Parcial 1

PRIMER PARCIAL
1.- La definición de cualquier estrategia comercial requiere de dos análisis

complementarios: el de los
distintos mercados del proyecto y de las variables externas que, en general,
influyen sobre el
comportamiento de estos mercados. Los mercados del proyecto son el del
La definición de cualquier estrategia comercial requiere de dos análisis
influyen sobre el
influyen sobre el
influyen sobre el
influyen sobre el
influyen sobre el
influyen sobre el
influyen sobre el
influyen sobre el
1.-La definición de cualquier estrategia comercial requiere de dos análisis
complementarios: el de los distintos mercados del proyecto y de las
variables externas que, en general, influyen sobre el comportamiento de
estos mercados. Los mercados del proyecto son el del:
 Proveedor
 Competidor
 Distribuidor
 Consumidor
 Exterior
2.-Dentro de los estudios del mercado del proyecto, según Sapag, cuál es
el que probablemente requiere el estudio de un menor número de
variables.
La publicidad
3.- Manteniéndose constantes los valores de todas las demás variables de

la función demanda, la elasticidad-precio o la elasticidad de la demanda
es…
Es una medida para mostrar el grado de respuesta, o elasticidad, de la

cantidad demandada de un bien o servicio a los cambios en el precio de dicho
bien o servicio.
4.- El proceso productivo y la tecnología que se seleccionen influirán

directamente sobre:
La cuantía de las inversiones, costos e ingresos del proyecto
5.- Los estudios complementarios que se deben realizar en un proyecto

son:
La pre inversión de esa manera podemos qué tan factible resultará nuestro
proyecto.
6.- Todo proyecto de inversión comienza con….
Comienza con una idea
7.- Las Ventajas que presenta un proyecto de inversión son las

siguientes: (V) o (F)
--V-- El proyecto es un instrumento analítico
--F-- No beneficia el aprovechamiento de recursos naturales y la
maximización de beneficios
---V-- Nos da una aproximación de la gestión de los recursos durante la
vida del proyecto.
---V-- Estimula el análisis consciente y sistemático de alternativas.
---V-- Contrasta la realidad del diagnostico versus la realidad actual.
8.- Olga le comenta a Keith que el problema económico solo esta
presente en los sectores más pobres del Perú, al igual que en los países
menos desarrollados. (Comente).
Me parece completamente falso por que el problema económico se encuentra
presenta en todas las regiones. Así como lo menciona Leopoldo en su libro de
los Dummies que la economía no se trata solamente de ciertos sectores como
aparece caricaturizado en los periódicos de un señor bastante obeso fumando
un puro y viendo en una pantalla la bolsa de valores, si no que involucra a
todas las personas desde el momento que administran su dinero, se vuelven
partes del sistema económico de un país.
9.- La diferencia entre la Microeconomía y la Macroeconomía es que la

macroeconomía estudia las mismas variables micro pero a gran escala
(Comente).
Ambas áreas estudian datos y los ponen en referencia a comportamientos

económicos estableciendo modelos. Estos modelos pueden ser aplicados o
utilizados en simulaciones para determinar las políticas económicas, a un nivel
global, o las estrategias particulares más adecuadas a cada situación y a los
resultados que se persiguen.
10.- Que es un mercado? Que tipos de mercados hay y en qué se

diferencian?
Son aquellos en los que se realizan transacciones de bienes y servicios que

son adquiridos por las unidades finales de consumo y se dividen en Mercado
de bienes perecederos, Mercado de bienes duraderos, Mercado de bienes
industriales, Mercado de servicios, Mercado local, Mercado regional, Mercado
nacional y Mercado internacional.
11.- Clasifique los proyectos según su fin:
 Según su grado de dificultad son simples y complejos

 Según la procedencia de capital son públicos, privados y mixtos
 Según su finalidad son producción, sociales, comunitarios
12.- Analice y explique el concepto de mercado de un proyecto y las

interrelaciones entre sus componentes
Se trata de un proceso largo y de gran trabajo, durante el cual se recopila una

gran cantidad de información relativa a clientes, competidores, el entorno de
operación y el mercado en concreto, donde además los componentes influyen
en las decisiones que se tomarán al momento de definir su estrategia
comercial.
12.1. Describa y analice las etapas de un estudio de mercado
 Análisis históricos de mercado: Se realiza un bosquejo de información

