Evalucion Ideas

1.
2 Gestación de ideas
Iniciar una inversión o ejecutar un proyecto, sobre todo si se trata de nuevos negocios, no es algo que surja por arte de magia,
tampoco es una cualidad innata en las personas, crear negocios es más que nada un proceso continuo de creatividad, una
creatividad innovadora y sustentada en el esfuerzo diario.
Crear un negocio, es por lo tanto más que inspiración, una gran trabajo de sistematización de las oportunidades que encontramos
en el ambiente, en todo lo que nos rodea.
Siguiendo a Varela (2001) podemos resumir la experiencia de crear un negocio, lo que involucra tres etapas:
- Identificar la idea de negocio - Evaluar la idea - Conformar la oportunidad de negocio.
Identificando ideas: Creatividad
Para identificar ideas de negocios, debemos partir de un conocimiento de nosotros mismos y de nuestro ambiente inmediato, este
conocimiento nos permitirá hincar proceso de creación de ideas para negocios, partiendo de nuestros propios deseos y de los
deseos que podamos detectar en el ambiente inmediato.
Crear, es entonces algo vital, la creatividad que tengamos para pensar en diversas formas de negocios, no siempre es
espontánea, es decir los negocios no nacen de ideas que vienen a nuestra mente de forma inesperada, nacen de ideas pensadas,
nacen como respuestas a problemas o ausencias detectadas en nuestras vidas, en nuestras actividades, en nuestras familias o
en nuestros amigos y conocidos.
Para crear necesitamos algo más que imaginación, necesitamos un conocimiento por lo menos básico de la realidad en la que
vivimos, del problema que detectamos y requerimos evaluar si nuestra creatividad produce resultados originales, nuevos,
innovadores y también productivos.
Crear un negocio implica no sólo la idea, implica tener nociones claras de cómo llevarla a la práctica, planificar la ejecución de la
idea se transforma en la etapa crucial del negocio y es algo que iremos explorando a lo largo de este módulo.
La creatividad también supone estilos de decisión en las personas, no todos los creadores ejecutan, y a la inversa muchos de los
ejecutores han participado poco o nada de las ideas que originaron el negocio.
Como muestra el gráfico 1, las personas pueden tener poca creatividad y peor aún, ni siquiera pueden ejecutar las ideas,
entonces este tipo de personas obstaculiza la formación del negocio, no aporta y debe cambiar de actitud para iniciar este
proceso empresarial.
Otras personas pueden ser muy creativas, inventan una serie de ideas, pero no van a la práctica, esta creatividad no tiene utilidad
sin los fines productivos, sin resultados, son sólo ideas que no se llevan a cabo, a esta persona debemos ayudarle en su proceso
empresarial.
Otro grupo de personas crean y a la vez ejecutan, estas personas piensan en el negocio, generan ideas para su origen y van
adelante en su consolidación, ellos hacen empresa.
El último grupo de personas, no genera ideas, pero tiene capacidad de dirigir, ellos deben por igual participar en los procesos de
pensar ideas nuevas de negocios, ya que deben familiarizarse con la idea, con la oportunidad y con todo el proceso de formación
del negocio.
No todos nacemos empresarios, pero sí podemos ser creadores, no olvidemos que ello requiere conocimientos, evaluación de la
idea y la ejecución práctica, crear supone que la persona debe enfrentar los siguientes retos:
- Tener humor y optimismo a toda prueba y Tolerancia cualquier idea - No ser conformista, trabajar por encima de lo esperado y
decidir con autonomía. - Personas seguras de sí misma, capaces de luchar por sus ideas y capaces de llevar adelante sus
propuestas, imaginativo y siempre usando respuestas múltiples - Buscar siempre las relaciones más impensables entre las cosas,
tener intuición para establecer nexos entre objetos o patrones distintos.
Ahora nos enfrentamos al desarrollo creativo, para ello seguimos la figura 1.2: Desarrollo creativo.
Explicando la figura dos, comenzamos con una etapa de detectar los problemas o necesidades que ocurren en nuestra vida diaria
y en general en el ambiente que nos rodea de manera inmediata. El siguiente paso es analizar el problema y también la
información que tenemos alrededor del problema, es importante conocer otra información para tener mayor amplitud de discusión
sobre el problema.
El tercer paso es generar ideas, pensar en todos las posibilidades que podemos imaginar, para resolver el problema, aquí es
importante no detenerse en analizar las ideas sino soltar todas las posibilidades de imaginación que nuestra mente produzca.
La cuarta etapa es relacionar todas las ideas vertidas, encontrar similitudes o conexión entre ellas, de modo que podamos reducir
el ámbito de decisión. El quinto paso es concentrarnos en las mejores ideas, aquellas que son bastante originales, novedosas,
innovadoras. El sexto paso es elegir una idea y debemos validarla en la etapa siete, es decir comprobar si puede ser ejecutada,
llevada a la práctica o simplemente es una buena idea pero no realizable.
La etapa final del proceso creativo se basa en comunicar a todos los participantes del futuro negocio, la idea que será llevada a
ejecución.
Barreras a la creatividad
Los procesos efectivos de creatividad enfrentan una serie de obstáculos, entre ellos podemos destacar:
- Pensar en que el problema tiene una solución única o presenta alguna respuesta previa - Pensar sólo en términos lógicos, por
ejemplo si un problema es la falta de dinero, pensamos lógicamente, que el mercado ya se agotó, sin embargo podemos
encontrar nuevas maneras de vender en un mercado de pocos recursos. - Buscar soluciones puramente prácticas, no olvidemos
que la evaluación de la idea se hace al final y no de manera previa, puede ser que el participante suponga de manera previa que
algo no es práctico, sin embargo otras personas pueden encontrarle fines a su idea que ni el esperaba. - Pensar en no
equivocarse y tratar de ser precisos, en este proceso de creación, toda idea puede ser correcta, no debemos descartar nada
previo. - No ser especializado, es decir nuestra especialización, profesión o trabajo, no debe ponernos barreras a la hora de crear,
no debemos descartar ni evitar la creación de ideas, sólo porque no esta en nuestra especialidad. - Miedo a la opinión ajena,
muchas veces nuestras idea pueden ser jocosas, pero eso no debe detener a los creativos, por el contrario debemos tener un
amplio sentido del humor. Esto relaja a los participantes y los introduce en un proceso de creación continua y efectiva. -
Finalmente en este proceso, sólo debemos pensar que todo se puede, que nada es imposible.
La generación de ideas
Hemos trabajado el proceso de crear y de llevar a feliz término las ideas de negocios, pero ¿que necesitamos para generar
ideas?, al margen de ser redundante en algunas cosas, generar ideas es un proceso explosivo, que requiere un enfoque de
cambio continuo. Los requerimientos para generar ideas, los podemos ver en la figura 1.3. Requerimientos para generar ideas.
El proceso de generación de ideas debe ayudarse de conceptos como visión de futuro, un manejo amplio de los problemas, no
ser corto en el planteamiento de ideas y responder incluso a ideas que pueden ser realidad en el futuro. Debemos entender que el
cambio es constante, que cada problema puede representar múltiples oportunidades. Es necesario para generar ideas tener
nociones de los posibles negocios, para ello se puede recurrir a la experiencia previa, a información externa, a contactos, a visitas
y entrevistas con gente metida en negocio parecidos. No está demás considerar que necesitamos el mayor detalle posible en los
análisis que hagamos, porque de ese modo las ideas serán efectivas. Las ideas que generemos, responden a los problemas que
detectamos, a las necesidades que existen y a los deseos que captamos de la sociedad.
Existen algunas técnicas o formas de generar ideas, las que son:
- Si no tiene ideas, entonces copia algunas que sean exitosas y mejórelas - Si se le acabó la inspiración junte dos ideas exitosas y
combínelas. - Si no quiere pensar mucho, entonces fíjese en las debilidades de los competidores y ofrezca algo que mejore eso. -
Si le parece pesado pensar, entonces sólo busque algo que no haya en el mercado y ofrézcalo. - Si le parece que una idea es
buena, entonces cópiela y colóquela en un sector no atendido por los competidores. - Si ya probó todas las ideas, entonces fíjese
que algunas de ellas son tradicionales, déle un nuevo uso o una forma de llegar al mercado, es decir hágalo de nuevo. - Si Ud.
cree que todo ya está inventado, entonces para algo inventado colóquele tecnología nueva y Ud. estará ofreciendo un producto
diferente.
Para ayudarnos a generar ideas que respondan al mercado, podemos trabajar sobre la base de las tendencias mundiales,
sigamos para la figura 1.4: Tendencias en el mundo
Como señala la figura 1.4, las tendencias existentes en el mundo, son un buen referente para iniciar el proceso de generación de
ideas. No olvidemos que las sociedades evolucionan y en ese proceso cambian sus gustos, sus deseos, inclusive la problemática
existente cambia.
Este proceso continuo de cambio, nos lleva a la libertad de poder ofrecer numerosas ideas de negocios, sólo que debemos
evaluar cuales de ellas tienen más oportunidades en el mercado o cuales serán puestas en ejecución.
Evaluación de ideas
Siguiendo los pasos ejecutados en el proceso de creación y ejecución de ideas, nosotros generamos las ideas, las relacionamos y
luego elegimos las mejores, para ello podemos ensayar algunos criterios de evaluación de ideas, la finalidad de esto es elegir
aquella idea cuya ejecución práctica puede ser realidad, de igual modo podemos jerarquizar las ideas para tener a mano siempre
nuevas formas de hacer negocios.
Una forma bastante sistemática de realizar este proceso, es mediante mecanismos de evaluación o algunos criterios previamente
establecidos, los mismos que deben debatirse en conjunto con los participantes. Siguiendo a Varela (2001), las ideas pueden
evaluarse siguiendo la matriz que se presenta a continuación:
Cómo Encontrar Ideas de Negocios
Se pueden encontrar muchas formas de desarrollar una nueva idea para un producto o servicio. Sin embargo a la mayoría de las
personas se le hace difícil crear nuevos conceptos. Algunas de las formas posibles se detallan a continuación:
 Reconocer una necesidad : Muchos pequeños negocios comenzaron porque el empresario reconoció una necesidad
en el mercado que no estaba siendo satisfecha.
 Investigar las tendencias : Verificar cuál es el estilo de vida de una comunidad, región o país; como se orientan las
modas, los gustos de las personas. Averiguar como se destinan los ingresos de la población a los diferentes tipos de
gastos.
 Mejorar los productos actuales : Hay muchos productos que están en el mercado desde hace años y no han sufrido
ninguna modificación. Se puede tratar de desarrollar innovaciones o mejoras que permitan ampliar la demanda o generar
nuevas oportunidades comerciales. Cambio en el envase, tamaño, gusto, etc.
 Tratar de estar informado : Las ocupaciones de la vida normal bloquean nuestra capacidad de inventiva y tampoco nos
da tiempo para estar informado. Muchas veces la observación de determinados fenómenos de la naturaleza nos abre el
camino para encontrar una idea de negocio. El creador del Velcro se inspiró en los "abrojos" de los cardos.
 Identificar las cualidades propias : ¿Qué me gusta hacer? ¿Qué se hacer? ¿Cuáles son mis habilidades más
destacadas?
 Intercambiar ideas : En reuniones familiares, de amigos o conocidos, se pueden encontrar elementos que permitan
desarrollar un proyecto empresario.
 En cursos, seminarios y conferencias donde participen empresarios y profesionales, es una buena oportunidad para
encontrar referencias y experiencias de distintos tipos de emprendimientos.
 Hay publicaciones especializadas en negocios, tanto nacionales como extranjeras, que pueden ser una fuente de
inspiración para encontrar ideas.
Tormenta de ideas (Brainstorming)
Es una de las tantas técnicas que se utilizan para la generación de ideas de negocios.
El objetivo de esta técnica es estimular a un grupo de personas para que produzcan ideas originales y con rapidez.
Se puede emplear también para resolver otro tipo de temas. Por ejemplo: un problema de marketing (desarrollar un nuevo
producto), de diseño (cómo hacer más funcional un envase) o administrativo (como mejorar el sistema de facturación y cobranza).
También se puede utilizar para cuestiones más específicas como la marca de un producto, el texto de un aviso publicitario, etc.
Se reúne un grupo de personas que pueden ser los socios potenciales, amigos o familiares. Se les informa el propósito de la
reunión, que en este caso consiste en aportar ideas para un emprendimiento. Se puede acotar el marco de referencia en cuanto al
sector de la actividad, por ejemplo: industria, comercio, servicio, agricultura.
Hay que evitar que participen personas autoritarias o que pueden inhibir a los participantes. El éxito de esta técnica depende
principalmente de la libertad para expresar las ideas.
Los grupos generalmente no deben superar las seis personas. Cuanto más heterogéneo (en edades, sexo, actividad, etc.) mejor.
Reglas que deben darse a conocer:
 Se prohibe toda crítica.

