10 ejemplos de estrategias de venta que funcionan

Estos son algunos ejemplos de estrategias de ventas que hoy en día funcionan bastante bien.

Existen muchos otros y no todos son aplicables a todas las empresas pero seguro que más de
uno te puede servir de ayuda o como idea para una nueva estrategia de venta.

Para mayor comodidad están ordenados de mejores a peores estrategias de venta según

nuestra opinión.

1.- Escribir un blog corporativo

Dando por hecho que si tienes un negocio tienes una página web, deberías tener un blog
corporativo en dicha página.

Escribir un blog corporativo tiene muchísimos beneficios y, a medio plazo, todas las empresas
que lo tienen acaban logrando más ventas.

Algunos de los beneficios de un blog corporativo son:

Dar a conocer tus habilidades y destrezas.

Aumentar las visitas a tu página web.

Ayudar a mejorar tu imagen de marca.

Contar testimonios y casos de éxito.

Colaborar con otras empresas.

Etcétera.

¿Un ejemplo? El blog de NeoAttack.

Nosotros mismos comenzamos con nuestro blog hace solo 6 meses y hemos aumentado
exponencialmente la llegada de presupuestos a través del canal online.

Esto solo con 48 artículos escritos (2 por semana) y totalmente asequible para la rentabilidad
que aporta, os lo aseguro.

Si quieres escribir tu blog corporativo y conseguir clientes es importante que cada artículo lo
posiciones para que no mueran a los 2 días y nadie los vuelva a leer.

Si posicionas un artículo por una determinada palabra clave, éste te reportará cientos o tal vez
miles de visitas mensualmente.

Algo mucho más rentable que difundirlo en las redes sin más.

2.- Realizar demostraciones

Siempre que puedas realiza demostraciones, porque  no hay mejor estrategia de venta
que un producto eficaz.
Intenta siempre enseñar lo bien que resulta el uso de tu producto o servicio a tus clientes y
estarás a un paso de cerrar la compra.

Para hacer que tus clientes te conozcan, vean cómo funcionan tus productos o servicios y
conozcan los beneficios de su uso, haz demostraciones siempre que puedas.

Para ello deberás:

Analizar quienes son tus clientes potenciales para darles muestras a ellos y no regalar
productos en vano.

Realizar demostraciones siempre que puedas para dar a conocer tu producto al mayor número
de clientes potenciales posibles.

Algunos ejemplos de demostraciones de producto efectivas son:

Demos.

Muestras gratuitas.

Prueba temporal.

3.- Mejorar el producto

Cambiar o mejorar el producto es una de las estrategias que suele funcionar

para conseguir más clientes.

Esto es algo que se lleva a cabo por muchísimas empresas, en especial aquellas con base
tecnológica.

Para ello, lo más recurrente es dotar al producto de:

Nuevas características.

Nuevos atributos.

Nuevas mejoras.

A parte de estos cambios, al producto también podemos cambiarlo exteriormente para

darle un nuevo aire y que cambie la percepción del cliente. Por supuesto, si cambiamos algo
del producto es muy importante que lo estudiemos a conciencia, ya que, cualquier cambio
puede afectar tanto para bien como para mal.

Ten en cuenta que, el diseño que le gustaba a tu público objetivo ayer, tal vez si lo cambias,
mañana no le guste.

Para un cambio exterior podemos modificar:

Diseño.

Presentación.
Packaging o empaquetado.

Colores.

Etiqueta.

Forma.

Etcétera.

4.- Dar al producto un nuevo uso

Otra de las opciones es darle al producto un nuevo uso sin cambiar nada aparentemente.

De esta forma, aumentaremos nuestro objetivo fácilmente.

Para ello lo que necesitamos será promover este nuevo uso por medio de:

Endorsement: que las celebrities se ocupen de usar el producto de esta nueva forma hará que
los demás lo hagan también.

Publicidad: anunciar junto con los usos anteriores este nuevo uso para que los usuarios lo
adopten.

Influencers: hablando en blogs y vlogs para promocionar estos nuevos usos.

Exhibición en los puntos de venta: que se les transmita a los clientes en el mismo punto de
venta.

