Resumen Ejecutivo

DESARROLLO
ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS
RESUMEN EJECUTIVO
Este documento tiene la función de sintetizar toda la actividad de tu empresa y

se genera con base en tu plan de negocios una vez que éste quede listo.
OBJETIVO
El objetivo de un resumen ejecutivo es captar el interés de los futuros
inversores, para ello debe contener un breve resumen de los aspectos más
importantes del plan de negocio, debe ser breve, entre uno y dos folios y es
aconsejable realizarlo una vez desarrollado todo el plan.
Los principales elementos son:
 La idea de negocio: su exclusividad respecto a productos/servicios

existentes.
 Público objetivo: principales características y su encaje con el perfil de
usuarios
 Valor del producto o servicio para el público objetivo.
 Tamaño de mercado y crecimiento esperado.
 Entorno competitivo.
 Fase actual de desarrollo del producto, especificando las necesidades
de desarrollo adicionales a realizar.
 Inversión necesaria.
 Hitos fundamentales durante el funcionamiento del negocio
 Objetivos a medio/largo plazo.
Generalmente, el resumen es de una o dos páginas y debe incluir los

siguientes puntos
-Concepto del negocio. Describe a la empresa, el producto o servicio que
ofrece, su ventaja competitiva, las características de los clientes potenciales y
el contexto donde se desenvuelve el negocio
-Factores financieros. En este renglón, destacan elementos como ventas,

ganancias, flujo de efectivo y retorno de inversión.
-Necesidades financieras. Incluye el capital requerido para emprender o

fortalecer el negocio, así como el destino de cada peso invertido
-Posición actual del negocio. Provee información relevante como el número

de años de operación de la empresa, el nombre del propietario y socios, así
como personal clave.
-Los mayores resultados conseguidos. Se trata de un informe sobre los

principales logros alcanzados, por ejemplo, registro de patentes, desarrollo de
prototipos o tecnología, etc.
DESCRIPCIÓN DE LA COMPAÑIA
Esta primera estructura equivale al alma de una empresa. Aquí se presenta y

describe la idea de negocio, así como los objetivos que se pretenden alcanzar.
Lo valioso de esta sección es que se trata de la tarjeta de presentación frente a
tus colaboradores e inversionistas potenciales.
La descripción de la compañía se integra por los siguientes puntos:
- Nombre de la empresa. Éste debe reflejar de manera sencilla a lo que se

dedica el negocio y el giro en el que se desenvuelve. Lo mejor es que sea
corto, fácil de pronunciar y recordar. Haz una búsqueda en Internet para saber
los nombres utilizados por tu competencia y darte una idea de cuál elegir.
- Misión. Es el propósito por el que surge una empresa y es lo que le da

identidad. Se compone de tres elementos:
Descripción de lo que hace el negocio.

A quién va dirigido el producto y/o servicio que ofrece.
Qué lo hace diferente frente a sus competidores.
- Visión. Es una imagen de la compañía a futuro y su función es inspirar a los
colaboradores, inversionistas y público meta para llegar hasta donde se
propone. Ésta se caracteriza por ser:
Realista, con objetivos viables y alcanzables.

Motivadora.
Clara, sencilla y fácil de comunicar.
- Valores. Son las reglas bajo las que se conducirá la organización a la hora de

cerrar un trato con clientes, proveedores, inversionistas y colaboradores. Lo
importante de este apartado es que los valores siempre guiarán tus prácticas
de negocio dentro y fuera de éste.
- Ventajas competitivas. Refleja los motivos por los que tu producto y/o

servicio tendrá éxito en el mercado. Esto dependerá tanto de su valor agregado
como de tus habilidades y experiencia.
- Compromiso. Responde por qué quieres emprender, determina qué tan

persistente eres, reconoce tus habilidades y calcula cuánto de tu tiempo
destinarás al negocio.
- Competencias. Toma en cuenta tu experiencia en el mercado al que quieres

ingresar, logros y fracasos, y cuánto sabes de la industria a la que pertenece tu
producto y/o servicio.
- Carácter. ¿Estás preparado para el riesgo? ¿Eres lo suficientemente honesto

como para hacer tratos justos con clientes, proveedores, inversionistas y
colaboradores
En cuanto a tu oferta, responde:

¿Qué necesidades cubre mi producto y/o servicio?
¿Quién lo comprará?
¿Por qué lo adquirirá?
¿Dónde se podrá tener acceso a él?
¿Por qué es mejor mi oferta que la de mis competidores directos?
Analisis del entorno