 Toda idea es bienvenida.
 Cuanto más fantástica, original o curiosa mejor. Muchas ideas que provocaron cambios profundos en cuanto a
innovaciones y tecnologías provienen de estas técnicas. Hay que dejar de lado el pensamiento "racional" y utilizar el
pensamiento "lateral" o desenvuelto.
 Todos deben aportar la mayor cantidad de ideas.
 Toda idea es del grupo y no de la persona que la exprese.
 Hay que establecer un límite de tiempo.
Se designa una persona para escribir las ideas que surjan.
Quién actúa como moderador puede utilizar alguna lista de nombres que sirvan de "disparadores" para que los participantes
comiencen a soltar ideas.
Por ejemplo: Ropa, Taller, Comida, Banco, Cuadro, etc.
Cada participante se toma unos diez minutos para anotar en una ficha o tarjeta las ideas que se les ocurren. Luego se expresan y
las ideas se anotan tratando de clasificarlas por rubro para un mejor ordenamiento.
¿Cómo elegir la mejor?
Decidir es optar por una alternativa para dejar de lado las demás. Aquí se corre el riesgo de descartar ideas que pueden ser muy
bien recibidas por el mercado o elegir aquella que no tenga éxito.
Para minimizar el riesgo implícito en la elección se pueden descartar en primera instancia, posibles negocios por razones
personales (necesidad de trasladarse a otro lugar, dinero insuficiente), razones comerciales (no se puede competir con el líder),
hay demasiados emprendimientos del mismo rubro (la tendencia del mercado va en otra dirección).
Para seleccionar las ideas más factibles, es necesario evaluar algunos aspectos tales como: dimensión del mercado, monto de la
inversión inicial, proveedores, acceso a tecnologías, competidores actuales y potenciales, afinidad del negocio con los intereses
personales, etc.
En el proceso de decantación de ideas, se pueden tomar dos que sean las más factibles de realizar y cotejarlas entre si.
Mediante el siguiente ejemplo se puede ilustrar la forma de evaluar una alternativa de negocio para alguien que desea realizar
una actividad por cuenta propia y tiene que decidir entre un negocio de "restaurante" y un "geriátrico".
Aspectos importantes Puntaje para Restaurante Puntaje para Geriátrico Observaciones
A mayor dificultad en lograr

Inversión inicial 7 9 el capital inicial menor
puntaje
A mayor atractivo mayor

Atractivo del mercado 6 8
puntaje
A mayor potencial mayor

Potencial de crecimiento 5 7
puntaje
Dimensión y fuerza de los A mayor fuerza menor
5 7
competidores puntaje
Número de competidores A mayor competencia menor

4 6
actuales y potenciales puntaje
Poder de negociación de los A mayor poder menor

6 7
proveedores puntaje
Mayor dedicación menor

Dedicación requerida 8 5
puntaje
Necesidad de conocimientos A mayor necesidad menor

7 7
y tecnología puntaje
Cuanto más fácil de imitar

Posibilidad de sustitutos 4 6
menor puntaje
A mayor apoyo mayor

Apoyo familiar 7 5
puntaje
Rentabilidad que puede Mayor rentabilidad mayor

7 6
generar puntaje
Éxito de negocios similares 6 9 A mayor éxito mayor puntaje
Afinidad con intereses y A mayor afinidad mayor

8 7
capacidades personales puntaje
A mayor dificultad menor

Dificultad de implementación 5 7
puntaje
Puntaje total: 85 96
Los valores asignados a cada alternativa van de 0 (cero) a 10 (diez) y deben fijarse con la mayor objetividad posible.
El resultado de la evaluación no implica una garantía de éxito en el emprendimiento. Pero constituye una herramienta interesante
para tamizar las ideas de negocio y avanzar en la definición de un plan que contemple todos los aspectos de un proyecto de
negocio y verificar su factibilidad técnico-económica.
En el caso del ejemplo, se concluye que la idea más atractiva es la del geriátrico que obtuvo mayor puntaje.
Para finalizar, podemos señalar algunos factores que favorecen o anulan la creatividad.
FACTORES QUE INHIBEN LA CREATIVIDAD FACTORES QUE PROMUEVEN LA CREATIVIDAD

 Autoimagen  Todas las ideas son aceptadas
 Miedo al ridículo  Buscar siempre alternativas
 Preconceptos  Jugar con los conocimientos
 Valorar unas posibilidades más que otras  Curiosidad
 Pensamiento secuencial
 Satisfacerse con una solución  Fracasar es información positiva
 Uso rígido de conocimientos
 Cambio y movimiento significan acción
 Barreras sociales y jerárquicas
Por otra parte debemos apuntar que la innovación es creatividad aplicada y tiene relación directa con la implementación.
"Creatividad es pensar cosas nuevas. Las ideas son inútiles a menos que sean usadas. La prueba de su valor está en su
implementación".
Copyright ©: todos los derechos reservados.
http://www.abcpymes.com/menu32.htm
Juan Carlos Leiva Bonilla

Introducción:
Este tema pretende guiar a las personas para que
desarrollen procesos de búsqueda de ideas de • Aplicar diversas fuentes de búsqueda de ideas de
negocios a la vez que las evalúan, con el fin de negocios.
determinar si pueden convertirse en oportunidades • Evaluar las ideas de negocios.
de negocios interesantes. Objetivos • Originar oportunidades de negocios.
Contenido General
• Búsqueda de ideas de negocios.
• Evaluación: de idea a oportunidad de negocio.
Al finalizar este tema la persona participante

• Estará en capacidad de utilizar sus habilidades,
motivaciones y conocimientos para la generación
de ideas de negocios.
• Desarrollará una mentalidad de búsqueda de
ideas de negocios, aprovechando para ello sus
recursos disponibles, contactos y medios de
información.
• Podrá efectuar procesos de evaluación
preliminares, que le permita dilucidar si una idea de
negocios tiene potencial de convertirse en una
oportunidad de negocio.
Introducción
La identificación de nuevas ideas de negocios es sin lugar a dudas el núcleo de toda actividad emprendedora, una vez la persona
ha realizado un consciente proceso de autoevaluación a través del cual logra identificar aquellos aspectos que le caracterizan
como individuo, con los cuales deberá hacer frente al reto de ser un empresario – EMPRENDEDOR.
El ejercicio de identificar nuevas e innovadoras ideas de negocios implica ante todo un amplio conocimiento de la realidad que nos
rodea, sin este conocimiento previo, bien fundamentado desde luego, el futuro empresario – emprendedor corre el riesgo de caer
en la trampa de iniciar actividades en segmentos de necesidades saturadas, en donde la lógica que se impondría sería la de “más
de lo mismo”, algo así como lo que observamos cotidianamente en nuestro medio, ciudades congestionadas de los mismos
negocios, casi iguales en sus propuestas de bienes y servicios, con poca o ninguna ventaja que los diferencie de la competencia.

El resultado de este limitado conocimiento de los negocios, es el cierre permanente de muchos de ellos, con el consecuente
impacto económico y social para la comunidad, sin contar el impacto que a nivel personal pueda sufrir aquel individuo bien
intencionado, pero no lo suficientemente conocedor e informado del acontecer diario de los negocios y de todo aquello que
configura su realidad.

El proceso debe iniciarse con el análisis detallado de todas aquellas formas que la sociedad misma ha producido y legitimado
para suplir sus necesidades. Los productos, sean estos bienes o servicios, deben cumplir el objetivo de satisfacer en el hombre
cada uno de los requerimientos propios de la vida en comunidad.

