FODA

Ing.Víctor Morillo
Matriz FODA.
 El análisis FODA es una de las herramientas
esenciales que provee de los insumos
necesarios al proceso de planeación
estratégica, proporcionando la información
necesaria para la implantación de
acciones y medidas correctivas y la
generación de nuevos o mejores proyectos
de mejora.
Matriz FODA.
 Es un método para analizar:
 Fortalezas.
 Oportunidades.
 Debilidades.
 Amenazas.

 En el proceso de análisis FODA, se consideran los

factores económicos, políticos, sociales y culturales
que representan las influencias del ámbito externo
a la empresa, que inciden sobre su quehacer
interno.
Objetivos.
 Conocer la realidad de la situación.

 Tiene la finalidad de visualizar panoramas de

cualquier ámbito aplicable a Empresas,
Instituciones o cualquier otro tipo de organización .

 Visualizar la determinación de políticas para atacar

debilidades y convertirlas en oportunidades.

 Unidad de pensamiento unidad de acción.

Componentes.
 Talento humanos.

Fortalezas  Técnico.
 Interior  Financiero.
Debilidades  Tecnológico.

 Microambiente.
 Exterior Oportunidades
Amenazas  Macroambiente.
Fortalezas.
 Calidad Total del Producto.
 Economías de escala.
 Recursos Humanos bien capacitados.
 Innovación en Tecnología.
 Visión, Misión, Objetivos y Metas bien
definidos.
 Servicio al Cliente.
 Liquidez.
Debilidades.
 Altos costos de producción.
 Alta resistencia al cambio.
 Retraso en la entrega de la mercadería.
 Falta de planeación.
 Recursos humanos sin capacitación.
 Falta de Control Interno.
 Tecnología Obsoleta.
Oportunidades.
 Nuevos Mercados.

 Posibilidad de Exportación.

 Mercado en Crecimiento.
Amenazas.
 Ingreso de nuevos competidores al
sector.

 Productos Sustitutos.

 Ingreso de productos importados.

Matriz FODA.
 Consiste en el cruce de los indicadores
externos (amenazas y oportunidades), con los
indicadores internos (debilidades y
fortalezas).

 Las conclusiones obtenidas son de utilidad en

la formulación de estrategias.

 Uno de sus propósitos es identificar áreas

claves de la organización.
Construcción de la matriz FODA.

Fortalezas Debilidades

Estrategia FO Estrategia DO

Oportunidades Utilizar las fuerzas Aprovechar las

para a provechar las Oportunidades para
oportunidades Superar las debilidades

Estrategia FA Estrategia DA
Amenazas
Utilizar las fuerzas Reducir debilidades
Para evitar las Y evitar amenazas
amenazas
La estrategia DA
 LIMITACIONES

 Persigue la reducción al mínimo tanto de

las debilidades como las amenazas y
puede llamársele estrategia “MINI –
MINI”. Puede implicar para la empresa
la formación de una sociedad en
participación, repliegue, o incluso la
liquidación.
La estrategia DO
 DESAFIOS

 Pretende la reducción al mínimo de las debilidades

y la optimización de las oportunidades. De esta
manera, una empresa con ciertas debilidades en
algunas áreas puede desarrollarse, o bien adquirir
las aptitudes necesarias (tecnologías, personas
más expertas) en el exterior, a fin de aprovechar
las oportunidades que las condiciones externas le
ofrecen.
La estrategia FA
 RIESGOS

 Se basa en las fortalezas de la

organización para enfrentar las amenazas
del entorno. El propósito es optimizar las
primeras y reducir al mínimo las segundas.
Así, una empresa puede servirse de sus
virtudes tecnológicas, financieras,
administrativas o de comercialización para
vencer las amenazas de la introducción de
un nuevo bien o servicio por parte de un
competidor.
La estrategia FO
 POTENCIALIDADES

