DESARROLLO DE CAPACIDADES DE EMPRENDIMIENTO

1.- GENERACION Y ANALISIS DE IDEAS

LA IMAGINACION
 Es la facultad del alma que representa las imágenes de las cosas reales o ideales.
 Es la capacidad de inventar, contar o representar seres, acontecimientos u objetos reales o
virtuales en el pensamiento.
 La habilidad de reproducir los conocimientos concretos de objetos materiales adquiridos
anteriormente por medio de impresiones sensoriales. IMAGINACIÓN REPRODUCTORA.
 Las imágenes se reproducen y combinan de distintas maneras de cómo se dan en la realidad.
IMAGINACIÓN CREADORA.
TIPOS DE IMAGINACION
IMAGINACION ACTIVA
Voluntad
Creativa
IMAGINACION PASIVA
Automática o espontanea
Juntar, separar o cambiar
CREATIVIDAD.- “Implantación de ideas nuevas y útiles para establecer un nuevo negocio.”
La creatividad se ve favorecida por
• Considerar a las personas como tal y no por el puesto que desarrolla en la organización.
• Descentralizar el modelo estructural y formal de la empresa.
• Abrir nuevos canales de comunicación.
• La autocrítica suele dar buenos resultados.
• El espíritu participativo.
• Si los empleados se divierten con el procedimiento aportaran ideas.
• El reconocimiento.
• La toma de decisiones participativa.
Obstáculos a la creatividad
• Ridiculizar las nuevas ideas.
• No aceptar las críticas.
• Considerar que solo hay una solución.
• El conformismo.
 • No reconocer los méritos de quien aporta ideas
INNOVACION
Innovación es un cambio que introduce novedades. Y se refiere a modificar elementos ya existentes con el
fin de mejorarlos o renovarlos.
La innovación es el proceso mediante el cual las ideas o inventos se desarrollaron y se ofrecen al mercado
como bienes o servicios para ser adquiridos por los científicos. Es convertir una idea en negocio.
TIPOS DE INNOVACIÓN
• INNOVACIÓN TECNOLÓGICA
• INNOVACIÓN EMPRESARIAL
• INNOVACIÓN EDUCATIVA
LA PSICÓLOGA TERESA AMABILE, PROFESORA DE LA ESCUELA DE NEGOCIOS DE HARVARD Y EXPERTA EN
CREATIVIDAD E INNOVACIÓN DICE:
• “CREATIVIDAD es la generación de ideas nuevas y útiles en cualquier campo de actividad”
• “INNOVACIÓN es la implantación exitosa de ideas creativas dentro de una organización.”
ESTRATEGIAS DE INNOVACION
• Cambios en los productos que se ofrecen en el mercado, así mismo como se desarrollo los nuevos
productos y servicios que produzcan mayor satisfacción anticipación a los gustos y preferencias de
los clientes.
• Cambios para mejorar la producción, comercialización y abastecimiento que nos permita tener
productos y servicios al menor coste.
Para el fortalecimiento de la capacidad de gestión de la innovación
• La generación de ideas para la creación de nuevos productos y servicios
• Análisis de algunos indicadores.
• Planeación estratégica.
¿CÓMO NACEN LAS IDEAS?
TECNICAS Y METODOLOGIAS DE CREATIVIDAD
Las técnicas más utilizadas para el desarrollo de la capacidad creativa, son:
• Lluvia de ideas
• Mapas mentales
• Grupo nominal
• Etc.

VALORACION DE LAS IDEAS

FORMULARIO DE EVALUACIÓN DE LA IDEADE EMPRENDIMIENTO
1.- IDENTIDAD DEL EMPRENDIMIENTO:
1.1. Nombre de la empresa.
1.2 Actividad de la empresa.
1.3. Dirección actual
1.4. Tipo de actividad.
2.- EVALUACION DE LA IDEA:
2.1. INTERECES DEL MERCADO.- Valorando en una escala del 1 (muy débil) a 6 (muy fuerte).
2.2. GRADO DE INNOVACION.- Para ello, hay que ponderar los subfactores que se listan abajo, valorando en
una escala de 1 (muy débil) a 6 (muy fuerte) o bien señalando el No para indicar que no hay influencia en
ese subfactor.
2.3.FACTORES EMPRESARIALES.- Para ello, hay que ponderar la influencia de los subfactores incluidos en la
siguiente lista, valorándose en una escala de 1 (muy débil) a 6 (muy fuerte) o bien señalando el No para
indicar que no hay influencia en ese subfactor.
SE DEBEN EVITAR ESTE TIPO DE FACTORES PARA NO FRACASAR EN LOS NUEVOS NEGOCIOS

