Proyecto de Aula-Administracion Financiera
Proyecto de Aula-Administracion Financiera
Proyecto de Aula-Administracion Financiera
representativo de su municipio
I PRESENTACIÓN
Las compañías exitosas de hoy tienen algo en común, están muy enfocadas al cliente y
muy comprometidas con el mercadeo, son conscientes de satisfacer las necesidades y
deseos en mercados meta bien definidos, con una cultura al interior de la organización
en la cual todos contribuyan a establecer relaciones duraderas con los clientes. Por
esta razón es necesario conocer las diferentes estrategias que conforman la mezcla de
mercado, investigar el comportamiento del consumidor y la competencia para ofrecer
productos y servicios que generen mayor valor.
Es así como nace la necesidad del conocimiento y práctica del mercadeo como una
herramienta competitiva que le puede asegurar a cada empresa que su planteamiento
estratégico le va a permitir afrontar su competencia y ganar su propio posicionamiento
dentro del mercado.
Siendo el mercadeo la administración de las relaciones fructíferas con los clientes, con
base en las cuales sea posible mantenerse y crecer en el mercado, es de vital
importancia comprender conceptos de marketing mix, para así aplicarlos en la
formulación del proyecto de propuesta de investigación de un producto o servicio
representativo de su municipio.
2. Pregunta de investigación
3. Justificación
El mercadeo es una de las actividades más importantes, puesto que son las acciones
de mercadeo las que orientan las estrategias hacia la satisfacción del consumidor y
hacia la competitividad de las empresas. Estas acciones de mercadeo comprenden el
conocimiento del consumidor y del mercado en general, las cuales son determinantes
para la sostenibilidad de las empresas en un mundo cada vez más exigente, cambiante
y competitivo.
Con una oferta diseñada al alcance de las necesidades del municipio, el producto o
servicio ganará posicionamiento en el mercado, se incrementarán las ventas y
competencia con otros productos o servicios ya establecidos.
Específicos:
Primer corte:
Reconoce definiciones básicas del marketing, establece la relación que existe entre la
necesidad, el deseo y la demanda con un producto o servicio e identifica las
herramientas de las que dispone el marketing mix para cumplir con los objetivos de la
compañía.
Segundo corte:
Explica la definición y características del precio, ejemplifica estrategias de fijación de
precios basadas en: buen valor y valor agregado, analiza los factores perceptuales del
precio y evalúa las estrategias que permiten organizar y gestionar la información
requerida para la elaboración de tareas.
Reconoce las implicaciones del canal de distribución y de una cadena productiva y,
evalúa la efectividad de las estrategias grupales implementadas en el desarrollo de
tareas.
Tercer corte:
Construye un plan de investigación de mercados para una empresa (producto o
servicio) y ejecuta propuestas de mercadeo que generan impacto en contextos
empresariales.
Un producto es cualquier cosa que se ofrece a un mercado, puede ser un bien tangible
o intangible, como un par de zapatos; un servicio, como un corte de pelo; una idea,
como "no tirar basura"; o una combinación de las tres. Empaque, estilo, color, opciones
y tamaños son algunas características típicas del producto. Los intangibles, como el
servicio, la imagen del vendedor, la reputación del fabricante y la forma en que los
consumidores creen que otras personas verán al producto, tienen la misma importancia.
Un canal de mercadeo es como un gran cauce o tubería por donde fluyen los
productos, su propiedad, conservación, almacenamiento y pago, así como el riesgo que
los acompaña hasta llegar al consumidor. Un canal de mercadeo o también llamado
canal de distribución es una estructura de negocios de organizaciones
interdependientes que va desde el punto de origen del producto hasta el consumidor,
con el propósito de llevar los productos a su destino final de consumo. Los canales de
mercadeo facilitan el traslado físico de los bienes por la cadena de abastecimiento,
representando la "plaza" o lugar donde se comercializa o distribuye el producto o
servicio. La distribución le permite a las empresas hacer que los productos lleguen a
manos de sus clientes, por lo tanto es importante determinar las estrategias que la
empresa desarrollará para lograr este fin. Alcanzar la satisfacción del cliente significa
que la compañía debe de tener el producto debido en el lugar y el momento Justo y al
precio adecuado.
Recursos didácticos
Elaboración de empaques y etiquetas Realización, edición de videos y
del producto. publicación en internet.
Recursos digitales
Archivos multimedia de audio y video, para la interacción y refuerzo de la temática por
unidad de estudio (desde semana 2).
Blogs, bases de datos, libro guía, herramientas de office, correo electrónico, aula virtual
en plataforma Moodle.
Metodología
En equipos de trabajo, realizar una propuesta en la que desarrollen un plan de
investigación de mercados para el producto o servicio seleccionado.
Etapa 1. Definir el objetivo y la necesidad, a través del desarrollo del producto, análisis
del contexto regional y caso empresarial de segmentación de mercados y elaboración
de video (elevator pitch) como estrategia de producto.