 Representa la situación más deseable, es aquella

en la que una organización puede hacer uso de sus
fortalezas para aprovechar oportunidades.
Ciertamente, las empresas deberían proponerse
pasar de las demás ubicaciones de la matriz a
ésta. Si resienten debilidades, se empeñarán en
vencerlas para convertirlas en fortalezas. Si
enfrentar amenazas las eludirán para
concentrarse en las oportunidades.
 Las potencialidades señalan las más
prometedoras líneas de acción para la
organización, las limitaciones colocan
una seria advertencia y los riesgos y
desafíos exigirán una cuidadosa
consideración a la hora de marcar el
rumbo que la organización deberá
asumir hacia el futuro deseable.
Matriz FODA
Factores Internos
Fortalezas Internas (F) Debilidades Internas (D)
Por ejemplo:Cualidades
Administrativas,operativas, Por ejemplo: debilidades en las
De comercialización, Áreas incluidas en el
Factores Externos Financieras,de personal. Cuadro de fortalezas

Oportunidades Externas (O) ESTRATEGIA FO: ESTRATEGIA DO:

Por ejemplo:Condiciones MAXI – MAXI MINI – MAXI
Económicas presentes y Potencialmente la estrategia Por ejemplo: estrategia de
Futuras,cambios políticos y Más exitosa, que se sirve de Desarrollo para superar
Sociales,nuevos bienes, Las fortalezas de la empresa Debilidades a fin de
Servicios y tecnología. Para aprovechar oportunidades Aprovechar oportunidades.

Amenazas Externas (A)

ESTRATEGIA FA: ESTRATEGIA DA:
Por ejemplo:escasez de
MAXI – MINI MINI – MINI
Energéticos,competencia y
Por ejemplo: utilizar las Por ejemplo: atrincherarse,
Áreas similares a las del
Fortalezas para enfrentar Replegarse,liquidación,
Cuadro superior de
O evitar las amenazas. Sociedad en participación.
oportunidades
 O D

Análisis Externo Análisis Interno

A F

Brechas o áreas claves

Definir la Estrategia

Plan Estratégico
Ejemplo
UNIVERSIDAD ABC.
 Fortalezas:
 Excelente imagen.
 100% de los docentes cuentan como mínimo con
licenciatura.
 Optimización de las instalaciones que permite brindar
mejor atención a alumnos.
 Convenios Internacionales.
 Debilidades:
 La deserción en el nivel superior representa problemas.
 Contrato de personal docente si el perfil idóneo para
impartir programas de alta calidad.
 Sistemas educativos virtuales no son todavía una
alternativa real a la educación tradicional.
Ejemplo INSTITUTO
ABC.
 Oportunidades:
 Cambio del perfil demográfico.
 Aumento de la demanda de universidades calificadas.
 Actualmente la educación superior es considerada como
un factor determinante.

 Amenazas:
 Incursión de Universidades extranjeras en el mercado
nacional.
 Migración rápida del modelo de educación presencial al
virtual.
 Inestabilidad económica en el núcleo familiar, situación
que provoca temprana deserción.
 Fortalezas Debilidades
Factores F1 Excelente imagen. D1 Deserción en nivel
Internos F2 100% de docentes superior.
con licenciatura. D2 Contrato docente
F3 Optimización de sin nivel idóneo.
Factores
Externos instalaciones. D3 Educación Virtual
F4 Convenios Intl’s. ineficiente.

Oportunidades Consolidar oferta Diseñar medidas de

educativa. retención de alumnos.
O1 Perfil demográfico.
Integrar nuevos modelos Impulsar el estudio
O2 Demanda de buenas educativos. postgrado a docentes.
universidades Fomento intercambios. Congruencia entre
O3 Universidad – factor planes de estudio y
demandas del país.
determinante.
Amenazas Optimizar instalaciones Promoción de un
eliminando obstáculos a programa de orientación
A1 Jóvenes sin tendencia innovaciones tecnológicas. vocacional y de apoyo
vocacional económico.
Fomentar el trabajo antes
A2 Desempleo. de concluir estudios. Revisión del Modelo
Educativo de acuerdo a
A3 Sit. Eco. del estudiante. necesidades productivas
FODA.
 Cabe destacar la importancia en la
realización de este análisis, el cual consiste
en poder determinar de forma objetiva,
en qué aspectos nuestra empresa tiene
ventaja respecto a la competencia y en
qué aspectos necesita mejorar para
poder ser competitiva; es imprescindible
efectuar el análisis con objetividad y
sentido crítico.
 OPORTUNIDADES AMENAZAS

