Tips Detallados- Avance N.

1
Modelo Plan de Negocios

Desarrollo Guía 1
Componentes de la Guía 1:
Primer Avance Modelo del Plan de Negocios

Primera versión del

Modelo Canvas con la
descripción de la idea de
negocio
Entregables

Diseño de instrumentos
de estudio de mercado

Material Elaborado por: Sandra Ximena Díaz S.

 Actividad N.1 Definición y modelo de la Idea de Negocio -
Modelo CANVAS

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 Paso 1: Selección de la Idea de Negocio

El Equipo de Trabajo debe

abordar las distintas El equipo elabora una lista
Cada integrante identifica
fuentes e ideas de negocio de ideas de negocio, y fija
una o varias ideas para
para optar por un proceso criterios objetivos de
aportar a la decisión
objetivo de elección de selección
ideas

A partir del análisis de los

criterios objetivos, el
La idea de negocio
Equipo de Trabajo
seleccionada es la que
selecciona una de las ideas
debe expresarse bajo el
para con base en ella dar
Modelo Canvas
inicio a la elaboración del
plan de negocio

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 Paso 1: Selección de la Idea de Negocio / Fuentes

Observación y
Gimnasia
Mental

Contactos
Personales
Tendencias con clientes,
Mundiales educadores,
compradores,
Fuentes empresarios

Visitas a Ferias
Lectura de
Comerciales,
revistas
Fábricas,
especializadas,
Institutos de
investigaciones
Investigación...
, periódico
.

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 Paso 1: Selección de la Idea de Negocio / Criterios
Existen muchas herramientas formales para la selección de una idea de negocio, las cuales
pueden ser usadas sin restricción por parte del Equipo de Trabajo. No obstante, y en dado caso
de que no tengan acceso a dichas herramientas, se pueden tomar como criterios básicos, que
facilitan el contexto para el diseño del Plan de Negocio a nivel académico.

Criterios Operacionales Criterios Académicos

Nivel de
Innovación (en
producto o en Componente
Disponibilidad proceso) que de Desarrollo
y/o acceso a Sostenible en Motivación de
facilite la Acceso a
tecnología para la propuesta los integrantes
Existencia de construcción de fuentes de
el desarrollo de valor o e el del equipo
un mercado una propuesta información
del producto o proceso de para
creciente de valor y a para la
prestación del operación del desarrollar la
posteriori la investigación
servicio Modelo de idea
definición de
una ventaja Negocio
competitiva

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 Paso 2: Diseño del Modelo Canvas

El Equipo de
Trabajo expresa
la idea de
negocio bajo el
Modelo Canvas
que es lo que
constituye el
entregable

Modelo Canvas | Cómo aplicar el modelo Canvas en el lienzo | Ejemplo práctico

https://www.youtube.com/watch?v=i1Le5GYkBT8
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 Ejemplo de los Contenidos del Modelo Canvas
Descripción de los Contenidos

Ejemplo de Idea de Negocio

•Mujeres
Segmento de •Entre 25 y 50 años
Mercado •Estrato 5 y 6
“Diseño, producción y comercialización •Localidades del Noroccidente de Bogotá D.C.
de accesorios de vestuario para
mujeres, elaborados a partir de
material reciclable. Los diseños son
producto de la inspiración conjunta
entre la cliente y el(la) artista creadora •Accesorios de vestuario
Propuesta de
del accesorio, para garantizar la •Elaborados en material reciclable
exclusividad de la pieza. Nuestro Valor •Diseño en conjunto con el (la) artista
segmento de mercado objetivo son las
mujeres entre los 25 y los 50 años, de
estrato socioeconómico 5 y 6, de las
localidades del noroccidente de la
ciudad de Bogotá” ” •Puntos de Venta Directo bajo concepto de
Canales tienda especializada
•Comunicacion a traves de blog especializado

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 Ejemplo de los Contenidos del Modelo Canvas
Descripción de los Contenidos

