Taller Dominancias Ned Hermann

Descargar como pdf o txt
Descargar como pdf o txt
Está en la página 1de 46

José Ricardo Solano R.

[email protected]/3187157816
"No vemos las cosas tal
como son,
….las vemos como somos
nosotros".

Ángela Anaïs Juana Antolina Rosa Edelmira Nin Culmell


Francia 21 de febrero de 1903 – Ángeles 14 de enero de 1977.

DIEX-1.8-0074-V2-2008
“Las puertas de la percepción
son los sentidos, nuestros ojos,
oídos, boca y piel, estos son
nuestros únicos puntos de
contacto con el mundo”

Creencias
Actitudes
Valores
Estilos
Aldoux Huxley
“La meta es crear el
mapa más rico posible
que a la vez respete la
naturaleza sistémica,
Ecológico y entornos
Propios”
PNL Programación neurolingüística
Definición:

Conjunto de técnicas diseñadas para producir


un cambio permanente en las personas,
identificando las estrategias internas que
utilizan la personas de éxito, con el fin de
facilitar un cambio evolutivo y positivo.
Los patrones:
 La conducta externa: Aquello que la persona hace y dice.
 El procesamiento interno: Aquello que la persona piensa y
cómo lo piensa.
 El estado interno: Lo que la persona siente y cómo lo
siente.

NeuroLinguistic Programming - 1976


¿Cual es la diferencia entre
una persona competente y
un verdadero mago de la
comunicación?
El Metamodelo

DIEX-1.8-0074-V2-2008
DIEX-1.8-0074-V2-2008
Metamodelo
Es el primer modelo de lenguaje hecho en la historia de la
humanidad para:

Especificar con precisión las


declaraciones de una persona.

Ayudar a cambiar reconectando


lo que dice la persona
(lenguaje) con su experiencia.

DIEX-1.8-0074-V2-2008
Las bases del coaching en PNL
Objetivo Valores Creencias

• Se centra en lo que el • Estimula al cliente a • Busca conocer las


cliente o coachee conocer sus valores y creencias del cliente y
desea conseguir a vivirlos en el logro que éste las
• En sus objetivos o de objetivos. reconozca.
metas y como • El coach actúa con • Cuestiona las
conseguirlo. base en esos valores. creencias limitadoras
y refuerza las positivas
mediante tareas y
feedback.

DIEX-1.8-0074-V2-2008
Qué es un paradigma mental?
Paul D. McLean - 1952
“Cuando un sicoanalista
le dice al paciente que
se sentara en el diván,
un cocodrilo y un
caballo se sentaban al
mismo tiempo que el
paciente en el diván”

Paul D. Maclean (1913-2007)


Conocimiento,
razonamiento y
personalidad

Emoción e intuición

Toda la información que


percibimos va primero al sistema
límbico – reptil y luego al
neocortical
Nuestra interpretación del mundo se
da mediante:

Códigos Biológicos
Códigos Emocionales
Códigos Culturales
Instinto
En ese orden y cada uno cuenta con
múltiples disparadores
Fundamentos neurológicos del
Neuromarketing
BIO PSICO SOCIAL ESPIRITUAL

• Necesidades • Cognitivo • Relacional • Necesidad de


básicas y • Emocional • Comunitario realización
esenciales. • Trascendencia

Fuente: Organización mundial de la salud.


MÚSICA Expresiones
emocionales

PENSAMIENTO HOLÍSITICO
PENSAMIENTO LINEAL ARTE

LENGUAJE
FANTASÍA
ESCRITURA
GENIO
LÓGICA
CREATIVIDAD
MATEMÁTICAS
CIENCIAS
PERCEPCIÓN
Es el emergente del conjunto de procesos conscientes y no
conscientes del cerebro que se produce por la interacción y
comunicación entre grupos y circuitos de neuronas que originan
tanto nuestros pensamientos como nuestros sentimientos.
Percepción sensorial
Filtros
•Historia personal
•Educación
•Cultura
•Creencias y valores
•Experiencia
•Grupo social
•Etc.
¿Qué tiene usted en la
cabeza y qué hay en la
cabeza de las
personas que lo
rodean?
Para conocer a los demás y a usted mismo:

GUERRERO PRINCIPE

SABIO SERVICIAL
Para entender a los
demás, fíjese en su
esquema de
prioridades
Lógico Rutinario Sintetizador Holístico

Cauteloso Detallista Relacional Motivador

Creativo Innovador Calculador Confrontador

Humano Empático Procedimental Orientado a


metas
Analítico Evaluador Eficiente Orientado a
hechos
Ordenado Táctico Arriesgado Conservador

Imaginativo Recursivo Simultáneo Espiritual

Conciliador Sentido de Emocional Sentimientos


pertenencia
Decidido Matemático Estratega Servicial
Hemisferio izquierdo Hemisferio derecho
Comunicación efectiva
Frontal Derecho
entre modos
Frontal Izquierdo (Cuadrantes),,
I IV
el cerebro para efectos de
entendimiento genera
conexiones

FRONTAL FRONTAL
IZQUIERDO DERECHO

BASAL BASAL
IZQUIERDO DERECHO

Basal Izquierdo Basal Derecho


II III
Comunicación inefectiva entre hemisferios modos
(Cuadrantes cruzados)…
exigen mucho esfuerzo… me quema

Hay un modo (Cuadrante) desarrollado naturalmente (o dominante) que


utiliza dos modos (Cuadrantes) auxiliares de pensamiento, los que
lindan con él.

Ned Hermann/Omar Gardie


PRINCIPE

GUERRERO
Ser racional
Ser Experimental
Lógico
Creativo
Analítico
Imaginativo
Decidido
Innovador
Evaluador
Recursivo
Matemático
Sintetizador
Calculador
Arriesgado
Confrontador
Simultáneo
Orientado Metas
Holístico
Hechos
Estrategia
Ser Cuidadoso Ser Emotivo
Cauteloso Humano
Ordenado Conciliador
Obsesivo- Empático
detallista Pertenencia
SABIO Táctico Relacional
Rutinario Motivador
Procedimental Espiritual SERVICIAL
Eficiente Sentimientos
Conservador Servicial
Emocional
LOS TEMPERAMENTOS

Colérico Sanguíneo

Flemático Melancólico
Personalidad
100% DOMINANTE

CONTROLADORAS PROMOTORAS
ANALÍTICAS VISIONARIAS
100% INFORMAL
100% FORMAL

ANALÍTICAS SOPORTE
LOGICAS (Apoyo)
INTUITIVOS

100% FLEXIBLE
MATRIZ DE ESTILOS DE COMUNICACIÓN
+ DOMINANTE

+Dominante +Dominante
& &
-Emocional +Emocional

- EMOCIONAL + EMOCIONAL

-Dominante +Emocional
& &
-Emocional -Dominante

- DOMINANTE
ROLES PARA RELACIONARSE
Sus prioridades son los resultados y
el reconocimiento

DIRECTO

DIRECTORA SOCIAL
CONVICCIÓN ESTILO

RESERVADO
Sus prioridades son

ABIERTO
Sus prioridades el
resultados y el reconocimiento y el
conocimiento afecto

PENSADORA RELACIONISTA
PRECISIÓN CALIDEZ

INDIRECTO Autor
Sus prioridades son el Tony Alessandra
conocimiento y el afecto
Interacción vertical con el personal
Acatamiento

Alta semejanza
Posición racional Impulsivo

Características de la instrucción
Orden Persuasiva Promesa de
reconocimiento

Baja semejanza Rechazo a la


Acatamiento Afectivo
Incoherencia
Calidez en la
Instrucción
Instrucción
Argumentada

Baja emocionalidad Alta emocionalidad

Características de la persona
Equilibrios en las empresas

Líder de equilibrio
operativo orientado al Líder de equilibrio de
hacer, a los objetivos diversión orientado a
y con énfasis en la alcanzar
consecución del reconocimiento
dinero

Líder de equilibrio Líder de equilibrio


organizacional emocional orientado
orientado al a mantener el clima
procedimiento y al de trabajo
control del gasto
ESCALA DE AMBICIÓN
Inmadurez
Materialista

Equilibrio

Interés por SER


Madurez Altruista
0
Conrad Hilton

También podría gustarte