Alimentarse, vestirse, educarse, proveerse de un hábitat, comunicarse, transportarse, son entre otras algunas de las necesidades
que cualquier persona en sociedad deberá cubrir para mantener su condición de ser social y por lo tanto digno de vivir en
comunidad. ¿Qué ha sucedido en el segmento de los alimentos en los últimos 10 años en términos de nuevos productos,
altamente innovadores, que hallan satisfecho verdaderas necesidades de la gente?. Es el tipo de cuestionamiento que debe
formularse cualquier individuo que pretenda dar inicio a un proceso emprendedor, en función de crear una nueva e innovadora
empresa.

Es la primera pregunta, pero no la única que debemos hacernos. A partir de su respuesta damos inicio a un ejercicio que
necesariamente ha de conducirnos a identificar nuevas e innovadoras formas de satisfacer necesidades, que bien podrán
convertirse en potenciales ideas de negocios.
La Matriz

El ejercicio de la matriz se compone de seis columnas dispuestas sobre cualquier formato que facilite su ampliación en la medida
que se vaya descargando información sobre ella y de la amplitud con la que se quiera desarrollar.

La columna sobre la margen izquierda (ver figura al inicio del documento) da cuenta de una relación amplia de segmentos de
necesidades o lo que también podría denominarse áreas de oportunidades. Para el caso presente se tienen dispuestos diez
segmentos de necesidades:

1. Alimentos2. Vestido3. Vivienda4. Salud5. Seguridad6. Educación7. Recreación8. Comunicación9. Transporte10. Afecto o
Sentimientos

Los diez segmentos dan cabida a todas aquellas manifestaciones propias de la vida en sociedad; la persona buscará su
satisfacción de acuerdo a sus ideales, posibilidades económicas y alternativas disponibles representadas en empresas cuyos
negocios sean la satisfacción de cualquiera de ellas.

El ejercicio debe considerar cada segmento de la manera más amplia posible, para que en cada uno de ellos puedan tener cabida
todas las formas que en su conjunto constituyan el concepto primario al que se hace referencia. Veamos un ejemplo: Para el caso
de la Alimentación, se consideran todos aquellos bienes finales e intermedios, es decir tanto los que se agregan a la producción
industrial como los que van directamente al consumidor.

Este segmento también acogería todos aquellos productos que una industria alimenticia o la actividad comercial de los alimentos
requiera para su normal funcionamiento, sean estos insumos, máquinas, tecnología, empaques, recipientes, o servicios etc. El
objetivo es analizar en detalle cada segmento de tal manera que permita identificar todas las manifestaciones propias de su
condición de necesidad humana, fuente inagotable de progreso y bienestar para aquellos individuos capaces de identificar,
formular y desarrollar nuevas formas de satisfacerlas.

Es pertinente que el ejercicio maneje un rango de tiempo en consideración a la dinámica que muestra hoy y en el futuro el mundo
de los negocios. En estas épocas de gran avance tecnológico y científico el ciclo de vida de los productos tiende a ser a muy
corto, el concepto de última generación ha terminado por imponerse en la actividad empresarial y se considera como una razón
fuerte de competitividad y desde luego de aceptación en el mercado. Por lo tanto se sugiere que el rango a manejar para efectos
del análisis de cada una de las columnas sea de 10 años. Margen de tiempo prudente para observar el comportamiento de un
mercado en función de sus negocios.

Columna 1: Productos Innovadores.

Sobre esta columna y para cada uno de los segmentos de necesidades previamente definidos, se deben identificar productos
innovadores que hallan ingresado al mercado nacional en los últimos 10 años. Estos productos deben caracterizarse por su sólida
condición innovadora, es decir han mejorado sustancialmente los atributos de productos similares e incluso sustitutos.

La innovación debe considerarse de manera amplia y no sólo estar sujeta a lo tecnológico, un producto puede ser innovador en su
empaque, en su forma de publicitarse o promocionarse, en el nombre mismo del producto, en la ubicación geográfica que se
defina para el punto comercial o de servicio, en la mezcla que se haga con otros productos para ampliar el margen de satisfacción
de necesidades. La posibilidades de innovación resultan amplias y variadas en la medida que la observación de la realidad que
rodea el determinado segmento de negocio sea igualmente amplio y detallado.

El objetivo que persigue el ejercicio apunta a la identificación de nuevas e innovadoras formas de satisfacer necesidades, para
ello resulta pertinente examinar lo que existe en la actualidad y una alternativa es, sin lugar a dudas, la identificación de productos
que cumplan la condición de innovadores, es decir que el fundamento de su éxito comercial esté centrado en la plena satisfacción
de la necesidad para la que fue concebido, superando la oferta de productos competidores. Complementario a ésta condición los
productos deben estar en el margen de tiempo dispuesto para el ejercicio, lo que permite realizar un análisis no sólo detallado,
sino actualizado del comportamiento del mercado.

Columna 2: Necesidades Satisfechas.

Dispuesta la columna de los productos innovadores, el paso siguiente es identificar y detallar para cada producto la necesidad que
satisfizo. Esta respuesta no podrá darse en términos elementales, es decir sólo haciendo referencia al segmento de necesidad al
que pertenece el producto en mención.

A manera de ejemplo: Responder que la telefonía celular suple la necesidad de comunicación es hacerlo de la forma más sencilla
y cómoda, por el contrario intentar identificar aquellas situaciones o necesidades que han sido resueltas por el producto es darle
mayor amplitud al análisis. Para el caso del teléfono celular, la multifuncionalidad, la cobertura, la facilidad de comunicación desde
cualquier sitio, podrían ser respuestas más elaboradas y más enriquecedoras para la continuidad del ejercicio.

Se trata pues, de encontrar la justificación a la existencia de un producto en su condición de solucionador o facilitador de la vida
del hombre en sociedad. Desde esta premisa cabría anotar que producto que no responda a una autentica necesidad o problema
del mercado tiene pocas posibilidades de sobrevivir en él o su sobrevivencia va a resultar compleja, desgastante y costosa.

Columna 3: Característica Innovadora.

Resulta fundamental que la información sobre la necesidad que satisface un producto se complemente con un análisis del mismo
en función de la característica innovadora que ha permitido su posicionamiento en el mercado como producto – solución.

La información de esta columna permite refrendar lo consignado en la primera cuando se identificaron los productos innovadores,
en la medida en que en ésta se resalta aquella condición o característica que ha permitido calificar de innovador un producto
sobre otro, en este orden de ideas es probable que al llegar a la columna tres se reafirme o por el contrario se deseche un
producto porque no se logra identificar su característica innovadora.

La innovación en el bien o servicio se encuentra asociada a la necesidad que él ha satisfecho, pero en ningún momento son lo
mismo. A manera de ejemplo: El teléfono celular satisface la necesidad de cobertura y de nitidez en la comunicación, estos
aspectos no se pueden considerar como característica innovadora simplemente, ésta hay que hallarla en el mecanismo o
dispositivo que permite la amplia cobertura geográfica en su funcionamiento asociada a la nitidez de la señal.

La respuesta a la columna tres implica el conocimiento de cada producto en su funcionamiento, sólo a través de esta información
se tendrá certeza sobre su característica innovadora en detalle. Es decir se trata de hallar el elemento diferenciador a través del
cual un producto sobre sale entre los otros y lo convierte en innovador, mejorando sus condiciones por medio de las cuales
satisface la necesidad para la cual fue creado.

Al igual que la única posibilidad de innovación no se debe considerar en lo tecnológico, la única opción para definir una
característica innovadora tampoco estará sólo en lo tecnológico. Si la innovación ha sido en la publicidad diseñada para el
producto, la innovación habrá que hallarla en el tipo de mensaje, en el medio utilizado para tal fin y en las condiciones mismas que
caracterizan esa nueva forma de hacer publicidad. Entonces la innovación en un producto no necesariamente la encontramos en
su estructura física como producto, sino en la forma empleada para hacer llegar la información del mismo al mercado objetivo.

Productos de cobertura mundial como coca- cola representan un buen ejemplo al respecto, el formato de la bebida en cuanto a su
presentación externa ha cambiado muchas veces a lo largo de su ya larga historia: Envases de vidrio grande, mediano,
presentaciones más pequeñas; el envase plástico desechable, el envase en lata, el tipo de tapa cada vez más funcional, etc. Las
posibilidades han sido y seguirán siendo muchas.

Sin embargo en cuanto hace al contenido mismo, el sabor ha sufrido muy pocas variaciones en comparación con el tiempo de
permanencia en el mercado. Otro elemento de alta innovación en este producto ha sido su publicidad, la cual se ha ido adaptando
a las variaciones culturales de las diversas épocas.

La innovación tiene hoy una gran significación, pues permite a la empresa Colombiana hacerse más competitiva frente a la oferta
de productos extranjeros. Mejorar y adaptar el producto a las nuevas y complejas características de la demanda se logra a través
de una bien planificada estrategia de innovación.

Columna 4: Nuevas Necesidades.

Las columnas precedentes han permitido observar el comportamiento de cada segmento de necesidades desde la perspectiva de
aquellos productos denominados innovadores, cuyo éxito se basa en la exactitud para solucionar problemas de un mercado que
demanda respuestas a sus nuevas necesidades y, es que a esto se encuentra expuesto el hombre en su diario vivir en
comunidad: mejora sus condiciones de vida en ciertos aspectos y en cadena se generan nuevas necesidades que deberán ser
satisfechas de acuerdo a sus posibilidades económicas y a las ofertas que existan en el mercado para tal fin.

Esta columna es una invitación a identificar nuevas necesidades o problemas que se han originado en torno al producto sobre el
que se viene adelantando el análisis, es decir el producto aquel que se identificó en la primera columna.

La observación detallada del producto dará una visión interesante al respecto, pues en muchas ocasiones es el producto mismo
quien nos permite detectar ciertas fallas en su configuración que de alguna manera el mercado ya ha detectado, pero al no
encontrar una solución a mano, la única alternativa que le queda es seguir haciendo uso de el. Es ahí en donde se empieza
esbozar una potencial idea de negocio.

