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    Plan de Negocio: Estudio de Mercados

    Cargado por

    Nini Cortes
    Este documento describe los aspectos clave de un estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado identifica el producto o servicio, la demanda, la oferta y los precios. Analiza la demanda mediante variables como los ingresos, precios sustitutos y preferencias de los consumidores. También cubre la oferta, canales de distribución, promoción y precios. El objetivo es comprender las condiciones del mercado para mejorar la comercialización y la toma de decisiones.

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    Plan de Negocio: Estudio de Mercados

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    Nini Cortes
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    Este documento describe los aspectos clave de un estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado identifica el producto o servicio, la demanda, la oferta y los precios. Analiza la demanda mediante variables como los ingresos, precios sustitutos y preferencias de los consumidores. También cubre la oferta, canales de distribución, promoción y precios. El objetivo es comprender las condiciones del mercado para mejorar la comercialización y la toma de decisiones.

    Descripción original:

    Estudio de mercados

    Título original

    PLAN DE NEGOCIO: ESTUDIO DE MERCADOS

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    Este documento describe los aspectos clave de un estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado identifica el producto o servicio, la demanda, la oferta y los precios. Analiza la demanda mediante variables como los ingresos, precios sustitutos y preferencias de los consumidores. También cubre la oferta, canales de distribución, promoción y precios. El objetivo es comprender las condiciones del mercado para mejorar la comercialización y la toma de decisiones.

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    Este documento describe los aspectos clave de un estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado identifica el producto o servicio, la demanda, la oferta y los precios. Analiza la demanda mediante variables como los ingresos, precios sustitutos y preferencias de los consumidores. También cubre la oferta, canales de distribución, promoción y precios. El objetivo es comprender las condiciones del mercado para mejorar la comercialización y la toma de decisiones.

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    ESTUDIOS DE MERCADOS

    1. IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DEL


    MERCADO
    INVESTIGACION PRODUCTO O SERVICIO

    ASPECTOS LO RELACIONADO CON EL CONSUMIDOR


    RELATIVO A LA VENTA Y PATRONES DE ACEPTACION

    IDENTIFICACIÓN DEL BIEN O SERVICIO


    ELEMENTOS LA DEMANDA
    IMPORTANTES
    LA OFERTA
    DEL ESTUDIO
    DE MERCADO PRECIO
    LA COMERCIALIZACION
    2. IDENTIFICACIÓN DEL BIEN O
    SERVICIO
    CARACTERISTICAS DEL BIEN O SERVICIO

    USOS ? BIENES DE CAPITAL,


    INTERMEDIOS Y FINALES?
    USUARIOS ?
    FUENTE DE INSUMOS ?
    PRESENTACION ?
    SISTEMAS DE DISTRIBUCION ?
    COMPOSICION ?
    BIENES Y SERVICIOS DEL
    CARACTERISTICAS FISICAS ?
    SECTOR PUBLICO ?
    PRODUCTO ?
    PRECIOS Y COSTOS ?
    SUSTITUTOS ?
    CONDICIONES DE POLITICA
    COMPLEMETARIOS ?
    ECONOMICA ?
    3. DEMANDA
    Proceso para determinar las condiciones que
    afectan el consumo de un bien o servicio

    OBJETIVO

    VARIABLES

    ÁREA DEL MERCADO

    COMPONENTE HISTÓRICO

    CARACTERÍSTICAS TEÓRICAS DE LA DEMANDA

    ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA FUTURA


    Variables
    El nivel de ingreso de los consumidores

    El patrón de gastos de los consumidores

    La tasa de crecimiento de la población

    El comportamiento de los precios de los bienes sustitutos

    Preferencias de los consumidores

    Acción de los entes gubernamentales


    Área del mercado

    POBLACIÓN
    Tamaño actual, tasa
    de crecimiento,
    procesos de
    movilidad y
    estructura

    INGRESO
    Nivel actual,
    tasa de
    crecimiento,
    clasificación por
    estratos,
    distribución ZONA DE
    INFLUENCIA
    Análisis de mercado
    restringida en una
    zona geográfica
    *Número actual de usuarios
    *Número potencial de demandantes
    A. SEGMENTACIÓN *Ubicación geográfica de los productores
    DEL MERCADO y distribuidores
    *Frecuencias de compras
    *Características de los compradores

