(INVESTIGACION DOCIMENTAL, CARACTERISTICAS

DE LA DEMANDA).

ESTUDIANTE:
JESSICA SOBERANO RODRIGUEZ.

FACILITADOR:
MARÍA ASUNCIÓN HERNÁNDEZ DE LA CRUZ.

MATERIA:
GESTIÓN DE LA PRODUCCIÓN I.

SEMESTRE Y GRUPO:
6TO A.

FECHA DE ENTREGA: 20/JUL/2020.

NACAJUCA, TABASCO
 Contenido

INTRODUCCION ............................................................................................................................................. 3
Demanda ....................................................................................................................................................... 4
Ley de la demanda ................................................................................................................................ 4
Características de la demanda ..................................................................................................................... 5
 La demanda es derivada. ........................................................................................................... 5
 La demanda es inelástica. .......................................................................................................... 6
 La demanda fluctúa mucho ....................................................................................................... 7
 Los compradores están bien informados .............................................................................. 8
Factores de la demanda ............................................................................................................................... 9
Ejemplo de demanda .................................................................................................................................. 10
Conclusión ................................................................................................................................................... 11
Referencias bibliográficas .......................................................................................................................... 12
 INTRODUCCION

En la siguiente investigación documental se mostrara información relevante acerca de las

características de la demanda así mismo su concepto e importancia para brindar una
mejor comprensión sobre la investigación realizada. Como sabemos actualmente la
demanda se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser
adquiridos, a los distintos precios que propone el mercado, por los consumidores en un
momento determinado.

La demanda que una persona, una familia, una empresa o un consumidor en general
tiene de un determinado producto o servicio puede estar influenciada por un gran número
de factores que determinarán la cantidad de producto solicitado o demandado o, incluso,
si éste tiene demanda o no. Esta está compuesta por una serie de características las
cuales se mostraran a continuación con un mejor punto de vista.
 Demanda

El término demanda, se refiere a la cantidad de bienes o servicios que se solicitan o se

desean en un determinado mercado de una economía a un precio específico. Oferta,
hace referencia a la cantidad de bienes, productos o servicios que se ofrecen en un
mercado bajo unas determinadas condiciones. La demanda es una petición para
conseguir algo, en la economía como hemos dicho se refiere a la cuantía total de un bien
o servicio que las personas quieren tener. Hay 5 cosas que puede hacer que la demanda
suba o baje como, el precio de los artículos y el servicio es opuestamente ajustado a la
demanda. Piensa en el precio de un ordenador de los más nuevos que incremente su
precio pasando de 2000 a 3000, habrá personas que no quieran o no puedan comprarlo.

La demanda forma parte de uno de los dos términos de la famosa “ley de la oferta y la
demanda”, según la cual se rige el sistema de asignación de precios de un mercado
determinado, en el que existen productores que ofrecen bienes y servicios, y
consumidores deseosos de obtenerlos.

Ley de la demanda

La ley de la demanda establece una relación negativa entre la magnitud de la demanda

de un bien y el precio que éste recibe en el mercado. Así, mientras más cueste un bien o
un servicio, menor tenderá a ser su demanda; y por las mismas razones a medida que
un bien o servicio sea altamente demandado, su precio tenderá a elevarse.

Por ejemplo, si existe una gran demanda de artículos de invierno, éstos subirán de precio;
mientras que en verano, al caer la demanda, los precios bajarán.
 Características de la demanda

Cuatro características de la demanda distinguen el mercado de empresas y el de

consumidores: en el primero, la demanda es derivada, tiende a ser inelástica, fluctúa
muyo y el mercado está bien informado.

La demanda es derivada.

La demanda de un producto para las empresas deriva de la que tengan los productos de
consumo en que se utilice. Así, la demanda del acero depende en parte de la demanda
de automóviles y refrigeradores por parte de los usuarios, pero también depende de la
demanda de mantequilla, guantes de béisbol y reproductores de discos compactos. Ello
se debe que las herramientas, máquinas y otro tipo de equipo necesario para fabricarlo
están hecho de hacer. En consecuencia, al aumentar la demanda de guantes de béisbol,
la empresa que los fabrique deberá comprar más máquinas de coser hechas de acero y
archiveros.

El hecho de que la en el mercado de empresas la demanda sea derivada tiene dos

consecuencias muy importantes para el marketing: primero para estimar la demanda de
un producto la compañía deberá estar familiarizada con la forma en que se usa. Ello es
bastante fácil fabricantes de motores para aviones de propulsión, pero hay otros que son
más complejos y necesitan una investigación más profunda.

