Propuesta App

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Junio 13/ 2020

App domicilios Mosquera, Funza, Madrid.

José David Calvo Garzón – Negociador Internacional

Juan Fernando Gómez.

APP DOMICILIOS MOSQUERA.

1) RESUMEN EJECUTIVO.

NOMBRE COMERCIAL: ENTREGAS AL DIA.

Se desea el desarrollo de una aplicación para el servicio de domicilios y mensajería en los


municipios de Funza, Mosquera y Madrid.

Compañía colombiana, con inversionistas colombianos inicialmente; interesados en el


desarrollo económico y social de la región, sabana de occidente. Socios con amplia
experiencia en negocios locales, consultoría de tecnología informática y marketing digital.
 

MISIÓN. 

Nuestra misión es convertirnos en la App que facilite las entregas y domicilios en sabana de
occidente. ENTREGAS AL DÍA es la forma más rápida y fácil de que tus domicilios,
entregas y servicios de mensajería lleguen de la manera efectiva. Hacemos todo por
nuestros clientes en tiempo record.
VISIÓN.

La visión de entregas al día es volverse parte del día a día, “facilitando la vida y el tiempo”
de cada persona en los municipios de Sabana de occidente. Para el 2025, entregas al día
pretende ser reconocida en ciudad-región, como la plataforma de confianza para entregas y
domicilios.

2) DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO.

Uno de los riesgos más inminentes en el contexto actual, es el contagio. Por esta razón, los
servicios de domicilios y otros unidos al comercio electrónico en el país; han ascendido
hasta casi un 30% en comparación con años anteriores a la pandemia.

Algunos municipios de sabana occidente como; Funza, Mosquera y Madrid son inherentes
al cambio, ya que gran parte de establecimientos comerciales como restaurantes,
droguerías, tiendas y demás se ven en la necesidad de solicitar servicios domiciliarios por el
aumento progresivo de pedidos. Del mismo modo la tendencia ha generado que las
personas opten por evitar salir de sus casas, y en consecuencia la aplicación “entregas al
día” tendrá el servicio de entregas y mensajería que podrá ser utilizado por cualquier
persona que lo desee.

Entregas al día pretende hacer de Cundinamarca un departamento competitivo y


aprovechar alianzas con los diferentes establecimientos comerciales de estos municipios
que la componen. Así, lograr un servicio de domicilios de calidad y con precio
competitivos. Algunos beneficios para los establecimientos constan de la optimización en
los tiempos de entrega que se verían reflejados en el aumento de sus ventas.

Es así que entregas al día proporcionará un servicio eficiente a nuestros clientes, contará
con un sistema organizado y controlado por el personal administrativo de la plataforma, el
cual compense la creciente demanda de domicilios y entregas en la región. Contará con
personal idóneo por su amplia experiencia en el sector de las entregas a domicilio.

Creo que debería haber una gráfica en este punto del servicio.

3) IDEA DE NEGOCIO

Entregas al día surge a consecuencia de la pandemia del covid-19, en el que se ve reflejado


la gran demanda que el sector de los domicilios y mensajería ha tenido debido a la
emergencia sanitaria que se presenta, generando una gran oportunidad de negocio en la cual
se preste el servicio de domicilios para los diferentes establecimientos comerciales que se
encuentran ubicados en estos municipios al igual que el servicio de mensajería que puedan
llegar a necesitar las personas de estas áreas urbanas.

Este servicio tendrá un valor único de $4.300 para los usuarios del área urbana de Madrid,
Mosquera y Funza inicialmente. Para áreas rurales aledañas; habrá un incremento del 20%
Del mismo modo, el servicio de mensajería tendrá un valor desde $ 5.000 para el área
urbana de estos municipios, y 20% más para el área rural. Es importante resaltar que las
entregas de paquetes tienen una restricción de tamaño, ya que nuestros domiciliarios
inicialmente son motorizados y no podrán exceder un mínimo relativo de ¿??????

La App tendrá como ingreso el 30% del valor total del domicilio o entrega que se realice y
el 70% restante será destinado al domiciliario.

4) MERCADO OBJETIVO:

Actualmente en los municipios de Funza, Mosquera y Madrid hay gran variedad de


restaurantes y establecimientos comerciales en los que diariamente se requieren los
domicilios como medios de distribución de sus productos. En la zona se evidencia una
creciente consolidación de empresas, centros comerciales, gran zonas residenciales y
oficinas en áreas rurales lo que refleja un aumento futuro del servicio domiciliario. En estos
3 municipios hay un promedio de 1600 establecimientos; potencialmente aliados del
servicio domiciliario y una población total de alrededor de 222.000 habitantes
potencialmente usuarios.

FUERZAS DEL MERCADO 

  Elementos que influyen en la compra del servicio:

 Se generará una amplia difusión en cuanto a marketing para para que los
establecimientos y personas tengan conocimiento de nuestro servicio.
 El mercado actual en la zona cuenta con pocas e incipientes aplicaciones
domiciliarias, que no han consolidado su fuerza a causa de falencias en la
producción, tamaño del establecimiento o la cantidad de personal. Eso es por
parte de los establecimientos o de la app

 Aceptación del producto:


 El servicio de domicilios y entregas se encuentra en auge por la emergencia
que viene presentado el mundo y refleja la necesidad por parte de los
establecimientos comerciales y personas del común a requerir este servicio
con mayor frecuencia.
 Entregas al día tendrá una aceptación en estos municipios ya que con las
potenciales alianzas con establecimientos comerciales se captará gran parte
del mercado.

