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    0.1 Caso BCG

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    El documento presenta información sobre los autos más vendidos en Chile en 2017. Señala que las ventas de autos nuevos crecieron un 18.1% en 2017 con respecto al año anterior. Entre los modelos más vendidos se encuentran el Hyundai Accent, Chevrolet Sail, Toyota Rav4, Mitsubishi L-200 y Toyota Hilux. El Toyota Yaris fue el sexto modelo más vendido en 2017, con una participación del mercado de aproximadamente el 2%.

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    El documento presenta información sobre los autos más vendidos en Chile en 2017. Señala que las ventas de autos nuevos crecieron un 18.1% en 2017 con respecto al año anterior. Entre los modelos más vendidos se encuentran el Hyundai Accent, Chevrolet Sail, Toyota Rav4, Mitsubishi L-200 y Toyota Hilux. El Toyota Yaris fue el sexto modelo más vendido en 2017, con una participación del mercado de aproximadamente el 2%.

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    El documento presenta información sobre los autos más vendidos en Chile en 2017. Señala que las ventas de autos nuevos crecieron un 18.1% en 2017 con respecto al año anterior. Entre los modelos más vendidos se encuentran el Hyundai Accent, Chevrolet Sail, Toyota Rav4, Mitsubishi L-200 y Toyota Hilux. El Toyota Yaris fue el sexto modelo más vendido en 2017, con una participación del mercado de aproximadamente el 2%.

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    0.1 Caso BCG

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    El documento presenta información sobre los autos más vendidos en Chile en 2017. Señala que las ventas de autos nuevos crecieron un 18.1% en 2017 con respecto al año anterior. Entre los modelos más vendidos se encuentran el Hyundai Accent, Chevrolet Sail, Toyota Rav4, Mitsubishi L-200 y Toyota Hilux. El Toyota Yaris fue el sexto modelo más vendido en 2017, con una participación del mercado de aproximadamente el 2%.

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    17/3/20

    Caso
    Autos Más
    Vendidos

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    • En 2017 se vendieron 360.900 unidades


    nuevas. Esto se traduce en un crecimiento
    del 18,1% en comparación con el año
    anterior.
    • Las estimaciones para este año 2018 están
    entre 375.000 y 385.000 unidades.
    • Modelos más vendidos en 2017 en Chile
    Autos Más • Existen diversos modelos de vehículos. La ANAC
    diferencia entre cuatro segmentos:
    Vendidos • Pasajeros
    • Suv
    • Comerciales
    • Camionetas
    • Dentro de estos cuatro segmentos, los modelos
    más vendidos fueron:
    • Huyndai Accent en la versión de pasajeros
    • Toyota Rav4 en el SUV
    • Peugeot Parner en versión comerciales
    • Mitsubishi L-200 fue la camioneta más vendida.

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    1
    17/3/20

    • Mitsubishi L-200 (camionetas)


    • En 2017 se vendieron 9.788 unidades de esta
    camioneta, llegando al récord del vehículo más
    vendido en Chile en el año anterior. Su precio en
    el mercado de los autos nuevos es de entre
    $13,000,000 y $17,000,000.
    • Hyundai Accent (pasajeros)
    • En 2017 se vendieron 9.534 unidades de este
    vehículo del segmento pasajeros. Su precio en
    el mercado varía entre los $7,000,000 y los
    10,000,000. Cabe destacar el gran cambio en el
    diseño que le han dado al Accent Hatchback.
    • Chevrolet Sail (pasajeros)
    • En 2017 se vendieron 9.457 unidades de este
    vehículo del segmento pasajeros. Una vez más,
    el Sail sigue copando los primeros puestos. Una
    de sus principales características es su precio
    bajo: desde $5,800,000 hasta los $9,000,000.

    15

    • Toyota Hilux (camionetas)


    • 8.972 unidades se vendieron el año anterior de este
    modelo de camioneta. Interesante destacar que entre los
    cuatro modelos más vendidos en Chile, dos fueron
    camionetas. Este vehículo tiene un precio de mercado de
    entre $13,500,000 y $20,000,000.
    • Kia Morning (pasajeros)
    • Kia es otra de las marcas más vendidas. El modelo Morning
    vendió 8.152 unidades. Este city car tiene un precio a partir
    de los $5,300,000; lo que lo convierte en una excelente
    opción para la ciudad o salir algunos fines de semana.
    • Nissan NP300 (camionetas)
    • Tiene un precio de mercado entre $13,000,000 y
    $24,000,000. De esta camioneta de una gama más alta que
    el resto de vehículos del listado se vendieron 7.896
    unidades.

