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    Modelo de Neuromarketing - Neuroventas (David Torres)

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    Ricardo Sanchez
    Este documento ofrece instrucciones para desarrollar un discurso de ventas neuromarketing para un producto o servicio. Sugiere identificar el cliente ideal, sus problemas, miedos y deseos; crear una metáfora y códigos para el producto; y desarrollar una oferta irresistible que conecte las características del producto con las necesidades del cliente a través de palabras y frases persuasivas. El objetivo es generar atención, emoción y recuerdo en el cliente para maximizar las ventas.

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    Modelo de Neuromarketing - Neuroventas (David Torres)

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    Modelo de Neuromarketing - Neuroventas ( David Torres)

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    Este documento ofrece instrucciones para desarrollar un discurso de ventas neuromarketing para un producto o servicio. Sugiere identificar el cliente ideal, sus problemas, miedos y deseos; crear una metáfora y códigos para el producto; y desarrollar una oferta irresistible que conecte las características del producto con las necesidades del cliente a través de palabras y frases persuasivas. El objetivo es generar atención, emoción y recuerdo en el cliente para maximizar las ventas.

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    Este documento ofrece instrucciones para desarrollar un discurso de ventas neuromarketing para un producto o servicio. Sugiere identificar el cliente ideal, sus problemas, miedos y deseos; crear una metáfora y códigos para el producto; y desarrollar una oferta irresistible que conecte las características del producto con las necesidades del cliente a través de palabras y frases persuasivas. El objetivo es generar atención, emoción y recuerdo en el cliente para maximizar las ventas.

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    Modelo de Neuroventas+ Neuromarketing Digital

    ( David Torres)
    (Organizar las ideas de mi negocio para empezar a producir)

    Cual es tu producto o servicio que mas se vende ?

    Desarrollo Parte 1

    1.​ ​Elige un producto/servicio que quieras vender al máximo.

    2.​ ​Quien es mi cliente ideal , conocer mi cliente . Que es lo que el cliente quiere …

    a) Quien es:​ (definir es quién es tu prospecto ideal: es un hombre o es una mujer, qué
    edad tiene, está casado soltero divorciado, tiene hijos, Si los tiene cuántos hijos
    tiene, Qué nivel educativo tiene, cuánto dinero ganan al mes, qué profesión tiene
    etc.) Colocale un nombre . Ej ( Juan Diego)

    b) Mapa de empatía
    ¿QUÉ SIENTE TU CLIENTE?

    Su mayor problema es…

    ​ ​Su mayor miedo es…

    ​ ​Su mayor deseo es…

    Que sensacion quiere que se lleve tu cliente con tu producto o servicio . ( tranquilidad , paz ,
    armonía , felicidad , ….) Que resultado se llevara tu cliente con tu producto o servicio.

    “El producto o servicio sea el antídoto del miedo”


    3. ​METÁFORA DE TU PRODUCTO O SERVICIO:

    1. Nombre de mi cliente : Juan camilo


    2. Sensacion: seguridad , felicidad , paz , tranquilidad
    3. Escenario : donde se da esta emocion .

    Juan camilo si tomas redbull tendras mucha energia , sentirás que vuelas .. Redbull te da alas.

    Crea el tuyo ……

    4. Identifica el código reptil de tu producto o servicio

    En cual se ubica tu producto o servicio ? donde crees que se ubica , ​Elige 3 ..

    a. Frase por cada una

    Ej: Placer .

    Imagina tener el ​placer​ de estar en la playa con tu familia


    Control

    Recuperaras tener el ​control​ en tu vida

    Crea el tuyo …….

    5.​ L
    ​ ista de características de mi Producto/Servicio (3- 5 caracteristicas principales)

    6. Lista de beneficios (por lo menos 3) de los beneficios de cada característica

    ¿Para qué le sirve esto a mi cliente ideal?

    NOTA : Palabras y verbos persuasivas de neuroventas

    a) Usa el TU , y el nombre
    b) Los códigos reptiles (los que identificaste de tu producto o servicio)
    c) Verbos de acción:
    Poder , lograr , proteger , entretener , dominar, transformar , recordar , disfrutar ,
    conquistar , controlar , alcanzar .

    Ideas ,tecnicas , acciones ,razones , consejos ,maneras , métodos , estrategias , formas


    , secretos , actividades , datos .

    estupendas , increibles ,imprescindibles , impactantes , excelentes , fantasticas ,


    esplendidas , inspiradoras , innovadoras , imperdibles , exitosas , sencillas , valiosas .

    ​Conexiones: conecta la mayor cantidad de elementos posibles entre la situación actual


    de tu cliente ideal y los beneficios descubiertos en el punto 2

    Desarrollo parte 2

    1. Modelo de OFERTA :

    PERSUASIÓN ..

    1 . Problema: ​Enganche (pregunta - llamar la atención)ATENCIÓN (​ enfoque cerebro en


    el mensaje)

    2. Historia - La cosa - Porqué es importante tu producto o servicio . EMOCIÓN


    (Generar emociones)

    3. El resultado que tendrán con el producto o servicio (Recordación )

    ​ e sirve para sobrevivir)


    4. Oferta . Oferta irresistible (M
    Notas : EJEMPLOS DE FÓRMULAS NEUROVENTAS :

    Verbo + nombre + beneficio

    “Gana seguidores de Instagram el doble de rápido.”

    Número + nombre + verbo + complemento

    “9 de cada 10 pacientes vuelven a nuestra clínica X.”

    Verbo/deseo + complemento/negación

    “Diseña tu propia web sin ser un programador.”

    Conseguir + deseo + en + tiempo deseado

    “Consigue hablar chino en menos de 3 meses.”

    La regla del 3: palabra/frase + palabra/frase + palabra/frase

    “Excelencia. Compromiso. Conversión.​”

    Crea el tuyo ….

    2. Discurso de Neuroventas de tu producto o servicio

    Ejemplo : venta camara fotograficas

    a. Analisis previo :

    Segmento + reptil + Cual miedo ?

    Mama con hijos + trascender + Familia desunida , no tener buenos recuerdos

    b. Armando discurso de neuroventas


    Atención + Emoción + Recordación + oferta irresistible

    Cansado de que las camaras sean complejas de manejar ? ​+​ Con esta cámara tomar una
    buena foto es cuestion de presionar solo un boton ​+​ Unas buenas fotos de su familia en su
    proximo viaje seran prueba de la hermosa familia que tienes . + Por eso por tiempo limitado
    por la compra de una camara digital , llevate totalmente gratis , estuche , memoria . y un
    álbum ) ….

    OFERTA IRRESISTIBLE :

    debe de tener componentes como :

    -Busca un producto o servicio de bajo costo o busca dividir tu servicio o producto en


    una oferta gancho .
    - Incluye cosas como : ENVIO GRATIS , pague 2 lleve 3X2 , por la compra de , lleva
    gratis …
    - Usa palabras como GRATIS , SIN RIESGO , TIEMPO LIMITADO , NO TE LO
    PIERDAS , TU , NOMBRE. ..
    Ejemplos:
    1. Compra la camiseta y el jean por $30 usd y llevas una Gorra GRATIS .
    2. Vestido de $300 usd HOY por solo $200 usd
    3. Por la compra de 2 vasos lleva el 3 GRATIS .

    Escribe el tuyo (3-5 )

    1.
    2.
    3.

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