    Componente
    histórico B. CONSUMO
    APARENTE

    C. CONSUMO
    PER-CAPITA
    Características teóricas de la demanda

    INGRESO

    PRECIO

    CANTIDAD
    CARACTERÍSTICAS
    TEORICAS DE LA
    DEMANDA

    FUNCIÓN DE
    DEMANDA

    FUNCIÓN DE
    INGRESO

    ELASTICA >1 PRECIOS GASTOS


    ELASTICIDAD
    INELASTICA <1 PRECIOS GASTOS

    ELASTICIDAD BIENES Si la demanda de un bien aumenta por


    CRUZADA SUSTITUTOS el incremento del precio de otro bien

    BIENES Si la demanda de un bien disminuye por el


    COMPLEMENTARIOS incremento del precio de otro bien
    Estimación de la demanda futura

    El correcto manejo, confiabilidad y pertinencia de


    los datos históricos permiten garantizar los
    resultados de las proyecciones de la demanda

    • EXTRAPOLACIÓN DE LA TENDENCIA HISTÓRICA (ecuación de regresión)


    1

    • COEFICIENTES TÉCNICOS (indicadores: crecimiento de población, consumo, ingresos…)


    2

    • COMPARACIONES INTERNAS E INTERNACIONALES


    3

    • METODOS ECONOMÉTRICOS (modelos matemáticos)


    4

    • MÉTODOS CUALITATIVOS (método Delphi, consulta repetida a expertos)


    5
    4.OFERTAS
    5. PRECIOS
    FORMAS ESPECIFICAS DE PROCESOS INTERMEDIOS QUE HAN SIDO PREVISTAS
    PARA QUE EL PRODUCTO O SERVICIO LLEGUE AL USUARIO FINAL.

    ESTRUCTURA DE LOS MOTIVACION DEL


    CANALES DE PROYECTO
    DISTRIBUCION

    PROMOCION Y
    PUBLICIDAD

    MARGENES DE
    COMERCIALIZACION

    SELECCIÓN DE CANALES
    DE COMERCIALIZACION
    ESTRUCTURA DE LOS
    CANALES DE DISTRIBUCION.
    MARGENES DE
    COMERCIALIZACION
    • Medida del Costo de Comercialización en cada etapa del proceso.
    • Reflejan todos y cada uno de los costos que aparecen en el proceso,
    intermediarios, mayoristas y etc..
    • Costos explícitos y de oportunidades.

    MC= Pc – Pp
    Mc= Margen de Comercialización.
    Pc= Precio al Consumidor.
    Pp= Precio al Productor.
    Relativo
    Pc –Pp
    MC= __________ * 100
    Pp
    SELECCION DE CANALES DE
    DISTRIBUCION.
    1.CARACTERISTICAS 5.CARACTERISTICA
    DEL CONSUMIDOR 3.CARACTERISTICAS S DE LAEMPRESA.
    REQUERIDAS POR
    LOS
    INTERMEDARIOS
    6. RESPONSABILIDADES
    2.CARACTERISTICAS DE LOS
    DEL PRODUCTO O INTERMEDIARIOS
    SERVICIO. PARTICIPANTES
    4. CANALES
    UTILIZADOS POR
    LAS
    COMPETENCIAS
    7. SISTEMA DE
    CONTROL
    PROMOCION Y PUBLICIDAD

    Asumir costos por campañas publicitarias y


    promociones.
    MOTIVACION DELPROYECTO

    CONSIDERACION DE
    INCERTIDUMBRE EN
    LACOMERCIALIZACION ACOTACIONES
    FINALES EN TORNO
    TRANSFERIR RIESGOS A
    AL ESTUDIO DE
    OTROS AGENTES MERCADO
    PARTICIPANTES.

    ACCION PROGRESIVA A LA
    DEMANDA.
    CAMBIOS
    DEPRESCIOS,EVALUACION
    FINANCIERA Y ECONOMICA

    DETECTAR PREFERENCIAS
    HABITOS EN LOS
    CONSUMIDORES.
    GRACIAS

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