Geomarketing Unidad I Conceptos (Primer Parcial) PDF

G E O M A R K E T I N G
UNIDAD 1: GENERALIDADES Y CONCEPTOS
ING. HERNÁN PAZ

MARKETING
Proceso social orientado a la satisfacción

de las necesidades, deseos y demandas de
los individuos, mediante la creación de un
intercambio voluntario de bienes y servicios
generadores de utilidades mutuas.
C O N O C I M I E N T O
D E M E R C A D O
Análisis de la empresa ¿Quién soy yo?
¿Quién es mi competencia?
Investigación del mercado
¿Qué está haciendo?
Definición del público objetivo ¿Quién es mi cliente?

ESTRATEGIAS
DE MARKETING
posicionamiento ¿cómo me diferencio?
1. Ofrecer algo que es escaso
2. Ofrecer lo mismo que existía antes, pero con una
propuesta mejor
3. Ofrecer algo que no existía antes

ESTRATEGIAS
DE MARKETING
Estrategia competitiva ¿cómo compito?
1. Ser líder en precios bajos
2. Diferenciarse de la competencia
3. Enfocarse en un nicho muy concreto

FACTORES QUE CONDICIONAN
EL MARKETING
❖ La distribución de los clientes no es uniforme. Existen
ubicaciones con mayor y menor concentración de
clientes.
❖ Las características de los clientes varían según su
ubicación geográfica.
❖ La densidad de oferentes varía espacialmente
Consecuencia: lugares de fácil y difícil acceso para
nuevos oferentes.
EL MARKETING
❖ Los costes varían según la ubicación, esto supone distintos
niveles de exigencia para el logro de una rentabilidad.
❖ La configuración territorial de las distintas áreas geográficas
varía con el tiempo, creando zonas en expansión y zonas en
retroceso.
❖ Los grupos sociales desarrollan su actividad un ámbito espacial
determinado.
EL MARKETING
❖ El éxito o fracaso del marketing dependerán de cómo se
administre el mix de marketing, para que se adecúe a las
características específicas de la zona donde se va a
implantar
GEOMARKETING
Es una herramienta de marketing, que permite

analizar la situación de un negocio, a través
de la localización exacta de los clientes,
puntos de venta, sucursales y competencia;
ubicándolos sobre un mapa digital o impreso
con símbolos y colores personalizados
B E N E F I C I O S D E L
❖ Optimización de la inversión en acciones de marketing.
❖ Mayor conocimiento de mercados y habilidad de focalizar

esfuerzos en determinados segmentos del mercado.
❖ Diseñar zonas de ventas, rutas de despacho, rutas de

merchandising y rutas de cobranza.
❖ Visualizar las ventas por clientes, zonas, sectores,

parroquias, municipios, poblaciones, estados, naciones,
como insumo para los respectivos análisis de ventas.
❖ Identificar puntos de ventas, oficinas, sucursales,

distribuidores, competencia, etc.
❖ Localizar oficinas más cercanas, rutas óptimas y

alternas.
❖ Determinar el área de influencia y precisar la

cobertura de la población.
❖ Responder a preguntas : ¿Es óptima la localización

actual de mi negocio? ¿Dónde se podría ubicar una
nueva sucursal? ¿Dónde dirigir una campaña
publicitaria?
❖ Análisis del potencial del mercado - domicilios por

rango de ingresos -
❖ Añadir valor en procesos de marketing directo o de

atención al cliente.
C A R C T E R Í S T I C A S
D E L G E O M A R K E T I N G
El Geomarketing se centra en la aplicación de

herramientas informáticas y metodologías, que
facilitan la gestión de información diversa, de
una manera centralizada y manejable. Entre las
herramientas que se emplean en este ámbito,
destaca la conocida con el nombre de SIG
(Sistema de Información Geográfica) o GIS
(Geographic Information System), en inglés.
UNIDAD 1: SITEMAS DE INFORMACIÓN

GEOGRÁFICA
ING. HERNÁN PAZ

SIG - GIS
Conjunto de métodos, herramientas y datos que están

diseñados para actuar coordinada y lógicamente en la
captura, almacenamiento, análisis, transformación y
presentación de toda la información geográfica y sus
atributos, para satisfacer múltiples propósitos.
Los SIG son una nueva tecnología que permite gestionar y

analizar la información espacial, que surgió como
resultado de la necesidad de disponer rápidamente de
información para resolver problemas y contestar
preguntas de modo inmediato
ANTECEDENTES DEL GIS
❖ En los años 1960 y 1970 nacieron nuevas formas de utilizar
los mapas para la valoración de recursos y planificación. Se
descubrió que en el análisis de áreas geográficas se producen
fenómenos diferentes pero interrelacionados que necesitaban
ser evaluados de una forma multidisciplinaria e integrada.
❖ Una manera sencilla de hacerlo era superponiendo copias
transparentes de mapas de coberturas sobre mesas
iluminadas, para encontrar puntos de coincidencia, en los
distintos mapas de los diferentes datos descriptivos.

