Exportación Directa y Exportación Indirecta

Estimados Alumnos:
Menciones usted:
1 Ejemplo de Exportación Directa y Exportación Indirecta. y su importancia.
 La exportación directa consiste en que una empresa vende productos directamente a

un cliente en un mercado internacional.
 La exportación indirecta consiste en que una empresa vende a un intermediario en su

propio país. Este intermediario luego vende los productos al mercado internacional y
asume la responsabilidad de organizar el papeleo y los permisos, organizar el envío y
organizar el marketing.
Las exportaciones son importantes ya que contribuyen a formar una fuente de ingresos que
fomenta el aumento de la economía del país. A su vez, permiten ser una fuente de empleo y
ayudan a muchas personas a tener una mejor calidad de vida. Además, la exportación permite
evitar riesgos de mercados internos inestables y, a su vez, disminuye los efectos de problemas
macroeconómicos.
2. Como se ha visto afectada la exportación el día de hoy.
La crisis ha golpeado a países de Europa y a los Estados Unidos, destinos de la oferta no

tradicional peruana y que repercutiría en que los productos con valor agregado terminen el
2020 con una caída entre 20 y 26%.
La crisis global nos golpea desde dos frentes: una menor oferta por las restricciones de la
actividad productiva; y, una menor demanda pues el mundo está en recesión.
Mientras no se logre un avance en la lucha contra el Covid-19 en el mundo, no se mejoren los

mecanismos de defensa de la salud en el país y no haya una vacuna, no se puede visualizar un
escenario de reactivación económica en cuanto a las exportaciones
3. Caso de análisis.- En nuestro país existe una gran demanda para exportar Paltas Has y
Espárragos. Nos han contratado como asesor empresarial de una compañía que desea
iniciarse en el mundo de exportación y desean que le explique sobre las ventajas y desventajas
de exportación directa e indirecta de estos tipos de productos. Indique por lo menos 4
indicadores por cada uno.
Exportación Directa:
VENTAJAS DESVENTAJAS
 Sus clientes saben quién eres. Ellos  Se necesita más tiempo, dinero para
se sienten más seguros. cubrir los costos.
 Se consigue mejor protección para  Se requiere mayor organización en
sus marcas. las ventas.
 Maximización de beneficios, debido a  Se tiene que manejar toda la logística
la eliminación de intermediarios. de la operación.
 Sus clientes proporcionan  El servicio de la empresa exigirá una
información más rápida de su mayor responsabilidad de todos los
producto. niveles de su organización.
Exportación Indirecta:
 Ahorro de tiempo en trámites y  Cero nivel de control

localización de oficinas y puntos de  Dependencia hacia terceros
venta.  No existe relación directa con los
 Los costos de la inversión inicial se clientes.
reducen considerablemente.  No se brinda servicio post venta
 Se reducen los riesgos de la empresa directo, solo mediante terceros.
exportadora.
 No se requiere que la empresa se
especialice en aspectos legales y
fiscales
4. Caso de análisis.- Realice un análisis y cuadro comparativo del siguiente material sobre el
mango peruano y su exportación.
A pesar que el Perú se ha posicionado como el cuarto mayor proveedor de mango fresco en el
mundo, aún no representa una cantidad significativa de las importaciones que realizan sus
principales mercados destino.
Al Perú aún le falta abarcar parte importante del mercado ofreciendo el mango más fresco
peruano, asimismo uno de los mercados que piensa abarcar por vía aérea es a Asia, pero aún
se tiene que analizar si se podrá lograr abastecer la demanda, ya que se deben considerar
ciertos factores.
 El mango peruano es un producto de  Encontrar en el mercado países que

muy alta calidad. exporten en grandes cantidades y por
 El Perú aumentó el volumen más tiempo.
exportado en 10% durante el último  El recorte de agua que afecta a la
trimestre del 2019. producción de mando peruano, esto
 El Perú representó tan solo 0.1% de impacta directamente en la calidad
sus importaciones a Asia, teniendo del producto.
como oportunidad el crecimiento de la
exportación.

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1 Ejemplo de Exportación Directa y Exportación Indirecta. y su importancia.

 La exportación directa consiste en que una empresa vende productos directamente a

 La exportación indirecta consiste en que una empresa vende a un intermediario en su

2. Como se ha visto afectada la exportación el día de hoy.

La crisis ha golpeado a países de Europa y a los Estados Unidos, destinos de la oferta no

Mientras no se logre un avance en la lucha contra el Covid-19 en el mundo, no se mejoren los

 Ahorro de tiempo en trámites y  Cero nivel de control

 El mango peruano es un producto de  Encontrar en el mercado países que

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