INTRODUCCIÓN

El análisis estratégico interno de la empresa nos permite desarrollar y planificar

recursos y capacidades; orientados a través de la investigación organizativa a
fin de identificar fortalezas y debilidades con un conocimiento profundo del
entorno competitivo. Dentro de esta área existe el estudio analítico interno la
cual se basa en la investigación, análisis y evaluación de factores, de las
cuales mediante esos parámetros orientados al desarrollo de la actividad y
gestión empresarial nos ayuda a mejorar procesos. Este conjunto de procesos
es muy importante para mantener en un buen nivel de competencia siempre
basado en la necesidad y exigencia del cliente, ya que ayuda a localizar los
problemas para poder solucionarlos y poder llegar a los objetivos o metas
trazadas. Generalmente se dice que el análisis interno es el piso para llegar al
éxito de una empresa, ya que este crea fortalecimiento, evolución y estabilidad
administrativa y principalmente un crecimiento financiero.
 EL ANÁLISIS ESTRATÉGICO

El análisis estratégico es el proceso que se lleva a cabo para investigar sobre

el entorno de negocios dentro del cual opera una organización y el estudio de
la propia organización, con el fin de formular una estrategia para la toma de
decisiones y el cumplimiento de los objetivos.

Para mejorar, las empresas deben de realizar periódicamente un análisis

estratégico el cual servirá para determinar las cosas que se deben mejorar y
aquellas que marchan de maravilla. Siempre pensando en incrementar la
eficiencia de la organización y eficacia mediante el aumento de la capacidad de
la organización para implementar y volver a implementar sus recursos de forma
inteligente.

El análisis estratégico sirve principalmente para que la empresa sepa hacia

dónde quiere ir y hasta dónde quiere llegar. Las preguntas principales que una
empresa debe plantearse al realizar un análisis estratégico son: ¿Como está
constituido el mercado? ¿Como son los clientes activos en este sector?. Al
hacer un análisis estratégico la empresa debe identificar el mercado sobre el
que desea competir y así podrá definir sin problema una estrategia que la
mantendrá presente en el rubro en el que participa.

Una de las principales funciones de este análisis es dar lugar a los elementos
claves acerca de acontecimientos futuros, es decir, predecir lo que podrá o no
suceder, así como la consideración de escenarios alternativos, o diversas
condiciones favorables o desfavorables relacionados con los productos o
servicios de la empresa.

TIPOS DE ANÁLISIS ESTRATÉGICOS

ANÁLISIS ESTRATÉGICO INTERNO

 Mediante este análisis las empresas determinan lo que pueden hacer, por lo
que tiene que ver hacia adentro e identificar los puntos positivos y negativos, y
establecer el conjunto de recursos que pueden utilizarse para mejorar la
imagen de la empresa dentro del mercado.

El análisis interno parte de una evaluación del desempeño de la empresa u

organización, pero debe incluir una pequeña evaluación del potencial (¿Qué
capacidad de crecimiento tengo?, ¿cuáles son las ventajas y desventajas para
satisfacer las necesidades del mercado objetivo?)

Cualquier análisis de los puntos fuertes de la empresa deben orientarse al

mercado, centrarse en el cliente, porque las fortalezas sólo tienen sentido
cuando ayudan a la empresa en el cumplimiento de las necesidades del cliente.
Al hacer un análisis estratégico interno se conocen también las debilidades, las
limitaciones a las que se enfrenta una empresa, pero hay que buscar conocer
también lo que opina el cliente sobre nuestras propias debilidades y que
muchas veces no vemos.

ANÁLISIS ESTRATÉGICO EXTERNO

Una vez realizado el análisis interno, la empresa necesita saber más sobre su
mercado e identificar lo que podrían hacer mejor, para ello se necesita conocer
a las personas que utilizan el producto o servicio.

Medir la satisfacción del cliente es el análisis externo más común que existe,
gracias a este análisis una empresa u organización puede lograr cambios
positivos considerables.

El análisis estratégico debe de ser parte fundamental de las actividades de una

empresa cada determinado tiempo, saber las cosas que está haciendo bien y
aquellas que no están funcionando es muy importante para mantener su buen
funcionamiento y organización.

Se debe analizar a los clientes, sus motivaciones y necesidades insatisfechas.

También se requiere identificar a la competencia, evaluar su desempeño,
imagen, objetivos, estrategias, estructura, fortalezas y debilidades.

Hay que estar atentos a todos los factores externos que afectan una empresa,
analizar el mercado, el crecimiento proyectado, tendencias, barreras,
amenazas, áreas de oportunidades,y factores clave del éxito, etc.
Pasos para realizar un análisis estratégico
1. Recopila datos específicos
2. Analiza y evalúa tus procesos
3. Desarrolla una serie de recomendaciones y presenta un plan de correcciones
4. Monitorea los cambios y haz los ajustes
5. Relaciónate con los involucrados para darle continuidad a las mejoras.