2.- ANALISIS DE INFORMACION

DEFINICIONES:
Según Jhon Tukey: Son "Procedimientos para analizar datos, técnicas para interpretar los
resultados de dichos procedimientos, formas de planear la recolecta de datos para hacer el
análisis más fácil, más preciso o más exacto."
Según Piñuel (2002): Conjunto de procedimientos interpretativos de información y que, basados
en técnicas a veces cuantitativas, a veces cualitativa tienen por objeto elaborar y procesar datos
relevantes sobre las condiciones mismas en que se han producido aquellos textos, o sobre las
condiciones que puedan darse para su empleo posterior.
“El propósito del análisis es aplicar un conjunto de estrategias y técnicas que le permiten al
investigador obtener el conocimiento que estaba buscando, a partir del adecuado tratamiento de
los datos recogidos.” (Hurtado)
“Este método permitirá clasificar y reclasificar el material recogido desde diferentes puntos de
vista hasta que usted opte por el más preciso y convencional. El análisis permitirá la reducción y
sintetización de los datos, se considera entonces la distribución de los mismos.” (Tamayo, 1995).
El análisis de datos es el procesar y analizar la información para transformarla en acciones que
busquen innovar y para permitir que se tomen mejores decisiones empresariales, tomando en
cuenta las tendencias tecnológicas que permitan una evolución y actualización en nuestra
empresa.
PERFIL DE UN ANALISTA DE INFORMACIÓN
FUNCIONES
 Localización de las fuentes de información.
 Formalizar el reto.
  Interlocutor entre quien plantea el reto y quienes darán solución al reto.
 Velar porque la información objetiva que refleja el formalizar el reto siga íntegra.
 Proteger la solución.
HABILIDADES
 Capacidad de síntesis
 Capacidad comunicativa
 Buena oratoria
 Disciplina
 Orden
 Ser muy meticuloso con todo, incluso con los pequeños detalles.
 Capacidad de abstracción
 Capacidad de conceptualizar
ROLES DEL ANALISTA
Un Analista tiene manejo de :
 -EL procesamiento de documentos
 - Uso a la metodología de investigación
 - Informes científico técnicos
 -Conocimientos de la estadística
 -Técnicas de investigación de operaciones
Pasos básicos para el análisis de información
1. Identificar las necesidades del usuario o de la comunidad de usuario.

2. Seleccionar la información requerida.
3. Valorar la calidad del documento y los datos que brinda.
4. Interpretar los datos en correspondencia con la finalidad de la adquisición del documento.
METODO DE ANALISIS CUANTITATIVO Y CUALITATIVO
CUANTITATIVA.- números
CUALITATIVA.- preguntas
3.- SEGMENTACION DE MERCADO

EL MERCADO SE SURGE LA A ESTA TAREA SE

LAS EMPRESAS
COMPONE DE NECESIDAD DE LE LLAMA
ESTUDIAN EL
CONSUMIDORES DIVIDIR EL SEGMENTACION
MERCADO
MUY DIVERSOS MERCADO DEL MERCADO
DEFINICIONES:
• DICCIONARIO DE TÉRMINOS DE MERCADOTECNIA DE LA AMERICAN MARKETING
ASOCIATION: proceso de subdividir un mercado en subconjuntos distintos de clientes que
se comportan de la misma manera o que presentan necesidades similares. Cada
subconjunto se puede concebir como un objetivo que se alcanzará con una estrategia
distinta de comercialización.
• CHARLES HILL Y GARETH JONES: Definen a la segmentación del mercado como la manera
en que una compañía decide agrupar a los clientes, con base en diferencias importantes de
sus necesidades o preferencias, con el propósito de lograr una ventaja competitiva.
• PATRICIO BONTA Y MARIO FARBER: Proceso mediante el cual se divide el mercado en
porciones menores de acuerdo con unas determinadas características, que le sean de
utilidad a la empresa para cumplir con sus planes.
CARACTERÍSTICAS
• ser intrínsecamente homogéneos
• heterogéneos entre sí
• bastante grandes
• operacionales
TIPOS DE SEGMENTACIÓN DE MERCADO