Ejemplo de Idea de Negocio •Asesoría personal especializada

Relacionamiento •Servicio posventa de propuestas
con Clientes de nuevos outfit
“Diseño, producción y comercialización
de accesorios de vestuario para
mujeres, elaborados a partir de
material reciclable. Los diseños son
producto de la inspiración conjunta
entre la cliente y el(la) artista creadora Fuentes de •Venta de accesorios de forma
del accesorio, para garantizar la directa
exclusividad de la pieza. Nuestro Ingresos
segmento de mercado objetivo son las
mujeres entre los 25 y los 50 años, de
estrato socioeconómico 5 y 6, de las
localidades del noroccidente de la
ciudad de Bogotá” ” •Artista Disenador
Recursos •Materiales reciclables
Clave •Maquinaria de confección

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 Ejemplo de los Contenidos del Modelo Canvas
Descripción de los Contenidos
•Diseño artístico
Ejemplo de Idea de Negocio •Confeccion de las prendas
Actividades •Diseno de elementos para
Marketing Digital
Clave •Obtencion de Registro de Marca
“Diseño, producción y comercialización
de accesorios de vestuario para •Investigación & Desarrollo sobre
mujeres, elaborados a partir de tendencias en accesorios
material reciclable. Los diseños son
producto de la inspiración conjunta
entre la cliente y el(la) artista creadora •Proveedores de Accesorios de
del accesorio, para garantizar la vestuario
exclusividad de la pieza. Nuestro Socios Clave •Entidad de formación en patrones
segmento de mercado objetivo son las de confección
mujeres entre los 25 y los 50 años, de
estrato socioeconómico 5 y 6, de las
localidades del noroccidente de la
ciudad de Bogotá” ” •Costos de ventas: materiales,
mano de obra directa,disenos.
Fuentes de •Gastos operacionales: arriendo
Egresos taller, servicios públicos, gastos
laborales de la planta fija de
personal.

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 Consideraciones para definir elementos del Modelo Canvas:
Segmento de Mercado

Tipología Consumidores Finales Variable demográfica: estrato, genero,

edad
Segmento de
Mercado Variable geográfica: ubicación local del
cliente

Variable psicográfica (no es obligatoria

definirla en esta época)

Variable geográfica: ubicación local del

Clientes Institucionales cliente
Variable actividad económica: ejemplo
sector educación, transporte, salud,
construcción, producción de alimentos,
etc…
Variable tamaño de empresa: micro,
pequeña, mediana o gran empresa

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 Consideraciones para definir elementos del Modelo Canvas:
Propuesta de Valor
Propuesta de Valor
• Al pensar en propuesta de valor debemos pensar en que necesitan los clientes
para transformar su calidad de vida en caso de consumidores finales, y en caso de
clientes institucionales, lo que requieren para que a su vez transformen la calidad
de vida de sus clientes finales.
• Se debe validar como se está supliendo dicha necesidad para determinar que
diferencia podemos ofrecer y como la diferencia agrega valor para el cliente de tal
forma que si actualmente satisface sus necesidades con otros competidores, deje
de hacerlo y prefiera nuestra oferta. Si hoy en día no tiene acceso a una oferta de
valor como la que proponemos, identifique su beneficio y aprecie pagar por ella.
• La diferenciación puede estar reflejada en funcionalidad, confiabilidad,
durabilidad, servicios pre y pos venta, precio, diseño, estética entre otros. Criterios
genéricos como calidad, eficiencia, eficacia, atención no son útiles para establecer
la diferenciación, debemos utilizar ATRIBUTOS,
• Se debe señalar la condición o característica asociada al desarrollo sostenible (si
aplica en el ámbito del producto o servicio), si la misma hará parte de la propuesta
de valor.

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 Consideraciones para definir elementos del Modelo Canvas:
Propuesta de Valor bajo la mirada del encaje

Tomado de :https://www.abtasty.com/es/blog/como-crear-una-propuesta-
de-valor/

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 Consideraciones para definir elementos del Modelo Canvas:
Actividades Claves
Actividades En la lista de actividades se deben incluir la principal actividad
Críticas o operativa, técnica, y mercadológica que permita garantizar la
Claves propuesta de valor y su conexión con el mercado.