Ejemplos de productos con nuevos usos:

Converse All Star: un buen ejemplo son las Converse All Star. Estas zapatillas eran de uso
deportivo y pasaron a ser de uso casual, vendiéndose también entre otro tipo de público que
no las usaba para el baloncesto.

Ordenadores: Apple incentivó la compra de los ordenadores como productos para usar en tu

domicilio para aumentar sus ventas sin tener que cambiar nada del producto.

5.- Brindar servicios adicionales gratuitos

Una estrategia de venta alternativa a la subida de precio es ofertar servicios adicionales

gratuitos.

Esto hace más interesante el producto en comparación con la competencia aumentando la

probabilidad de compra.

Algunas opciones de servicios adicionales gratuitos que no suponen un gran coste añadido
para la empresa, pero sí consiguen diferenciarte de la competencia son:

Entrega a domicilio.

Instalación gratuita.
Servicio de mantenimiento.

Nuevas garantías o políticas de devolución.

Trato personalizado.

Por ejemplo, si somos una herramienta de marketing online como SEMrush, para conseguir
diferenciarse de la competencia ofrecen más herramientas integradas en su plataforma que el
resto sin subir el precio.

Esto las diferencia de las demás herramientas SEO y a la larga hace que consigan más clientes.

6.- Dar obsequios a tus clientes

Una de las estrategias de venta que funciona muy bien es ofrecer obsequios, tanto a tus
clientes actuales como a tus clientes potenciales.

Un obsequio te puede ayudar a:

Romper el hielo: puedes usarlo para romper el hielo con clientes potenciales con los que te
reúnas.

Un detalle siempre ayuda a que te presten más atención o a que sean menos reticentes a que
les presentes un presupuesto.

Recompensar la fidelidad: recompensar la fidelidad de tus mejores clientes mediante un

obsequio siempre ayuda a afianzar tu relación y, tal vez, que ese cliente te preste la atención
que necesitas para presentarle ese nuevo producto de tu empresa.

Algunos ejemplos de obsequios  son los bolígrafos, llaveros, cargadores de móviles

portátiles, fundas para móviles…

Aunque, sin duda, lo ideal es que le ofrezcas productos producidos por tu misma empresa en
caso de que sea posible.

7.- Redes sociales para captar clientes

Son un canal muy potente si se sabe en cuáles estar y, por supuesto, cómo conseguir clientes
en las redes sociales.

Te digo esto, ya que, hay muchas empresas que están en las redes, pero no realizan ningún
tipo de acción para captarlos.

Si eres una empresa, no quieres contratar un especialista y no sabes por dónde empezar te
recomendamos:

1) Crear tu Social Media Plan

Con tu plan social media establecerás los objetivos, verás dónde se encuentra tu nicho y
planificarás las acciones para conseguir captar clientes. Si no tienes uno aquí puedes
leer como hacerlo.
2) Comprar alguna herramienta de monitorización de redes sociales

Por supuesto, una vez que tengas tu Social Media Plan hecho, no puedes ir haciendo tus
campañas sin analizar los resultados.

Esto generaría una estrategia dispar y sin sentido porque no podríamos saber el retorno y la
efectividad de cada una de las acciones que implementemos.

Por ello, lo ideal es leer sobre las mejores herramientas de monitorización social media y elegir
la tuya antes de empezar.

3) Estrategias de captación de clientes

Existen estrategias de captación de clientes para cada red social.

Esto te ayudará a conseguir tus primeros clientes y comenzar a rentabilizar este canal.

4) Analizar, medir y corregir

Y recuerda: todas las acciones que hayas trazado en tu plan social media, monitorizado con tus
herramientas y los clientes que has conseguido a través de las redes sociales, deben analizarse
para saber qué efectividad te aporta cada canal, si es rentable o no y qué puedes mejorar
mediante test A/B hasta que optimices al máximo todas tus acciones.

8.- Uso de testimonios

Los testimonios siempre han sido una buena opción de las estrategias de venta.

Y es que, no hay nada mejor que un cliente satisfecho para conseguir la

compra de un cliente indeciso. 

Los testimonios podemos incluirlos en prácticamente cualquier parte.

Nunca viene mal que cualquier usuario vea que tus clientes están contentos contigo porque les
dará confianza para comprar tus productos.