SEGMENTACIÓN VARIABLES PRINCIPALES EJEMPLO

SEGMENTACIÓN • Naciones El mercado es dividido, en
GEOGRÁFICA.- regiones, en zonas rurales y
• País
urbanas, en barrios
Se realiza en función de la
• Regiones del país comerciales y residenciales.
región, país, ciudad y
localidad. • Ciudades
• Factores climáticos

SEGMENTACIÓN VARIABLES PRINCIPALES EJEMPLO

SEGMENTACIÓN • Género La segmentación

DEMOGRÁFICA.- demográfica por sexo es
• Edad
muy utilizada en mercados
Considera las
• Ingresos tales como el textil,
características socio-
productos cosméticos,
demográficas de los • Raza relojes de pulseras, joyas,
consumidores
• Profesión u ocupación etc.

• Religión

SEGMENTACIÓN VARIABLES PRINCIPALES EJEMPLO

SEGMENTACIÓN • Estilos de vida Familias de clase media alta

PSICOGRÁFICA.-Toma en donde compran en
• Rasgos de
cuenta los estilos de vida. SUPERMERCADOS cada
personalidad
quincena y pagan con
• Clases Sociales tarjetas de crédito.

SEGMENTACIÓN VARIABLES PRINCIPALES EJEMPLO

SEGMENTACIÓN • Por beneficios Existe una marcada demanda de

CONDUCTUAL.- productos para días especiales:
• Por ocasión
Día de la Madre, San Valentín,
En base a las características
• Por la situación del Día del Niño, Navidad, etc.
del comportamiento de
usuario
compra.
• Por lealtad
PROCESO DE SEGMENTACIÓN DE MERCADO
SEGMENTACIÓN DE MERCADO
ESTUDIO.- Identificar variables o criterios de segmentación y segmentar el mercado.
ANALISIS.- desarrollar perfiles de los segmentos.
DEFINICIÓN DE PÚBLICO OBJETIVO
PREPARACIÓN DE PERFILES.-
Valoración del atractivo de cada segmento.
Selección del público objetivo.
POSICIONAMIENTO
Es el arte de diseñar la oferta y la imagen de la empresa de modo que ocupen un lugar distintivo en la mente del
mercado meta.

El posicionamiento es el lugar mental que ocupa la concepción del producto y su imagen cuando se compara con el
resto de los productos o marcas competidores, además indica lo que los consumidores piensan sobre las marcas y
productos que existen en el mercado.

TIPOS DE POSICIONAMIENTO
1.-posicionamiento por atributo.
2.-posicionamiento por beneficio.
3.-posicionamiento por uso o aplicación.
4.-posicionamiento por competidor.
5.-posicionamiento por categoría de productos.
6.-posicionamiento por calidad o precio.
BENEFICIOS DE LA SEGMENTACION DE MERCADO
• Permite identificar las necesidades más específicas de cada segmento de mercado.
• Las PYMES pueden crecer más rápido si obtienen una posición sólida en los segmentos
especializados del mercado.
• Optimizar el uso de los recursos empresariales.
• Identificar un nicho propio donde no tenga competencia directa.
• Hacer publicidad más efectiva.
• Aumentar las posibilidades de crecer rápidamente en segmentos de mercado sin competidores
REQUISITOS PARA UNA BUENA SEGMENTACION DE MERCADO
Ser medibles.-
Ser accesibles.-
Ser diferenciales.-
Ser diferenciales.-
5.- PLAN DE NEGOCIOS
¿Qué es un negocio?
Es una actividad o forma de obtener dinero a cambio de ofrecer bienes o servicios a otras personas.
¿Qué entendemos por Plan de Negocio?
Es un documento que describe actividades para generar guanacia, esto a través de la satisfacción de
necesidades mediante el ofrecimiento de bienes o servicios.
¿Para qué nos sirve un Plan de Negocios?
Ayuda a planificar las actividades del negocio, a definir objetivos, como lograrlo y en qué tiempo lograrlo.
¿Qué comprende un Plan de Negocios?
Involucra una serie de planes internos de cada actividad de una organización, el plan de negocios puede ser
simple o complejo y muchas veces se centra en la parte comercial, logística-productiva y económica.
PROPUESTA DE NEGOCIO
-Nombre del negocio
-Descripción del Negocio
-Promotores
- Justificación
-Misión, Visión y Valores
- Análisis del FODA
Perfil Estratégico del Negocio: estudio del mercado
-Localización y Producción
-Presupuestos de Ingreso y Egresos
Costos de Producción
Costos de Venta
Gastos Operativos
-Estados Económicos Financieros
Ganancias
Perdidas
-Evaluación Económica y Financieros del Negocio
Aquí se estima si es viable o no el negocio.
-Cronograma
Sirve para ir revisando el cumplimiento de los tiempos asignados del plan.
-Control
Sirve para evaluar, convalidar y verificar, para ver lo que va ocurriendo. si sale como se había pensado.