La segunda, el fabricante de un producto para empresas puede realizar actividades de

marketing que estimulen la venta.
 La demanda es inelástica.

Otra característica del mercado de empresas es la demanda inelástica de este tipo de

productos. Por elasticidad de la demanda se entiende la sensibilidad de la demanda entre
el cambio del precio de una mercancía. La demanda de muchos productos industriales
es la relatividad inelástica, lo cual significa que la demanda de un producto depende poco
de los cambios de su precio. La demanda de los productos industriales es inelástica,
porque normalmente el costo de una parte o material constituye una pequeña parte del
costo total del producto terminado. El costo de la sustancia química de la pintura es una
parte pequeña del precio que el consumidor paga por ella.

Desde el punto de vista del marketing hay tres factores capaces de regular la inelasticidad
de la demanda de los productos industriales:

 Los cambios de precio han de darse en toda la industria, no en una sola compañía.
Una reducción generalizada en el precio de las bandas de acero en las llantas
ejercerá un pequeño efecto sobre el precio de la llanta; por tanto, también será
pequeño su efecto en la demanda de este tipo de llantas. En consecuencia, tendrá
un impacto ligero en la demanda total de la banda. Sin embargo si un proveedor
rebaja de modo considerable el precio de las bandas de acero, al hacerlo le
quitara muchos clientes a sus competidores. Así pues, en poco tiempo la curva
de demanda de una empresa puede ser muy elástica. Pero la ventaja
probablemente será temporal, porque sin duda los competidores contraatacaran
de alguna manera para recobrar los clientes perdidos.
 El segundo factor de marketing capaz de modificar la inelasticidad de la demanda
es el tiempo. En gran parte, se efectúa a corto plazo. A la larga, la demanda de
un producto industrial es más elástica. Sin aumentar el precio de la tela de
vestidos para dama. Tal vez no se opere un cambio inmediato en el precio del
vestido terminado. Sin embargo, el incremento del costo de los materiales podría
muy bien reflejarse en el aumento del precio de los vestidos en el siguiente año.
Durante un año o más a partir de este año ese incremento a su vez influirá en la
banda de vestidos y, por tanto, en la de tela.
  El tercer factor es la importancia relativa que un producto industrial tiene en el
costo del bien terminado. Podemos generalizar así: cuando más elevado sea el
costo de un producto industrial como porcentaje del precio total del bien
terminado, mayor será la elasticidad de su demanda.

La demanda fluctúa mucho

Aunque la demanda de los bienes industriales no cambia en respuesta a las alteraciones

de los precios, si lo hace frente a otros factores. De hecho, la demanda de casi todas las
clases de bienes industriales fluctúa mucho más de la de los productos de consumo. La
demanda de instalaciones (grandes plantas, equipos, fábricas, etc) está muy sujeta al
cambio. También se observan fluctuaciones en el mercado del equipo accesorio:
mobiliario de oficina y maquinaria, camiones de reparto y productos similares. Todos ellos
tienden a acentuar las oscilaciones de la demanda de materia prima y de piezas de
fabricación. Esto lo apreciamos con toda claridad cuando las disminuciones de la
demanda en las industrias de la construcción y automotriz afectan a los proveedores de
madera, acero y otros materiales y piezas.

Una de las principales causas de la fluctuación es que a las empresas individuales les
preocupa sufrir escasez de existencias cuando aumenta la demanda o quedarse con
exceso de inventario cuando disminuye. Por ello suele reaccionar exageradamente ante
las señales de la economía: acumulan inventarios al ver señales de crecimiento en la
economía y los reducen si ven signos indicadores de un encantamiento. Cuando se
combinan las acciones de todas las firmas, el efecto que ello ejerce sobre los proveedores
es una demanda fluctuante en extremo. A esta se le llama principio de aceleración. Una
excepción de esta generalización la encontramos e los productos agrícolas destinados a
ser procesados. Puesto que la gente no puede prescindir de los alimentos, se da una
demanda bastante constante de los animales que producen carne comestible, frutas y
verduras que se enlatan o se venderán congeladas, de granos y productos lácteos con
que se elaboran cereales y pan.
 Los compradores están bien informados

Por lo regular los clientes industriales tan mejor informados sobre lo que adquieren que
los consumidores finales. Conocen más sobre los méritos de otras fuentes de suministro
y de los productos de la competencia por tres razones. Primero, son relativamente pocas
las opciones que han de considerar. Casi siempre el público consumidor tiene mucha s
más marcas y tiendas de donde escoger que ellos. Primero, son relativamente pocas las
opciones que han de considerar. Casi siempre el público consumidor tiene muchas más
marcas y tiendas de donde escoger que ellos. Segundo, la responsabilidad de este tipo
de comprador normalmente se limita a unos pocos productos. A diferencia del
consumidor que adquiere muchas cosas diferentes, su tarea consiste en conocer
perfectamente un conjunto rigurosamente definido de productos. Tercero. En la mayor
parte de las compras un error no pasa de ser un problema insignificante. En cambio, en
la compra industrial un error puede costar miles de dólares e incluso el decisor puede
perder su empleo.

