F. Administracion

Taller N°2
FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN
Niveles de la estrategia, tipos de estrategia y planeación (análisis de factores)

2020 I
Máximo grupos de cuatro estudiantes
Fecha de entrega 29 de abril.
Leer atentamente. -Seleccione un caso para nivel de la estrategia-:

a. (Samsung) https://www.expansion.com/2014/01/08/directivos/1389207752.html
b. (Xiaomi) https://www.motorpasion.com/industria/como-ha-logrado-exito-
xiaomi-que-fabricar-coche-siguiente-paso-logico-para-marca
c. (Argos) https://www.larepublica.co/empresas/grupo-argos-propone-fusion-de-
unidad-de-cementos-con-summit-materials-de-eeuu-2873555
d. (Crem Helado) https://www.elespectador.com/economia/crem-helado-cambia-
la-imagen-con-la-que-llevaba-mas-de-20-anos-articulo-865830
1. Explicar brevemente el caso seleccionado.

2. Identificar el nivel de la estrategia (Corporativa, de negocio o competitiva,
operativa o funcional) del que trata el caso seleccionado.
3. Justificar por qué se trata de ese nivel de la estrategia en específico para el caso
seleccionado.
Buscar un caso empresarial para tipo de estrategia.

Seleccionen un tipo de estrategia que quieran analizar de acuerdo con un nivel de la
estrategia. Si es corporativa (estrategias de crecimiento, concentración, renovación,
reducción), si es competitiva (liderazgo de costos, diferenciación, enfoque) o si es funcional
(mejoras a áreas, integrar planes, mejorar el diseño de productos, etc).
4. Realizar una búsqueda de un caso empresarial que represente el tipo de estrategia

asignado. Pueden construir un ejemplo o tomarlo de otras fuentes.
5. Incluir una descripción del caso y la justificación de por qué se considera del tipo de
estrategia elegido es adecuado.
Leer el caso para planeación -análisis de factores-

Lea el siguiente caso y responda las preguntas que aparecen al final
CASO: REFACCIONES PLUS
El señor Pedro Méndez acaba de recibir una herencia que le dejó su tío Joaquín por la
cantidad de 500,000 pesos y desea iniciar una empresa. El señor Méndez trabaja como
vendedor para una conocida empresa manufacturera de refacciones y uno de sus planes es
la tienda Refacciones Plus, la cual ha estado operando durante 7 años y siempre ha
respondido por la calidad de las refacciones y el servicio después de la venta. El Sr. Angel
Ríos, dueño de la empresa, indica que tiene otros intereses para hacer negocios de empresa
y desea vender la empresa de refacciones.
El señor Ríos entregó a Pedro Méndez los balances generales y las declaraciones de
ingresos de los últimos 5 años. En el balance general aparecen datos de activos por 400 000
pesos (ninguno intangible) y deudas por 100 000 pesos. En la declaración de ingresos
aparece una ganancia continua de 210 000 a 225 000 pesos anuales, durante los últimos 5
años. El señor Ríos pide 400 000 pesos por la empresa.
Pedro Méndez se considera con la habilidad suficiente para operar la empresa e incluso cree
poder incrementar las ventas mediante una adecuada promoción de ventas y una publicidad
agresiva. Lo que no acepta es que el señor Ríos pida 100 000 pesos más del valor de la
empresa. Por otro lado, ha considerado iniciar una empresa del mismo giro en el mismo
mercado, en lugar de pagar los 100 000 pesos extra que le pidieron.
Preguntas
6. ¿Cuáles son los aspectos de mayor importancia que el señor Pedro Méndez debe
investigar antes de tomar la decisión de comprar el negocio Refacciones Plus?
7. ¿Cuáles son los aspectos más importantes que el señor Méndez debe investigar
para decidir iniciar una nueva empresa?
8. ¿Cuáles cree que sean las razones por las cuales el señor Ríos desea vender su
empresa?
9. ¿Considera que el precio de venta solicitado por el señor Ríos sea justo?
Tomados de:
Rodríguez Valencia, Joaquín. "Casos de Aplicación." Administración de Pequeñas y
Medianas Empresas, 5th ed., Cengage Learning, 2002, pp. [315]-[338]. Gale eBooks,
https://tdea.basesdedatosezproxy.com:2363/apps/doc/CX3002100016/GVRL?
u=tdea&sid=GVRL&xid=4e719151. Accessed 13 Apr. 2020.
1- Explicación del caso:
- Grupo Argos.
Cementos argos, á sido reconocido como un referente de la industria cementera
colombiana, por su gran capacidad de fijarse en el mercado nacional y sus estrategias de
internacionalización. Este gran conglomerado se á encargado de ser el principal
proveedor de suministros de construcción y energía, teniendo como base una forma más
eficiente e innovadora a partir de la mejora continua de los procesos.
Estrategia:
2- Corporativa – competitiva.
3- Es una empresa socialmente responsable, la cual valora el desempeño de factores

