DESCUBRE, CONSTRUYE Y HAZ CRECER TU NEGOCIO

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Salud
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”Immunotec ha significado un despertar a la grandeza, “Tenía una gran deuda y no podía solventarla. Tuve la
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Mi mot Dirección Fe 428 Torre III Cuajimalpa de
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Av. Sant a Fe Cuajimalp 8
Col. Sant México, C.P. 0534

donde hemos logrado la vida que siempre habíamos oportunidad de conocer Immunotec y gracias a su Plan de
de
Ciudad

Bienvenido a la familia Immunotec. Felicitaciones por tomar

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meses: .
eros 6 por mes
Mis Metas
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soñado, vivir una vida plena y estable para nuestra familia Compensación cambio mi vida totalmente, ya pude la decisión de iniciar tu Negocio Immunotec, ahora tienes
Al fina

y de la misma manera generarla en miles de personas; solventar mis deudas, me dio una estabilidad emocional, la oportunidad de enriquecer la vida de otros presentándoles
nuestros sueños ya son una realidad en Immunotec”. recupere mi economía y actualmente cuento con 2 los productos revolucionarios de Immunotec, así como también

Tabla de contenido
automóviles y una salud familiar, con mi esposa y la gran la oportunidad de Negocio de Immunotec. Realmente
oportunidad de poder ayudar a otros a lograr un estilo de puedes ayudar a otros a estar más saludables y obtener mayor
– FRANCISCO JAVIER RAYAS, Zapopan, México. independencia económica mientras trabajas para alcanzar tus
vida exitoso”.

“Lo que inició siendo un recurso para costear mis estudios

metas y sueños y las de tu familia.
1. Descubre
– ARNULFO ARIAS, Aguascalientes, México. Esta guía de entrenamiento está basada en tu folleto La historia de Immunotec . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
universitarios, hoy se ha convertido en un proyecto de “Comencemos Tu Plan de Acción para el Éxito” y te dará El modelo de Negocio Immunotec . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
vida. Es la escuela de liderazgo mejor pagada que una las pautas a seguir mientras que comienzas y sigues 10-3-1 - La fórmula de éxito Immunotec . . . . . . . . . . . 8
persona puede tener. Immunotec es el vehículo perfecto “Immunotec es como una caja de regalos que se nos haciendo crecer tu Negocio. Está diseñada para darte un Tu “por qué” . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
para realizar cualquier sueño y sobre todo alcanzar una presenta para dar, inspirar y compartir con la gente que sistema paso a paso para familiarizarte con las diferentes Estableciendo tu Objetivo Financiero
transformación personal que te convierta en un instru- cree en ti y se une a este proyecto. Ayudar a las personas herramientas de apoyo y procesos que se encuentran a tu y tus actividades . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
mento de ayuda y portador de esperanza para mucha que quiero y que han sido importante en mi vida; a vivir disposición, así como también te permite desarrollar una fuerte Herramientas para el éxito . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12
gente que hoy la necesita”. una maravillosa experiencia que he podido compartir con base de clientes y entrenar nuevos Consultores en tu equipo.
mis hijas y haber podido integrarlas a este proyecto para
Immunotec se compromete a proporcionarte las herramientas
2. Construye
poder ver nuestros sueños hechos realidad. Contenta y y el apoyo que necesitas para construir tu Negocio. Paso uno: Comienza tu lista . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
– AZUL SOLIS, Zapopan, México.
agradecida en hacer otro capítulo más en la historia de mi Asegúrate de revisar la “Guía de Negocios” que describe Paso dos: Programa tus actividades . . . . . . . . . . . . . . 18
vida que me llena de energía para proyectarme en otra las políticas y procedimientos del Negocio Immunotec (que se Paso tres: Invita a tus prospectos
“Immunotec me ayudo a tener un cambio de 180° grados área de mi vida que me apasiona”. encuentran en el Centro de Negocios en Recursos / Biblioteca de a descubrir Immunotec . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20
en positivo en mi vida, así como en las finanzas y con una Recursos / Guía de Negocios ) y familiarízate con todas las Paso cuatro: comparte la historia
restauración familiar tanto a nivel espiritual, de salud y herramientas de mercadeo que se proporcionan para asegurar el de Immunotec - La Presentación . . . . . . . . . . . . . . . . . 25
– MA. DEL CARMEN GARCIA, Guadalajara, México. Paso cinco: Pide una decisión . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26
economía; pero sobre todo la oportunidad de darle a mis éxito en tu Negocio Immunotec.
hijos unos estudios de calidad y con la felicidad de
estrenar una casa”. ¡Felicitaciones y bienvenido a la familia Immunotec!
3. Haz crecer
Conviértete en un gran patrocinador . . . . . . . . . . . . . . 29
– MARIO ALBERTO HUERTA, Zapopan, México. Desarrolla líderes de equipo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30
Celebra el éxito . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32
Se hace uso solamente del nombre del Consultor para proteger su privacidad.
Las experiencias descritas anteriormente se basan en acciones individuales y pueden no ser típicas para todos los Consultores.
Los resultados dependerán de la cantidad de tiempo y esfuerzo que un individuo dedique a construir un Negocio Immunotec.
4. Historias de éxito . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35
Marzo 2019
Los productos de Immunotec no están destinados a tratar, curar, evitar o mitigar ninguna enfermedad.
 Immunotec
Productos
Filosofía Innovaciones
Investigación
munotec Immunotec

La HISTORIA de Immunotec
brimiento
Descubre i Mientras la industria de la salud y el bienestar está
creciendo a pasos agigantados, Immunotec siempre
ha estado en una clase propia. Reconocida por
Mientras muchas empresas empiezan con unas cuantas buenas personas
que tienen en mente una buena idea de Negocio, y que andan en busca
de un producto, Immunotec inició con un buen producto en busca
de una oportunidad de Negocio que puesta en manos de millones
de personas, todas podrían beneficiarse de ello.
investigadores y profesionales médicos a nivel
mundial, Immunotec continúa estableciendo El modelo de Negocio de Immunotec dirige los productos al consumidor a
través de una red de Consultores independientes. Reducir costos pagados
estándares de productos que generan resultados normalmente a un “intermediario” tradicional, como una tienda, se traduce
Immun consistentes. en un potencial incremento en los ingresos para el Consultor.

G Más de cuarenta años de investigación son la base del producto ¿Qué significa esto para ti? Además del potencial incremento de tus
estrella Immunocal®, y sus innovaciones pioneras han dado como ingresos, tienes la libertad de vivir la vida que sueñas, simplemente
resultado numerosas patentes tanto en América del Norte como presentando productos y sistemas en los que confías a las personas que
alrededor del mundo. conoces.
G Immunotec trabaja con un equipo de expertos en sus respectivas Cuando eres tu propio jefe, tienes el poder de dirigir tu Negocio en la
áreas con la finalidad de desarrollar productos de alta calidad. dirección que deseas, bajo tus propios términos.

Te invitamos a conocer más sobre las posibilidades infinitas que ofrecemos

para que tengas la oportunidad de hacer dinero y hacer una diferencia,
todo en tus propios términos. Esa es la ventaja del Negocio Immunotec.
Disfruta de la flexibilidad de un Negocio que gira alrededor de tu vida -
no al revés.

Productos y paquetes pueden variar de un país a otro.

GUÍA DE ENTRENAMIENTO n 5
 Descubre Descubre

Etapas determinantes en la historia de Immunotec

1978. El Dr. Gustavo Bounous inició
un novedoso programa de
investigación junto a sus colegas,
2005. Gabriel Filippi escala
el Everest y se convierte en
el primero en la cima del
2009. Immunocal aparece por
primera vez en el Compendium
of Pharmaceutical Specialties EL MODE LO DE NEGOCIO
de Immunotec
incluida la Dra. Patricia Kongshavn, mundo en ondear la bandera (CPS) de Canadá.
de la Universidad McGill para buscar de Immunotec. Immunocal le
una fuente de proteína dietética que ayudó a lograrlo. 2009. Immunotec anuncia que
pudiera optimizar el sistema el Natural Health Products Directorate (el Directorio de
inmunológico. 2005. El inmunólogo de Productos Naturales Saludables), una división de Health
Immunotec sigue un modelo de Negocio muy simple y probado que te Esto significa que tu patrocinas a cuatro Consultores que patrocinarán
renombre mundial, el Dr. Wulf Canada responsable de evaluar la seguridad, eficacia y
proporciona ingresos inmediatos mientras construyes tu ingreso residual cuatro Consultores y el esfuerzo continúa duplicándose. Por supuesto, en
1981. El Dr. Gustavo Bounous y Dröge se une a Immunotec calidad de los productos naturales para la salud (NHPs),
la Dra. Patricia Kongshavn son los como Vicepresidente Principal concedió su autorización para que Immunotec realizara a largo plazo. El modelo de mercadeo en red utilizado es un método este proceso tu también estarás acumulando clientes. En el camino
primeros en descubrir el efecto de de Investigación y Desarrollo. una prueba clínica de Immunocal de distribución respetado y legítimo que te paga a ti en lugar de a conocerás a personas que podrían no estar interesadas en la oportunidad
la proteína de suero en el sistema en personas de edad avanzada. mayoristas, anunciantes o vendedores. Ha sido apoyado por reconocidos de Negocio en este momento, pero que quieren estar sanos y vivir su
inmunológico. 2005. Immunotec se hombres de negocios e incluso se ha enseñado en universidades. vida plenamente. Recuerda que mientras dés a conocer Immunotec a
traslada a su nueva 2010. Lanzamiento oficial en México. más personas, tu Negocio crecerá más rápido, por lo que no querrás
1986. El Dr. Wulf Dröge es el oficina central de Con el modelo de Negocio Immunotec, TU eres el ingrediente clave.
2012. Los artículos de investigación sobre el glutatión parar en sólo cuatro.
primero en describir el efecto 37,000 pies cuadrados 1. Tu acumulas clientes.
del glutatión en la respuesta y 1,000 Consultores superan los 100.000 en
PubMed.gov. 2. Tu patrocinas Consultores y les enseñas a hacer lo mismo. Al agregar clientes y Consultores a tu equipo con regularidad, no sólo
inmunológica de un organismo celebran la gran
vivo. Inauguración.
vas a generar ingresos con regularidad, sino que vas a generar un
Realmente es así de simple. Es extremadamente importante que todo lo ingreso residual a largo plazo que no tiene límite.
1988. El Dr. Gustavo Bounous y Dieter Beer inician 2006. El Dr. Dröge 2012. Atletas impulsados por que hagas sea fácilmente duplicado por otros. Es por eso que se
una estrecha colaboración. Se pone en marcha lanza al mercado Immunocal ganan medallas en los recomienda utilizar solamente las presentaciones de entrenamiento y Es importante seguir patrocinando Consultores y acumulando clientes
Immunotec Research Corp. Immunocal Juegos Olímpicos de Londres. Negocio aprobados por Immunotec. Estas herramientas son de fácil cada semana, así como ayudar a tu equipo a hacer lo mismo. Tu equipo
Platinum, la acceso para todos, sin importar dónde se encuentren en el mundo. duplicará lo que haces. Una buena regla general es preguntarte a tí