Esta sección del plan de negocios es una radiografía de la industria y el
mercado en los que se desarrollará tu empresa. Conocer el comportamiento del
sector al que pertenece tu oferta, cómo se han comportado las ventas de
productos y/o servicios similares al tuyo en los últimos 12 meses y qué es lo
que demanda tu público meta, te ayudará a reafirmar si tu idea es viable o hay
que reformularla.
Para comenzar a generar esta información, haz un análisis FODA. Esta

metodología te permite conocer, por un lado, las fuerzas y debilidades del
negocio, es decir, variables internas que puedes controlar. Y aunque tanto las
oportunidades como las amenazas son externas y más impredecibles, si
cuentas con un plan previsor puedes aprovecharlas y evitarlas,
respectivamente.
Las variables que incluye son:
- Fortalezas. Se refiere a aquellas características que hacen de la empresa

única y diferente a sus competidores
- Oportunidades. Aquí el emprendedor debe enumerar qué demanda el

mercado y cómo su negocio podrá satisfacer esas necesidades a resolver
- Debilidades. La honestidad es muy importante en esta variable, pues hay

que reconocer cuáles son los defectos del producto y/o servicio
- Amenazas. El empresario debe conocer muy bien la industria en la que

participa, porque sólo así detectará de dónde puede venir un golpe de la
competencia o qué le exigirá su consumidor en el corto, mediano y largo plazo.
Posteriormente, enfócate en reconocer y documentar tu industria y mercado.

Empieza por completar estos puntos:
-Describir tu público meta. ¿Quién te comprará? ¿Son hombres o mujeres?

Define edades, ingreso promedio, hábitos y costumbres, profesiones, etc.
Recuerda que todo dato aporta información que te será de gran utilidad
-Investigar datos demográficos del mercado. Incluye crecimiento del sector
en los últimos tres años, compañías líderes del sector, tendencias de consumo
y perspectivas de crecimiento a corto, mediano y largo plazo, etc.
-Saber con qué frecuencia se adquiere tu producto y/o servicio. Este dato

es vital para calcular el tiempo para completar tu ciclo de venta y así
determinar, por ejemplo, tus costos de almacenamiento y distribución.
-Estudiar a tus competidores. Investiga el valor agregado de la oferta de tu

competencia, los precios que ofrecen y los canales de distribución que utilizan.
También presta atención a sus estrategias de venta y mercadotecnia. Consejo:
no los imites y mejor usa esa información para depurar tus ideas.

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Este documento tiene la función de sintetizar toda la actividad de tu empresa y

Los principales elementos son:

 La idea de negocio: su exclusividad respecto a productos/servicios

Generalmente, el resumen es de una o dos páginas y debe incluir los

-Factores financieros. En este renglón, destacan elementos como ventas,

-Necesidades financieras. Incluye el capital requerido para emprender o

-Posición actual del negocio. Provee información relevante como el número

-Los mayores resultados conseguidos. Se trata de un informe sobre los

Esta primera estructura equivale al alma de una empresa. Aquí se presenta y

La descripción de la compañía se integra por los siguientes puntos:

- Nombre de la empresa. Éste debe reflejar de manera sencilla a lo que se

- Misión. Es el propósito por el que surge una empresa y es lo que le da

Descripción de lo que hace el negocio.

Realista, con objetivos viables y alcanzables.

- Valores. Son las reglas bajo las que se conducirá la organización a la hora de

- Ventajas competitivas. Refleja los motivos por los que tu producto y/o

- Compromiso. Responde por qué quieres emprender, determina qué tan

- Competencias. Toma en cuenta tu experiencia en el mercado al que quieres

- Carácter. ¿Estás preparado para el riesgo? ¿Eres lo suficientemente honesto

En cuanto a tu oferta, responde:

Analisis del entorno

Para comenzar a generar esta información, haz un análisis FODA. Esta

Las variables que incluye son:

- Fortalezas. Se refiere a aquellas características que hacen de la empresa

- Oportunidades. Aquí el emprendedor debe enumerar qué demanda el

- Debilidades. La honestidad es muy importante en esta variable, pues hay

- Amenazas. El empresario debe conocer muy bien la industria en la que

Posteriormente, enfócate en reconocer y documentar tu industria y mercado.

-Describir tu público meta. ¿Quién te comprará? ¿Son hombres o mujeres?

-Saber con qué frecuencia se adquiere tu producto y/o servicio. Este dato

-Estudiar a tus competidores. Investiga el valor agregado de la oferta de tu

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