6.- LA IDEA DE NEGOCIO

La idea de negocio es, básicamente, el servicio o producto que se quiere ofrecer, la forma en que se
conseguirán los clientes y cómo se espera recibir ganancias de esta. Desde aquí se tendrán en cuenta todos
los aspectos de la creación de la empresa y de las decisiones que aquí se tomen dependerá en gran parte el
éxito de la misma.
INNOVACION Y CREATIVIDAD
 Innovar y ser creativo son dos elementos muy importantes y cada vez se tornan más populares en
el ámbito empresarial, debido a la competencia que crece en los mercados a diario. A partir de
estas dos herramientas puede estar el éxito de una empresa y el papel que esta tome en el
mercado, ya que gracias a estos factores podrán ser más competitivas.
Aunque son dos herramientas distintas, trabajan de la mano para que los resultados empresariales sean
óptimos. Veamos en qué consiste cada una:
 Creatividad:
Capacidad de una persona para crear e idear algo nuevo y original. De aquí crece un concepto o una idea
útil para el creador que dará soluciones a otras personas
Cómo estimular la creatividad:
 Crea retos.
 Estimula la motivación.
 Ten autonomía.
 Busca nuevas perspectivas.
 Establece una meta.
 Enfócate en una sola cosa.
 Olvida el perfeccionamiento.
 Sueña despierto.
Innovación:
Convierte las ideas en productos nuevos y mejorados para el mercado. Responde a las necesidades de las
personas y empresas con ideas nuevas y exitosas.
Cómo estimular la innovación:
  Fomenta la creatividad
 Elimina el miedo a fracasar
 Mantente informado
 Observa los cambios en el mercado
 Busca elementos fuera de tu industria
 Abre nuevas posibilidades
 Cuestiona todo
CAPITAL DE UN NEGOCIO
Para algunos emprendedores, uno de los principales obstáculos para iniciar su idea de negocio es conseguir
el capital inicial para hacer la empresa una realidad. Lo primero que se debe tener en cuenta es qué tanto
dinero necesito, para qué y cómo voy a administrarlo.

Ten en cuenta dos aspectos muy importantes: dinero inicial y los gastos de operación. El primero
corresponde a maquinaria, equipos, licencias, productos, montajes para poder empezar a funcionar. El
segundo está relacionado con el personal, gastos de operación, arriendos y demás gastos diarios o
mensuales que tendrá la empresa en funcionamiento mientras esta empieza a generar sus propios
recursos.

Importante que, al hacer el presupuesto de gastos, identifiques proveedores, garantías, facilidades de pago
y compara precios en mínimo tres lugares para encontrar la mejor oferta.
Cómo conseguir el capital inicial para una empresa
Una de las mejores formas de tener dinero para iniciar una idea de negocio es por medio del ahorro. Si
trabajas, aprovecha tu salario para guardar un poco de dinero durante un tiempo y así obtener lo necesario
para desarrollar tu idea.
También puedes buscar la opción de tener uno o más socios para que entre varios saquen adelante la idea
y entre todos hacer el aporte adecuado para iniciar el proyecto.

Si la suma del dinero que necesitas no te alcanza con tus ahorros, como primera medida, busca ángeles
inversionistas, que son personas que apoyan nuevos proyectos de negocio y están en la capacidad de
brindarte capital, experiencia y contactos para que saques adelante tu empresa. 
Otra opción está en buscar un préstamo: puedes hablar con familiares o amigos y explicarles
detalladamente tu idea de negocio para que te ayuden y así no pagar intereses bancarios. 
Si no encontraste quién te hiciera un préstamo, acude a una entidad financiera y solicita el dinero que
necesitas para desarrollar tu negocio a través de un crédito.
Cómo encontrar oportunidades en el mercado
Cuando se tiene una empresa, ya sea micro, pequeña o grande, hay que hacer un análisis de las
oportunidades que se tiene en el mercado y cómo esas ventas potenciales que se crearon en el plan de
negocio se van a volver ventas reales. Esto nos dará la oportunidad de ver si la inversión que se hizo para
crear la entidad es rentable o no. 