En esta columna es factible que se asocien o fusionen diversos productos que vienen por diferentes segmentos de necesidades,
es decir, en un momento dado un producto puede satisfacer dos o tres segmentos de necesidades simultáneamente. Tal es el
caso de la Internet como solución a diversas necesidades del hombre en sociedad. Se puede asociar al segmento Educación e
igual tendría validez en el segmento de las Comunicaciones. Igual sucede con toda la línea de productos integrales o Light, que
tanta aceptación tienen en la actualidad en el mercado, podría considerarse en el segmento Salud, como también en el segmento
Alimentación.

Lo anterior es explicable en la medida que aceptemos la nueva dinámica del mundo industrial y comercial el cual se encuentra
mediado por la opción del servicio, la premisa imperante es: Entre más servicios preste un producto, mayores serán sus
posibilidades de éxito en el mercado. Por lo tanto los productos integrales o Light además de satisfacer la necesidad fisiológica de
alimentación, cumple con doble objetivo como es el de conservar en el individuo ciertos estándares de salud y bienestar, que
adicionalmente se encuentran asociados al autoestima del individuo que los consume y encuentra en ellos una solución a un
requisito social de nuestros días como es el de la presentación personal. Podría incluso pensarse que aquí el producto estaría
tocando un tercer segmento como es el de los Sentimientos o Afecto, en la medida que su incidencia no sólo se asocia a lo
biológico, sino a lo emocional y psicológico. Un buen estado de salud biológico tiene efectos positivos en la salud mental del
individuo.

Tenemos entonces que, identificar nuevas necesidades implica revisar la amplitud con la que determinado producto está
satisfaciendo la necesidad para la cual fue creado y aquellas otras que surgen como consecuencia de la primera. Un producto
puede estar respondiendo a un problema o necesidad específica, pero quedarse muy limitado como respuesta a otros problemas
o necesidades.

Columna 5: Producto – Solución.

A todo problema, una solución; aquí la idea es identificar a partir de una necesidad cuál sería el producto –bien o servicio- que
mejor respondería a la necesidad previamente descripta. Se trata, pues de diseñar una solución con todas sus variables, de tal
manera que se ajusten a las particularidades de la necesidad. No está de más advertir que el éxito en el diseño de la solución
radica en la detallada observación que se haga de la necesidad o problema.

Sería como calzar diversas piezas en una cavidad, hasta hallar la que mejor se ajuste a ese espacio vacío. Suele suceder que
muchos empresas ven limitadas sus posibilidades de competir en un mercado, porque sus productos no se ajustan exactamente a
la necesidad que intentan satisfacer.

Ese ajuste tiene que ver con muchas y diversas variables: el tamaño del producto, la calidad de los materiales, la resistencia al
exponerse a determinados ambientes, el empaque en su totalidad o segmentos de el, el peso, la consistencia y en general todos
aquellos atributos del producto ó bien que se ha de lanzar al mercado. De igual manera se han de considerar otras variables
como: el precio, el servicio, la garantía, que dan forma a una opción integral de producto, sea este un bien o un servicio.

La producción de un prototipo y su puesta a prueba, podrían garantizar a futuro el éxito en el marketing del mismo. En síntesis el
producto debe responder con innovación a las exigencias de la demanda, es decir debe ser claramente identificable las
adicciones que se le han hecho al producto en términos de mejorar toda oferta actual del mismo tipo de producto.

También se puede dar la posibilidad en el desarrollo de la columna 5, que el producto no obedezca al mejoramiento de lo ya
existente, sino a la creación de algo nuevo y novedoso, como suele ocurrir con alguna frecuencia en los países que marchan a la
vanguardia de la producción y de la tecnología.

De todas maneras habría que agregar que todo producto por más novedoso que pueda parecer, siempre estará en la línea de
evolución de otro, sin embrago se asume como creación por la forma misma que guarda su diseño, por las características de su
configuración y por las nuevas respuestas que aporta a la sociedad.
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José Alonso González Solano
Administrador de Empresas
Magíster en Educación
Profesor Universitario
jagonzalarrobausb.edu.co
Ensayos de cómo evaluar

Ideas de Negocio
ENSAYO 1
METODOLOGÍA PARA LA VALIDACIÓN DE IDEAS
El proceso de diseñar y lanzar al mercado productos originales, productos mejorados, productos modificados y marcas nuevas por
medio de actividades de investigación y desarrollo, se inicia con el proceso de generación y validación de ideas.
El proceso de validación de ideas de negocio nos sirve además para encontrar ideas de negocio adicionales, las cuales se
pueden encontrar durante el análisis cualitativo y adquirir bases sobre el nuevo negocio, en el caso de que la idea de negocio
evaluada resulte ser una oportunidad de negocio.
IMPORTANCIA DEL DESARROLLO DE NUEVAS IDEAS

• Necesario para el crecimiento de las empresas.
• Todos los productos decaen con el tiempo (ciclo de vida).
• El mercado es dinámico.
• La innovación técnica es permanente.
• Los elementos fundamentales en la puesta en marcha de iniciativas empresariales se
basan en disponer de buenas ideas.
ELEMENTOS CLAVES PARA LA FORMULACIÒN DE UNA IDEA
1. Tener una ventaja clara 2. Definir bien el concepto del producto 3. Lograr sinergia entre tecnología y mercadeo
4. Calidad de ejecución
ETAPAS DEL PROCESO DE VALIDACIÓN DE IDEAS