Fortalezas y debilidades del análisis estratégico

Fortalezas del análisis estratégico
 Te permite tener claridad de los atributos positivos internos de la organización y
que están bajo control.
 Conocer las fortalezas de los recursos con los que cuentas, las ventajas
competititvas de tu organización y fuerza de trabajo.
 Te ofrece los componentes internos que añaden valor u ofrecen una ventaja
competitiva a tu negocio.
Debilidades del análisis estratégico
 Se basa en los puntos que están bajo el control de la empresa, limitándose
sólo al grado de su propia experiencia, que en ocasiones es limitada.
 Al centrarse en los aspectos negativos internos, muchas veces no se toma en
cuenta cómo repercute en los servicios o productos que proporciona la
empresa. Hay que trabajar todo en conjunto.

ANÁLISIS FODA O DAFO

No hay mejor manera de beneficiarse de un análisis realizado estratégicamente
qué utilizarlo para detectar las fortalezas, oportunidades, debilidades y las
amenazas que puede sufrir tu proyecto. Sin duda realizar un análisis DAFO o
análisis FODA te ayuda a tener una visión completamente diferente y realizar
una estrategia. Apóyate en este tipo de análisis también para conocer las
ventajas y desventajas que hay en el mercado.

Lo importante es evaluar constantemente el entorno en el que se desenvuelve

la empresa, y actuar en consecuencia. Es una necesidad para toda empresa
que pretenda destacar. La planificación que hagamos tomando en cuenta las
fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de nuestro negocio nos
ayudará a prevenir muchos problemas.
Una excelente opción para realizar este tipo de análisis es involucrar a diversas
áreas de la empresa, a fin de tener una mayor retroalimentación ¡Todos tienen
mucho que aportar!. El propósito es generar el mayor número de ideas sobre
cada una de las áreas: fortalezas, oportunidades, debilidades y las amenazas a
fin de darle prioridad a las que más se destaquen o se necesiten resolver a la
brevedad.

Análisis estratégico de las fortalezas de una empresa. Existen diversos

atributos dentro de la empresa que son positivos, que puedes controlar a fin de
obtener mejores resultados, son tus fortalezas, lo que te hace destacar de los
demás. ¿Qué haces bien? Seguramente cuentas con ciertos recursos o
habilidades que te han llevado a un crecimiento constante o a mantenerte en el
lugar en el que estas. Conocer este tipo de información es muy importante
pues en pocas palabras, son elementos que te dan ventaja sobre tu
competencia.

Debilidades del negocio. Existen ciertas características que necesitamos

mejorar si queremos ganar el mercado. Todo aquello que le resta valor a la
compañía debe ser objeto de un análisis minucioso para poder competir.
Muchos de estos factores son previsibles, o están en nuestras manos
corregirlos. Hay que detectar las áreas de mejora para poder crecer.

Amenazas de una empresa. Sin duda hay factores negativos que pueden

afectar a una compañía. Por eso debemos de tener una planeación sobre lo
que debemos hacer cuando estos factores externos se presenten. Son
desafíos que hay que enfrentar, pero lo mejor es adelantarnos a este hecho.
¿Cómo? detectando todos los factores que pueden llegar ocasionar un riesgo.
Sabiendo cómo controlarnos, evitaremos muchos problemas.

Oportunidades de crecimiento para tu empresa: Detecta las oportunidades

que tienes para crecer. Conocer el camino que debes seguir es un gran paso
hacia el éxito. Aprovecha todos esos factores externos que son positivos para
tu empresa. Existen diversas razones que puedes tomar en cuenta para tu
beneficio, sólo hay que identificarlos y aprovechar el momento.
Hacer un análisis estratégico de cada uno de estos puntos será el mejor ejercicio que
puedes llevar a cabo. Esta información te dará las bases para poder realizar una
planeación más certera y tomar mejores decisiones. Qué mejor que conocer los
aspectos positivos y negativos de una empresa y poder solucionar o reforzar ciertas
cuestiones para el éxito. Detectar las amenazas que pudieran atacar a la organización
y saber de antemano la forma en que podemos minimizar estas situaciones es de vital
importancia.

Una investigación de mercados te puede proporcionar la información necesaria

para conocer los diversos escenarios del mercado y plantear estrategias para
lograr más ventas. Por ejemplo, a través de una investigación puedes saber el
grado de reconocimiento que tiene tu marca y planear correctamente tu
campaña de marketing. Intenta este análisis FODA enfocado a los clientes en
tu próxima sesión de plan de marketing

Una buena investigación de mercados también te lleva a conocer esos factores

internos que pueden ocasionar problemas, por ejemplo, una mala distribución
de tu producto, algunas cualidades que fallan en tu servicio o que debes
mejorar en un producto. Por ejemplo puedes hacer un análisis de los datos que
obtengas, para saber si tu presencia en línea es la ideal para llegar a tu
mercado objetivo. En caso de no ser así, planear una estrategia para captar la
atención de tus clientes online.

