Punto de Equilibrio Importancia

Punto de Equilibrio.
La determinación del punto de equilibrio es uno de los elementos centrales

en cualquier tipo de negocio pues nos permite determinar el nivel de ventas
necesarias para cubrir los costes totales o, en otras palabras, el nivel de
ingresos que cubre los costes fijos y los costes variables. Este punto de
equilibrio (o de apalancamiento cero), es una herramienta estratégica clave
a la hora de determinar la solvencia de un negocio y su nivel de rentabilidad.
La determinación del punto de equilibrio es uno de los elementos centrales

en cualquier tipo de negocio pues nos permite determinar el nivel de ventas
necesarias para cubrir los costes totales o, en otras palabras, el nivel de
ingresos que cubre los costes fijos y los costes variables. Este punto de
equilibrio (o de apalancamiento cero), es una herramienta estratégica clave
a la hora de determinar la solvencia de un negocio y su nivel de rentabilidad.
Parte de esta importancia la daremos a conocer en el Concepto de Economía
de esta semana.
Para comenzar, definiremos algunos aspectos básicos. Por Coste Fijo,

denotaremos todos aquellos costes que son independientes a la operación o
marcha del negocio. Aquellos costes en los que se debe incurrir
independientemente de que el negocio funcione, por ejemplo alquileres,
gastos fijos en agua, energía y telefonía; secretaria, vendedores, etc.
Exista o no exista venta, hay siempre un coste asociado. Por costes
variables, denotaremos todo aquello que implica el funcionamiento vivo del
negocio, por ejemplo, la mercadería o las materias primas. A diferencia de
los costes fijos, los costes variables cambian en proporción directa con los
volúmenes de producción y ventas. Para que el negocio tenga sentido, el
precio de venta debe ser mayor que el precio de compra. Esta diferencia es
lo que se conoce como margen de contribucion.
Como muestra la gráfica, los costos fijos (CF) tienen un importe constante
en el tiempo (línea horizontal) dado que los factores involucrados en este
ítem se han fijado por contrato: arriendos, salarios, depreciaciones,
amortizaciones, etc. El coste variable (CV), se incrementa de acuerdo a la
actividad del negocio (parte desde el origen y tiene pendiente positiva). La
suma de ambos costos (CF + CV) corresponde a los Costos Totales (CT).
Nótese que en el origen del diagrama cartesiano, tanto las ventas totales
como los costos variables son iguales a cero. Sin embargo, para ese nivel de
actividad igual a cero, tenemos la existencia de los Costos Fijos.
Es de interés hacer esta distinción porque una vez iniciada la operación del
negocio comienza la carrera por cubrir los costes fijos primero (alquileres,
salarios) y luego los costes variables (mercadería, materias primas). En la
parte izquierda de la gráfica los costes totales son mayores a los ingresos
totales, de ahí que la denominemos “area deficitaria” (color naranja). Cuando
los ingresos alcanzan el punto en que se cubren todos los costes (fijos y
variables) se dice que se está en el punto de equilibrio. Este punto también
se conoce como punto de quiebre, dado que al cruzarlo abandonamos el área
deficitaria y pasamos al área de beneficios (área verde). Para obtener el
Punto de Equilibrio o punto de quiebre podemos emplear las siguientes
fórmulas:
Pto. Equi Formula
En el primer caso, obtenemos el punto de equilibrio en Valor (eje vertical),

mientras que en el segundo obtenemos el Punto de Equilibrio en Volumen de
ventas. Nótese que esta segunda ecuación presenta en el denominador el
Margen de Contribución (la diferencia entre el Precio de Venta y el Costo
del producto). Esta segunda ecuación nos ofrece una forma sencilla de
conocer el punto de equilibrio para toda empresa o negocio que aplica un
margen de contribución estandarizado. Aquí la fórmula se reduce a
PE=CF/Mg, donde Mg es el margen de contribución. Si el margen de
contribución del producto es el 30% de su valor (se compra a 70 euros y se
vende a 100 euros), y los costos fijos son de 5.000 euros, el punto de
equilibrio se obtiene de esta sencilla manera: PE=5.000/0,3: es decir,
cuando se alcanza la venta de 16.667 euros (o 167 unidades), se ha llegado al
Punto de Equilibrio.
De acuerdo a este ejemplo, y a como consideremos la información, podemos