En el proceso de validación de ideas se sigue las siguientes etapas:
1. Investigación de necesidades
Es evidente que cuanto mejor se conozca una necesidad el proceso para afinar la idea será más eficiente y rápida. Desde luego
hay necesidades que han sido más investigadas que otras, y en consecuencia su campo de conocimiento se encuentra más
estructurado. Estos casos requieren planteamientos más específicos. Se podría decir que hay:
• Necesidades ya investigadas, estructuradas y formalizadas, sobre las cuales se pueden encontrar documentos escritos y otros
materiales que reportan los resultados de investigaciones y/o análisis anteriores.
• Necesidades ya investigadas pero menos estructuradas y formalizadas, sobre las cuales se ha investigado pero existen pocos
documentos escritos y otros materiales que reporten esta investigación; el conocimiento puede estar disperso o no ser accesible.
De ser así, Ensayos de cómo evaluar ideas de Negocio
3 habrá que buscar las investigaciones no publicadas y acudir a medios informales como expertos en el tema, profesores, amigos,
etc.
• Necesidades poco investigadas y poco estructuradas, las cuales requieren un esfuerzo para encontrar lo que se ha investigado
aunque sea escaso.
• Necesidades no investigadas.
2. Generación de ideas
El objetivo fundamental es desarrollar los medios para generar sistemáticamente un banco de ideas inicialmente aceptables,
tomando en cuenta la información concerniente al conocimiento de las necesidades de los consumidores y los desarrollos
tecnológicos. En este proceso, se pueden utilizar fuentes internas y externas de información.
Para desarrollar un proceso de generación de ideas se pueden usar las siguientes técnicas.
a) Tormenta de ideas. Esta técnica requiere una preparación previa. Se debe disponer de un lugar en el que se pueda dialogar sin
interrupciones y de forma relajada. Una sala en la que los miembros puedan debatir sin distracciones. Lo ideal es contar con una
pizarra a la vista de todos y elementos para escribir. Se convoca a los miembros estableciendo la duración de la misma, el
problema que se trata de solucionar, la mecánica que se utiliza y la cuestión en la que se centrará la creatividad. La reunión
consta de dos fases bien diferenciadas. En la primera fase todos aportan ideas pero no se permite ninguna crítica o juicio sobre
las ideas. Se trata de producir un gran número de ideas aunque parezcan inútiles o descabelladas. En la segunda fase y dirigidos
por el moderador las ideas se seleccionan y se realiza un examen crítico. La selección de ideas puede dejarse para una segunda
reunión o incluso es preferible que sea otro grupo el que seleccione y enjuicie de modo crítico las ideas.
Los miembros del grupo deben encontrarse motivados y relajados para exponer ideas sin cortapisas ni prejuicios. Se debe
generar una cultura de innovación que no se limite a las ideas preconcebidas.
Para optimizar este proceso es importante tomar en cuenta las siguientes recomendaciones:
• Ninguna crítica. Es preciso evitar las ideas preconcebidas y las expresiones que puedan bloquear la generación y expresión libre
de las ideas. Evitar los bloqueos que los hábitos, los procedimientos establecidos, la cultura, las normas ponen a
la generación de ideas.
• No ser convencional. No todo esta inventado. Los procedimientos actuales pueden cambiar por otros que requieran menos
tiempo, menores gastos, menos recursos o que contaminen menos. No dar nada por sentado.
• Cuantas más ideas mejor
• Apoyarse en otras ideas. Aprender a partir de unas ideas para llegar a otras.
Trabajar con ideas visuales.
b) Sinéctica (los opuestos se atraen). A esta técnica se la conoce como la pareja dispareja del mundo de las ideas, ya que la
sinéctica consiste en lograr el choque de ideas improbables y sin sentido para que se desprendan grandes resultados. La
sinéctica consiste en volver
lo extraño familiar, y lo familiar, extraño. Así que pasemos a lo extraño:
Ensayos de cómo evaluar ideas de Negocio
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c) Incubación ideas. Se trata de un área de juegos empresarial donde empresarios y directores corporativos se encuentran en un
ambiente estimulante que ayude a gestar grandes ideas.
d) Disparar grandes ideas. Utilizar disparadores de ideas puede ayudar a reacomodar sus pensamientos. Esta técnica es una
serie de símbolos e iconos que canalizan el pensamiento hacia grandes soluciones.
e) La sincronicidad. En este caso se señala que no hay coincidencias afortunadas debidas sólo a la suerte. El punto de partida
consiste en asistir a esas ferias comerciales y a las reuniones en cámaras de comercio. También es útil entablar conversación con
toda persona conocida. Preguntar a clientes y proveedores qué se está vendiendo, qué está de moda, qué perspectivas
vislumbran en el horizonte. Asimismo, otra fuente de generación de ideas son las revistas especializadas y boletines informativos
de una actividad o industria específica. Sin embargo, en un negocio ya constituido también se puede detectar una necesidad (o
crear una) para el cliente. Finalmente, mantenerse informado acerca de lo que está pasando en la comunidad global, también
contribuye en el proceso de generación de ideas.
3. Tamizado y evaluación de ideas
El objetivo es seleccionar las ideas con mayor potencial susceptibles de ser desarrolladas, la
información que se recabe deberá estar dirigida a definir si existe un mercado para el producto o
servicio y si la empresa está capacitada para producirlo o brindarlo, determinando las implicaciones
financieras.
A partir de las ideas generadas o previas, se realiza un conjunto de actividades con el objeto de
transformar alguna de ellas en ideas empresariales.
Una buena idea no se convierte de forma automática en un producto atractivo. Es necesario:
- Dotarla de una realidad física
- Que cumpla la función de la idea
- Que los consumidores potenciales valoren como una alternativa atractiva.
- Por el cual estén dispuesto a pagar un precio determinado.
Para convertir una idea en un producto atractivo se necesita un profundo conocimiento de los
consumidores potenciales del mismo. En la satisfacción de los deseos de los consumidores se
abren de manera constante posibilidades de desarrollo de nuevos productos.
Para el tamizado de ideas se utiliza un formato normalizado (producto, mercado, competencia,
tamaño mercado, precio, rentabilidad), se evalúan mediante criterios predeterminados (beneficio
real, encaja con empresa, saber-hacer) y siguen varios ciclos de tamizado, hasta obtener la idea
final de nuevo producto.
Los clientes son el ingrediente crucial en la receta para lograr el éxito empresarial. Por lo tanto,
antes de decidirse por la idea definitiva de un negocio, es indispensable determinar si hay
suficiente gente en el mercado que necesite lo que usted ofrece y esté dispuesta a pagar por ello.
Es fundamental recordar que el negocio con más éxito florece no sólo porque ofrezca productos o
servicios fantásticos, sino porque llenan una necesidad específica en el mercado.
Con el fin de tamizar las ideas previamente generadas, se plantea una serie de interrogantes como
evaluar las mismas, algunas de esas preguntas se señalan a continuación.
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• ¿La idea es compatible con la filosofía del negocio actual?
• ¿Existe un mercado para la idea?¿Necesita educarlo? ¿Cuál es el costo de esa
educación?
• ¿Cuál será, en relación al beneficio del cliente, el costo de la nueva idea?
• ¿El producto es único?
• ¿La idea requiere un costo de lanzamiento?
• ¿El presupuesto puede apoyar estos costos adicionales?
• ¿Cuán rápido la competencia puede reaccionar ante esta nueva idea?
• ¿Cuál es la ventaja?
• ¿El precio está en línea con otros productos similares y/o servicios?
• ¿La nueva idea puede compararse con productos actuales y/o servicios?
• ¿Puede aumentar las ventas actuales u otros servicios?
• ¿Como se implementará la idea? Describir las actividades/pasos que el proyecto
emprenderá para realizar los objetivos
• ¿Que innovadora o diferente es la idea de otros enfoques existentes que están siendo
usados para tratar las mismas necesidades
• ¿Cuáles son los resultados esperados del proyecto?
• ¿A quiénes beneficiará?
• ¿Cuán medibles son?
Otra manera de evaluar las ideas se basa en el análisis de los siguientes criterios:
• Focalización
• Innovación
• Realismo y resultados
• Sostenibilidad
• Replicabilidad
Una valoración de la idea puede también estar fundamentada en la medida en la que ésta
contribuye a la resolución de un problema presentado por la inexistencia de un producto o servicio
similar al que se pretende crear. Si el emprendedor tiene que tomar una decisión entre dos
alternativas, escogerá aquella que en mayor grado pueda solucionar los problemas de las
personas. Podrá plantearse preguntas como:
¿Cuál es la trascendencia para la sociedad?
¿Quiénes se beneficiarían con los resultados de la idea?
¿Qué alcance social tiene?
El conocer los avances de la competencia en el desarrollo de ideas similares es una forma de
evaluar y sustentar la que tenga el emprendedor, ya que se pueden aplicar conceptos de
Benchmarking al determinar que prácticas son las más valiosas para ser copiadas y adecuadas al
próximo trabajo a realizar. La evolución de productos o servicios, su impacto en el mercado y los
resultados obtenidos son también criterios que pueden darle más peso a la idea del emprendedor.
Para poder evaluar la idea se debe verificar la viabilidad económica así como también la viabilidad
tecnológica.
Por otra parte, una auto-evaluación (por parte del emprendedor) para determinar en qué medida
sus capacidades, habilidades y educación llenan las necesidades de la idea potencial que ha
identificado. También es importante el interés personal en el negocio elegido, coincidiendo la idea
del negocio con estos criterios.
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Toda idea de negocio debe ser evaluada para determinar si se amerita la elaboración de un plan
de negocio o tenerla dentro de lo que se considera como una oportunidad de negocio
implementable en el futuro. Esto porque el ambiente suscita particularidades que determinan la
posibilidad o no de ser implementable.
4. Test de concepto
Consiste en transformar la idea en un concepto de producto, con una propuesta clara de
beneficio para el consumidor. El objetivo es identificar los objetivos clave del producto y su
aceptación por parte del consumidor, principales costes, mercados objetivo y potencial del
producto.
La fuente a la que se debe recurrir, es una investigación inicial con compradores y
consumidores potenciales.
5. Análisis Empresarial
En esta etapa se realiza un análisis potencial de la propuesta. El objetivo es tomar la decisión
de continuar, abandonar o reformular la idea. Se debe realizar la definición del plan de
desarrollo, presupuesto y plan de marketing inicial la información deberá estar enfocada a
realizar:
- Un análisis detallado del mercado potencial, cuota a alcanzar, competencia, precio, punto
muerto, segmentación.
- Validación técnica, costes o implicaciones productivas.
- Incidencia en objetivos empresariales.
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ENSAYO 2
VALIDACION DE IDEAS DE NEGOCIO
INTRODUCCION
Una vez que se hayan generado las ideas mediante técnicas o de manera espontánea se deberá
realizar el proceso mas complicado referido a la filtración o tamizado de todas ellas con el fin de
reducir el número de ideas a unas cuantas que sean atractivas y flexibles esta tarea no es nada
simple requiere de muchos aspectos y conocimientos. Según Kotler se pueden cometer dos tipos
de errores que se pueden presentar con facilidad en esta etapa como ser la exclusión, es decir
cuando se elimina una buena idea lo cual es muy fácil de cometer eliminando las ideas de otras
personas y siendo negativos a priori, los términos “ no funciona aquí”; “ Ya lo probamos antes”; “
No es el momento apropiado; “ “ No puede hacerse”; “ No es así como aquí se hacen las cosas”,
etc” son barreras que de entrada pueden desechar una buena idea sin antes haberla estudiado con
detenimiento el cometer demasiados errores de exclusión da a las personas o las empresas una
característica muy conservadora. Otro gran error que se comete y es igual de costoso es cuando
una mala idea se lleva adelante la solución es impedir que las ideas malas sean realizadas. El
propósito del análisis de selección de ideas de productos es identificar cuales son las mejores
ideas y no el de llegar a una decisión definitiva de comercialización y producción de una ideaproducto
Depuración de ideas
Uno de los métodos que se suele utilizar para depurar ideas y ayuda en el análisis de ideas es el
método de peso ponderado este método utiliza una lista de factores necesarios para el
lanzamiento exitoso de un producto. Cada factor se califica de acuerdo a una escala (0:1) para
reflejar su importancia relativa luego se califica la competencia de la empresa con respecto a ese
factor esta se la califica en un rango de 0 a 1 , el paso final consiste en multiplicar la importancia
de cada factor de éxito por el nivel de competencia de la empresa para obtener una calificación
general de la capacidad de la empresa y de esa manera elegir la ideas mas adecuadas para la
empresa o el proyecto . Si la calificación total queda por encima de cierto nivel mínimo, la idea del
nuevo producto se puede seleccionar para su desarrollo posterior
Validación de la idea de negocio
Todo proyecto de empresa parte siempre de una idea, que nace al detectarse una
oportunidad de negocio, identificándose así un "hueco" de mercado. Esta idea inicial debe poseer
"algo" que la distinga de lo ya existente y que la haga especial, y ese "algo" será su factor de éxito.
Una vez encontrada la idea, es imprescindible seguir unos pasos claves para
validarla:
- Lo primero es reunir toda la información posible existente, acerca de nuestro tipo de negocio
elegido.
- Definir las necesidades que pretendemos satisfacer con nuestra empresa, y tenerlas claras.
- Ver si lo que queremos satisfacer y la forma en que queremos hacerlo, es compatible o se puede
adaptar a lo que realmente necesita el mercado y a como lo necesita. (Dónde, cuándo, a qué
precio...).
- Comprobar si lo que vamos a hacer, ya lo intentó alguien anteriormente o lo está
intentado en la actualidad, y con qué resultado, analizaremos entonces su experiencia para sacar
consecuencias positivas para nuestro proyecto.
- Investigar y comprobar que la nueva idea no vaya contra las leyes establecidas de un país, tanto
en lo político, social y/o ambiental.
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- Analizar y evaluar las debilidades, amenazas, dificultades de nuestra idea, intentando introducir
modificaciones para minimizarlas en lo posible.
- Finalmente plantear, siendo realistas, si nuestro proyecto se puede llevar a la práctica.
Después de esto la idea original puede seguir adelante, puede modificarse, o
puede ser abandonada.
En los casos positivos de validación de una idea, una vez seleccionada es muy
importante concretarla por escrito, iniciándose así su diseño
Importante: Es fundamental al redactarla transmitir la ilusión y la firmeza de que la idea es viable,
puesto que en una empresa lo más importante son las personas que la van a poner en marcha. Así
unos promotores muy emprendedores y convencidos de las posibilidades de éxito de su idea,
partirán con ventaja y tendrán más fácil llevarla a la práctica.
No obstante el gran dilema al que nos debemos enfrentar es : Como saber si una ideas es buena o
mala???
No todas las ideas nuevas deben desarrollarse para convertirlas en nuevos productos. Las ideas
para nuevos productos deben pasar por lo menos tres pruebas de validación:
1) El potencial del mercado,
2) La factibilidad financiera
3) La compatibilidad con operaciones.
Antes de colocar la idea de un nuevo producto en el diseño preliminar, se le debe someter a los
análisis necesarios que se organizan alrededor de estas tres pruebas.
1. Análisis del Mercado
Se realiza una investigación de mercado para conocer en profundidad la respuesta del consumidor
ante el producto, una estimación de las cantidades que compraría, la frecuencia, segmento de
mercado meta, etc. pretendiendo lograr una estimación del potencial de ventas e ingresos
Estimación del potencial de ventas e ingresos.- Esta fase tiene que ver con la evaluación
cuantitativa de la demanda (cálculo de la demanda potencial) y la estimación de los ingresos. Para
dicha deducción se utiliza el enfoque acumulativo, este empieza con una estimación de las
unidades (dependiendo del producto o servicio) que un consumidor típico del segmento o mercado
en general compra en un periodo dado después este valor se multiplica por el número de
compradores potenciales existentes en ese mercado o segmento, luego con ese dato se podrá
calcular con facilidad el potencial de ingresos multiplicando el potencial de ventas por el precio al
que se pretende vender el producto o servicio.
Se deberá tener mucho cuidado en este punto ya que un potencial mal calculado es decir,
empezar con expectativas demasiado altas, puede ocasionar un gran riesgo de fracaso, determinar
inadecuadamente el verdadero potencial de una idea resulta decisivo en la planeación y en las
estimaciones de ventas e inversiones posteriores, ahora si no se pudiera calcular de manera
totalmente acertada lo mas recomendable es manejar la idea dentro de un escenario pesimista.
2. Factibilidad financiera
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El conocimiento del mercado y contar con una estimación de ventas e ingresos no son suficientes
para poder validar una idea es preciso someter la misma a un estudio de factibilidad financiera, por
lo tanto, la idea de un nuevo producto también debe someterse a un análisis financiero típico
mediante el cálculo de un rendimiento aproximado sobre la inversión. Para hacer esto, es
necesario estimar un flujo de efectivo de la inversión y gastos necesarios para poder llevar a cabo
la idea ,en las etapas iniciales de evaluación de la idea-producto puede ser difícil, si es que no
imposible, estimar el flujo efectivo con una exactitud razonable debido a la gran falta de seguridad
e información que se cuenta en un principio pero es necesario hacer las estimaciones lo mas
pronto posible para poder validar la idea desde el punto de vista financiero.
3. Compatibilidad con operaciones
Las empresas ya constituidas además de los pasos anteriores necesitan evaluar si la ideaproducto
será compatible con las operaciones que realiza de no ser así deberá evaluar también el
costo de aprendizaje e implementación de nuevos procesos, considerar si el cambio podrá o no y
en que medida afectar a la cultura y clima organizacional de la empresa. En este punto cabe
recalcar que la empresa deberá evaluar la idea de su producto o servicio tomando en cuenta si lo
puede realizar con calidad debido a que estamos en un mundo veloz pero exigente donde las
fallas en los productos son inaceptables y los mercados expulsan rápidamente a quienes realizan
trabajos poco profesionales.
Balancear adecuadamente los costos con la calidad es todo de suma importancia de lo contrario la
idea será sinónimo de fracaso.
Otro aspecto que también se deberá tomar en cuenta para evaluar y validar una idea es el entorno
externo sobre todo el tecnológico ya que el fracaso de una idea en el mercado , también puede ser
una cuestión de "timing". A veces productos interesantes son desplazados rápidamente por nuevas
tecnologías o nuevos métodos y un mal análisis del "Entorno tecnológico", genera pérdidas por
obsolescencia.
CÓMO EVALUAR IDEAS DE NEGOCIO

