podrán hablarle
directamente a su público, acceso que no implicará gasto alguno para los creadores
de libros.
b) Librerías, cada una de las cuales dispondrá de una “tienda” virtual a la que podrán
“subir” su catálogo actualizado. Del mismo modo que los autores, las librerías tendrán
la posibilidad de organizar eventos virtuales (presentaciones de libros,
conversatorios, paneles, mesas redondas, etc.) en los que, al margen de aportar al
desarrollo de la feria, posicionarán sus marcas y difundirán las características más
importantes de su material bibliográfico.
La FVL 2.0 permitirá a las librerías
i. Posicionar su marca en un mercado altamente competitivo.
ii. Tener la oportunidad de abrirse a nuevos mercados.
iii. Estar en directa conexión con sus proveedores y potenciales clientes.
iv. Monitorear en tiempo real tanto las visitas a su stand como las operaciones
que en ella se realicen.
v. Acceder a una plataforma de cobranzas en línea segura y oportuna.
 vi. Tener a su disposición un equipo de entregas a domicilio en La Paz y de
envíos al interior del país.
vii. A diferencia de una feria convencional, los visitantes podrán acceder a su
stand las 24 horas.
c) Distribuidores independientes, que dispondrán de los mismos recursos que las
librerías, del mismo modo que las
d) Instituciones.
4. El modelo.
La FVL 2.0 no es un negocio en sí misma, sin embargo, es necesario establecer al menos un
punto de equilibrio entre los gastos (inversiones) y los ingresos. De este modo las fuentes de
financiamiento de la FVL 2.0 son:
a) Las librerías participantes que, en concepto de aporte o donación abonarán una
determinada suma para la organización de la Feria.
b) El GAMLP que, en concepto de auspicio, aportará a la Feria un monto determinado
para el pago de los gastos emergentes del uso de las redes sociales.
c) El Estado central que bajo el mismo concepto financiará en lo posible
determinados ítems de la Feria
d) La empresa privada que, de igual forma aportará en concepto de patrocinio aportará
al fondo para la financiación de la Feria.
La obtención de los señalados recursos implica la necesaria suscripción de convenios tanto
con las unidades económicas participantes de la FVL 2.0 como con las instituciones públicas
y privadas de modo que se canalicen los recursos necesarios para la organización y
realización de la Feria.
Sin embargo, queda claro que ni las instituciones señaladas ni la empresa privada aportará
recursos sin obtener algún rédito en beneficio propio lo que, desde nuestro punto de vista, es
absolutamente válido. Por esta razón el auspicio por parte de estas instituciones implicará la
inserción de recursos publicitarios en los diferentes niveles de la plataforma ferial con una
diferencia en lo que a costos se refiere de los ya habituales en las empresas que
proporcionan este servicio en las redes sociales y el internet.
La modalidad de aporte de las instituciones señaladas puede ser:
a) Pago directo al proveedor del servicio. (recomendable)
b) Aporte a la FVL 2.0
De este modo, tanto las instituciones públicas como privadas, podrán tener un respaldo de
gasto y la Feria podrá desarrollar sus actividades con cierta solvencia.
5. Análisis FODA.

FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS

Tenemos Caída del 80% en las No contamos con El GAMLP (Stria
experiencia en el ventas de libros. ambientes propios. de Culturas) podría
mercado del libro. Cancelación de todas Nuestros recursos realizar una feria
Gozamos de la las ferias de libros. económicos son cultural en los
confianza de un Desorientación del insuficientes. siguientes meses.
sector importante de sector librero frente a Nuestra capacidad Cuarentena rígida
libreros, la caída del mercado. de negociación con en el mes de
distribuidores y Falta de iniciativas la empresa privada octubre.
autores. del sector CDLLP y es mínima. Discrepancias de
Contamos con un otras instancias. Tenemos serias orden político entre
equipo capaz de dificultades para los potenciales
enfrentar el reto. llegar al Estado patrocinantes.
Tenemos la central Probable oposición
iniciativa. de la CDLLP
6. El tamaño.
Nuestro mercado los constituye las cuatro cámaras del Libro a Nivel nacional, el Sindicato
de Librerías y editoriales “Rene Zavaleta Mercado” y las instituciones dedicadas a la
producción y comercialización de material bibliográfico además de los autores asociados en
Escritores Bolivia (ESCRIBO) y la Asociación Potosina de Autores (APA) Podemos
establecer los siguientes parámetros numéricos:
a) Cámara del Libro de Santa Cruz 60 afiliados
b) Cámara del Libro de La Paz 67 afiliados
c) Cámara del Libro de Cochabamba 40 afiliados
d) Sindicato de librerías 15 asociados
e) Instituciones 10
f) Autores (asociaciones de) 2 (87 miembros en total)
Hablamos entonces de 194 participantes, sin embargo, por factores como la disponibilidad
de catálogos actualizados, oferta de bibliografía obsoleta, desconfianza o desconocimiento
del espacio virtual, y otros, aspiramos a contar con sólo el 40% de los señalados clientes, lo
que nos deja un mercado potencial de 112 clientes, cantidad más que suficiente para llevar
adelante una feria exitosa.
Es necesario señalar que la participación de asociaciones de autores como las de poetas y
narradores de Oruro, no están consideradas en razón de su paulatino alejamiento de las
actividades feriales realizadas a lo largo del 2019.
7. La competencia.
A menos que la CDLLP, u otra instancia promueva una feria virtual de semejantes
características la FVL 2.0 prácticamente no tiene competencia.
Puede pensarse que este hecho se debe a la inexistencia de un mercado, pero la verdad es que
no existe competencia porque las instituciones llamadas a desarrollar estas actividades
carecen de iniciativa y se limitan a un foro virtual de 5 minutos para que un autor exponga
toda su producción literaria, lo que a todas vistas es absolutamente insuficiente.
8. El estado actual.
La FVL 2.0 está en fase de permanente discusión y ajuste y se ha entablado conversaciones
para la suscripción de una alianza estratégica con instituciones y fundaciones que comparten
nuestros principios de solidaridad, compromiso y lealtad. En términos concretos tenemos
sólidas alianzas con:
i. Librería Editorial Subtterránea SRL
ii. El bául del libro.
iii. Ciudad Libro SRL
iv. Libro más Libro.
v. Librería Alejandría
vi. Moon Books
vii. Sobras Selectas
viii. Sociedad de Escritores de Bolivia (ESCRIBO)
ix. Asociación Potosina de Autores (APA)
9. El equipo.
Es necesario discriminar el equipo mínimo que requerimos y el equipo con el que contamos,
lo que podemos expresar del siguiente modo.
EQUIPO NECESARIO SI NO
Gerente de feria X
Coordinador Institucional de feria X
Coordinador Comercial de feria X
Ing. Informática X
Responsable de mercadeo digital X
Responsable de contabilidad X
Responsable de eventos X
Moderador(a) de eventos X
Responsable de diseño X
Responsable de entregas X
10. Resumen financiero.
Ingresos: Aportes por organización
Expersado en bolivianos
DESCRIPCIÓN CANTIDAD COSTO TOTAL
Librerías 50 350 17500
Sindicato RZM 10 350 3500
Autores 30 100 3000
Instituciones 10 400 4000
TOTAL 28000

Gastos: Personal mínimo

Expersado en bolivianos
DESCRIPCIÓN TIEMPO/DÍAS COSTO
Dirección ejecutiva 45 4000
Coordinación de feria (2) 45 6000
Ing. Informática 45 5000
Mercadeo digital 30 2200
Contabilidad 15 2200
Entregas 15 2200
Eventos (2) 45 6000
Medios de Comunicación 20 2200
Diseño y producción 30 2200
TOTAL 32000

Gastos: Redes sociales e internet

Expersado en bolivianos
DESCRIPCIÓN TIEMPO/DÍAS COSTO
Faceboock participantes 10 7500
Facebook de eventos 10 2250
Zoom 30 350
Youtube 15 3500
Diseño apps 30 3500
TOTAL 17100
 Gastos en instalación
Expresado en bolivianos
DESCRIPCIÓN TIEMPO/DÍAS COSTO
Oficina 30 3500
Equipo de computacióm 10 6000
pago servicios 30 600
Comunicación 30 1000
Papeleria 30 300
TOTAL 11400

Resumen
Expresado en bolivianos
DESCRIPCIÓN MONTO
Ingresos 28000
Egresos 60500
DEFICIT -32500

Aportes
Expresado en bolivianos
CONCEPTO MONTO %
Aportes propios 28000 46
Aporte externo (GAMLP y Patrocinantes) 32500 54

Por lo que el mínimo requerido en aportes y auspicio es de 32500 bs. (54%)

ANEXO 1
ORGANIGRAMA MÍNIMO

WEB Código fuente. Formato BD

PLATAFORMA Bases de datos. Aplicación
INFORMÁTICA Repotes
ENLACES Y MERCADEO

G PÚBLICAS Bases legales

Borradores de convenios
COMERCIALIZA PRIVADAS Imprimir

E CIÓN
COOPERACIÓN
Borradores de adhesión

R
COBRANZAS

CONTADOR PAGOS
BALANCES

E
DIRECTOR
FIL - V
NACIONAL Convenios con empresas de
ENTREGAS MUNICIPAL (LP) transporte.
Imprimir

N "ACOPIO" (¿?)
-Puerta de puerta.

CI
ESTRATEGIA - Gestión de Medios.
RRPP MEDIOS (p. r. tv) - Gestión de Redes.
- Diseño de materiales de
REDES

A PRESENTACIONES - Cronograma
- Coordinación.
EVENTOS CONVERSATORIOS
- Gestión
CONFERENCIAS

ANEXO 2
CRONOGRAMA MÍNIMO (Tentativo)

AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE

ITEM ACTIVIDAD
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
1 Consolidación alianza GAMLP
2 Lanzamiento de la FVL 2.0
3 Definición de alianzas estratégicas
4 Registro de participantes
5 Realización de la FVL 2.0

La Paz. 01/08/2020
César Uscamayta Ch.
Representante Legal
Librería Editorial Subtterránea S.R.L.
Cel: 79620723