❖ Esta técnica se aplicó a la emergente tecnología de la
informática, trazando mapas sencillos sobre una
cuadrícula de papel ordinario, superponiendo los valores
de esa cuadrícula y utilizando la sobreimpresión de los
caracteres de la impresora por renglones para producir
tonalidades de grises adecuadas a la representación de
valores estadísticos, en lo que se conocía como sistema
reticular.
❖ A finales de los años 70’s, el uso de los ordenadores progresó rápidamente en
el manejo de información cartográfica, y se afinaron muchos de los sistemas
informáticos para distintas aplicaciones cartográficas.
❖ Simultáneamente avanzó en tópicos relacionados, tales como la topografía, la
fotogrametría y la percepción remota. En un principio, este rápido ritmo de
desarrollo provocó una gran duplicación de esfuerzos en las distintas disciplinas
relacionadas con la cartografía, pero a medida que se aumentaban los sistemas
y se adquiría experiencia, surgió la posibilidad de articular los distintos tipos de
elaboración automatizada de información espacial, reuniéndolos en verdaderos
sistemas de información geográfica para fines generales.

❖ A principios de los años 80’s, los Sistemas de Información
Geográfica (SIG) se habían convertido en un modelo plenamente
operativo, a medida que la tecnología de cómputo se
perfeccionaba, se hacía menos costosa y gozaba de una mayor
aceptación. Actualmente se están instalando rápidamente estos
sistemas en los organismos públicos, en las empresas de servicios, e
incluso en el ámbito privado a través de los sistemas de ubicación
GPS

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Proceso social orientado a la satisfacción

Análisis de la empresa ¿Quién soy yo?

Definición del público objetivo ¿Quién es mi cliente?

posicionamiento ¿cómo me diferencio?

1. Ofrecer algo que es escaso

2. Ofrecer lo mismo que existía antes, pero con una

3. Ofrecer algo que no existía antes

Estrategia competitiva ¿cómo compito?

1. Ser líder en precios bajos

3. Enfocarse en un nicho muy concreto

ubicaciones con mayor y menor concentración de

❖ Las características de los clientes varían según su

❖ La densidad de oferentes varía espacialmente

Consecuencia: lugares de fácil y difícil acceso para

niveles de exigencia para el logro de una rentabilidad.

❖ La configuración territorial de las distintas áreas geográficas

varía con el tiempo, creando zonas en expansión y zonas en

❖ Los grupos sociales desarrollan su actividad un ámbito espacial

❖ El éxito o fracaso del marketing dependerán de cómo se

administre el mix de marketing, para que se adecúe a las

características específicas de la zona donde se va a

Es una herramienta de marketing, que permite

❖ Optimización de la inversión en acciones de marketing.

❖ Mayor conocimiento de mercados y habilidad de focalizar

❖ Diseñar zonas de ventas, rutas de despacho, rutas de

❖ Visualizar las ventas por clientes, zonas, sectores,

❖ Identificar puntos de ventas, oficinas, sucursales,

❖ Localizar oficinas más cercanas, rutas óptimas y

❖ Determinar el área de influencia y precisar la

❖ Responder a preguntas : ¿Es óptima la localización

❖ Análisis del potencial del mercado - domicilios por

❖ Añadir valor en procesos de marketing directo o de

El Geomarketing se centra en la aplicación de

UNIDAD 1: SITEMAS DE INFORMACIÓN

ING. HERNÁN PAZ

Conjunto de métodos, herramientas y datos que están

Los SIG son una nueva tecnología que permite gestionar y

❖ En los años 1960 y 1970 nacieron nuevas formas de utilizar

los mapas para la valoración de recursos y planificación. Se

descubrió que en el análisis de áreas geográficas se producen

fenómenos diferentes pero interrelacionados que necesitaban

ser evaluados de una forma multidisciplinaria e integrada.

❖ Una manera sencilla de hacerlo era superponiendo copias

transparentes de mapas de coberturas sobre mesas

iluminadas, para encontrar puntos de coincidencia, en los

distintos mapas de los diferentes datos descriptivos.

❖ Esta técnica se aplicó a la emergente tecnología de la

informática, trazando mapas sencillos sobre una

cuadrícula de papel ordinario, superponiendo los valores

de esa cuadrícula y utilizando la sobreimpresión de los

caracteres de la impresora por renglones para producir

tonalidades de grises adecuadas a la representación de

valores estadísticos, en lo que se conocía como sistema

❖ A finales de los años 70’s, el uso de los ordenadores progresó rápidamente en

el manejo de información cartográfica, y se afinaron muchos de los sistemas

informáticos para distintas aplicaciones cartográficas.