1. ¿Qué idea de negocio tiene?
¿A quién no se le ha ocurrido alguna vez una gran idea de negocio?, ¿quién no se ha lamentado al ver a alguien explotar una
idea que uno tuvo pero que no se decidió a poner en marcha? o, ¿quién no ha decidido una y otra vez dejar su empresa para
establecerse por su cuenta, pero no tiene claro en qué tipo de negocio embarcarse?
El primer paso que debe dar el emprendedor para poder crear su empresa es conocer qué se quiere hacer. Todo proyecto de
empresa se desarrolla en torno a una idea, que surge como consecuencia de la detección de una oportunidad de negocio. Las
oportunidades se encuentran en cualquier parte, sólo hay que saber buscarlas.
El punto de partida es una "idea brillante": la solución a un problema; puede tratarse de un nuevo producto o un nuevo servicio,
pero también puede ser una innovación dentro de un negocio ya existente, por ejemplo, un nuevo proceso de producción, una
nueva forma de distribución o cualquier otra mejora en el diseño, producción o venta de un producto o servicio. Básicamente, la
idea en sí misma, no tiene ningún valor intrínseco. Sólo adquiere valor económico cuando se ha convertido en una realidad en el
mercado.
Sin una idea de negocio no hay empresa. Sin embargo, la idea no constituye el punto final del proceso creativo, sino su comienzo.
Muchas personas están tan enamoradas de su idea, que son incapaces de darse cuenta de que dicha idea es el punto de partida
de un largo proceso de
desarrollo hasta lograr un Plan de Negocios perfectamente maduro, y que deberá superar difíciles retos incluso antes de que
tenga la menor perspectiva de ser financiado y de lograr introducirse con éxito en el mercado. La idea que desencadena el
proceso de constitución raramente aparece por sí misma, es necesario adoptar una postura activa de observación y análisis para
llegar a ella, puesto que son muchos los factores que pueden llevar a una persona a inclinarse por un negocio concreto.
2. ¿De dónde provienen las ideas emprendedoras?
Se requiere una buena dosis de creatividad para encontrar una idea que nos satisfaga y nos impulse a lanzarnos a la aventura de
crear una empresa. Es evidente que no todos somos empresarios geniales, ni nos levantamos cada mañana con una idea capaz
de revolucionar el planeta. Lo que nos toca entonces es buscar una idea, y es mejor hacerlo donde los demás ya han tenido éxito.
Expertos en emprendimientos empresariales nos dicen que existe toda una serie de fuentes generadoras de ideas. Sin ser
exhaustivos, entre estas fuentes de ideas podemos incluir:
-Detectar una necesidad: Este es además, un principio fundamental del marketing, y quien detecta una necesidad a tiempo y sabe
satisfacerla adecuadamente tiene grandes posibilidades de tener éxito en su aventura empresarial.
-Detectar una carencia: A veces no es necesario tener una gran idea innovadora y deslumbrante.
Basta con descubrir algo que simplemente no se está haciendo y que, de llevarse a la práctica, podría tener éxito.
-Detectar una deficiencia: Muy relacionado con los anteriores puntos, estas ideas surgen cuando alguien se da cuenta de que algo
que ya se está haciendo, no se hace correctamente o se podría hacer mejor. Esta es una de las motivaciones que suele llevar a
los emprendedores a dejar su trabajo y establecerse por su cuenta en la misma profesión.

