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    Camposol Ferias

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    Sandra Leyva Guerrero
    El documento resume los objetivos de participar en una feria internacional para una compañía de alimentos congelados, incluyendo objetivos corporativos para dar a conocer la marca y consolidar su imagen en nuevos mercados, objetivos departamentales como presentar nuevos productos y contactar posibles clientes, y objetivos individuales como presentar al personal de la empresa y desarrollar una red de contactos. Examina criterios como tamaño y diversidad de mercado para seleccionar la feria ANUGA en Alemania, y menciona los principales mercados potenciales para la comp

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    ¿Por qué PARTICIPO?

     OBJETIVOS

    OBEJTIVOS CORPORATIVOS

    o Dar a conocer a la compañía en un mercado internacional demandante de


    alimentos en el cual no se tenga presencia, como una empresa que ofrece
    productos de alta calidad, y que cuenta con certificaciones importantes, y es
    responsable en el ámbito económico, social y ambiental.
    o Consolidar y reforzar la imagen de la compañía en un mercado internacional

    OBEJTIVOS DEPARTAMENTALES

    o Presentar la línea de productos actualizada, en el cual no se tenga presencia


    o Presentar innovaciones y novedades de la línea de productos congelados a un
    mercado internacional, en un mercado donde ya se tenga presencia.
    o Cotizar la línea de productos congelados
    o Contactar y conocer los diversos intermediarios y cliente potencial, formando
    alianzas para luego crear una base de datos
    o Reunir a aquellos intermediarios y clientes potenciales escogidos por medio de
    una evaluación, a quienes se visitará una vez concluida la exposición
    o Descubrir y obtener retroalimentación sobre tendencias y novedades en el sector,
    en cuanto a precios, presentaciones de productos, logística, canales de
    distribución, intermediarios de canal , competencia, tecnología y exigencias de
    demanda.

    OBEJTIVOS INDIVIDUALES

    o Presentar al equipo que conforma el talento humano de la empresa, responsables


    de la cadena de valor que hace posible el desarrollo de la línea de producción
    congelado.
    o Permitir al talento humano de la compañía escogido comunicarse directamente con
    los visitantes
    o Desarrollar una red de contactos profesional de nivel internacional.

     CRITERIOS DE SELECCIÓN
    A cada feria se le ha asignado una puntuación del 1 al 3 en función de su menor o mayor
    idoneidad; siendo 1 (malo/negativo); 2 (regular/neutro) y 3 (bueno/positivo).

    Según el análisis realizado en el cuadro anterior la Feria ANUGA resulta ser la idónea con 31
    puntos, seguida por la Feria Fresh Summit PMA con
    28 puntos. La tercera feria a considerar es
    Gulfood con 29 puntos y Asia Fruit Logistic y
    Hortitec con 22 y 18 puntos respectivamente
    ocupan el cuarto y quinto lugar.

     Feria Seleccionada: ANUGA

    La feria ANUGA es ideal para nuestros productos


    ya que es posible exponer bajo un solo techo
    nuestras tres líneas: espárragos frescos,
    congelados y en conserva a más de 155,000
    profesionales de más de 180 países.

     INFORMACION DE MERCADOS
    POTENCIALES
    Principales mercados internacionales,
    Estados Unidos de América, Europa
    ,Asia
    1. España
    2. Estados Unidos
    3. Países bajos
    4. Alemania
    5. Francia
    6. Japón
    Mercado Potencial Feria Brasil “Hortitec” Alemania “Anuga” Hong Kong “Asia Fruit Logística”
    Estados Unidos “Fresh Summit PMA” Emiratos Árabes Unidos “Gulfood”

     OFERTA FERIAL

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