procedentes de zonas con

Posibilidad de incursionar

La aparición de plagas de
Interés de consumidores

Caída del precio de café

mayor del café orgánico

por productos orgánicos

económico para el café

exigentes en productos
Caso: Mejora de la

en nuevos mercados

Precio diferenciado y

con respecto al café

orgánico al mercado
Ingreso de nuevos
ofertantes de café
competitividad del café

ineterés técnico y
extrema pobreza

en el mercado
orgánico

convencional
PUNTUACION DE INCIDENCIAS O

internacional

internacional
certificados
IMPACTOS

0 NINGUNA
1 BAJA
2 MEDIA
3 ALTA
4 MUY ALTA O1 O2 O3 A1 A2 A3

FORTALEZAS
Los productos de la Asociación
cuentan con certificación internacional F1 4 4 2 1 2 0
de producción orgánica
Los productores están debidamente
organizados y cuentan con experiencia F2 4 3 3 2 2 2
en gestión técnica y comercial
La Asociación cuenta con uan Alianza
Estratégica de un socio comercial F3 4 2 2 3 4 1
extranjero que asegura la exportación

Suma 12 9 7 6 8 3

DEBILIDADES

Vías de acceso en mal estado

D1 3 2 1 3 0 0
deconservación

Areas cafetaleras con baja producción

por ser en su mayoría plantaciones D2 3 3 2 2 2 0
antiguas

Escasa diversificación productiva,

D3 4 1 1 4 1 4
tendencia al monocultivo

Suma 10 6 4 9 3 4
 OPORTUNIDADES AMENAZAS
MATRIZ DE Desarrollo en Gran
Estabilidad
ACCIONES Crecimiento del Crecimiento tecnología de Crecimiento de Corrupción y competencia en Bajo poder
Monetaria y Inestabilidad Depreciación del
mercado de Económico del información y las Burocracia del el mercado adquisitivo
ESTRATEGICAS créditos a política y social dólar.
productos lácteos Perú. telecomunicacion exportaciones aparato estatal nacional e en el Perú
largo plazo
es internacional

Calidad de los
Productos que
ofrece Empresa Gloria
Alimentos SA
Conocimiento del
sector
1.- Analizar el desenvolvimiento del mercado a fin de establecer
1.- Mantener el precio y mejorar la calidad productos al mas bajo precio
FORTALEZAS

2.- Incrementar el presupuesto de marketing internacional 2.- Orientar la adquisicion de productos con promocion a precios al
3.- Incrementar la inversion en productos para exportacion alcance de las personas
Segmentacion del 4.- Diseñar nuevos metodos de promocion y marketing 3.- Incentivar mediante marketing el consumo de productos nacionales
mercado
5.- Realizar alianzas estrategicas previa evaluacion de la empresa 4.- Analizar el desenvolvimiento del mercado a fin de establecer
6.- Implantar un sistema de productos con promocion productos al mas bajo precio
5.- Establecer precios que compitan con productos extranjeros

Lanzamiento de
nuevos productos
económicos

Incremento de las
marcas corporativas

Producción de
productos
perecibles 1.- Realizar estudio para solo producir productos de mayor aceptacion
en esta poblacion
2.- Orientar la adquisicion de sus productos a toda la poblacion mediante 1.- Reducir el precio a productos de primera necesidad
DEBILIDADES

Falta de un Sistema marketing 2.- Promocionar productos al alcance de la poblacion

de Información 3.- Desarrrollar un programa de promocion y marketing para una alta 3.- Implementar sistema de ventas para dar alta rotacion a estos
Gerencial integrado rotacion de estos productos productos
4.- Implementar un sistema de informacion para dar a conocer 4.- Mantener un precio inferior al de productos extranjeros
promociones de productos al alcance de este sector
No cubre todo el 5.- Implementar red interactiva entre proveedores y compradores
mercado andino y
amazónico