INTRODUCCION

Hoy en día se tiene mucha importancia sobre lo que es el comercio exterior con la forma de
interactuar con los demás países.

El ensayo que se presenta, con título “seminario sobre el comercio exterior” con los
exponentes debidamente calificados en su tema. A lo largo de este trabajo se ira
desglosando el desarrollo del seminario.
 DESARROLLO DEL SEMINARIO

Primer exponente:
TEMA “PROMOCIÓN EN FERIAS INTERNACIONALES”

Exponente: Lic. Calderón abarca Joel

lo que expuso durante el seminario y los temas importantes sobre ferias, y redes sociales.
¿Por qué participar en ferias?

 Negociación directa con el cliente ( face to face )

 Permite combinar elementos como: (promoción), investigación de mercado, análisis de
competencia, (publicidad), relaciones públicas, capacitación.
TIPOS DE FERIA:
- Por tipo de productos.- sectoriales, multisectorial.
- Por tipo de público.- generales, especializadas
- Por cambio geográfico.- regional y/o nacional, internacional.
ETAPAS DE UNA FERIA.
Pre – feria.- son 8 partes
1. Investigar la feria más idónea a participar
2. Definir plan con presupuesto y cronograma de actividades.
3. Desarrollo de productos innovados de acuerdo al mercado.
4. Elaboración de catálogos, folletos y lista de precios.
5. Agendar reuniones con potenciales clientes.
6. Identificar competencia.
7. Elección y envió de los productos a exhibir
8. Selección de diseño y ubicación del stand.
La preparación de la pre-ferial, representa el 70% de la logística de participación.
Durante.- son 4 partes
1. Comportamiento profesional
2. Atención a potenciales clientes.
3. Registro de la información obtenida.
4. Participación en eventos paralelos (ruedas de negocios, reuniones técnicas, congresos,
seminarios, cocktail, inauguraciones.)
Las actividades previstas durante la realización de la feria, representan el 10% de las actividades
realizadas.
Post feria.- son 3 partes a seguir
1. Evaluación de la información y organizarla.
2. Socialización de los resultados.
3. Seguimiento y monitoreo.
Son muy importantes las gestiones y el seguimiento que se realiza después de la feria, aunque
representa el 20% de toda la organización.
APOYO VIRTUAL
Que nos quiere decir esto que ahora es posible hacer todo mediante el internet y saber todo lo que
queremos aquí algunas aplicaciones que son muy importantes para toda persona como por ejemplo es E-
MAIL.
Redes sociales más usados en el mundo
 Facebook.- con más de 1550 billones de usuarios activos por lo que vemos, no tiene
ninguna intención en dejar lugar a otro servicio.
 YouTube.- con más de 1300 billones de usuarios, esta plataforma de videos ha
provocado un propio nicho de mercado para millones de marcas.
 Google +.- con 418 millones de usuarios, lo práctico de ella es que puedes combinar
todas las demás herramientas que ofrece google y así tenerlo todo sincronizado.
 Instagram.- con 400 millones, alcanzando casi a google+ , ha abierto plataforma sus
puertas recientemente a las empresas para publicarse en él.
 Twitter.- con 320 millones actualmente de usuarios.
Segundo exponente:
TEMA “FORMALIZACIÓN Y CONSTITUCIÓN DE EMPRESAS PARA EL COMERCIO EXTERIOR”

Exponente: cpcc. Mamani Vargas José Luís

Nos habló como constituir una empresa tanto formal e informal
EMPRESA
 Enfoque empresarial.- es el ente, bajo un esquema de organización y control interno, capaz de
producir bienes y servicios orientado al logro de beneficios y resultados (utilidad o ganancia)
 Enfoque tributario.- es toda persona natural o jurídica generadora en rentas de tercera categoría
TIPOS DE EMPRESA.- SON 4 TIPOS
1. Micro empresa
2. Pequeña empresa
3. Mediana empresa
4. Gran empresa
Todas ellas con un número total de trabajadores y niveles de ventas anuales.
ACTIVIDAD ECONÓMICA
Acto por el cual se intercambia bienes y servicio a cambio de una prestación económica informal y formal.
Formal
Una organización con control interno con riesgos como persona natural o jurídica para conformar la
empresa hay pasos a seguir y son:
a) Minuta de constitución
b) Escritura pública de constitución
c) Partida registral
d) Inscripción en el ruc
e) Autorizaciones especiales
f) Otros requisitos
Informal
No tendrá casi nada de lo que es una empresa formal con la documentación en regla y siempre tendrá
problemas como empresa informal.
Tercer exponente:
TEMA “NEGOCIOS INTERNACIONALES”

Exponente: Lic. Roque Barrios Nicolás E.

Explico sobre las exportaciones tradicionales del país
Exportaciones
Evolución por sector – tradicional y no tradicional los años 2015 y 2016 en las tradicional durante el año a
esta entre bajas y subas iniciando con un promedio de $ 1,821 a mediados del año 2016 con $1,903 y en
la no tradicional se inicia con $ 938 a mediados del año 2016 con $826.

Tendencias de los negocios internacionales

CARACTERÍSTICAS DE LA NUEVA ECONOMÍA MUNDIAL

1. Mercados globalizados y economías internacionalizadas
 El mercado.- convergencia de las necesidades, consumidores internacionales,
canales de distribución.
 Mecanismos económicos.- economía de escala, finanzas globales, transporte
e infraestructura, nuevas tecnologías, interdependencia entre países.
 El gobierno.- apoyo a las empresas, bloques regionales de comercio.
 Estrategias empresariales.- internacionalización, seguir a los competidores,
penetración en nuevos mercados.
2. Exceso de oferta y guerra de precios
3. Existencia de una doble competencia global: por un lado entre las empresas de un mismo sector,
y por el otro entre países.
4. Aumento de la concentración de la actividad económica de mayor valor agregado en las grandes
empresas internacionales.
5. Ausencia de organismos supranacionales.