En dicha lista se debe incluir la actividad o las actividades que

sustenten la diferenciación de la propuesta de valor en el
tiempo, es decir que limite a los competidores para que sea
copiada o adaptada la propuesta de valor que se ofrece. Estas
actividades son las que permiten en realidad construir una
ventaja competitiva a partir de la diferenciación.

Si el aspecto de desarrollo sostenible está asociado al proceso y

no al producto o servicio, se debe indicar aquí la actividad clave
relacionada.

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 Consideraciones para definir elementos del Modelo Canvas:
Ventaja Competitiva

Ventaja
Competitiva
Propuesta de Valor (actividad o recurso
(diferenciación) clave que garantice
la propuesta de
valor en el largo
plazo)

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Consideraciones para definir elementos del Modelo Canvas:
Ventaja Competitiva: Propuesta de Valor + Acción de
Sustentabilidad de la misma en el tiempo

Desarrollo de
Ubicación Atributos de propiedad
Precio: Precio
Estratégica : Calidad : intelectual :
Diferenciado
Localización Atributo + Atributo de
+ Eficiencia en
Cercana + Capacidad de Calidad +
Costos
Derecho a uso I&D Registro de
Propiedad

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 Consideraciones para la entrega de la Actividad N.1

En la tutoría N.1 cada Equipo de Trabajo explica

el alcance de la idea de negocio respecto a
propuesta de valor, y segmento de mercado,
para hacer una primera retroalimentación que
garantice que la idea seleccionada es adecuada
para el desarrollo del curso.

La entrega de la primera versión del

canvas se hará de acuerdo con la fecha
estimada en el aula virtual, en versión
WORD exclusivamente para poder hacer
comentarios .

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 Actividad N.2 Diseño de la Investigación de Mercados
(instrumentos)
• Determinación de Fuerzas
Caracterización del sector
inicial de las fuerzas • Identificación de fuentes
del sector. de investigación de las
fuerzas del sector

Diseño de la prueba • Diseño de Encuesta

piloto de
• Definición del Tamaño de
investigación de
Mercado
mercados en campo,
que se enfoca en la • Cálculo de la Muestra
consulta a clientes Estadística

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 Paso 1: Elaboración de cuadro de Caracterización del Sector
(5 fuerzas de Porter) y determinación de fuentes de consulta

Fuerza Descripción de la Fuerza Fuentes de Investigación que

van a consultar para
determinación de conductas
Compradores
Competidores
Proveedores
Productos Sustitutos
Nuevos Entrantes
Otras Partes Interesadas

El Equipo de Trabajo debe establecer la lista de fuerzas del sector de

negocios y las fuentes de investigación que deberán consultar para
hacer el análisis del sector previsto en la Guía 2.

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 Paso 2: Elaboración del Instrumento de Investigación de Fuentes
Primarias para medición de la aceptación de propuesta de valor
Es una investigación distinta a la que se diseña en el paso 1.

La investigación de mercados en campo, que se va a realizar, se enfoca exclusivamente en el

segmento de mercado determinado en el Modelo Canvas, y para validar en dicho segmento la
apreciación con respecto al producto o servicio y su propuesta de valor.

Lo anterior significa, que la investigación no se orienta a establecer necesidades del mercado en

general para establecer una propuesta de valor, sino que debemos tener la claridad tanto del
segmento como de la propuesta y lo que hace la investigación es validar la aceptación de la
propuesta y a partir de ello obtener datos de orden cualitativo y cuantitativo para estimar la
factibilidad mercadológica.
Aunque existen varios métodos para estudiar el mercado, e incluso en los referentes teóricos se
recomiendan la combinación de las mismas, en el ejercicio académico vamos a hacer uso de las
encuestas para facilitar la obtención de información objetiva y fácilmente clasificable para el
análisis.