 Factores que pueden influir en la compra de este servicio:

 Hay dos apps similares al modelo de negocio de Rappi en la zona, las


plataformas dispone de una variedad de restaurantes y establecimientos que
ofrecen sus productos. En estas plataformas se ve un costo menos
competitivo, puesto que el valor del servicio es del 15% del valor del
artículo vendido, siendo una desventaja para el establecimiento.

 Otro factor son los anuncios principales de las plataformas, los cuales
también conllevan a un costo adicional al valor del servicio, adicional se
manifestó las dificultades para ser más relevante en la vista principal de los
usuarios en la plataforma y es así como los diferentes establecimientos
mostraron su inconformidad ante las aplicaciones existentes.

 ESTRATEGIAS DE MERCADO 4 P

 Estrategia de precios:

Los restaurantes y establecimientos que deseen utilizar la aplicación, generarán un


cobro porcentual del valor de este servicio al cliente, es decir que como el valor del
servicio es de 4300, el restaurantes o establecimientos cobraran un 45% del valor de
este domicilio al cliente, es de esta manera que el restaurante se verá beneficiado al
no cubrir con el valor total de este servicio. Eso no lo entendí

Según el estudio de mercado se pudo evidenciar que las plataformas existentes


cobran un valor de 3300 a el cliente, y un 15% del valor del producto por el valor
del domicilio al restaurante o estabelecimiento, lo que nos pone en ventaja, ya que
el valor del servicio; de entrada al mercado, será inferior al que cobran estas
aplicaciones y surgirá en consecuencia un beneficio económico; tanto para el cliente
como el restaurante.

 Estrategia de plaza:

En este caso, entregas al día tiene información clara en cuanto al crecimiento del
mercado en esta zona, y debido a que el cobro en el servicio es más elevado en las 2
plataformas existentes muchos de los restaurantes y establecimientos no han podido
disponer del servicio de domicilios para sus pedidos, además de lo anterior se
resalta la dificultad de ingreso, ya que es tedioso el procesos de alianza provocando
el desánimo de muchos establecimientos y restaurantes para pertenecer a estas
aplicaciones.

Para entregas al día es muy importante que cualquier establecimiento o restaurante


pueda tener el servicio de domicilios en cualquier hora del día, ya que es de vital
importancia el crecimiento de los establecimientos comerciales; indistinto de su
nivel de ventas o capacidad de producción, también desea prestar el servicio de
mensajería y entrega a todo tipo de público, lo que nos diferencia de otras
plataformas que no disponen de este servicio.

 Estrategia de producto o servicio:

Por un lado, se pretende dar un servicio de calidad ya que nos encargaremos de


tener una amplia capacidad de domiciliarios los cuales estarán dispuestos a atender
cualquier entrega o servicio (en el margen legal) requerido por el cliente. Esto se
verá complementado con el control, eficiencia y efectividad de la plataforma hacia
clientes y domiciliarios.
De otra parte, aumento del consumo de las personas evidenciado en el incremento
de los domicilios, nos insta a utilizar estrategias de alta capacidad y horarios
extensos para atender la demanda durante el día y la noche.

 Estrategia de promoción:

Inicialmente se desea hacer una campaña de marketing del servicio por medio de
anuncios y difusión en las redes sociales, periódicos locales y los principales grupos
de comerciales en los municipios.
Esta campaña publicitaria deberá ser llamativa impulsando la marca empresarial de
la aplicación en los domiciliarios que hagan parte de nuestro equipo de trabajo; por
ejemplo, maletas y chaquetas el logo de la plataforma, visible a las personas con
gran fuerza promocional.

5) PROYECCIÓN DE VENTAS:
El siguiente es una proyección pronóstico realizada para un período de un año, basado en la
experiencia de una fuente cercana en el municipio de Chía con una aplicación similar. Se
tienen en cuenta en los tres primeros meses un número reservado de cuentas que pueden
variar a lo largo del tiempo según gestión de ventas y cubrimiento de requerimientos
domiciliarios además de gestión de otros posibles ayudadores digitales.

El dato de los domicilios es un promedio dado por la posible fluctuación en los pedidos.
Pero se estima un mínimo de lo que puede suceder en el mercado inicial de Mosquera en el
período proyectado de 12 meses.

CLIENTE PEDIDOS PEDIDOS INGRESO


MES S DIA MES S
1 4 8 960 1248000
2 5 8 1200 1560000
3 7 8 1680 2184000
4 9 6 1620 2106000
5 11 6 1980 2574000
6 12 6 2160 2808000
7 14 5 2100 2730000
8 16 5 2400 3120000
9 17 5 2550 3315000
10 18 5 2700 3510000
11 19 6 3420 4446000
12 20 7 4200 5460000

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