i
1988. Se publica el primer estudio sobre el 2014. El Fondo de Immunotec para niños, fue creado
próxima generación mismo: “Si mi equipo hizo lo que hice hoy, ¿cuál sería mi ganancia”?
envejecimiento. de Immunocal, Para sacar el máximo provecho de todos los componentes del
especialmente para programa de compensación, el modelo de éxito se basa en Veamos lo que sucede cuando “Cuatro que reciben cuatro”
1994. El Dr. Luc Montagnier (futuro
los baby boomers, atletas y la población de edad madura. “Cuatro que reciben cuatro”. se produce.
ganador del Premio Nobel) hizo
notar los prometedores efectos 2007. Immunotec Inc. sale al mercado público
de Immunocal®, en su discurso de acciones, cotizándose bajo el símbolo IMM en
de apertura en la 10a Conferencia TSX Venture Exchange. 2017. Transición de compañía
internacional en Yokohama, Japón. pública a privada bajo el liderazgo TÚ
2007. El Presidente Fundador, Chuck Roberts, de Mauricio Domenzain y Nexxus
1996. Immunotec Research Corp. se fusiona con la RAMIFICACIÓN 1 RAMIFICACIÓN 2 RAMIFICACIÓN 3 RAMIFICACIÓN 4
se retira. Capital.
compañía de Chuck Roberts, Roberts Evergreen Products Esta es tu PRIMERA GENERACIÓN.

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1996. Lanzamiento oficial en Canadá. Health Canada para 2018. Nuevas oficinas
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1997. Lanzamiento oficial en Fe. Apertura de Immunotec En este nivel, tu ganas $3,200 + $400
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del glutatión que ayuda a mantener un sistema
1998. El Dr. Jimmy Gutman escribe inmunológico saludable”.
2019. Gran lanzamiento OTG! Shake en la Conferencia Esta es tu TERCERA GENERACIÓN.
su primer libro sobre el glutatión, $150 $150 $150 $150 $150 $150 $150 $150 $150 $150 $150 $150 $150 $150 $150 $150 ¡En este nivel, tu ganas $9,600 +
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ORO
1999. El Dr. Allan Somersall a la salud y le otorga un número de producto natural. coche nuevo o pagar su hipoteca con
ese dinero. Trabajando a tiempo parcial,
escribe la historia del
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ayudar a protegerlo contra las enfermedades comunes:
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se convierte en
Oxidación • Toxinas o Venenos Peligrosos • Radiación, etc.
Pero hasta ahora... Los médicos no podían hacer demasiado
para incrementar el glutatión.

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e
del Glutatión
SOMERSALL
y BOUNOUS

El Dr. Allan Somersall estudió en las universidades

de Londres, New York y Toronto, obteniendo el

1999. El Dr. Larry Lands publica el

doctorado en ciencia y medicina. Médico practicante
que, durante dos décadas ha estado en la interfaz de

En este nivel, ganas $38,400 +

la nutrición y la medicina. Él ha viajado por todo

Dr. Allan C. Somersall, Ph.D., M.D

el mundo promoviendo una atención responsable
a la prevención de enfermedades. Célebre autor y

2008. Se realizan
conferencista.

y Dr. Gustavo Bounous, M.D, FRCS (C)

Prólogo por el Dr. David S. Mulder, M.D., FRCS (C)

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DIAMANTE
2001. Immunotec se Programa atlético bancaria por año!
de detección de sustancias Ahora tu estilo de vida cambia. Puedes
asocia con Consultores para disfrutar de vacaciones lujosas que siem-
construir 10 hogares “Casa prohibidas de pre soñaste. Puedes pagar la educación
Immunotec” en Honduras. Consumer Lab.com, universitaria de tus hijos. ¿Cómo quieres
basándose en la Lista de cambiar tu vida?
2003. El primer Consultor prohibiciones antidopaje
Immunotec gana un millón de dólares. mundial de 2007 y se certifica que El ejemplo de $100, $150, $200 pesos representa un ingreso promedio mensual por pedido de cliente/Consultor
está libre de cualquier sustancia prohibida. dependiendo de tu rango pagado como (Asociado, Plata, Oro, Diamante, Diamante Ejecutivo, Platino).
Los ingresos adicionales se pueden generar a través de bonos, incentivos y recompensas.
Las cifras son únicamente para fines ilustrativos y pueden variar.
6 n GUÍA DE ENTRENAMIENTO GUÍA DE ENTRENAMIENTO n 7
 Descubre Descubre

FÓRMULA DE É XITO TU “POR QUÉ”

de Immunotec
¿Si te dijéramos que la forma en la cual respondes a una sola pregunta Las fotografías pueden ser cosas simbólicas o reales que deseas en
puede determinar el nivel de éxito de tu Negocio Immunotec? Bueno, es tu vida. Comparte tu cartelera de los sueños con otros y date cuenta
cierto. El 90% de tu éxito se basa en la fuerza de tu “por qué”. de que Immunotec puede ser el medio para darle vida a tus sueños.

Una de las actividades más importantes para ti es poder utilizar algún

tiempo descubriendo tu verdadero “por qué”. La gente que
se une a Immunotec lo hace por diferentes razones. A veces es

10-3-1 y hazlo de nuevo

i
para obtener sus productos con descuento o hacer un poco de dinero
extra para pagar las cuentas o reducir deudas. Tal vez tu siempre
has soñado con ser dueño de tu propio Negocio. Cualquiera que
sea la razón, la fuerza y la determinación para lograrlo será lo que
definirá tu nivel de éxito.

Como con cualquier Negocio, los desafíos aparecerán en tu camino.

Cuando el “por qué” es fuerte, no te desanimas fácilmente.
Estamos seguros de que te estás emocionando con las posibilidades.
Esa es la razón por la que te incentivamos a desarrollar tu “por qué”
Las personas exitosas siempre te dirán que el éxito requiere de
en un sueño más grande, una visión clara de lo que quieres lograr,
esfuerzo y un poco de trabajo duro. Es importante que tengas objetivos
dónde deseas estar en 3 meses, 1 año ó 5 años. Una vez que tienes
de actividad y una visión realista de lo que necesitas hacer para
una visión, nada puede desmotivarte y lo único que puede interponerse
construir tu equipo.
en tu camino al éxito eres TU.
La fórmula de éxito de Immunotec es 10-3-1 - hazlo de nuevo.
Con tu visión claramente definida, tus actividades tendrán un mayor
Normalmente, por cada 10 personas que invites a ver la presentación
significado, la gente que te rodea se dará cuenta, y la mayoría de
de negocios, harás 3 citas. De esas 3 citas puedes esperar patrocinar
las veces... ellos aspirarán a ser parte de tu misión.
1 nuevo Consultor. ¿Qué pasa con los otros? Algunos se convertirán en
tus clientes y otros incluso te darán algunos referidos. Puedes incluso crear una cartelera de los sueños con imágenes
o recortes de qué/quién incluye esa visión y colócala en un lugar donde
Nuestros Consultores más exitosos encontraron que esta práctica
la puedas ver todos los días. Esta es una actividad divertida
sencilla pero regular, les permitió alcanzar su meta y lograr su
para hacer con tu equipo. Simplemente recopila revistas, cartulina,
“por qué” con una mayor consistencia. También se ha demostrado
pegamento, cinta adhesiva y tijeras. Pon un poco de buena música
que este ejercicio básico fue un elemento clave para mantener las
y empieza a soñar. Recorta fotos que te gusten y crea un collage en
actividades requeridas por los Consultores nuevos para tener un éxito
cartulina.
temprano en su carrera, ganar dinero rápidamente, y estructurar
las tres actividades básicas para invitar, presentar
y patrocinar dentro de sus otras actividades La primera cosa que quieres lograr con tu Negocio Immunotec es tu “por qué” inmediato.
diarias.