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 Paso 2: Elaboración del Instrumento de Investigación de Fuentes
Primarias para medición de la aceptación de propuesta de valor
/ Diseño del Instrumento

El Equipo de Trabajo debe consultar las recomendaciones para la

elaboración de la encuesta que plantea la guía de estudio, y las
señaladas por la tutora respecto a la forma y estructura de contenido
mínimo de la encuesta. Se ubicará en esta secuencia del foro de
preguntas y respuestas, ejemplos complementarios de encuestas.

El Equipo elabora el primer borrador del instrumento el cual será

enviado a través del foro de preguntas y respuestas en formato Word,
en la secuencia creada para tal fin. No se deben enviar en formularios
online porque no es aceptable este mecanismo para su aplicación.

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 Paso 2: Elaboración del Instrumento de Investigación de Fuentes
Primarias para medición de la aceptación de propuesta de valor
/ Revisión del Instrumento

La tutora revisa la primera versión de la encuesta y recomienda ajustes,

que el Equipo de Trabajo debe producir en una nueva versión hasta que
sea aprobada para aplicación.

Dicha versión se vuelve a revisar, y pueden generarse susbsecuentes

revisiones hasta la edición final, aclarando que si la encuesta del Equipo
demanda mas de dos revisiones,. por cada revisión adicional se
comienza a afectar la calificación sobre este componente de la guía

Esta revisión se hace en el marco del foro de preguntas y respuestas en

un proceso dinámico que sucede al final de la segunda semana de
trabajo.

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 Condiciones de la Estructura del Instrumento
Componentes Saludo
básicos de la
Encuesta Datos generales para la validar si el encuestado corresponde al segmento elegido

Preguntas que validan la existencia de la necesidad

Preguntas que validan la forma como se está satisfaciendo la necesidad incluso por parte
de los competidores
Preguntas asociadas a la propuesta de valor que ha diseñado el equipo de trabajo

Preguntas que permitan determinar la demanda potencial: decisión de compra, cantidad

y frecuencia de compra en relación con la propuesta de valor ofrecida
Preguntas asociadas al precio que está dispuesto a pagar el mercado por la propuesta de
valor
Otras preguntas complementarias que aporten a la definición de la estrategia de
mercadeo canal de distribución, promoción, entre otros.
Agradecimiento

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 Condiciones de la Estructura del Instrumento
Encuesta diseñada con preguntas cuyas opciones sean de tipo
cerrado; no debe haber preguntas con opción de repuesta
abierta (a excepción de la pregunta de precio).

Encuesta que contenga entre mínimo 8 y máximo 12

preguntas.

Utilización de conectores para comprender como se contesta

la encuesta en secuencia lógica y descriptores para que se
comprenda condiciones para responder. Los conectores deben
ir en todas las preguntas.

La encuesta será aplicada a las personas de forma presencial

porque no es un sondeo, por lo que encuestas para aplicación
por correo o redes sociales no se admiten.

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 Paso 3: Determinación de Tamaño de la Población y Cálculo
de la Muestra Estadística

Paralelo al diseño de la encuesta, el Equipo de Trabajo

debe determinar el tamaño de la población que ocupa
este segmento de mercado, ubicando la información en
fuentes de investigación cierta.

A partir de este dato, el Equipo de Trabajo calcula la

muestra estadística, teniendo en cuenta el tipo de
población si es finita o infinita. Las formulas de cálculo
están disponibles en la web.

Con base en el cálculo establecido, la tutora determina el

número de encuestas a aplicar

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Mecanismo de Verificación de las versiones de Encuesta, Tamaño
de Mercado y Cálculo de la Muestra: Secuencia en el foro de
preguntas y respuestas

La tutora devuelve la
encuesta revisada para cada
equipo, a través de una
secuencia especifica en el
foro de preguntas y
respuestas, sobre la cual se
informara previamente su
creación. En esta secuencia
quedará el registro de las
revisiones

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