También puedes apostar de manera eficaz la introducción de un nuevo

producto al mercado, o innovar a través de las nuevas ideas de tus
clientes. ¡Solo hay que preguntarles!, utiliza el método de investigación que se
adapte a tus necesidades.

Los datos que te aporte la investigación te ayudará a planear correctamente lo

que tengas que hacer, por ejemplo, en caso de que tus competidores bajen sus
precios, o hayan cambios en la conducta de tus consumidores.
CÓMO CONVERTIR UN ANÁLISIS ESTRATÉGICO EN UN PLAN
ESTRATÉGICO
Toda empresa debe de estar organizada a fin de establecer prioridades y saber
qué puntos debe de atacar, y qué recursos fortalecer. A través de una
planificación estratégica lo puede lograr. Para poder llevar esto a cabo se
requiere también que todos los empleados estén trabajando por una meta
común. De ahí la importancia de que conozcan los objetivos de la organización.

Si ya tienes, por ejemplo, los resultados de una investigación, ya puedes tomar

las decisiones que te ayudarán a ajustar el rumbo de la compañía centrándose
en el futuro. Una buena planificación estratégica no sólo te marca la dirección a
seguir y los pasos que debes dar, sino te ayuda a saber si tendrás el éxito
esperado.

Desarrolla un plan estratégico basado en la información que hayas obtenido en

tu análisis. Por ejemplo, una vez que haya identificado sus fortalezas
inherentes, persigue las oportunidades que mejor se adapten a tu organización.
De la misma manera, mediante la identificación de los puntos débiles de tu
organización con respecto a las amenazas externas, puedes adelantarte a los
problemas e idear un plan que te permita eliminar o minimizar riesgos.
 CONCLUSIÓN
El análisis interno de la empresa es necesario y decisivo para el manejo de la
toma de decisiones preventivas contrarrestando de esta manera los riesgos y
costos. Mejorando estrategias en los procesos, capacidades, factores,
habilidades que dispone la empresa para hacer frente al entorno competitivo.
Estableciendo las fortalezas con la intención de capitalizar las fuerzas internas
y superando debilidades; ayudándoles a definir sus objetivos y metas factibles
de ser logradas con visiones ambiciosas que obliguen a convertirlas en
dependencias de apoyo y asesoramiento.
RECOMENDACIONES
 Para hacer el análisis estratégico ten claros tus objetivos, misión y
visión. Define tus prioridades. Ten en una visión clara del momento en el que
pasa tu compañía, no dónde quieres tú que esté. Por ello es importante realizar
evaluaciones o auditorías regularmente, por ejemplo, de los procesos que
lleves a cabo
 Primero identifica los problemas que aquejan a tu empresa, luego puedes
realizar un análisis FODA o DAFO. Esta es una buena herramienta para
enumerar los factores que debes de tomar en cuenta para elaborar un plan
efectivo de lo que vas a hacer.
 ANEXOS
1. ¿Para qué sirve el análisis estratégico en una empresa? Pg. 4-5
A. Sirve para obtener utilidades a corto, mediano y largo plazo.
B. Sirve principalmente para que la empresa sepa hacia dónde
quiere ir y hasta dónde quiere llegar.
C. Sirve para competir con industrias grandes.
2.Una de las principales funciones del análisis estratégico es: Pg. 4-5
A. Predecir lo que podrá o no suceder, así como la consideración de
escenarios alternativos, o diversas condiciones favorables o
desfavorables relacionados con los productos o servicios de la
empresa.
B. Conocer las fortalezas de los recursos con los que cuentas, las ventajas
competititvas de tu organización y fuerza de trabajo.
C. Ser una empresa común
3.¿Cuál es la diferencia entre el análisis estratégico interno y el análisis Pg. 5-6
estratégico externo de una empresa?
A. El análisis estratégico interno es el análisis hacia adentro e
identificar los puntos positivos y negativos de la empresa, mientras
que el análisis estratégico externo se basa en conocer a las
personas que utilizan el producto o servicio.
B. Miden los proyectos de la empresa a corto y largo plazo
C. Uno es más grande que el otro

4.¿Qué mide el análisis estratégico externo? Pg. 5-6

A. Mide la satisfacción del cliente.
B. Mide la velocidad y el tiempo
C. Mide las empresas del exterior
5.¿Cómo evitamos que se produzcan amenazas en una empresa? Pg. 6-7
A. Detectando todos los factores que pueden llegar ocasionar un
riesgo.
B. Cuando seamos la mejor empresa
C. Cuando tengamos competitividad