Para analizar esto, debes observar distintos factores como la competencia, la inversión hecha, el mercado
que se puede alcanzar a corto, mediano y largo plazo y hacer una previsión de ventas.  Mira algunos
consejos para ver nuevas oportunidades de mercado:
 Ver las deficiencias en el mercado: busca aspectos que puedas mejorar con tu producto o servicio
para que los clientes se inclinen por lo que ofreces.
 Encontrar clientes insatisfechos: identifica qué clientes no están contentos con productos o
servicios similares al que ofreces y piensa cómo el tuyo va a cambiar esa situación.
  Nuevas tecnologías: cada día el mundo tecnológico avanza a grandes pasos y esos cambios
seguramente serán de gran utilidad para hacer crecer tu negocio.
 Cambios económicos y nuevas leyes: mantente informado sobre las noticias económicas de tu país
y el mundo y el cambio en las legislaciones que rigen el producto o servicio que vas a ofrecer. Esto
te ayudará a estar un paso adelante de tus competidores.
 Otras perspectivas: hay que aprender a escuchar a otras personas, así no estén involucradas con el
producto o servicio que ofreces. Eso te ayudará a oír nuevas voces y ver desde distintos lados
nuevas alternativas. También puedes viajar y ver experiencias en otras culturas que quizás puedas
aplicar en tu empresa.
Finanzas básicas de la empresa
Cuando creas una empresa debes tener muchos factores financieros presentes. Quizás tu administres tu
dinero y el de tu familia muy bien, pero en una compañía hay ciertos aspectos que cambian. 

De las decisiones monetarias que tomes en tu compañía dependerá el crecimiento o el fracaso de ella. Mira
estos aspectos a tener en cuenta:
 Riesgo-beneficio: 
Si se quiere tener una rentabilidad alta y en corto plazo, el riesgo de perder el dinero aumenta. Trata de
minimizar el riesgo lo más que puedas pensando en que tengas la rentabilidad suficiente para seguir con los
gastos de la empresa:
 Liquidez e inversión: 
El dinero en efectivo es muy útil para solventar gastos que aparecen a diario en tu empresa. Sin embargo, a
veces es necesario que necesites invertir ese dinero para el crecimiento de la empresa.
 Costos de oportunidad: 
Esto equivale a las diferentes opciones de inversión y cómo le puedo sacar el mejor provecho a esa
inversión. También se asumen las posibles pérdidas que se pueden tener en una inversión.
 
 Financiamiento apropiado: 
Los proyectos que tengas de inversión debes acomodarlos a las fechas que establezcas. Si es a largo o corto
plazo así mismo deben considerarse los recursos.
 Uso de la deuda: 
Un buen uso del crédito puede ser beneficioso para una compañía. Con él puedes aumentar tu rentabilidad
y las utilidades de la empresa si es bien utilizado. si adquieres una deuda, asegúrate que la rentabilidad que
recibirás es mayor a la deuda adquirida.
 Diversificación: 
Si distribuyes los recursos de tu empresa en varias inversiones o proyectos  disminuyes el riesgo de
pérdida. 
 El riesgo
Uno de los factores que más hay que tener en cuenta en una compañía es el riesgo, que  es la
posibilidad de que los resultados esperados no se cumplan y que por el contrario haya una pérdida.
Consejos para tus finanzas empresariales al iniciar
 Cuando empieces a recibir las primeras ganancias en la empresa, espera que crezca el dinero y no
lo gastes tan rápido. Ahorra.
 Ten un equilibrio entre las entradas y salidas de dinero y nunca dejes que los egresos sean mayores
que los ingresos.
 No adquieras cosas innecesarias. Los gastos que no aportan nada para mejorar la rentabilidad
deben ser cortados.
 Cuidado con los créditos a los clientes. Estípula plazos de pago y cuadra tu presupuesto y finanzas
con base en ellos.
 Mantén siempre una reserva de efectivo para cuando tengas una emergencia o algún gasto no
estipulado.
Estrategias de negocio
Las estrategias de negocio es la formulación e implementación de los objetivos y planes adoptados para el
crecimiento de la misma, con base en los recursos disponibles y en el ambiente interno y externo.