Tu decides qué tan rápido quieres hacer crecer

10
tu Negocio y aplicar la fórmula de éxito para crear
tu actividad. Si deseas patrocinar 4 nuevos
3 G Mi “por qué” inmediato es...
Consultores por mes, entonces sólo tendrías que
contactar con al menos 10 personas y fijar
1
al menos 3 presentaciones de negocios por semana.
Por cierto, esta fórmula también funciona si deseas acumular clientes.

10 contactos = 3 presentaciones = 1 nuevo Consultor o cliente.

Por supuesto, algunas fórmulas funcionan a la perfección, pero hemos

encontrado con el tiempo que ésta es realista y sus números podrían
de hecho mejorar a medida que tus habilidades aumentan. G Para lograr a través de:

8 n GUÍA DE ENTRENAMIENTO GUÍA DE ENTRENAMIENTO n 9

 Descubre Descubre

Estableciendo
tus objetivos FINANCIEROS
Comencemos a desarrollar tu visión ahora. Este es tu gran sueño. Sé lo más específico posible
y añade tantos detalles a tu visión como sea posible.

i
y tus ACTIVIDADES
1. Si tuvieras todo el tiempo y dinero en el mundo, ¿qué estarías haciendo?

Todo Negocio exitoso tiene un plan y tu Negocio Immunotec no es

diferente. Es muy importante establecer metas para tu Negocio y crear
2. ¿Dónde vivirías? un plan para alcanzar esas metas. Las metas son puntos de referencia
en tu camino para alcanzar tu visión. Es importante tener ambas metas,
financieras y de actividades. Tus objetivos financieros son lo QUE quieres
lograr y tus actividades son la forma CÓMO lo lograrás.
• Tus metas financieras te permiten alcanzar tu visión.
Te recomendamos fijar Tus objetivos INTELIGENTEMENTE.
3. ¿Cómo pasarías tu tiempo? Establece objetivos que sean específicos, medibles,
alcanzables, realistas y oportunos.
• Los objetivos de actividad se componen de tareas a
completar que te permiten alcanzar tus metas financieras.

Y aquí algunos ejemplos*:

4. ¿A quién ayudarías?

G ¡Lo que quiero lograr!

Meta financiera: Quiero ganar $4,800 en los próximos 30.00
días usando mi fórmula de éxito de 10-3-1 y patrocinando un Como se puede ver estos objetivos son muy específicos, medibles,
nuevo Consultor por semana. alcanzables, realistas y de duración limitada.
5. ¿A dónde podrías viajar?
¿Cómo lo voy a lograr? Específicos = ganar $8,000.00 por mes
Actividad meta: voy a tener 3 citas semanales estableciendo Medibles = $8,000.00 depositado directamente en mi cuenta
contacto con al menos 10 personas por semana. Alcanzables = plan de acción en marcha
Realista = basado en mi tiempo, experiencia y deseo
G ¡Lo que quiero lograr!
Meta financiera: Quiero $3,200 por ingreso residual al mes .00
Tiempo limitado = en los próximos 60 días
6. ¿A cuales organizaciones benéficas darías donaciones? Son objetivos INTELIGENTES. Recuerda que no siempre puedes
en los próximos 60 días.
controlar si un prospecto potencial entra
¿Cómo lo voy a lograr? en el Negocio, o se convierte en un cliente, pero puedes
Para ganar $200 por mes en ingresos residuales, necesitaré absolutamente controlar el número de personas con las que hablas.
unos 16 Consultores de mi organización con un VP de 400
cada uno. Patrocinaré a 4 nuevos Consultores este mes y Utiliza el modelo de Negocio Immunotec y la fórmula de éxito para
ayudaré a cada uno a conseguir sus nuevos Consultores el establecer tus primeros objetivos financieros y tus principales
7. ¿Cómo vas a hacer una diferencia en tu vida?
próximo mes para un total de 16 nuevos Consultores. actividades. Recomendamos establecer metas cada mes. Revisa los
objetivos de tu mes anterior con tu patrocinador o línea ascendente
Voy a hacer esto hablando con un mínimo de 10 personas y crea nuevas metas basadas en el crecimiento de tu Negocio.
por semana durante este mes, fijando 3 citas por semana, y
voy a ayudar a mis nuevos Consultores (que también tienen Mi meta financiera:
¡MANTEN TU VISIÓN DONDE una visión de crecimiento para su Negocio), a que cada Quiero ganar ............................ en los próximos 30 días.

LA PUEDAS VER TODOS LO S DÍAS PARA uno patrocine a 4 personas el próximo mes, ayudándoles
Mis objetivos de actividades:
HACIA EL LOGRO
MOTIVARTE E INSPIRARTESU
a alcanzar regularmente su propio 10-3-1 semanalmente.
Voy a hacerlo contactando ...................... personas cada semana.

DE TUS METAS Y EÑOS!

El “por qué” puede evolucionar a medida que te familiarices más
con tu Negocio. Estableceré ............................ citas cada semana.

* Los ejemplos anteriores se refieren a la construcción de su línea descendente de Consultores, sin embargo, en el camino, también puede encontrar clientes y construir su base de clientes.

10 n GUÍA DE ENTRENAMIENTO GUÍA DE ENTRENAMIENTO n 11

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UN NEGOCIO BASADO IMMUNOTEC TIENE LO QUE

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un generoso plan de compensación
La oportunidad de negocios de  Obten ganancias con la venta al por menor de productos
Immunotec puede ser tu trampolín al éxito  Forma un equipo y gana comisiones
Bienestar y energía. Éstos son los temas centrales de la creciente por tus ventas al por menor
industria de productos para el estilo de vida.  Gana bonos y reconocimiento
Immunotec combina las ventajas de una línea de productos para el  Recibe capacitación por parte de Consultores
bienestar de alta calidad con uno de los planes de compensación experimentados, ya sea personalmente, en línea
más generosos para los Consultores en el mercado. y en eventos corporativos
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gente realmente necesita y, si eliges expandirte, puedes lograrlo a sitio web www.immunotec.com, envío de todos tus pedidos,
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del apoyo que brinda la oficina central a través del sitio web
www.immunotec.com, las herramientas profesionales de ventas,
un equipo que envía tus pedidos y maneja cualquier devolución, así
como un equipo multilingüe de servicio
al cliente. Y varias veces al año, se te invitará a asistir a eventos
corporativos inspiradores para que conozcas y aprendas de Este elemento publicitario es exclusivo para el Consultor Independiente de Immunotec,
reconocidos expertos del sector de mercadeo en red. prohibida su venta y reproduccion total o parcial.
Derechos de autor © 2019 Immunotec. Todos los derechos reservados. 1200321

G Catálogo de Productos
Este material ha sido elaborado para su uso en México. Octubre 2019

the science of living better El catálogo de productos es una atractiva

G Folleto del Plan de G Folletos de exhibición de nuestra completa gama

de productos. Es compacto y fácil de llevar
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siempre estás preparado para conocer
El folleto del Plan de Compensación de Los folletos de prospección se
nuevos clientes. Cada página incluye
Immunotec es una pieza valiosa del paquete utilizan como algo “para dejar”
descripciones del producto y sus
de Herramientas de patrocinio y prospección. a todos los que conoces,
beneficios, un gráfico de uso diario, el
Refleja la oportunidad excepcional que un ¡donde quiera que vayas!
número de código del producto, el
Consultor puede tener de ayudar a la gente Resumen las líneas de
contenido del envase o paquete del
G DNA- Historia Immunotec a conservar su bienestar y su calidad de vida.
Es un folleto explicativo que describe de
productos y hablan de nuestra
credibilidad con información
producto.También se incluye en el catálogo
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sección con los hitos importantes de
Consultor puede darle a un prospecto que está con Immunotec. nuestros productos y promueve
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(5 catálogos por paquete)
muestra las perspectivas de lo que pueden lograr
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G Folleto Immunocal® Siempre hay nuevas herramientas LISTA DE LECTURAS RECOMENDADAS

El folleto ha sido actualizado para asegurar siendo diseñadas para ayudarte Subir por John Solleder
que los beneficios de Immunocal son fáciles
de leer y de explicar. a desarrollar tu Negocio. Su Primer Año en el Mercadeo de red por Mark Yarnell
Es una herramienta muy importante que Secretos de la mente millonaria por T. Harv Eker
Hazte el hábito de visitar
ayuda a los Consultores a explicar cómo “Wave 3”: La nueva era en el Network Marketing por Richard Poe
Immunocal optimiza el bienestar, qué con regularidad la sección “Wave 4”: Mercadeo en red en el siglo 21 por Richard Poe
lo hace especial, los beneficios
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principales y los resultados de su uso diario.
Ser lo mejor que puedas ser estando en MLM por John Kalench
en tu Centro de Negocios en línea.
Los Nuevos Profesionales por James W. Robinson

12 n GUÍA DE ENTRENAMIENTO GUÍA DE ENTRENAMIENTO n 13

Construye
Construye
Construye
Construye
Paso UNO

Build i COMIENZA tu lista

i
Tu lista es el capital de tu Negocio.