Esta necesidad de infamación tiene una importante consecuencia en el Marketing. Los

vendedores de productos industriales conceden mayor importancia a la venta personal
que las compañías que comercializan productos de consumo. Los que venden a las
empresas han de ser seleccionados con mucho cuidado, han de ser recibir una
capacitación adecuada y una buena remuneración. Su obligación es realizar eficaces
presentaciones de ventas y brindar un servicio satisfactorio tanto antes de la venta como
después de realizada. Los ejecutivos de ventas ponen ahora mayor empeño en la
asignación de los vendedores a los clientes más importantes, con el fin de asegurarse de
que sean compatibles con ellos.
 Factores de la demanda

El precio no es el único factor que determina la cantidad demandada. La demanda

también depende de otros factores:

 Ingreso: El poder adquisitivo de la sociedad, determinado por el nivel de ingreso

per cápita y por la estructura y su distribución en las diferentes clases sociales,
aunque las variaciones de la demanda en respuesta a las variaciones del ingreso
no sean iguales para todos los productos.
 Actitudes y preferencias: La demanda en la mayor parte de los productos está
muy influida por factores vinculados a creencias, valores y comportamientos de la
moda, tanto que pueden aparecer actitudes de fuerte resistencia a los cambios en
los patrones de la demanda de un producto dado, muy influidos por las campañas
promocionales.
 Precios de los bienes sustitutos: Este término se refiere a cuando sube el precio
de uno de los bienes, aumenta la demanda del otro, cualquiera que sea el precio
y, viceversa.
 Expectativas: La demanda de determinados productos, principalmente cuando
son esenciales. Las expectativas relacionadas con los precios, las condiciones
climáticas, los cambios políticos y las alteraciones en el comportamiento social, de
igual manera, modifican la curva de la demanda.
 Número de consumidores: El número de consumidores potenciales, en
prácticamente todos los mercados, determina la magnitud de la demanda, aunque
este factor deba complementarse con otros, los niveles y la estructura de la
distribución del ingreso social.
 Ejemplo de demanda

Los ejemplos de la demanda están a nuestro alrededor día a día. La demanda de

servicios básicos como la electricidad o el gas es bastante constante, por ejemplo, pero
puede ser que un país con estaciones climáticas su demanda se incremente durante los
meses fríos, ya que la calefacción opera a gas y durante los meses más calientes también
ya que el aire acondicionado consume electricidad.

Asimismo, la demanda de un cierto tipo de medicamentos podrá incrementarse si se

anuncia una epidemia de la enfermedad, lo cual puede conducir a escasez y al
subsiguiente aumento del precio en proporciones dramáticas. Una vez terminada la
epidemia, en cambio, la demanda caerá y con ella el precio del medicamento específico.
 Conclusión

Después del estudio realizado podemos decir que cuando se habla de demanda, se
refiere uno a la cantidad de bienes o servicios que se solicitan o se desean en un
determinado mercado de una economía a un precio específico.

La demanda que una persona, una familia, una empresa o un consumidor en general
tiene de un determinado producto o servicio puede estar influenciada por un gran número
de factores que determinarán la cantidad de producto solicitado o demandado o, incluso,
si éste tiene demanda o no.

Es decir, la ley de la demanda indica que existe una relación inversa entre el precio y la
cantidad demandada de un bien durante un cierto periodo; es decir, si el precio de un
bien aumenta, la demanda por éste disminuye; por el contrario, si el precio del bien
disminuye, la demanda tenderá a subir (existen excepciones a esta ley, dependiendo del
bien del que se esté hablando).
 Referencias bibliográficas

OFERTAYDEMANDA/OFERTAYDEMANDA.SHTML - 101K - 7 NOV 2005

LEVENSON, ALBERT M; SOLON, BABETTES. MAUAL DE TEORIA DE LOS

PRECIOS. BUENOS AIRES.

https://sites.google.com/site/aoitt16/unidad-2-pronostico-de-la-demanda/2-1-
caracteristicas-de-la-demanda