Etapa 2. Identificar la información y los recursos con que se cuenta a través del estudio
de las estrategias de asignación de precios basadas en el buen valor y valor agregado;
la definición de los canales de distribución elegidos para el producto y estructuración y
realización de campañas comerciales (estrategias de promoción y publicidad) para la
penetración del mercado identificado.
Etapa 3. Investigación y planificación, a través del diseño del check list del plan de
mercadeo (necesidad de la información; definición del objetivo; método de recolección
de datos “fuentes primarias - fuentes secundarias”; determinación del método de
muestreo. Análisis del sector o la industria, de los competidores y conclusiones.
Descripción de la metodología
Fases o etapas
Se realiza este cuadro de síntesis
Temática Teoría Práctica
Definiciones básicas: qué es
mercadeo, mercado, mercado Ensayo argumentativo y
meta y mercado total; producto y contextualizado sobre los temas
servicio; necesidad, deseo y y como se visualiza el mercado
demanda y marketing mix. regional.
Preguntas eje:
¿Cuál es la importancia del plan de mercadeo?, ¿qué idea de negocios requiere el
municipio en cuanto a productos?, ¿quién es el cliente ideal para el producto?, ¿qué
quiere realmente el cliente?, ¿cómo quiero que me perciban mis clientes?
Actividad 2:
Se da continuidad a la actividad presencial de diarios de lectura, donde se evidencia la
lectura y análisis de los temas propuestos para el corte, garantizando así la gestión de
conocimiento.
Siguiendo con el proceso de marketing mix del producto, en cuanto al contexto regional,
se procedió a realizar un diagrama de flujo en el que se evidencia el canal o canales de
distribución y la cadena productiva. Cabe recordar que un diagrama de flujo es una
representación gráfica de un proceso que facilita la comprensión de cada actividad y su
relación secuencial entre ellas.
Para finalizar con la aplicación al contexto regional del marketing mix del producto, se
realizó una campaña de promoción disruptiva con base en las técnicas de marketing y
publicidad (inbound u outbound), del producto. Donde se redactó en un párrafo la
problemática en la que se basaron para crear la pieza publicitaria y la técnica de
marketing utilizada.
Se dio fin a este corte con un cuestionario, donde se evidencia el estudio previo de los
contenidos del corte y el análisis de las preguntas planteadas.
Preguntas eje:
¿El producto satisface las necesidades de la comunidad?, ¿qué competidores existen
en la región?, ¿qué nos distingue de la competencia?, ¿cómo se deben fijar los
precios?, ¿qué beneficios son los que perciben los clientes?, ¿cuáles son los mejores
canales de distribución?, ¿cómo tengo el producto en el lugar debido, el momento justo
y al precio adecuado?
Actividad 3:
Después de analizar y proponer las estrategias de marketing mix para el producto o
servicio seleccionado, se unifican y realiza una propuesta en la que desarrolla un plan
de investigación de mercados para el producto o servicio representativo de su
municipio, que incluya las siguientes variables: análisis del sector o la industria,
definición del producto, definición de clientes, competidores, check list del plan de
mercadeo (necesidad de la información, definición del objetivo, método de recolección
de datos “fuentes primarias - fuentes secundarias” y, determinación del método de
muestreo; estrategias de: precio, plaza, producto y promoción. Esto con el propósito de
favorecer la toma decisiones dentro del campo del marketing estratégico y operativo.
Preguntas eje:
¿Existe mercado para la comercialización del producto o servicio representativo de su
municipio?, ¿cuál es la importancia y finalidad de una investigación de mercados?,
¿cómo llevaré a cabo el plan de mercadeo?, ¿Cuántas encuestas debo aplicar?
Actividad virtual de
Cuestionario
evaluación.
Actividad 3:
Entrega física donde se
evidencia lectura y análisis de
Diarios de
los contenidos.
lectura
Estudiantes y Aplicación práctica del
docente temario estudiado, donde se
Propuesta de
realiza una propuesta en la 36 horas
investigación de
que desarrollen un plan de
mercados
investigación de mercados
para el producto miel de caña.
b. Desarrollo de las actividades
¿Cumple?
Actividad
SI NO
Identificación de la unidad de observación X
Ejecución de las actividades X
Diseño de contingencia ante imprevistos – “Plan B” X
Autoevaluación X
Coevaluación X
c. Evaluación
Se harán mesas de trabajo para desarrollar un proceso de autoevaluación por parte de
los responsables y una coevaluación por parte de los estudiantes, además de la
entrega del trabajo impreso final, el cuál será evaluado por el docente, que equivale al
60% de la calificación total.
d. Evidencias de aprendizaje
Fotos, videos o herramientas virtuales que se utilicen en estre porceso (classroom,
drive, hangoust, blackboard collaborate, etc….).
e. Instrumentos de evaluación
Rubrica de las actividades desarrolladas.
Formatos de autoevaluación y coevaluación.
Documento con análisis de los resultados donde se exponga la respuesta a la
pregunta de investigación y se den conclusiones a los objetivos propuestos.
Bibliografía
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