Ejemplos de lugares donde incluir los testimonios:

Blog corporativo.

Folletos publicitarios.

Página de inicio.

Páginas o catálogo de servicios.

9.- Conseguir referidos

Otra de las mejores estrategias de venta es conseguir referidos.

Siempre es mejor que hablen otras personas de nuestro negocio que nosotros mismos, ya que,
la opinión parecerá mucho más sincera y calará más en el subconsciente del usuario, viéndose
reflejado en la intención de compra.

Para conseguir referidos podemos:

Fidelizar a nuestros clientes: una buena fidelización es la mejor manera de que nos

recomienden. No olvides que un cliente contento es el mejor vendedor.

Ofrecer un beneficio ulterior: ofrecer un porcentaje de la venta, un producto gratis u otro

beneficio por conseguir clientes es una forma de incentivar las referencias de nuestros clientes
hacia nuestro negocio.

Regalar cupones a nuestros clientes: otra forma de conseguir que los clientes hablen de
nosotros es regalándoles cupones para que den a sus familiares y amigos.

Con esto incentivaremos sus referencias y si al cliente le gusta de verdad el producto seguro
que regalará los cupones de buen gusto a su gente más cercana.

10.- Cambio de precio

Aquí tenemos dos opciones:

Subir los precios: subir los precios muchas veces es mejor estrategia que bajarlos . 

Con una subida de precios puedes ofrecer productos o servicios complementarios para
diferenciarte del resto y conseguir un mayor beneficio con un menor esfuerzo.

Esta subida de precios es compatible con el mantenimiento de la oferta actual, consiguiendo

así, ampliar los segmentos de clientes al ofrecer una propuesta más exclusiva sin tener que
renunciar a los clientes actuales.

Bajar los precios: una estrategia de bajada de precios puede servir para:

⇉ Adquirir nuevos clientes rápidamente: nuevos clientes quitándoselos a la competencia,

atraídos por el precio o nuevos clientes que sean usuarios y que no habían probado antes el
producto por su alto precio.

⇉ Quitarnos productos del stock: descuentos y promociones estratégicos para deshacernos de

productos almacenados de más (muy típico sobre todo en empresas de venta de productos
estacionales).

⇉ Destruir a tu competencia: con cuidado para no llegar a cometer competencia "desleal", se

trata de mantener los precios bajos durante un tiempo prolongado para hacer salir del
mercado a los más pequeños y una vez que salgan podemos volverlos a subir.

Las estrategias de venta con precios bajos no son muy

recomendables porque pueden poner en peligro la rentabilidad de la empresa, además de,
en algunos casos, verse afectada la calidad de nuestros productos provocando cambios en los
hábitos de compra de los compradores.
Estrategias para vender más

Anteriormente hemos visto las mejores estrategias de venta y, para acabar con el post, vamos
a ver algunos consejos que también nos ayudarán a vender más y son aplicables a cualquiera
de las estrategias de ventas mencionadas anteriormente.

1.- Ser efectivo

La efectividad es el cociente del n.º de ventas entre el n.º de intentos de vender el producto.
Este cociente determina cómo de bien se nos da vender nuestro producto, ya sea a puerta fría
o a personas que entran a una página web.

Consejos para mejorar la efectividad:

Investiga antes a la persona a la que vas a llamar o visitar.

Prepárate bien los argumentos de venta.

Cuida las formas y el diseño en emails o página web.

Personaliza tus acciones comerciales.

Realiza tus acciones limitándote a tu público objetivo.

Conoce las razones por las que ha contactado contigo.

2.- Controla tus Leads y el Funnel de ventas

Algo que mucha gente no tiene en cuenta y que. si aún no lo pones en práctica, seguro que
incrementará tus ventas, es tener un completo control sobre tus leads y su tránsito por el
funnel de ventas.

Un control completo del funnel de ventas nos permite saber en qué fases del embudo estamos
fallando o cómo podemos mejorar para así, poder aplicar correcciones mediante el análisis de
nuestras acciones de venta y conseguir un mejor ratio de conversión (aumentar la efectividad).