pasada para proyectar esa información a futuro.
 Análisis de la situación vigente: Se toma en cuenta la información actual
para hacer una proyección.
 Análisis de la situación futura: Se utilizan los dos análisis anteriores para
poder realizar la proyección.
12.2. A su juicio que variables se deben considerar al estudiar el mercado
consumidor-Explique los canales de comercialización
Se deben considerar las variables Políticas, tecnológicas y legales
12.3 A su juicio como se deberían tomar los precios del producto
Debemos elegir un precio que esté por encima de nuestros costos que tome en
cuenta el precio promedio de mercado, y que no sobrepase la percepción que
tiene el consumidor sobre el valor de nuestro producto
13 El estudio de mercado responde las preguntas ¿cuánto, donde, cómo

y con qué producirá mi empresa? (V)
14.-La capacidad de producción se expresa en cantidad vendida por

unidad de tiempo. (V)
15.- En la determinación del tamaño de un proyecto existen por lo menos

el punto de vista técnico y el económico. (V).
16.- El estudio de mercado nos permite verificar la posibilidad técnica de

la fabricación del producto deseado, sea este un bien o servicio. (F).
17.- Es estudio de factibilidad proyecta los costos y beneficios sobre la

base de criterios cuantitativos, pero sirviéndose de información
secundaria. (V)
18.-En el mercado libre es en el que existe un solo productor del bien o

servicio, y por tal motivo, domina totalmente el mercado imponiendo
calidad, precio y cantidad. (F).
19.- ¿Cuánto podría vender en el futuro? Si se tiene un Producto con una

de Demanda Actual de 2, 500,000 Unidades en el 2009, conociendo que el
incremento de la Demanda es 3,3% Anual y se espera una participación
de Mercado del 5% Anual. Calcular la Demanda en los próximos 5 años
del mencionado Producto.
20.-Explique como el estudio técnico influye en el estudio financiero?
El estudio técnico de una inversión es de suma relevancia dentro de la

evaluación de un proyecto ya que en él se determinan los costos en los que se
incurrirán al implementarlo, por lo que dicho estudio es la base para el cálculo
financiero y la evaluación económica del mismo.
Orizano Alania, José.
ESCALA DE VALORACION
1-6 = 0,5 c/u 3 puntos 12 = 2 puntos
7 = 2 2 puntos 13-18 = ( 1 c/u)…6 puntos
8-11 = 1 c/u…… 4 puntos 19 = 3…….3 puntos
20 = 1 punto TOTAL 21 PUNTOS
EXITOS

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PRIMER PARCIAL

1.- La definición de cualquier estrategia comercial requiere de dos análisis

3.- Manteniéndose constantes los valores de todas las demás variables de

Es una medida para mostrar el grado de respuesta, o elasticidad, de la

4.- El proceso productivo y la tecnología que se seleccionen influirán

La cuantía de las inversiones, costos e ingresos del proyecto

5.- Los estudios complementarios que se deben realizar en un proyecto

Comienza con una idea

7.- Las Ventajas que presenta un proyecto de inversión son las

9.- La diferencia entre la Microeconomía y la Macroeconomía es que la

Ambas áreas estudian datos y los ponen en referencia a comportamientos

10.- Que es un mercado? Que tipos de mercados hay y en qué se

Son aquellos en los que se realizan transacciones de bienes y servicios que

11.- Clasifique los proyectos según su fin:

 Según su grado de dificultad son simples y complejos

12.- Analice y explique el concepto de mercado de un proyecto y las

Se trata de un proceso largo y de gran trabajo, durante el cual se recopila una

12.1. Describa y analice las etapas de un estudio de mercado

 Análisis históricos de mercado: Se realiza un bosquejo de información

Se deben considerar las variables Políticas, tecnológicas y legales

12.3 A su juicio como se deberían tomar los precios del producto

13 El estudio de mercado responde las preguntas ¿cuánto, donde, cómo

14.-La capacidad de producción se expresa en cantidad vendida por

15.- En la determinación del tamaño de un proyecto existen por lo menos

16.- El estudio de mercado nos permite verificar la posibilidad técnica de

17.- Es estudio de factibilidad proyecta los costos y beneficios sobre la

18.-En el mercado libre es en el que existe un solo productor del bien o

19.- ¿Cuánto podría vender en el futuro? Si se tiene un Producto con una

20.-Explique como el estudio técnico influye en el estudio financiero?

El estudio técnico de una inversión es de suma relevancia dentro de la

Orizano Alania, José.

1-6 = 0,5 c/u 3 puntos 12 = 2 puntos

7 = 2 2 puntos 13-18 = ( 1 c/u)…6 puntos

8-11 = 1 c/u…… 4 puntos 19 = 3…….3 puntos

20 = 1 punto TOTAL 21 PUNTOS

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