No necesitas gastar mucho dinero para iniciar tu

ANOTA...
Negocio Immunotec, pero sí es necesario tener • Amigos
una lista de contactos y estar dispuesto a hablar • Familia
con ellos. Una de las más importantes actividades • Vecinos

de Negocio que harás es construir y aumentar tu • Las personas en el trabajo

lista de contactos. Tu lista nunca estará • Las personas en la escuela

• Las personas en la iglesia o templo
completa. Consultores exitosos actualizan su lista
• Las personas que conoces socialmente
a diario... añadiendo siempre nuevos nombres y
• Las personas que te prestan algún servicio
agregando notas de seguimiento para el resto.
• Las personas que te venden
¿Qué tan actualizada está tu lista? • La gente que te gustaría llegar a conocer
¿Cuántos nombres podrías escribir si recibieras $1,200.00 por cada
nombre? Comienza por pretender que recibes $1,200.00 por cada nombre • Las personas que se preocupan por la salud
que escribas. Si no sabes un nombre específico, anota donde trabaja la y el bienestar
persona que tienes en mente, o dónde lo ves normalmente... hazlo rápido y
no pienses demasiado. Anota a todo el que conoces que consideras que los
productos o la oportunidad de Negocio de Immunotec es conveniente para
ellos o no. No te dejes atrapar en la trampa de prejuzgar. Nunca se sabe,
Haz un hábito de hacer nuevos amigos. Practica iniciar
uno de estos nombres podría ser tu primer Consultor Platino. Le ha ocurrido
conversaciones con gente nueva. Añade a tu lista a medida
a otros Consultores ¡podría sucederte a ti!
que va pasando tu día.
Utiliza recordatorios mentales como las listas de organizaciones
sociales, las páginas amarillas, las personas con las que haces Luego, piensa en tu sueño, tu visión... y vuelve a la lista
negocios, incluso mapas. con más motivación.

GUÍA DE ENTRENAMIENTO n 15
 Construye Construye

COMIENZA tu lista G Priorizar tu lista

G Gente que conoces
COMPAÑEROS DE TRABAJO:
• Colegas, excompañeros de trabajo
E l sistema 3  marcas de verificación
Ahora que iniciaste tu lista, vamos a priorizar para que
• Antiguos compañeros de trabajo, clientes, proveedores puedas determinar tu enfoque. Ten en cuenta que
FAMILIA: haces dos cosas simples con su Negocio Immunotec:
• Los miembros de la familia, parientes, primos, suegros 1. Patrocinas Consultores
AMIGOS: 2. Acumulas clientes
• Amigos actuales, amigos que no has visto recientemente
• Los amigos de tus amigos, los amigos de tu familia Queremos asegurarnos de que utilices el mejor método para
llevar a cabo estas dos actividades.
VECINOS:
• Los hombres y las mujeres en tu vecindario, propietario(s) El sistema 3 marcas de verificación te ayudará a determinar cuáles
• Los jubilados, miembros del grupo de vigilancia vecinal
• Los estudiantes universitarios
G Lugares a donde vas son tus mejores prospectos de Consultores y clientes. Toma tu lista y una
pluma o lápiz y comencemos.

CONTACTOS PROFESIONALES: Repasarás tu lista muy rápidamente 3 veces por separado. Esto evitará
• Peluquería, guardería, oficina de correos, restaurantes, que pienses en una sóla persona y hacer prejuicios que podrían limitar
• Contador, arquitecto, abogado, mecánico
tiendas de comestibles tu Negocio.
• Cuidador de niños, panadero, banquero/cajero
• Las estaciones de gasolina, cafeterías, centros comerciales,
• Constructor/Contratista, limpiador de alfombras
bancos, salones de bronceado
• Repartidores, dentista /ortodontista
• Florería, agencia de viajes, oficina de bienes raíces, hotel, hospital
• Médico/quiropráctico, tintorero, electricista, exterminador
• Dentista, Consultorio médico, residencias de ancianos
• Bomberos / policías, floristas, vendedores de muebles
• Tapicero, jardinero
(residentes y personal)
• Construcción de viviendas, edificios de oficinas, establos
G Paso UNO
• Estilista, trabajadores de cuidado corporal, ama de casa Revisa tu lista y pon una marca de verificación en
• Agente de seguros, cartero, enfermeras aquellas personas que son extrovertidas,
• Optometrista / oftalmólogo, farmacéutico, fontanero las personas sociales y positivas.
• Persona de mantenimiento de la piscina, fotógrafo
• Psiquiatra/psicólogo, agente de bienes raíces
G Personas que... Estas son personas con las que a ti te gustaría
entrar en el Negocio.
• Los trabajadores de la tienda de alquiler, estación de servicio
• Zapatero / vendedor, técnico/ vendedor de computadoras
• El personal de servicios de impuestos, agente de viajes,
• Están interesados en las nuevas oportunidades
• No les gusta su trabajo G Paso DOS
Ahora revisa tu lista una segunda vez y pon Ahora tienes algunas personas con 3, 2, 1 y tal vez ninguna
repartidores del correo • Necesitan de dinero para la Universidad
• Camarero • Están ahorrando para su jubilación una marca de verificación junto a las personas que marca. Acabas de dividir la lista en los potenciales Consultores
• Son como tú crees que disfrutarían tener una mejor calidad de y clientes y puedes adaptar tu enfoque a cada uno.
CONTACTOS DE LA IGLESIA: • Les gusta socializar vida. Son personas que están motivadas para ser, o
• Directores de educación religiosa, los trabajadores jóvenes • Cuidan su salud que podrían ser ya exitosas o pueden ser personas Tus personas con 3 marcas de verificación son tus mejores
• Los maestros de música, miembros de la iglesia • Viven una vida activa que quieren tener más dinero, pero prospectos de Consultores. Los futuros líderes como tú.
• El Ministro/Rabino/Sacerdote/Emaan • Les gusta ayudar a los demás no han encontrado la oportunidad adecuada Estas serán las primeras personas con quienes vas a trabajar para
• Quieren vivir más tiempo y más saludables todavía. Una vez completado este paso, podrías programar presentaciones de negocios.
CONTACTOS DE LAS ACTIVIDADES DEPORTIVAS: • Tienen un enfoque emprendedor
darte cuenta de que tiene algunas personas
• Los compañeros de tenis, las personas con las quienes practicas deportes • Les gusta mantenerse en forma o desean estar en forma Tus personas con 2 marcas de verificación también son
• Están buscando empleo con una marca, algunas otras con dos, y tal vez
• Los compañeros de equipo, fútbol, béisbol, compañeros de tenis buenos prospectos de Consultores. Estas serán las próximas
• Golfistas, ciclistas • Han tenido una reducción en sus horas de trabajo algunos con ninguno. Eso está bien.
personas con las que te programes.
• Les encanta ir de compras
CONTACTOS SOCIALES:
• Nuevos y viejos conocidos
• Adoran viajar
• Se van a casar
G Paso TRES Las personas con 1 marca de verificación y 0 marca de
verificación pueden ser excelentes clientes para ti,
Revisa tu lista por última vez y coloca una
• Contactos de Redes Sociales • Te han invitado a una fiesta en casa así como también te pueden proporcionar referidos.
marca de verificación a aquellas personas que
estén dispuestas a escucharte. Todos tenemos
ORGANIZACIONES:
• Niños/niñas exploradores personas en nuestras vidas que nos influencian.
Coloca marcas de verificación en las personas que
crean en ti y en las que influyas.

16 n GUÍA DE ENTRENAMIENTO GUÍA DE ENTRENAMIENTO n 17

 Construye Construye

La fórmula

La fórmula del éxit o 10

Paso DOS Immunotec 10-3-1 y hazlo de nuevo 3

1

PROGRAMA tu actividad
Toma tu tiempo para completar el siguiente ejercicio:

MIS PRIMEROS 10 CONTACTOS — Nombre/Número de teléfono (Anota las primeras 10 personas que contactarás
en relación a Immunotec. Siempre es una buena idea hacer estas llamadas teniendo presente a tu patrocinador o línea ascendente.
Esto te permitirá entrenarte y te motivará a lo largo del camino).

Ahora tienes una lista organizada por prioridades 1

y es el momento de determinar tu horario antes
2
de hacer tus llamadas.
3
Asegúrate de comprobar regularmente los correos electrónicos
enviados por Immunotec así como la página web, en la sección 4
Eventos/Calendario de Negocios y busca las reuniones patrocinadas
por Immunotec, eventos, conferencias y seminarios y agrégalos 5
a su calendario. Habla con tu patrocinador y la línea ascendente
y anota las reuniones de equipo, llamadas, o eventos que también 6
te ayudarán a construir tu Negocio.
7
A continuación, añade tus actividades diarias, tales como horas
de trabajo, obligaciones familiares y otros compromisos personales. 8

A medida que completes tu calendario, enfócate en las actividades 9

productoras de ingresos para tu nuevo Negocio. Tu actividad más
rentable es compartir tu historia Immunotec con otros a través de 10
citas de presentación.

Te recomendamos altamente que trabajes con tu Patrocinador

o tu exitosa línea ascendente para hacer tus primeras
presentaciones. Esto será considerado entrenamiento “en el MIS 3 PRIMERAS CITAS — Fechas/Horas/Lugares (Después de hacer tus llamadas, toma nota de las citas que haces
Negocio”. También puedes aprender revisando las presentaciones y como resultado de estas llamadas.)
vídeos en tu Centro de Negocios en línea, asistiendo a una reunión
local, participando en una presentación telefónica con tu línea 1
ascendente y sus propios prospectos, etc.
2
Compara momentos que tú y tu patrocinador o línea ascendente tienen
disponible para hacer una presentación a tus clientes potenciales. 3
Establece por lo menos 2 momentos diferentes en los que ambos
puedan dar a sus prospectos la opción de dos horas para las citas.