Para esto, por supuesto necesitamos controlar nuestros leads y hacer un completo
seguimiento y análisis de ellos durante todo el ciclo de venta.

3.- Conoce que hace tu competencia

Conocer qué acciones está llevando a cabo tu competencia te ayudará a valorar si tú también
debes implementar dichas acciones o si no funcionan con tu tipo de negocio.

Para esto, debes realizar un análisis exhaustivo de:

Qué productos o servicios ofrece: esto nos permitirá saber qué ofrece que sea distinto a lo que
nosotros ofrecemos por si puede ser interesante incorporarlo a nuestra cartera de productos.

Cómo ofrece sus productos: para valorar si lo que influye en que tu competencia venda más es
la forma en que lo hace, deberás conocer la forma en que lo entrega, los tiempos de envío, el
packaging del producto, etc.
Estrategias de venta: las estrategias de ventas son una parte muy importante de cara a la
efectividad de nuestras acciones comerciales.

Averigua qué estrategias de venta sigue tu competencia por si es este el motivo por el que
ellos están vendiendo más.

4.- Trabajar tus preguntas inteligentes

El trabajar las preguntas inteligentes ayudará al vendedor a conocer las necesidades del cliente
para poder dirigir la conversación correctamente y ofrecer a este exactamente lo que necesita.

Algunas de las preguntas que necesitamos formular para conocer las intenciones del cliente
son:

Qué necesita: saber qué necesita es lo primero que debemos preguntarle. Esto nos hará saber
si podemos cubrir su necesidad y en caso de que podamos, nos situará en la gama de
productos o servicios que cubren la misma para más tarde ofrecerle el que creamos que se
ajusta más a lo que necesita.

Por qué lo necesita: esto puede parecer una tontería, pero saber las razones que le mueven a
realizar la compra nos ayudará a ser más empáticos, consiguiendo que se sienta identificado y
acercándole un paso más a la compra del producto. Un ejemplo puede ser la compra de un
vehículo.

Hay gente que los compra por desplazarse y hay otros que los compran por prestigio.

De qué presupuesto dispone: o si no sabemos el presupuesto por lo menos debemos intuirlo.

Nunca hay que intentar vender un Mercedes a una persona que viene buscando un Hyundai.

Cuándo lo necesita: el tiempo de entrega muchas veces es un factor determinante de la

compra.

A lo mejor quiere el servicio demasiado rápido y no podemos satisfacer su petición o tal vez sí
podamos pero este incremente el precio final.

Cómo lo necesita: en muchos casos, la forma es un factor clave.

Debemos saber si necesita el producto de alguna forma determinada, en caso de que podamos
ofrecer la posibilidad de cambiar esta variable.

Un ejemplo puede ser un curso de formación. ¿Cómo lo necesita? ¿Intensivo o regular?

5.- Lo primero es escuchar

Puede parecer una obviedad, pero cuando te paras a escuchar detenidamente a un cliente
puedes leer muchas cosas entre líneas si de verdad estás atento a la conversación.

Fíjate en su lenguaje corporal y deja que él te diga lo que necesita, no hagas una propuesta
rápidamente.
Espera a que te diga lo que necesita y, una vez le hayas escuchado detenidamente y sepas lo
que quiere, realiza tus preguntas inteligentemente.

6.- Productos complementarios

La venta de productos complementarios es la forma ideal de conseguir aumentar tu

facturación sin tener que buscar nuevos clientes .

Si bien es cierto que, según la matriz de crecimiento de Ansoff, lo ideal es buscar primero

nuevos mercados y después nuevos productos, la venta de productos complementarios en
determinados casos, es mucho mejor que salir a otros mercados a vender tu producto.

Por ejemplo, si el producto complementario no es muy complejo y marida bien con tu

producto principal, nunca está de más intentar vendérselo a tus clientes actuales.

Un ejemplo está en la venta de aerosoles para las zapatillas que se venden en Foot Locker (que
no son para nada su negocio pero se venden muy bien) o cuando te compras una televisión y
te intentan vender un vídeo (que siempre ha funcionado de maravilla).

Hasta aquí mi artículo, pero antes de terminar me gustaría que me dijeras:

¿Cuál o cuáles son las estrategias de ventas que mejor funcionan en tu negocio?

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