ANALISIS ATRACTIVO - POSICION COMPETITIVA (Matriz MCKINSEY)

La matriz McKinsey es un istrumento útil para esbozar posibles ideas estratégicas de internacionalización, así como para la selección de mercados, aplicando una matriz
para cada país seleccionado y viendo cuál ofrece mayores oportunidades para la empresa.

OBJETIVO:

Facilitar a la empresa un método de evaluación que le permita, de una forma sencilla y "objetiva", visualizar su posicionamiento en relación al binomio atractivo del
sector-posición competitiva y por tanto la orientación estrátegica más adecuada para su situación.

Provocar el análisis y la generación de ideas estratégicas, e incluso acciones a llevar a cabo para mejorar la posición de partida.

COMO FUNCIONA:

El método proporciona una serie de variables sobre el sector y sobre la empresa, que debe evaluar para determinar el atractivo del sector de actividad y su posición
competitiva.

RESULTADO:

De esta valoración se podrá obtener una conclusión cuantitativa y otra cualitativa.

En cada uno de los factores, la suma de valores ponderados mostrará el atractivo del sector de actividad en el que la empresa opera y su posición competitiva en el
mismo, así como la orientación estratégica más adecuada..

La conclusión cualitativa vendrá determinada por las ideas generadas en el proceso de reflexión y valoración de cada una de las variables.

EJEMPLO:

A continuación se presenta un ejemplo ilustrativo del análisis de la matriz Mckinsey.

 ANALISIS ATRACTIVO - POSICION COMPETITIVA (Matriz MCKINSEY)

1.- De los siguientes aspectos, identifique los que considere clave para valorar el atractivo de su su sector de actividad y la posición competitiva de su empresa, máximo 10. Si
algún aspecto no está incluido, incorpórelo, modificando alguna variable del modelo no tan importante.

2.- Un vez identificados, pondérelos de 1 a 3 según su importancia desde el punto de vista de la empresa. Celdas en verde.

3 = Importancia Crítica; 2 = Importante; 1 = Menos Importante

3.- Proceda ahora a evaluar cada uno de ellos (-1, 0 ó 1). Celdas en azul.

4.- El instrumento de gestión calculará el Total Ponderado, multiplicando la ponderación otorgada a cada criterio según su importancia (1, 2, 3) por la evaluación realizada (-1,
0, 1). Celdas en naranja.

5.- El instrumento de gestión calculará también la suma de todas las variables evaluadas para determinar el Atractivo del Sector de Actividad (sumatorio) y calculará el valor
medio de este criterio de acuerdo al número de variables analizadas (Valor a 3). Posicione este valor en la matriz McKinsey que aparece abajo a la derecha. Celda en lila.

6.- El instrumento de gestión calculará también la suma de todas las variables evaluadas para determinar la Posición Competitiva de la empresa (sumatorio) y calculará el valor
medio de este criterio de acuerdo al número de variables analizadas (Valor a 3). Posicione este valor en la matriz McKinsey que aparece abajo a la derecha. Celda en morado.

INTERPRETACION DE LA MATRIZ MCKINSEY: Una vez posicionado en la matriz, vuelva al epígrafe 5.2. donde encontrará una explicación detallada de la orientación estratégica
más idónea dependiendo de la casilla / cuadrante en que se haya posicionado

Sumatorio absoluto
TOTAL Ponderado

Valor relativo
(1, 2 ó 3)

Evaluación
Ponderación

VARIABLES

-1 0 1 Valor -3 -2 -1 0 1 2 3

1 Tamaño del mercado 3 Pequeño Medio Grande -1 -3 0.5

ATRACTIVO DEL SECTOR DE ACTIVIDAD

2 Tasa de crecimiento del mercado 3 Baja Media Alta 0 0 1.5

3 Estacionalidad de las ventas 3 Fuerte Débil Nula -1 -3 2.5

4 Sensibilidad al precio 3 Alta Moderada Débil 1 3 3.5

5 Competencia internacional 3 Alta Moderada Débil 1 3 4.5

6 2.0
6 Desarrollo tecnológico 3 Alto Moderado Débil -1 -3 5.5
Moderada
7 Regulaciones legales 3 Altas
s
Bajas 0 0 6.5

8 Nivel medio de rentabilidad 3 Alta Moderada Baja 1 3 7.5

9 Grado de turbulencia del entorno 3 Fuerte Moderado Débil 1 3 8.5

Moderada
10 Barreras de entrada 3 Bajas
s
Altas 1 3 9.5

11 Cuota de mercado 1 Baja Media Alta 1 1 10.5

12 Crecimiento de las ventas 2 Bajo Moderado Alto 1 2 11.5

POSICION COMPETITIVA DE LA EMPRESA

13 Lealtad de los clientes 3 Baja Moderada Alta 0 0 12.5

Actitudes y aptitudes en relación con la
14 3 Nulas Parciales Buenas 0 0 13.5
internacionalización