Ahora que has determinado tu disponibilidad para las citas,

comencemos a invitar. ¡ ÉXITO! Mi primer nuevo Consultor y/o nuevos clientes — Nombre/Teléfono/Razones para unirse
1

10-3-1 es el modelo de actividades que te llevará a obtener los resultados que estás buscando. 10-3-1 se puede hacer a diario,
semanalmente, mensualmente... tan a menudo como desees, siempre dependiendo de cuán grande es tu POR QUÉ, o qué tan rápido
quieres lograrlo. Tu decides y nosotros te ayudaremos a llegar allí.

18 n GUÍA DE ENTRENAMIENTO GUÍA DE ENTRENAMIENTO n 19

 Construye Construye

Paso TRES i Invitando a tus CONSULTORES

y/o CLIENTES POTENCIALES
a descubrir Immunotec
Invita a tus clientes potenciales
a DESCUBRIR Immunotec
Demos un vistazo a algunos pasos sugeridos para tu invitación.

G Paso UNO
Obtener Permiso (con una sonrisa en su cara y un montón de entusiasmo)
En primer lugar, pregunta a tu contacto si tienen sólo un par de minutos
para hablar. Esto asegura que le estás llamando en el momento en que puede
concentrarse en lo que estás diciendo. También te mantiene fuera de comenzar una
larga conversación ya que tu has puesto un límite de tiempo para la llamada.
Una de las preguntas más comunes
que los Consultores nuevos tienen G Paso DOS
es, “¿Qué le digo a la gente para Preguntar por ellos
introducirlos a Immunotec?” Puedes preguntar acerca de su familia, su trabajo y otras cosas que les demuestre
que a ti realmente te importa. Te sorprenderás de lo que te dicen y que te permitirá
Hay tantos tipos diferentes de satisfacer una necesidad. Por ejemplo, presta atención a comentarios como: “El trabajo
enfoques como personas. es muy estresante”, o “Johnny estaba enfermo de nuevo esta semana.”

Lo más importante al invitar a alguien a descubrir

Immunotec es su entusiasmo y sinceridad genuina.
G Paso TRES
Es importante ser uno mismo y encontrar un método La razón por la que estoy llamando es...
que funcione para ti. Recuerda, no se pueden decir Esta frase es una forma fácil de llegar al punto de tu llamada y te proporciona
suficientes cosas malas a la persona correcta una forma directa de compartir tu entusiasmo.
y no se pueden decir suficientes cosas correctas a
la persona equivocada. G Paso CUATRO
Tu objetivo es fijar una cita. Puede ser una Darles dos opciones de horas para reunirse, y luego dos opciones de lugares.
cita en persona, una llamada de tres vías con tu Cuando se les da opciones limitadas, esto hace que sea más fácil programar una fecha
Patrocinador o línea ascendente, en una conferencia y lugar que funcione para todos.
telefónica, o incluso una presentación en grupo.
No quieres hacer la presentación en la llamada. Tú
quieres simplemente centrarte en conseguir una cita.
G Paso CINCO
Debes saber de antemano si deseas invitar a Confirmar la cita y darles las gracias
la persona a una presentación de Negocios como Asegúrate de darles las gracias por su tiempo, confirma la cita y házles saber que
Consultor potencial o a una presentación de esperas ansioso la misma. Recuérdales lo emocionado que estás con tu nuevo Negocio
producto como un cliente potencial, así tu enfoque y que esperas poder compartirlo con ellos.
puede variar en consecuencia.

20 n GUÍA DE ENTRENAMIENTO GUÍA DE ENTRENAMIENTO n 21

 Construye Construye

i Invita a tus CONSULTORES potenciales

a descubrir Immunotec
Éstos son algunos ejemplos de invitaciones que puedes utilizar para programar
presentaciones de negocios:
i Invitando a tus prospectos de CLIENTES
a descubrir Immunotec
He aquí algunos ejemplos que puedes usar para programar
una presentación de producto...

G Ejemplo 1: G Ejemplo 1:
La razón por la que estoy llamando es... Estoy muy emocionado con un Negocio serio que he La razón por la que estoy llamando es... he encontrado un producto increíble que me está
comenzado el cual tiene que ver con suplementos nutricionales, con una trayectoria increíble ayudando (indique lo que el producto está haciendo por usted). Realmente me preocupo por tu
llamada Immunotec. Mi socio y yo estamos buscando un par de personas clave que se preocupen salud y me encantaría sentarme con ustedes y compartir más información. ¿Podemos reunirnos
por la salud y el bienestar. Pensé que serías perfecto para nuestro equipo. No estoy seguro si una a las ......................... o .........................?
empresa es algo que sería de interés para ti, pero me encantaría compartir más información contigo
para que puedas tomar tu propia decisión.
¿Cuándo podemos reunirnos? ¿El Martes a las 9 am? ¿O jueves a las 7 pm funciona mejor para ti? G Ejemplo 2:
¿Y si nos encontramos en el Starbucks o en un restaurante cerca de tu casa? La razón por la que estoy llamando es... Ahora tengo un Negocio en el campo de la salud
y bienestar, y quiero que todo el que conozco sepa acerca de los productos que ofrezco.
Me encantaría que nos reunamos para darte más información. ¿Podemos reunirnos
G Ejemplo 2: a las .........................o.........................?
La razón por la que estoy llamando es... Tengo un Negocio en el campo de la salud y bienestar
que estoy ampliando y por ello pensé en ti. Me encantaría sentarme y así compartir contigo y tener
tu opinión. ¿Tendrías tiempo de reunirte el sábado a las 3 pm o el lunes a las 8 am? G Ejemplo 3:
La razón por la que estoy llamando es... ahora puedo ofrecer a la gente que conozco un
producto que está clínicamente probado en la optimización del sistema inmunológico. Incluso
G Ejemplo 3: está incluido en el Physicians’ Desk Reference en los EE.UU. y en el Compendio de productos
La razón por la que estoy llamando es... Encontré una empresa que me permite (inserta su farmacéuticos y especialidades de Canadá, y la única manera que puedes conseguirlo es a través
“por qué” personal). La cual ya está cambiando mi vida (incluya cómo está cambiando su vida). de alguien que conoces. Quiero que te mantengas saludable. Vamos a vernos para poder darte
Estoy buscando personas que quieran unírseme para ampliar mi Negocio y me acordé de ti. toda la información. ¿Podemos reunirnos ......................... o .........................?
¿Puedes reunirte con mi socio y conmigo el martes o jueves a las 7:00 de la noche?

G Escribe tu propio enfoque personal aquí:

G Escribe tu propio enfoque personal aquí: La razón por la que estoy llamando es ...

La razón por la que estoy llamando es...

22 n GUÍA DE ENTRENAMIENTO GUÍA DE ENTRENAMIENTO n 23

 Construye Construye

G Superar objeciones
Guía de Preguntas y Respuestas
Mientras invitas a tus clientes potenciales a
Paso CUATRO
Comparte la historia Immunotec

¡  DALE UN La PRESENTACIÓN
descubrir Immunotec, pueden haber preguntas que
se plantean. Queremos que te sientas preparado
para superar las objeciones más comunes.

O!
El consejo más útil que hay que recordar es...