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-Disfrutar de las afinidades personales: Una de las mejores formas de crear un negocio propio es dedicarse a aquello que
realmente a uno le gusta; sobre todo si uno tiene grandes conocimientos del tema en cuestión y, por supuesto, no duda en
pasarse horas trabajando en ello. De todas maneras, con este sistema se corre el riesgo de dedicar todas las energías a aquellas
tareas que nos gustan y olvidar las que no nos gustan.
-Nuevas aplicaciones de viejos productos: Estas ideas suelen ser espectaculares y a veces muy buenas. ¿Qué ocurriría si alguien
decidiese usar el teléfono para enviar cartas en lugar de hablar por él? Pues habría creado el fax. Estas ideas suelen ser fruto de
la genialidad y de la pericia técnica; aunque no por ello deban quedar excluidas en una búsqueda sistemática de nuevas ideas.
-Cambios en la sociedad: Nuestra sociedad está cambiando a un gran ritmo y con ello cambian las necesidades y los deseos de
la gente. "Necesidades" y "Deseos" son dos palabras mágicas en el mundo de los negocios. Estar atento a estos cambios puede
ser una buena fuente de ideas. Uno puede ver cada día nuevas empresas que venden productos o servicios que hace unos años
eran innecesarios o absurdos. ¿Quién hubiera dicho hace pocos años que alguien se ganaría la vida atando a sus clientes con
cuerdas elásticas y haciéndoles saltar de cabeza por un puente?
3. Otras fuentes
Últimamente se ha extendido mucho un "curioso y singular" método de crear empresas sin necesidad de tener brillantes ideas. Se
trata del sistema de franquicias. En este modelo empresarial, dos personas físicas o jurídicas se ponen de acuerdo de manera
que uno aporta la idea del negocio (el servicio, la marca o los conocimientos) y el otro crea la empresa siguiendo las indicaciones
del primero para explotar el negocio. (La mayoría de "cadenas" de establecimientos de comida rápida, lavanderías, lavado de
coches, tiendas de informática, etc., son franquicias). El sistema tiene innumerables ventajas para el que compra la franquicia, y
de ahí su éxito de aplicación. Así, por ejemplo:
No es necesario tener una idea genial e innovadora. Esta la aporta el que cobra por ello.
El negocio ya ha sido probado por otros y se puede ver su rendimiento.
Se tiene el apoyo y la experiencia del que vende la franquicia en aspectos legales, de marketing, etc. Se obtienen las ventajas de
formar parte de un grupo (mejores precios de compra, publicidad compartida, etc.) En definitiva, se cumple el sueño de ser su
propio jefe con su propio negocio sin necesidad de arriesgar en algo que puede fracasar estrepitosamente. Evidentemente, el
formar parte de una franquicia no asegura el éxito de forma automática, pero reduce enormemente los riesgos de un nuevo
negocio. El sistema de franquicias está teniendo y tendrá un gran desarrollo en los próximos años por las ventajas que aporta a
todas las partes.
También están a su disposición una gran variedad de medios que le facilitarán la inspiración para obtener ideas útiles para crear
su empresa, entre ellos tenemos:
·Lectura de prensa, revistas especializadas, libros, internet, etc.
·Cambios en la normativa legal.
·Las oficinas de patentes y marcas.
·Ideas foráneas de éxito.
·Ferias, congresos, jornadas, asociaciones empresariales, cámaras de comercio, etc.
4. ¿ Cómo desarrollar una idea de negocio?
Investigaciones han demostrado que las ideas de negocio más originales y de mayor éxito son
desarrolladas por personas que tienen varios años de experiencia. Desarrollar una idea de negocio con el necesario grado de
madurez exige una profunda comprensión de la tecnología aplicable, además de un buen conocimiento de la conducta de los
clientes o simplemente, del sector en cuestión. Una vez que se tiene la idea inicial, debemos comenzar a reunir un equipo y
encontrar socios que nos ayuden a desarrollar nuestro producto o servicio hasta que éste se
encuentre listo para salir al mercado (o muy próximo a ello; en el caso de un producto, se trataría probablemente de un prototipo
que funcione). Durante esta fase, normalmente debemos arreglárnoslas sin capital de apoyo. Debemos financiar nuestro proyecto
con nuestro propio dinero, con ayuda de amigos, quizás con subsidios estatales para investigación, aportaciones de fundaciones
u otros recursos. Los inversores llaman a esto "capital semilla", puesto que nuestra idea no pasa de ser una semilla que todavía
no se ha expuesto a los rigores climáticos de la competencia.
Nuestro objetivo en esta fase debe ser presentar la idea y el mercado -la base de su nueva empresa- de forma tan clara y
convincente que lleguemos al interés de posibles socios capitalistas para el desarrollo posterior de la idea. Regresando al tema de
la idea, es recomendable reunir a varias personas (familiares o socios) para iniciar una "tormenta" o "lluvia de ideas". Proceso en
el cual varias personas generan una gran cantidad de ideas, aflora la imaginación y surgen numerosas propuestas, algunas, tal
vez simples e ilógicas, pero es parte del proceso y no debe limitarse a las personas que las están generando.
Algunas de las interrogantes que ayudan a enfocar la "tormenta de ideas" para el emprendedor
son:
·¿Qué vender? ·¿Dónde vender? ·¿A quién vender? ·¿Cómo se va a producir? ·¿Quién es la competencia?, etc.
5 Contenido de una idea de negocio
La idea de negocio debe sonar atractiva para un inversor. No consiste en un folleto publicitario de un producto supuestamente
asombroso, ni de una descripción técnica, sino más bien, en un Plan de Negocios que da respuesta a las tres preguntas
siguientes:
¿Cuál es el beneficio para el cliente?, es decir, ¿qué problema vamos a resolver? El éxito en el mercado se logra gracias a
clientes satisfechos, no a productos asombrosos. Los clientes compran un producto porque requieren satisfacer una necesidad o
resolver un problema; da igual que se trate de comida o bebida, de reducir un esfuerzo, de aumentar el placer o de mejorar su
imagen.
Por ello, la primera característica que debe tener una idea de negocio es que ésta establezca con claridad qué necesidad va a
satisfacer y de qué forma lo va a conseguir (producto o servicio).
¿Cuál es el mercado? Una idea de negocio sólo adquiere valor económico real si la gente quiere comprar el producto o servicio.
Así, la segunda característica de una idea de negocio con éxito es que sea capaz de demostrar la existencia de un mercado para
el producto o servicio, y que identifique al grupo, o grupos, de clientes objetivos.
¿Cómo ganará dinero? La mayoría de los productos generan ingresos directamente, a partir de las ventas a los clientes. En
algunos casos, sin embargo, el "mecanismo de generación de ingresos" puede ser más complicado; por ejemplo, el producto se
entrega gratuitamente al cliente, y son los anunciantes quienes lo pagan. Por ello, la tercera característica para que una idea de
negocio tenga éxito, es que deje muy en claro cómo se generará ingresos y en qué cantidad.
En resumen, las características más importantes que debe reunir una idea de negocio, son las
siguientes:
·Responde a una necesidad de los clientes ·Es innovadora ·Es única ·Ofrece rentabilidad a largo plazo
6. Análisis de la idea de negocio
El objetivo de este análisis es tratar de decidir si vale la pena abordar el estudio en profundidad de nuestra idea de negocio.
También veremos que lo peor de todo es que la respuesta obtenida de este análisis no es un sí o un no rotundo sobre el éxito o la
bondad de nuestro proyecto. Es probable que lleguemos a la conclusión de que nuestra idea no es tan buena como parecía. En
ese caso tal vez decidiremos abandonarla. Así es como mueren muchas ideas de nuevos proyectos: en el primer análisis
medianamente riguroso. Sin embargo, existe la posibilidad de que, con un buen espíritu emprendedor, nos percatemos del
enorme trabajo que hay por delante para convertir esa idea que hemos tenido en un negocio real.
Análisis de la idea de negocio. En estos tres puntos debe centrarse: en la idea, el negocio y sobre todo, en un primer análisis. A
nosotros nos interesa otra cosa: convencernos de que no nos estamos engañando con nuestra idea y de que realmente hay un
posible negocio en ella y paradójicamente, mientras más "ganas" le pongamos a nuestro proyecto, mejor.
7. Idea
Admitámoslo: tener ideas no es tan difícil. Así que ¿qué nos hace suponer que haber tenido una idea significa haber tenido una
buena idea de negocio? No es lo mismo una "idea" que "una idea de negocio". Esta diferencia a menudo se olvida.
Nuestro primer objetivo será discernir si tenemos una "idea" o tenemos una "idea de negocio".
Tener una idea no es malo. Se puede hacer un gran hobby de esa idea, un hobby rentable, que
incluso puede llegar a convertirse en un buen negocio con el tiempo. Pero si empezamos con una verdadera idea de negocio,
mucho mejor. Por el contrario, no hay que despreciar ideas por el hecho de que no veamos cómo convertirlas en negocios. Ese es
el trabajo que haremos después en el Plan de Negocio: planificar una empresa a partir de una idea. En este momento, lo
importante es poder describir qué idea hemos tenido y ser conscientes si hay un verdadero
negocio detrás de esa idea o no.
8. Negocio
Bien, ya tenemos la idea. Ahora vamos a ver si se puede hacer un negocio con ella. Si hemos
llegado a la conclusión de que tenemos una idea de negocio, ahora es el momento de describir
cómo se va a generar ese negocio. Si hemos llegado a la conclusión de que tenemos una idea
pero no sabemos cómo hacer un negocio de ella, bueno, aún estamos a tiempo. Tendremos que dedicar más tiempo a pensar en
ello, después de todo aún no hemos gastado dinero en el
proyecto.
9. ¿Cómo saber si hay negocio?
La idea es demasiado sencilla: habrá negocio si alguien está dispuesto a pagar dinero por
comprar, usar, alquilar, contratar, etc. nuestro producto o servicio; y cuanto más dinero pague
mejor. Pero atención, el detalle está en la expresión "pagar dinero" no en "usar" o "consumir"
nuestro producto o servicio. Un negocio se basa en obtener beneficios, no en tener muchos
clientes, ingresos, usuarios, transacciones, facturación, visitantes, etc. Se trata de que los ingresos
sean mayores que los gastos, cuánto antes mejor y cuan mayores mejor.
10. Análisis Ahora combinemos estos dos elementos: la idea y el negocio. Y manos a la obra: analicemos, pensemos,
reflexionemos, imaginemos, etc. ¿Por qué esa idea va a ser un negocio?, o mejor aún, ¿por qué va a generar beneficios? En este
momento tampoco podremos ser muy rigurosos y tendremos que movernos en el extraño terreno de justificar lo más
racionalmente posible nuestras suposiciones pero sin entrar en un detalle excesivo. Para eso tendremos que elaborar Planes de
Marketing, Financieros, etc. Pero si a este nivel no podemos convencernos de que nuestra idea será un negocio, más vale no
entrar en el trabajo de seguir desarrollando el Plan de Negocio.
Tampoco es cuestión de abandonar todavía, pero habrá que seguir dándole vueltas a este tema.
Después de garabatear, pasar a limpio, corregir y repasar varias veces nuestro análisis de idea de negocio, ya tenemos una
primera versión que podemos incorporar "oficialmente" a nuestro Plan de
Negocio.
11. Tres formas de presentar una idea de negocio
Para que tenga éxito, es imprescindible que analicemos la idea desde la perspectiva del inversor. Esto significa que debemos
demostrar, de forma clara y concisa, qué ventajas va a aportar nuestra idea a nuestros clientes, en qué mercados y cómo
generaría ingresos. Como emprendedor tiene una idea para un nuevo producto y desea presentar su "idea de negocio" a un
inversor potencial. Usted sabe que debe ir directo al grano si quiere ser escuchado. Para ello le presentamos tres ejemplos de
cómo podría plantearla.
·El enfoque en las ventas. "Tengo una gran idea para un nuevo sistema de pago, de manejo muy sencillo para el cliente, que tiene
un enorme potencial que ustedes siempre desearon tener, y les ayudará a ganar mucho dinero".
El inversor piensa: "pura palabrería, ya he escuchado centenares de grandes ideas". ·El enfoque tecnológico. "Tengo una idea
para un sistema computarizado de control de máquinas. La clave es un chip SSP totalmente integrado con 12 GByt e de RAM y
manejo directo de la unidad de control por medio de tecnología SSP asimétrica; su desarrollo ha llevado cinco años".
El inversor piensa: "Un informático enamorado de la tecnología y sus ideas, no hay mercado".
El enfoque empresarial. "Tengo una idea que ofrece la posibilidad de crear una empresa de unas 100 personas, con un ahorro de
costos de entre un 3% y un 5%. Los análisis iniciales de
precios/costos me han convencido de que el margen potencial puede ser de un 40-60%. A través de la Asociación de Pequeñas
Empresas y la revista HBS, tengo acceso a un canal de publicidad muy enfocado en el negocio. La distribución se realizaría por
medio de ventas directas".
El inversor piensa: "Conoce las ventajas para el cliente y las ha cuantificado. También ha pensado en el mercado y en el beneficio
potencial, y sabe cómo va a hacer llegar el producto al cliente. Estoy interesado en saber de qué clase de producto se trata".
12. Resumen
1. Explicar cómo ha surgido en usted esta idea de empresa,
2. Consultar y contrastar con alguien como ser: asesores, familiares u otros empresarios y pedirles una opinión de ella,
3. Identificar qué va a ofrecer al mercado, un producto o un servicio,
4. Explicar en qué grado de desarrollo de la idea se encuentra en este momento, ¿Qué pasos ha dado hasta el momento?
5. Averiguar si alguien que hubiese querido poner en marcha una idea parecida a la suya y que no funcionase, hallar el ¿Por qué?
6. Analizar si la idea tiene relación con su formación, experiencia laboral, aficiones, hobbies, etc.
7. Definir al cliente,
8. Explicar qué utilidad tiene su producto o servicio para el cliente,
9. Identificar las razones por las que el cliente comprará el producto, ¿A qué necesidades
responde?
10. Preguntarse si la idea de negocio ¿Es nueva? ¿Ya existe, pero no está suficientemente
desarrollada? ¿Es muy caro? ¿No está bien distribuido?
11. Explicar lo innovador de su idea de negocio y si puede protegerse con una patente,
12. Definir el elemento diferenciador de los demás productos/servicios, ¿Mejora otros
productos/servicios existentes, en calidad, precio, distribución, servicio posventa, etc.?
13. Plasmar su idea en un papel, con datos y cifras, preparar un plan de negocios. Esto significa que a través del Plan de
Negocios el emprendedor va dando "forma mental" a su empresa antes de darle "forma real". En lugar de tener todo en mente, los
detalles, las ideas y los números, empiezan a tomar forma en un documento escrito. En el Plan se pueden hacer supuestos,
simulaciones, etc.
14. Definir alternativas o salidas en caso de que el proyecto no cumpla las expectativas creadas,
15. Pensar si se está dispuesto a dedicar los próximos años de su vida a ésta idea.
¿A quién no se le ha ocurrido alguna vez una gran idea de negocio? ¿Quién no se ha lamentado al ver a alguien explotar una idea
que uno tuvo pero que no se decidió a poner en marcha? O, ¿quién no ha decidido una y otra vez dejar su empresa para
establecerse por su cuenta, pero no tiene claro en qué tipo de negocio embarcarse?
La idea de desarrollar un negocio y crear una empresa que lo explote es algo más común de lo que creemos. Todos somos en
cierta medida emprendedores y a todos se nos ocurren ideas de negocios. El problema, lógicamente, está en saber cómo explotar
esa idea de forma más o menos sensata, y rentable, claro.
A veces sucede que lo que queremos es crear una empresa pero no sabemos muy bien que idea explotar. Necesitamos una idea
de negocio que llene de contenido la decisión ya tomada de crear una empresa.
El siguiente paso es: Creatividad o Pragmatismo o ¿una combinación de ambos?