ambientales, sociales, en los trabajadores y en el medio ambiente e incorporando
efectivamente sus intereses en los procesos y resultados. Se destaca por cumplir con
los más altos estándares de calidad, es compañía líder en la producción de cementos.
Logra internacionalizarse y ser el segundo mayor productor de concreto en estados
unidos y el primero en Colombia.
4- Organización Ardila Lulle.
5- De la esencia al éxito.
11 de octubre de 1904 venta de bebidas gaseosas en las calles Colombia y sucre en el

centro de Medellín, por Valerio Tobón Olarte y Gabriela Posada, con su primer producto
kola champaña de su sociedad denominada Pos-tobon (Posada – Tobon). Dos años después
logran ganarse el afecto de todos sus consumidores, lo que les permite hacer pactos
comerciales con gaseosas lux., el señor Carlos Ardilla Lulle yerno del dueño de dicha
empresa logra capitalizar en gran parte postobon, en 1968. Quien con su liderazgo
introduce estrategias de innovación, diversificación, calidad, distribución, servicio al cliente
y sobre todo compromiso social. Este nuevo integrante y sobre todo estratega logra fusionar
ambas empresas, una vez dominada esta industria decide invertir en productoras de
insumos para sus bebidas como algunos ingenios azucareros: manuelita y cauca, y la
fábrica de vidrio peldar.
Este audaz empresario logra expandir su negocio a otros sectores económicos, como
textiles y comunicaciones pues este decide comprar coltejer y RCN. En la actualidad es un
gran accionista en más de 80 compañías destacadas y gran patrocinador del deporte y
equipos del futbol profesional colombiano. El cual siempre ha conservado su propósito
personal y sobre todo empresarial. “innovar, crecer y ganar “
Lo que le permitió transformar su empresa reconocida como gaseosas postobon gran
referente en nuestro país a Organización Ardila Lulle (OAL) consolidándose como uno de
los más grandes exponentes de la industria latinoamericana.
Estrategia:
Competitiva.
Carlos Ardila Lulle desde sus inicios, ha sido un audaz empresario que siempre ha estado
enfocado en el crecimiento de sus empresas ya que tiene una gran influencia en el
rendimiento de los negocios y en la distribución de los activos económicos y sociales del
país, debido a la estrategia y relevancia de la diversificación y expansión de la
Organización Ardila Lulle, esto lo convirtió en uno de los grandes jugadores en el sector
industrial. Poniendo en práctica sus fortalezas, desarrollando nuevas capacidades y
aprovechando oportunidades, utilizando bases para un futuro empresarial prospero.
6. Inicialmente se debe tener presente el prestigio de la marca o de la empresa, la cantidad

de cartera o clientes que tiene y con qué frecuencia hacen sus compras, la competencia que
tiene en el mercado, viabilidad del producto en la actualidad, calidad de la maquinaria y el
tiempo que tenga de vida por así decirlo, porque en caso de que ya esté cumpliendo el ciclo
de vida se tiene que pensar en la inversión del cambio.
7. Debe tener presente que para comenzar se debe tener un presupuesto, que no se quede
corto, ya que una empresa nueva arroja utilidades después de 2 años
Investigar la competencia, es un poco más difícil porque siempre comenzar es lo más duro,
la contratación del personal lleva mucha inversión aparte de que no se sabe con qué calidad
de personal vamos a contar, si sera comprometido, competente etc., o solo se lleve dinero
en temas de vinculación. Actualmente para consolidar una empresa nueva hay que
investigar sobre el mundo digital, la tecnología, eso está quitando mano de obra en el
mercado.
8. Creería que el dueño actual por lo que el texto dice tiene al parecer nuevos intereses de
invertir en nuevo mercado, podríamos decir algo más moderno o que tenga más demanda y
que sea más llamativo para los clientes, básicamente sería la explorar nuevos mercados.
9. Pues no sé si es justo el precio, pero sería un excelente precio para el comprador porque
el precio solo pertenece a la maquinaria, no se está vendiendo la razón social de la empresa
ni tampoco su posición en el mercado, sus clientes, entre otros por así decirlo ningún
aspecto intangible.

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1. Explicar brevemente el caso seleccionado.

Buscar un caso empresarial para tipo de estrategia.

4. Realizar una búsqueda de un caso empresarial que represente el tipo de estrategia

Leer el caso para planeación -análisis de factores-

CASO: REFACCIONES PLUS

1- Explicación del caso:

3- Es una empresa socialmente responsable, la cual valora el desempeño de factores

11 de octubre de 1904 venta de bebidas gaseosas en las calles Colombia y sucre en el

6. Inicialmente se debe tener presente el prestigio de la marca o de la empresa, la cantidad

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