Z
Ahora veamos las diversas formas de compartir la historia Immunotec.
No entres en la presentación, simplemente
concéntrate en hacer la cita.
1. “¿Qué puedo decir cuando mi prospecto me dice que
no tiene tiempo para hacer un Negocio?”
VISTA G Presentaciones en Persona
Cita Dos en Uno
La reunión más eficaz es una presentación en
G Presentaciones telefónicas
Las llamadas de tres vías y Teleconferencias
Llamadas de tres vías y llamadas de conferencia son otras formas de
Objeción: No tengo tiempo. persona con tus prospectos, tu, y tu patrocinador compartir la historia Immunotec. Puedes tener tu patrocinador
Respuesta: “Eso está bien. Yo pensé que tampoco tenía tiempo o línea ascendente. Tú proporcionas la credibilidad o línea ascendente en una llamada con tu prospecto, o invitarles a una
hasta que lo vi. personal al compartir tu “por qué” y tu historia, y llamada en conferencia de grupo realizada por un líder de Immunotec.
tu patrocinador o línea ascendente proporciona la Cuando la llamada haya finalizado, asegúrate de aclarar el siguiente
Puede que no sea una opción para ti, pero dale un vistazo
credibilidad empresarial mediante la presentación paso con tu prospecto. Pueden estar listos para comenzar, podrían
solamente... “
de la historia Immunotec. querer reunirse en persona, o asistir a un evento de Immunotec
para ayudarles a tomar una decisión.
2. “¿Qué puedo decir cuando mis prospectos dicen que 6. “¿Qué digo cuando las personas me dicen que
no son vendedores o que no les gusta hacer ventas?” no están interesados?” Reunión en casa
Objeción: No soy un vendedor. Objeción: No estoy realmente interesado. También puedes optar por utilizar las reuniones en casa.
Se trata de presentaciones de grupo realizadas en tu
G Presentaciones en línea
Respuesta: “Eso está bien, no estoy buscando a gente para ventas. Respuesta: “Eso está bien. Puede que no sea una opción para ti, Skype y seminarios en línea
casa o la casa de uno de los miembros de tu equipo.
Esto se trata de compartir información no de vender y por eso te he pero sólo dale un vistazo. Los avances en la tecnología han sido tremendos para nuestra
Son muy eficaces y proporcionan un ambiente informal
llamado. Basta con darle un vistazo”. y cómodo para los negocios. Asegúrate de invitar al doble industria. Ahora puedes compartir Immunotec mediante el uso
de la cantidad de personas a que deseas que asistan, ya de un servicio en línea, como Skype o mediante la realización de
Puedes notar que hay una frase común que se encuentra
3. “¿Qué digo cuando la gente pregunta si esto es que tendrás cancelaciones de última hora. También una presentación de Negocios en un seminario en línea. Ten en
en todas las respuestas, “SÓLO DALE UN VISTAZO.” Aprende
una pirámide?” puedes considerar sugerir a todos que traigan cuenta que nuestro Negocio sigue siendo un Negocio muy personal
esta frase y te ayudará a mantenerte enfocado en el objetivo
Objeción: ¿Es una pirámide? a un amigo. Esto es menos intimidante para algunos y y relacional y nada va a sustituir el hablar en persona. Sin embargo,
de hacer la cita en lugar de tratar de responder a todas sus
crea un gran ambiente. estas herramientas son excelentes maneras de contar la historia
Respuesta: “No, las pirámides son ilegales. Yo no estaría involucrado preguntas por teléfono.
Immunotec cuando reunirse en persona no es una opción.
en algo ilegal. Basta con darle un vistazo”.
Reuniones de Grupo en lugares
4. “¿Cuál es la mejor manera de responder a la pregunta Si no puedes fijar la cita, simplemente pide permiso para hacer de negocios
seguimiento en una fecha posterior. Todos estos métodos de presentación son eficaces cuando se está
acerca del mercadeo en red?” Las presentaciones también se llevan a cabo en lugares preparado. Asegúrate de llevar tus herramientas a cada presentación.
Objeción: ¿Es mercadeo en red? Por ejemplo: “Entiendo que no es conveniente, por el momento, de negocios, tales como hoteles, clubes o edificios Considera la posibilidad de tener contigo en todo momento la
¿Puedo llamarte dentro de un par de meses. Me gustaría compartir de oficinas. Éstos son excelentes para presentar sus Presentación de Negocio, Catálogo de productos, Catálogo Immunocal,
Respuesta: “Sí, todo es acerca de la gente ayudando a otros
contigo mi experiencia y las noticias”. prospectos a otros involucrados con Immunotec. Ten folleto de Plan de Compensación, DNA-Historia Immunotec, folletos
a alcanzar sus metas. Basta con darle un vistazo, te sorprenderá”. Prospección, Folletos de Paquetes de Inicio Rápido para Consultor y
Las personas verán lo que logras con Immunotec. Cuando entienden en cuenta que lo mejor es recoger a tus prospectos. De
lo contrario, notarás que no es raro que un prospecto para clientes, así como las aplicaciones. Las tarjetas de presentación
5. “¿Cómo puedo manejar la situación cuando la gente que tu estás tomando en serio su Negocio, lo más probable es también añaden un toque profesional a tu Negocio Immunotec. Con
que te tomarán en serio y te escucharán en algún momento posterior. haga una cancelación de última hora o no se presente.
pregunta acerca de los costos?” estos métodos y herramientas de presentación, no hay duda de que
Al recordarles periódicamente cómo les puede ayudar, y al compartir Es bueno planificar la cena o el postre ya sea justo
Objeción: ¿Esto va a costar algo? tendrás éxito en compartir la historia Immunotec con otros. Practica
tu éxito, tu oferta se vuelve más atractiva. antes o después de la reunión. Esto también te da la el uso de todos estos métodos de presentación, ya que diferentes
Respuesta: “No cuesta nada mirar y estoy seguro de que vas oportunidad de descubrir el potencial y el “por qué” personas pueden sentirse atraídas a diferentes formatos. Esto también
a aprender algo en el proceso. No hay ninguna obligación de tu prospecto y mostrar cómo Immunotec puede mejora tus habilidades y diversifica tu equipo y prospectos.
de tu parte, solamente dale un vistazo. “ ser una solución.

24 n GUÍA DE ENTRENAMIENTO GUÍA DE ENTRENAMIENTO n 25

 Construye Construye

Paso CINCO
Preguntar por una decisión - Respuestas comunes
Hemos encontrado que hay algunas respuestas comunes que surgirán mientras tu prospecto decide su siguiente paso.

Preguntar por una DECISIÓN

Es de gran ayuda que te familiarices con maneras de responder a estas preguntas. Como siempre, sé tu mismo y adapta
estas sugerencias a las necesidades y estilo de comunicación de tu prospecto.
He aquí algunas sugerencias:

La presentación no está completa hasta que no Por ejemplo, si tu has descubierto que a tu prospecto le gustaría

sepas el siguiente paso. Es muy importante preguntar

salir de deudas, podrías simplemente decir: G Prospecto de Consultor: “Tengo que pensarlo.”
TU: “Muy bien, me alegra que quieras pensarlo. También quiero que pienses y que estés seguro de
Consultor: “¿Entonces, José, cómo crees que Immunotec te va a ayudar que esta es una buena opción para los dos. Vamos a ver, hoy es lunes, ¿qué tal si te llamo a las 5:00 pm
una decisión a tu prospecto. En este momento, a salir de deudas?” el miércoles y podemos hablar de lo que ambos hemos decidido? ”
debes determinar si tu prospecto está más O, si tu has descubierto que tu prospecto se interesa por la vida sana, Esto se llama la decisión de 48 horas. Una de las situaciones agotadoras para tí puede ser, lo que llamamos
podrías decir: el “tal vez eterno”. Tu deseas colocar a tu prospecto, ya sea en la categoría de “sí” o “no, por ahora”
interesado en convertirse en un Consultor al final de las 48 horas. Siempre es bueno dejar que tu prospecto sepa que tu también estás pensando
Cliente: “Entonces, José, ¿Cómo crees que los productos de Immunotec
o un cliente. te ayudarán con tu salud?” en ello, porque tu eres serio acerca de tu Negocio, y sólo quieres poner en tu equipo personas que sean
Otra cuestión importante que conduce a una decisión es, “¿De qué perfectas para el Negocio. Asegúrete de establecer una cita específica para discutir la decisión. Si la decisión
Al final de la presentación, sólo tienes que preguntar “¿Qué te gusta preguntas necesitas respuesta para que puedas tomar una decisión?” con respecto a la empresa es “no, por ahora”, asegúrate de pedirles ser clientes. Tú también querrás pedir
de lo que acabas de ver?” Esto les da la oportunidad de pensar en que Esta pregunta te dará la oportunidad de responder a las preocupaciones referencias a todos los “es no, por ahora”.
algo positivo se puede construir para guiarlos hacia una decisión. persistentes que pueden impedirle a tu prospecto tomar la decisión
Prospectos de clientes: “Tengo que pensarlo.”

?
de aprovechar la oportunidad o el producto.
Durante la presentación debes haber descubierto al menos un potencial TU: “¿Qué preguntas puedo responderte para que puedas comenzar con el producto ahora?” o
“¿Quieres que te dé algunas muestras para probar?” Si es así: “Te llamaré el lunes a las cinco de la tarde

?
“por qué” de tu prospecto. Esta información te ayudará a guiarlo en
la dirección que se adecue más a ellos. como seguimiento para que me des tu opinión.” Si no: “Entiendo, sin embargo, si puedes pensar en alguien
que podría beneficiarse de nuestros productos, te agradecería la referencia. Te llamaré el lunes a las
cinco de la tarde para hacer un seguimiento”.

G Prospecto de Consultor: “Quiero probar el producto primero.”

D E ?
TU: “Muy bien, es siempre una buena idea tomar el producto de inmediato. Como Consultor, puedes fácilmente

S TA
generar suficientes actividades como para pagar por tus propias necesidades de productos.

TE GU
¿Tienes aún alguna duda sobre el producto que te impiden unirte a la empresa ahora?” Esto nos ayudará a

¿QUÉ
descubrir las objeciones que puedan impedir a tu prospecto a unirse a la empresa. Luego, puedes ayudar
a superar estas objeciones.

E AC A B AS G Prospecto de Consultor: “Yo no tengo el dinero.”

Q U
TU: “Comprendo, es por eso que es importante que entiendas completamente la oportunidad. Quiero estar

LO
seguro que tengas respuestas a todas tus preguntas acerca de la compensación para que sepas como vas a
recuperar tu inversión inicial en el próximo par de semanas. Recuerda, Immunocal cuesta tan poco como el
?

ER ?
 
café que te tomas todos los días. Esta es una pequeña inversión para un estilo de vida saludable, que también

DE V
puede traer riqueza”.

Prospecto de clientes: “No tengo el dinero.”

?

TU: “Entiendo. Lo excelente de Immunotec es que también hay una oportunidad financiera. Puedes convertirte
en un Consultor de Immunotec, comenzar a compartir la historia Immunotec con los demás
y a ganar dinero al mismo tiempo. Muchos de nuestros Consultores hacen suficiente dinero para pagar
?
por sus productos y algunos incluso han llegado a conseguir su estabilidad financiera. Te voy a enseñar
cómo funciona el Negocio”.

G Prospecto de Consultor o de cliente: “Tengo que hablar con mi esposo(a).”