Creatividad
Se requiere una buena dosis de creatividad para encontrar una idea que nos satisfaga y nos dedica a lanzarnos a la aventura de
crear una empresa. Cualquiera que le haya dado vueltas a la idea de establecerse por su cuenta sabe qué significa esto. Además
es evidente que no todos somos empresarias/os geniales, ni nos levantamos cada mañana con una idea capaz de revolucionar el
planeta.
Detectar una necesidad
Este es, además, un principio fundamental del marketing, y quien detecta una necesidad a tiempo y sabe cubrirla adecuadamente
tiene grandes posibilidades de tener éxito en su aventura empresarial.
Detectar una carencia
A veces no es necesario tener una gran idea innovadora y deslumbrante. Basta con descubrir algo que simplemente no se está
haciendo y que, de llevarse a la práctica, podría tener éxito.
Detectar una deficiencia
Muy relacionado con los anteriores puntos, estas ideas surgen cuando alguien se da cuenta de que algo que ya se está haciendo,
o no se hace correctamente o se podría hacer mejor. Esta es una de las motivaciones que suele llevar a los emprendedores a
dejar su trabajo y establecerse por su cuenta en la misma actividad.
Aprovechar las aficiones
Una de las mejores formas de crear un negocio propio es dedicarse a aquello que realmente a uno le gusta; sobre todo si uno
tiene grandes conocimientos del tema en cuestión y, por supuesto, no duda en pasarse horas trabajando en ello. De todas
maneras, con este sistema se corre el riesgo de dedicar todas las energías a aquellas tareas que nos gustan y olvidar las que no
nos gustan.
Nuevas aplicaciones de viejos productos
Estas ideas suelen ser espectaculares y a veces muy buenas. ¿Qué ocurriría si alguien decidiese usar el teléfono para enviar
cartas en lugar de hablar por él? Pues que habría creado el fax...
Estas ideas suelen ser fruto de la genialidad y de la pericia técnica; aunque no por ello deban quedar excluidas en una búsqueda
sistemática de nuevas ideas.
Cambios en la sociedad
Nuestra sociedad está cambiando a un gran ritmo y con ello cambian las necesidades y los deseos de la gente. "Necesidades" y
"deseos" son dos palabras mágicas en el mundo de los negocios. Estar atento a estos cambios puede ser una buena fuente de
ideas. Uno puede ver cada día nuevas empresas que venden productos o servicios que hace unos años eran innecesarios o
absurdos. ¿Quién hubiera dicho hace pocos años que alguien se ganaría la vida atando a sus clientes con cuerdas elásticas y
haciéndoles saltar de cabeza desde arriba un puente?
En definitiva, tener una buena idea es fundamental para el desarrollo de un negocio. Ponerse a hacer lo mismo que los demás es
arriesgar demasiado en un entorno tan competitivo como el que vivimos hoy en día. Vale la pena dedicar horas y horas a
encontrar una idea lo suficiente buena y original como para que facilite mucho el desarrollo del negocio.
Pragmatismo
Hasta hace poco se consideraba que para crear una empresa era imprescindible disponer de una buena idea innovadora y
original. Pero, en este caso, es conveniente disponer de una gran dosis de creatividad para encontrar una buena idea.
Sin embargo, últimamente se ha extendido mucho un "curioso" método de crear empresas sin necesidad de tener brillantes
ideas. Se trata del sistema de franquicias. En este modelo empresarial, dos personas físicas o jurídicas se ponen de acuerdo de
manera que el franquiciador aporta la idea del negocio (o el servicio, o la marca, o los conocimientos) y el franquiciado crea la
empresa siguiendo las indicaciones del franquiciador para explotar el negocio. (La mayoría de "cadenas" de establecimientos
-comida rápida, lavanderías, lavado de coches, tiendas de informática, etc.- son franquicias)
El sistema tiene innumerables ventajas para el franquiciado, y de ahí su éxito de aplicación. Así, por ejemplo:
 No es necesario tener una idea genial e innovadora. Esta la aporta el franquiciador, que cobra por ello.
 El negocio ya ha sido probado por otros franquiciados y se puede ver su rendimiento.
 Se tiene el apoyo y la experiencia del franquiciador en aspectos legales, de marketing, etc.
 Se obtienen las ventajas de formar parte de un grupo (mejores precios de compra, publicidad compartida, etc.)
En definitiva, se cumple el sueño de ser su propio jefe con su propio negocio sin necesidad de arriesgar en algo que puede
fracasar estrepitosamente. Evidentemente, el formar parte de una franquicia no asegura el éxito de forma automática pero reduce
enormemente los riesgos de un nuevo negocio. El sistema de franquicias está teniendo y tendrá un gran desarrollo en los
próximos años por las ventajas que aporta a todas las partes. Hasta existen Franquicias de Internet que pueden ser muy
provechosas.
Las ideas claras
Sea cual sea el origen de la idea básica del negocio conviene tener muy claro a qué se va a dedicar la empresa. Esto puede
parecer una perogrullada pero una vez puesta en marcha la empresa, con las tensiones que se llegan a originar, suele ser muy
fácil cambiar la idea original por otras "más prácticas" y acabar haciendo exactamente lo mismo que hace la competencia o lo que
uno hacía en su empleo anterior.
Conviene, pues, tener muy clara la idea básica del negocio; incluso retrasando unos meses la puesta en marcha de la empresa si
hace falta. Si no, conviene insistir en ello, se corre el riesgo de poner en marcha un negocio -con sus evidentes costes en tiempo y
dinero- para luego descubrir que "se es uno más de tantos que hacen lo mismo".

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1.

- Identificar la idea de negocio - Evaluar la idea - Conformar la oportunidad de negocio.

Identificando ideas: Creatividad

Existen algunas técnicas o formas de generar ideas, las que son:

Cómo Encontrar Ideas de Negocios

Tormenta de ideas (Brainstorming)

Reglas que deben darse a conocer:

 Se prohibe toda crítica.

Se designa una persona para escribir las ideas que surjan.

Por ejemplo: Ropa, Taller, Comida, Banco, Cuadro, etc.

¿Cómo elegir la mejor?

Aspectos importantes Puntaje para Restaurante Puntaje para Geriátrico Observaciones

A mayor dificultad en lograr

A mayor atractivo mayor

A mayor potencial mayor

Número de competidores A mayor competencia menor

Poder de negociación de los A mayor poder menor

Mayor dedicación menor

Necesidad de conocimientos A mayor necesidad menor

Cuanto más fácil de imitar

A mayor apoyo mayor

Rentabilidad que puede Mayor rentabilidad mayor

Éxito de negocios similares 6 9 A mayor éxito mayor puntaje

Afinidad con intereses y A mayor afinidad mayor

A mayor dificultad menor

FACTORES QUE INHIBEN LA CREATIVIDAD FACTORES QUE PROMUEVEN LA CREATIVIDAD

Copyright ©: todos los derechos reservados.

Juan Carlos Leiva Bonilla

Al finalizar este tema la persona participante

en su formato original recomendamos descargarlo desde el menú en la parte superior

José Alonso González Solano

Ensayos de cómo evaluar

IMPORTANCIA DEL DESARROLLO DE NUEVAS IDEAS

ETAPAS DEL PROCESO DE VALIDACIÓN DE IDEAS

CÓMO EVALUAR IDEAS DE NEGOCIO

Ensayos de cómo evaluar ideas de Negocio

El siguiente paso es: Creatividad o Pragmatismo o ¿una combinación de ambos?

Detectar una necesidad

Detectar una carencia

Detectar una deficiencia

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Nuevas aplicaciones de viejos productos

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