MOTORES DE LA GLOBALIZACIÓN
1) Expansión internacional de la empresa
2) Mundialización de las finanzas
3) Nuevas tecnologías y nuevas formas organizativas. (desintegración vertical (outsourcing),
reducción de los niveles jerárquicos y mayor importancia en los grupos de trabajo)(lean
manufacturing)
4) Convergencia de sistemas económicos. ( modelo europeo occidental, modelo anglosajón y
método japonés)
5) Bloques regionales y rivalidad global.
6) Deslocalización, tercerización y crecimiento de los servicios.

IMPACTO DE LA GLOBALIZACIÓN SOBRE PAÍSES Y EMPRESAS

 1. Condiciones de los factores
2. Condiciones de la demanda
3. Estrategia, estructura y rivalidades de las empresas
4. Sectores conexos y de apoyo.

SOCIEDAD DEL CONOCIMIENTO Y ECONOMÍA DIGITAL

1. Digitalización
2. Conocimiento
3. Virtualización
4. Molecularizacion
5. Integración/interconexión en red
6. Desintermediación
7. Convergencia
8. Innovación
9. Preconsumidor
10. Inmediatez
Cuarto exponente:
TEMA “COOPAIN - CABANA ORGANINC WHOLE FOODS”

Exponente: Lic. Miranda Alejo Rufo

Hablo sobre los productos de la quinua y la cañihua que tenemos en la región de Puno, Cabana es el
principal productos de los dos productos mencionados.
Sus amenazas para el producto:
a) Las nevadas
b) El granizo
c) El friaje
d) La helada
e) Veranillos
f) Acopiadores
Un poco de su historia
2001 se crea ASCENPROMUL con cuatro organizaciones base aproximadamente 70 socios. En el 2002
primera venta como organización. (PRONAA) en el 2007 primeras ventas al mercado nacional, 2008 se
logra la certificación organica, 120 socios. Ya en el 2010 se funda la COOPAIN CABANA con 274 socios.
¿Quiénes somos?
Son una cooperativa agro industrial cabana Ltda. Es una organización de 612 pequeñas productores
agropecuarios distribuidos en 17 organizaciones de quinua, cañigua, papa y otros productos. Tanto asi
que tienen visión y misión.
612 socios entre ellos71% son mujeres y 15 % jóvenes.
TIENEN SUS CERTIFICACIÓNES:
1. Certificación organica
2. Certificación de kosher y comercio
3. Certificación en proceso ( global g.a.p, brc)
4. Certificación de planta
Microcréditos
Con coopain-cabana, fondo para microcréditos, cw
Cuentan siempre con capacitaciones, con asistencia técnica con responsabilidad social
SUS CLIENTES FUERA DEL PAÍS:
1. Alemania- ziegler
2. Holanda- flo trading
3. China- bo do fang
4. Inglaterra- voice vale
Quinto expositor:
TEMA “IMPORTACIÓN PARA EL CONSUMO”

Expositor: Lic. Pineda Montoya, Julio Cesar

Explico sobre las importaciones, mercancías restringidas sus requisitos y otras cosas más de importancia
IMPORTADOR
Que es lo que un importador debe a ser primeramente para poder importar sus productos fuera del país y
que métodos debe tomar encuenta sobre los costos, transporte y el destino donde será enviado el
producto.
MERCANCÍAS RESTRINGIDAS
Hay también mercancías que no se pueden importar y exportar a la misma vez como su nombre mismo lo
dice es restringida ya que en eso puede traer epidemias a un país sobre una enfermedad o plaga tales
mercancías son:
a) Medicamentos
b) Químicos
c) Frutas.
MODALIDADES DE DESPACHO
Las modalidades tienen tres características que un importador conoce y son útiles
1. Anticipado
2. Urgente
3. Diferido
¿Puedo yo nacionalizar una mercancía con un manifiesto?
Claro que no se puede nacionalizar una mercancía ya que tiene su manifiesto, puesto que con eso se
tendría que ase ruan documentación muy larga sobre la mercancía.
CANALES DE CONTROL
Los canales de control toda mercancía pasa por los canales ya que son muy importantes y son:
1. Canal verde
2. Canal naranja
3. Canal rojo
DOCUMENTACIÓN
Las documentaciones son muy importantes ya que se utiliza para el régimen sobre las importaciones y
exportaciones salientes y entrantes al país.
Sexto expositor:
TEMA “EXPORTACIÓN DIFINITIVA”
Expositor:
Hablo sobre la exportación definitiva y su importancia a la hora de exportar las mercancías.
Ley general de aduanas
La ley general de aduanas N°1053 es una ley estrictamente para las exportaciones de mercancías al país
con esta ley todos los exportadores pueden estar en esta ley y aprovecharla.
Documentos
Los documentos deben estar debidamente correctos ya que las aduanas los revisan el control y asi tener
el registro de porta fácil a las mercancías.
Mercancías que no se puede exportar
En el país hay una restricción sobre lo que se va exportar al país
 CONCLUSIÓN

En si el seminario "comercio exterior" nos permitió conocer más sobre las importaciones y
exportaciones y para las empresas facilitar las mercancías comerciales.

En el proceso que se desarrolló el seminario los ponentes explicaron como podemos crear
una empresa y que documentaciones necesitamos tanto para exportar e importar y como
asi en nuestra región tenemos empresas que exportar nuestros productos andinos como la
quinua, cañihua y que somos una región exportadora muy importante.