TU: “Muy bien. Vamos a fijar un momento en el que todos podamos estar juntos. Es importante que tu
pareja entienda lo que te mostré. Probablemente no puedas responder todas las preguntas, por lo que será
mejor si yo estoy allí para asegurarnos de que él/ella tiene la información correcta. ¿Puedo reunirme con
ustedes dos el lunes o el martes a las 5:00 de la tarde?, lo que funciona mejor para ustedes dos”.

26 n GUÍA DE ENTRENAMIENTO GUÍA DE ENTRENAMIENTO n 27

 Convertirte en un
GRAN  PATROCINADOR
Una vez que has patrocinado a tu primer Consultor nuevo, tienes un equipo a liderar. Ahora son socios
y se apoyan mutuamente. Tienes tu patrocinador y el equipo de la línea ascendente, y ahora tienes
un equipo de línea descendente también. Es beneficioso para ti conocer todos los aspectos de ser un
gran patrocinador y líder de equipo.

i
G Modelo a seguir G Utiliza el Comencemos -

Haz crecer
Se ha dicho que la velocidad del líder determina la velocidad
del grupo. El equipo va a duplicar lo que tu haces, no lo
Plan de acción y fija un nuevo
que dices. El primer paso para ser un líder exitoso es ser entrenamiento de Consultor
modelo a seguir para tu equipo. Un líder exitoso sigue
patrocinando nuevos Consultores y acumulando clientes Hacer que los nuevos Consultores
regularmente. Tu le muestras a tu equipo qué hacer al hacerlo tengan un inicio rápido también Saludo de bienvenida de tu patrocinador...

es importante. Asegúrate de utilizar

¡Me gustaría darte personalmente la bienvenida a
nuestro equipo Immunotec!

tu mismo. Pregúntate a tí mismo todos los días: “¿Si mi

Como tu patrocinador, mi objetivo es ayudarte a lograr
el éxito, y el primer paso es revisar juntos este Plan de
Acción.
No dudes en comunicarte conmigo si tienes preguntas.

el Comencemos...
Mi compromiso es apoyarte en las capacitaciones y en tus
esfuerzos por desarrollar el negocio y espero con ansias

equipo hizo hoy lo que hice, cual sería mi cheque

poder celebrar tu éxito.
¡Bienvenido a Immunotec, estoy muy contento de tenerte
en nuestro equipo!

de comisión?” Tu Plan de Acción para el Éxito FIRMA DEL PATROCINADOR

inmediatamente cuando patrocines Co m e n c e

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Tu Plan de os…
a alguien y programes su MI EQUIPO Acción para
e l Éxito
Patrocinad
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con los materiales de su

Mis Metas Número de
(55) 5552-6 teléfono de Servici
Financieras: 901
Correo electró
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ros 30 días: notec.com o al Cliente:
Horario de
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Mis prime L-V 9.00 AMatención de Servici
mi prime a 7.00 PM o
r año quier ros 6 mese Hora del Centro SAB 10.00al Cliente:
o ganar s: AM a 2.00

Kit de Ingreso, y de la Guía de

$ Dirección PM
de
Av. Santa las Oficinas Immun
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por mes. Col. Santa 428 Torre III Piso otec México:
Fe 2
Ciudad de Cuajimalpa, Cuajim
México, C.P. alpa de Morelo
05348 s

entrenamiento.

GUÍA DE ENTRENAMIENTO n 29
 Haz crecer Haz crecer
i
D esarrollar LÍDERES
G Crea el entorno adecuado
y la atmósfera de equipo
G Organiza reuniones de futuros líderes
Una vez que hayas identificado tus líderes potenciales,
Veamos cómo desarrollar líderes y ayudar a su equipo a házles saber que te estás centrando sus esfuerzos en
tener éxito. Todo lo que crece tiene que tener un entorno ayudar a ser todo lo que pueden ser y alcanzar su
adecuado en el cual crecer, y tu equipo no es diferente. gran sueño y visión. Házles saber que los ves como líderes
Considera esto, un agricultor puede tener diferentes tipos y les ayudará a desarrollar sus habilidades. Es posible que
de cultivos que tienen diferentes necesidades, pero todos desees fijar fechas y lugares para reuniones de liderazgo
ellos necesitan una combinación de luz solar, agua y para intercambiar ideas, sentirse mutuamente responsa-
nutrientes. Tu equipo es igual. Todos ellos tienen objetivos bles, y proporcionar apoyo, estímulo y formación.
y necesidades individuales, pero necesitarán un entorno
adecuado en el cual crecer.
G Entrena a tu equipo
G Comunícate regularmente G Manténte actualizado y conectado Tú creas ese ambiente adecuado al organizar y
participar en las presentaciones de Negocio regulares, Entrenar es simplemente el proceso de sacar lo mejor
La comunicación es la clave para el desarrollo de tu equipo. a Immunotec presentaciones de productos y entrenamientos. Si no de tu equipo y ayudarles a dar el siguiente paso. Un
entrenador implementa un plan de juego, anima, guía
Es bueno estar en contacto con los nuevos miembros del hay reuniones regulares en tu área, entonces inícialas.
Lee siempre las comunicaciones de la oficina principal de y recompensa. Tu Comencemos... Plan de acción es tu
equipo sobre una base regular durante sus primeras semanas Se recomienda una reunión de oportunidad de
Immunotec. Esto incluye los mensajes de correo electrónico plan de juego. Este entrenamiento es tu guía, y el plan
en el Negocio. Eso les mostrará que realmente te preocupas negocios semanal, así como un entrenamiento semanal.
y herramientas digitales. Asegúrate de que tu equipo está al de compensación es la recompensa. Tu papel es el de
por su éxito y estás allí para ayudarles a construir su Negocio. También podrías organizar presentaciones
tanto de los nuevos anuncios, reuniones y eventos locales, utilizar estas herramientas y alentar a tu equipo a lo
educativas de productos para tus clientes potenciales.
También pueden programar algunas divertidas actividades de incentivos y promociones. largo del camino. Puedes mantener tus sesiones de
Sé creativo y haz que los eventos sean divertidos
equipo y salir a hacer prospección juntos. Puedes ser creativo entrenamiento tan simples como: ¿Qué está funcionando?
También es conveniente que participes en todas las llamadas e informativos. Esto proporciona coherencia, estímulo y
y tener tus propios incentivos, concursos y eventos, ¿Qué no está funcionando? ¿Qué se puede hacer de
de conferencias y seminarios patrocinados por Immunotec mejora de las habilidades de tu equipo. Ten en cuenta que
y lograr que tu equipo se involucre en la acción. Mientras más manera diferente? Fijar revisiones semanales de
y que animes a tu equipo a hacer lo mismo. Estas llamadas estos pueden comenzar en tu casa o en un lugar
involucrado esté tu equipo, mayor será la probabilidad de actividades de Negocio también es un buen hábito
y seminarios están diseñados para proporcionarte de negocios conveniente. Éstos no tienen por qué ser
éxito. ¡Y, cuando ellos tienen éxito, tu tienes éxito! a desarrollar.
información que te ayudará en la construcción de tu Negocio. de lujo o en un lugar caro, pero el equipo necesita un
Tu Negocio Immunotec no debería ser diferente. cuidado regular y un lugar común para crecer.
G Incentivar y divertirse
G Ayuda a sus Consultores nuevos G Identifica a los líderes potenciales A TODOS les gusta sentirse parte de algo más grande
a hacer sus primeras llamadas y Asiste a todas las A medida que tu equipo crezca en número, tendrás que que ellos mismos y a todos les gusta divertirse.

ayúdales con sus presentaciones presentaciones, reuniones convertirte en experto en la identificación de esos líderes
potenciales a los cuales puedes ayudar a desarrollar más
Aquí es donde puedes ser creativo y diseñar

Siempre revisa el calendario de actividades de tu equipo con G y eventos con tu equipo adelante. A menudo, lo que un Consultor nuevo
tus propios incentivos y retos para tener a tu equipo
emocionado, trabajando y comprometido.
sus nuevos Consultores y trabaja directamente con ellos para hace en el inicio de su Negocio va a determinar su éxito
En tu Negocio Immunotec, es clave que tú y tu equipo Un ejemplo de un incentivo es el enfoque “lo que haces,
compartir la historia Immunotec y ayudarles a patrocinar a continuo. Puedes notar a veces que tienes personas
permanezcan energizados. Así como una batería de auto lo que recibes”: Todo aquel que haga tres presentaciones
sus primeros nuevos Consultores y clientes. en tu equipo para las cuales deseas el éxito más
que no está conectada a un alternador pierde su poder y esta semana, va a ganar (tu decides el premio)”.
que ellos mismos. No los puedes arrastrar hasta la meta.
Así es como aprenden y aseguran el proceso de duplicación, energía, tú y tu equipo pueden perder el poder y la energía Sin embargo, surgirán otros que son fáciles de entrenar Otro ejemplo es el enfoque “los tres mejores”: “los tres
que es esencial para que puedan alcanzar su meta financiera. por no asistir a presentaciones, reuniones y eventos. Cada y están dispuestos a hacer el esfuerzo. Éstos son los Consultores que patrocinan más Consultores este mes,
Es de suma importancia que realmente te preocupes por el vez que un grupo de personas con ideas afines se unen miembros del equipo en los cuales querrás centrar tus ganarán (de nuevo, tu decides el premio). “
éxito de tu equipo. Recuerda, a ellos no les importa cuánto con un propósito común, puede ser energizante, de apoyo y esfuerzos. O simplemente, el enfoque de “reconocimiento”: Crea
sabes hasta que saben cuánto les importas. ¡Ayudándoles a divertido. Asegúrate de asistir a todas las reuniones de grupo
Busca a alguien que sea una influencia positiva, tiene un tu propio boletín de noticias y reconoce a todos los
construir es la manera cómo vas a crecer! con tu equipo. El entusiasmo es contagioso y estos eventos
fuerte “por qué”, excelentes relaciones interpersonales, que están haciendo actividades positivas para construir
les mantendrán tanto a ti como a tu equipo entusiasmados y su Negocio.
un círculo de influencias amplio y que sea fácil de
animados.
entrenar. Ser fácil de entrenar es la clave, porque alguien
puede tener todos los demás ingredientes para el
liderazgo, pero si no es fácil de entrenar, será más
difícil que pueda alcanzar el éxito.