15 Sistema de distribución 2 Débil Parcial Bueno -1 -2 14.5

16 Nivel tecnológico, capacidad I+D 2 Débil Moderado Bueno 1 2 15.5

9 3.0
17 Recursos financieros y acceso a los mismos 3 Débil Medio Bueno 0 0 16.5

18 Calidad e imagen del producto / servicio 3 Mediocre Buena Optima -1 -3 17.5

19 Nivel de costes frente a la competencia 3 Altos Medios Bajos 1 3 18.5

20 Relación calidad / precio 3 Baja Media Alta 1 3 19.5

21 Rentabilidad 3 Baja Media Alta 0 0 20.5

22 Capacidad productiva disponible 3 Ninguna Parcial Optima 1 3 21.5

Posicione en la Matriz siguiente los resultados

obtenidos, en relación a:
- Atractivo del Sector
- Posición Competitiva
Matriz MCKINSEY

* Atractivo del sector de actividad

2.0

* Posición competitiva
3.0

10

-3

-3 0 3 10
 ANALISIS ATRACTIVO - POSICION COMPETITIVA (Matriz MCKINSEY)

1.- De los siguientes aspectos, identifique los que considere clave para valorar el atractivo de su su sector de actividad y la posición competitiva de su empresa, máximo 10. Si
algún aspecto no está incluido, incorpórelo, modificando alguna variable del modelo no tan importante.

2.- Un vez identificados, pondérelos de 1 a 3 según su importancia desde el punto de vista de la empresa. Celdas en verde.

3 = Importancia Crítica; 2 = Importante; 1 = Menos Importante

3.- Proceda ahora a evaluar cada uno de ellos (-1, 0 ó 1). Celdas en azul.

4.- El instrumento de gestión calculará el Total Ponderado, multiplicando la ponderación otorgada a cada criterio según su importancia (1, 2, 3) por la evaluación realizada (-1,
0, 1). Celdas en naranja.

5.- El instrumento de gestión calculará también la suma de todas las variables evaluadas para determinar el Atractivo del Sector de Actividad (sumatorio) y calculará el valor
medio de este criterio de acuerdo al número de variables analizadas (Valor a 3). Posicione este valor en la matriz McKinsey que aparece abajo a la derecha. Celda en lila.

6.- El instrumento de gestión calculará también la suma de todas las variables evaluadas para determinar la Posición Competitiva de la empresa (sumatorio) y calculará el
valor medio de este criterio de acuerdo al número de variables analizadas (Valor a 3). Posicione este valor en la matriz McKinsey que aparece abajo a la derecha. Celda en
morado.

INTERPRETACION DE LA MATRIZ MCKINSEY: Una vez posicionado en la matriz, vuelva al epígrafe 5.2. donde encontrará una explicación detallada de la orientación
estratégica más idónea dependiendo de la casilla / cuadrante en que se haya posicionado.

Sumatorio absoluto
TOTAL Ponderado

Valor relativo
Evaluación
(1, 2 ó 3)
Ponderación

VARIABLES

-1 0 1 Valor
-3 -2 -1 0 1 2 3

1 Tamaño del mercado Pequeño Medio

Grande
0 0.5
ATRACTIVO DEL SECTOR DE ACTIVIDAD

2 Tasa de crecimiento del mercado Baja Media

Alta
0 1.5

3 Estacionalidad de las ventas Fuerte Débil

Nula
0 2.5

4 Sensibilidad al precio Alta Moderada

Débil
0 3.5

5 Competencia internacional Alta Moderada

Débil
0 4.5
0 0.0
6 Desarrollo tecnológico Alto Moderado
Débil
0 5.5
Moderada
7 Regulaciones legales Altas s
Bajas
0 6.5

8 Nivel medio de rentabilidad Alta Moderada

Baja
0 7.5

9 Grado de turbulencia del entorno Fuerte Moderado

Débil
0 8.5
Moderada
10 Barreras de entrada Bajas s
Altas
0 9.5

11 Cuota de mercado Baja Media

Alta
0 10.5

12 Crecimiento de las ventas Bajo Moderado

Alto
0 11.5
POSICION COMPETITIVA DE LA EMPRESA

13 Lealtad de los clientes Baja Moderada

Alta
0 12.5
Actitudes y aptitudes en relación con la
Buenas 13.5
14 internacionalización Nulas Parciales 0

15 Sistema de distribución Débil Parcial

Bueno
0 14.5

16 Nivel tecnológico, capacidad I+D Débil Moderado

Bueno
0 15.5
0 0.0
17 Recursos financieros y acceso a los mismos Débil Medio
Bueno
0 16.5

18 Calidad e imagen del producto / servicio Mediocre Buena

Optima
0 17.5

19 Nivel de costes frente a la competencia Altos Medios

Bajos
0 18.5

20 Relación calidad / precio Baja Media

Alta
0 19.5

21 Rentabilidad Baja Media

Alta
0 20.5

22 Capacidad productiva disponible Ninguna Parcial

Optima
0 21.5

Posicione en la Matriz siguiente los resultados

Obtenidos, en relación a:
- Atractivo del Sector
- Posición Competitiva
Matriz MCKINSEY

* Atractivo del sector de actividad

0.0

* Posición competitiva
0.0

10

-3

0 -3 3 10