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    2
    17/3/20

    • Kia Rio (pasajeros)


    • El modelo de Kia Rio presenta la versión Kia Rio 4 (sedán) y Kia
    Rio 5 (hatchback). Su precio está a partir de los $7,000,000 en
    el primer caso y los 7,300,000 en el segundo. Sus
    características en general son bastante parecidas. De este
    modelo para pasajeros se vendieron 7.682 unidades.
    • Suzuki Swift (pasajeros)
    • Está en $6,000,000 en precio de mercado y el año anterior se
    vendieron 7.514 unidades.
    • Toyota Rav 4 (suv)
    • Dentro del segmento SUV, este fue el vehículo más vendido
    con 7.171 unidades vendidas. Un auto que sigue estando entre
    los primeros puestos con el paso de los años. Su precio de
    mercado es desde los $12,000,000.
    • Toyota Yaris (pasajeros)
    • El Toyota Yaris está a un precio de $10,000,000. Se vendieron
    6.421 unidades de este vehículo el año anterior.

    17

    ¿Con qué
    vehículos compite
    Toyota Yaris?

    18

    3
    17/3/20

    • Hyundai Accent (pasajeros)


    • En 2017 se vendieron 9.534 unidades de este vehículo del
    segmento pasajeros. Su precio en el mercado varía entre
    los $7,000,000 y los 10,000,000. Cabe destacar el gran
    cambio en el diseño que le han dado al Accent Hatchback.
    • Chevrolet Sail (pasajeros)
    • En 2017 se vendieron 9.457 unidades de este vehículo del
    segmento pasajeros. Una vez más, el Sail sigue copando los
    primeros puestos. Una de sus principales características es
    su precio bajo: desde $5,800,000 hasta los $9,000,000.
    • Kia Morning (pasajeros)
    • Kia es otra de las marcas más vendidas. El modelo Morning
    vendió 8.152 unidades. Este city car tiene un precio a partir
    de los $5,300,000; lo que lo convierte en una excelente
    opción para la ciudad o salir algunos fines de semana.

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    • Kia Rio (pasajeros)


    • El modelo de Kia Rio presenta la versión Kia Rio 4
    (sedán) y Kia Rio 5 (hatchback). Su precio está a partir
    de los $7,000,000 en el primer caso y los 7,300,000
    en el segundo. Sus características en general son
    bastante parecidas. De este modelo para pasajeros se
    vendieron 7.682 unidades.
    • Suzuki Swift (pasajeros)
    • Está en $6,000,000 en precio de mercado y el año
    anterior se vendieron 7.514 unidades.
    • Toyota Yaris (pasajeros)
    • El Toyota Yaris está a un precio de $10,000,000. Se
    vendieron 6.421 unidades de este vehículo el año
    anterior.

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    17/3/20

    ¿Quién es el líder en el
    mercado que compite
    Toyota Yaris?

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    Modelo Ventas (Uds)


    Accent 9.530
    Sail 9.457
    Morning 8.152
    Río 7.682
    Swift 7.514
    Yaris 6.421

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    5
    17/3/20

    Entonces sabemos que:

    • El crecimiento de mercado (año 2017) fue de


    18,1%
    • La UEN Toyota Yaris
    • El año 2017 vendió 6.421 unidades.
    • El líder competidor en ese año fue Hyundai
    Accent que vendió 9.534 unidades.
    • Por lo tanto, la participación relativa de Toyota
    Yaris es de:
    %&'()* +,- 2. 456
    !"# = = ≈ 2;%
    %&'()* .í0&1 7. 894

    23
    Tasa de crecimiento de mercado

    Matriz de
    ALTA

    Boston
    Consulting
    BAJA

    Group
    ALTA BAJA
    Cuota relativa de mercado

    24

    6
    17/3/20

    Tasa de crecimiento de mercado


    Matriz de

    ALTA
    Boston 10%

    Consulting

    BAJA
    Group
    ALTA 1 BAJA
    Cuota relativa de mercado

    25

    Matriz de
    Boston 10% Ubicación
    de UEN
    Consulting Toyota
    Yaris

    Group 1

    26

    7
    17/3/20

    Así, según la ubicación


    de la UEN Toyota Yaris
    en la Matriz BCG…
    • Recordar que se aplica el modelo de Matriz BCG
    para tomar decisiones de inversión. Entonces,
    debemos considerar, de acuerdo al resultado, la
    clasificación de UEN es Interrogante, por lo tanto
    revisamos sus implicancias.
    • Interrogantes: Las interrogantes son unidades
    de negocios que operan en mercados de alto
    crecimiento pero que cuentan con poca cuota de
    mercado.
    • Para mantener su cuota de mercado es
    necesaria mucha inversión y todavía más para
    ampliarla.
    • La empresa debe considerar cuidadosamente
    qué interrogantes quiere convertir en estrellas, y
    qué interrogantes quiere descartar.

    27

    Matriz BCG
    Prof. Gonzalo R. Llanos Herrera

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