30 n GUÍA DE ENTRENAMIENTO GUÍA DE ENTRENAMIENTO n 31

 Haz crecer Haz crecer

Celebra el ÉXIT O i Agradecimiento al cliente

La importancia del reconocimiento de equipo tus clientes Immunotec son también de suma
importancia para tu éxito continuo. Recuerda que
G Asegúrate de que conoces las ocasiones especiales de tus clientes y envíales
por correo electrónico una linda nota o envíales una carta.
la lealtad de tus clientes es lo que crea ingresos
G Organiza un evento de agradecimiento al cliente. Sirve un refrigerio y haz
Reconoce tanto los resultados residuales. Manten siempre el contacto con ellos.
Asegúrate de darles a conocer todos los
una revisión de las características y los beneficios de cada uno de los
como actividades del campo G Anota tus ideas y luego planea cómo productos de Immunotec para que puedas
productos de Immunotec.

El reconocimiento es un premio que no se da a menudo en los deseas celebrar el éxito de tu equipo. ayudarlos a mantener un estilo de vida saludable. G Envía un correo con las promociones especiales mensuales a todos tus
puestos de trabajo tradicionales, sin embargo, ha demostrado ser clientes personales.
Para ello, establece un programa de
uno de los motivadores más poderosos para todas las personas. seguimiento para tocar base con tus clientes. G Ofrezce un premio o producto a los clientes que te dan 3 referidos.
No hay nada más poderoso que una palmadita en la espalda, o decir: Actividades a reconocer: Para asegurarte de que saben lo importante G Ofrezce a tu cliente un producto gratis cuando refieres a alguien para que
“excelente trabajo”. En tu Negocio, es importante reconocer a los que son para ti, considera los siguientes los firme como Consultor.
miembros de tu equipo. Puedes hacer esto escribiendo una ejemplos de actividades de agradecimiento a
corta nota de felicitación, organizando un evento de reconocimiento G Organiza un “Todos contra todos” y ten mesas arregladas para productos
los clientes, además de un seguimiento
o simplemente dando un pequeño regalo en tus reuniones periódicas. y la oportunidad de Negocio Immunotec. Ten un Consultor en cada mesa
constante.
La gente trabajará más fuerte por el reconocimiento que por un para explicar las características y beneficios. Haz que los grupos de clientes
beneficio económico. Ten esto en cuenta, crea divertidas y creativas cambien de mesa cada diez minutos. Al final de la presentación de 10 minutos,
formas de hacer del reconocimiento una parte de tu cultura de equipo. recibirán un boleto para una rifa. Haz una rifa al final y regala premios o
productos. ¡Házlo divertido!
Recuerda que tu equipo será recompensado por sus resultados
cuando reciban sus comisiones y bonos mensuales, pero es
fundamental que tu, como líder los incentives y los recompenses
por sus actividades. Los líderes exitosos apartan de 5 a 10 minutos
para sus presentaciones de negocios públicas para el reconocimiento G Anota algunas de tus ideas de seguimiento y apreciación de tus clientes.
del equipo. Las siguientes son sugerencias sobre cómo se puede
celebrar el éxito con tu equipo. Resultados a reconocer:

G Establece un equipo 10-3-1 y ten tarjetas de identificación

especiales para todo el que se compromete a hacer del 10-3-1
una práctica semanal.
G Reconoce al miembro del equipo que haga más contactos
cada semana.
G Reconoce al miembro del equipo que patrocine más
Consultores y/o acumule más clientes cada mes.
G Organiza noches de llamadas de prospección en equipo donde
todo el mundo lleva algo de comida saludable y luego hagan
la llamada juntos. Puedes tener premios especiales para el que
obtenga la mayor cantidad de citas o suena una campana cada
vez que se hace una cita.
G Escribe notas de aliento a los miembros del equipo para hacerles
saber que te importan y quieres apoyarlos en el logro de sus
sueños.
G Fija una meta de volumen de equipo y cuando se alcancen la meta
tengan una fiesta.

32 n GUÍA DE ENTRENAMIENTO GUÍA DE ENTRENAMIENTO n 33

Lograr
TU É XIT O
Immunotec se dedica a mejorar tu vida, proporcionando
productos de calidad y herramientas para apoyar tu estado
físico, mental y financiero con el fin de encontrar el equilibrio
en tu vida. Mientras encuentras el equilibrio en tu vida,
comparte el éxito con todos los que conoces y con quienes

IMMUNOTEC
te reúnes.

La determinación es a menudo el primer capítulo en el libro de

Historias de éxito
la excelencia. Ahora que has leído esta Guía de entrenamiento,
utiliza tu determinación y empieza a “planificar tu trabajo y
a trabajar tu plan” para lograr tu éxito.

Immunotec se presentó gran cantidad de hermanos, familiares y amigos a

i en mi vida cuando me
encontraba en la
búsqueda de un hogar
esta gran misión.
Siento mucha gratitud y confianza al saber que tengo
una gran oportunidad que ofrecer a la gente que está
permanente (empresa), desesperada por problemas de salud y a la gente
conocí IMMUNOCAL en que está sufriendo por problemas económicos,
EUA y cuando supe que IMMUNOTEC oficialmente porque IMMUNOTEC es un precursor de salud y
entraba a México, me di cuenta que había prosperidad.
encontrado lo que tanto estaba buscando. Tengo la
convicción que es un regalo de Dios, porque tenemos
una gran cantidad de testimonios de vidas – Consultor Platino, RICARDO GARCIA PELAYO
Zapopan, México.
transformadas en salud y economía y se han unido

GUÍA DE ENTRENAMIENTO n 35
 Historias de éxito Historias de éxito

i Immunotec ha sido una de las más grandes

bendiciones recibidas, la Oportunidad que me
permitió hacer un Cambio importante en mi Vida
ayudándome a salir de un fuerte endeudamiento,
cambiar mi lugar de residencia junto con mi familia
obteniendo un equilibrio económico”. Apoyando a mis
Amigos y Lideres que han confiado uniéndose y
comprometiéndose con este gran proyecto de ayudar
a más personas a lograr “Salud Física, Financiera y
Éxito” ¡Los beneficios están siendo Extraordinarios”.

i – Consultor Diamante Ejecutivo,

HILDA OLAVARRIETA LAUREIRO,
Monterrey, México.

en su Negocio; así como también contribuir al

i
crecimiento global de Immunotec ya que
identificamos en esta empresa una excelente
oportunidad de hacer la diferencia en la vida de las
personas y añadirles valor. Immunotec ha sido y es
Me maravilla el resultado que se tiene cuando se Mi filosofía de Vida es que creo firmemente en la ley
nuestra oportunidad de servir y apoyar a quienes
trabaja en equipo. El nivel alcanzado me compromete de la siembra y la cosecha, tengo mucho respeto por
quieran ser esa persona radiante, vital y exitosa en la
a ayudar a los miembros de mi organización para mis semejantes, por ello procuro que con mi
que todos queremos llegar a convertirnos, permitirles
que muy pronto, ellos también logren las metas testimonio de Negocio, ellos encuentren la
trascender al hacer la diferencia en la vida de
trazadas. inspiración para hacer algo grande en sus vidas.
quienes les rodean, y tener el tiempo, la salud y los
Recuerdo cuáles fueron los primeros pensamientos Una de mis frases preferidas es: EL TIEMPO DE DIOS
recursos para disfrutar de un “Estilo de Vida de
que pasaron por mi mente cuando recibí el cheque ES PERFECTO.
Abundancia y Libertad”.
más alto de Immunotec: ¡Me arrodillé y di gracias a
– Consultor Platino,
Dios por el gran milagro! Me llené de alegría y supe ROSA OFELIA GARCIA PELAYO, Para nosotros Immunotec es nuestro proyecto de
Zapopan, México. – Consultores Platino,
que estábamos ante algo grandioso, quité el letrero vida y nuestro objetivo profesional es apoyar a ALMA MILLAN Y GUILLERMO ROMERO,
de “se vende” a mi casa nuestro equipo a alcanzar todo lo que se propongan Distrito Federal, México.

36 n GUÍA DE ENTRENAMIENTO GUÍA DE ENTRENAMIENTO n 37

 No pongas tus sueños en pausa por más tiempo.
G NOTAS ¡Comienza hoy mismo!
¡Hoy es el día de empezar a hacer sueños realidad!

38 n GUÍA DE ENTRENAMIENTO GUÍA DE ENTRENAMIENTO n 39

¡Mejorando la vida
de las personas todos los días!

OCTUBRE 2019