calcular el punto de equilibrio en volumen de ventas, o el punto de equilibrio
en términos de valor, o el punto de equilibrio para proyectos de largo plazo.
Sin embargo, más allá de estas consideraciones, hay un aspecto que, como
en toda actividad económica, tiene particular relevancia: el factor tiempo.
Si en el eje de las abscisas (Volumen de ventas) consideramos el factor
Tiempo, podemos ver que la realidad de un negocio es muy diferente
dependiendo del momento en que llegue al punto de equilibrio. En el caso del
ejemplo, este punto se alcanza cuando se venden 167 unidades. El elemento
que hay que tener en cuenta es ¿en qué momento se alcanza el punto de
equilibrio?. Este dato nos permite conocer la solvencia del negocio: si el
negocio alcanza el punto de equilibrio a mediados de mes (vendiendo, según
el ejemplo, a razón de 12 unidades diarias), obtendrá utilidades bastante
mayores que si lo alcanza en los últimos días del mes. Puede también darse
el caso que termine el mes y que no alcance a cubrir plenamente los costos
totales. En este caso, deberá recurrir al crédito para financiarse y no
enfrentar dificultades de liquidez.
La determinación del punto de equilibrio permite comprobar la viabilidad del

negocio. Si hay constancia en el ritmo de los ingresos también lo habrá en el
rango o momento en que se alcanzará el punto de equilibrio (o “punto de
quiebre”). Si la actividad económica se desestabiliza y se hace más volátil,
también el punto de equilibrio tendrá volatilidad, desplazándose hacia fuera
del rango habitual y provocando problemas de liquidez que obligarán a
postergar o refinanciar los créditos o los pagos de materias primas. Todas
estas señales de comportamiento son posibles de determinar con el análisis
del punto de equilibrio.
Para terminar, el punto de equilibrio le permite conocer el nivel de

beneficios. En el caso del ejemplo, una vez alcanzado el punto de equilibrio,
no todo lo que se venda es utilidad neta. De cada nueva unidad vendida
(desde la unidad número 168 en adelante, siguiendo con el ejemplo) la
utilidad neta es solo el margen de contribución, el 30% que ya está
determinado. Este margen de contribución se llama así porque contribuye al
financiamiento de los costos fijos. Una vez cubiertos los costes fijos, este
margen de contribución se convierte en utilidad neta. Es decir que si se
venden 100 unidades adicionales al mes, la utilidad neta es de 3.000 euros.
FORMULAS PARA CALCULAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO DE FORMA

NUMERICA Y GRAFICA.
P.E (Punto de equilibrio)= C.F (Costos fijos)/P (Precio de venta)-C.V

(Costos Variables)
I.T (Ingresos totales)= P (Precio de venta)* Q (Unidades)
C.T (Costos totales)= C.F (Costos fijos)+ C.V (Costos Variables)*Q

(Unidades)
Ejercicios Resueltos:
 Una empresa tiene un costo fijo mensual de $200 y su costo variable

unitario es de $20. El precio de venta es de 60$ por unidad. ¿Cuántas
unidades necesita vender para obtener el punto de equilibrio?
Procederemos a realizar el cálculo de manera numérico utilizando la

siguiente formula:
Debemos de tomar en cuenta que el cálculo que haremos será encontrar el

punto de equilibrio de forma mensual, ya que en el ejercicio se menciona que
los costos fijos son mensuales.
P.E= C.F/P-C.V
Datos: Procedemos a sustituir valores:
C.F= $200 P.E= 200/60-20
C.V= $20 P.E= 200/40
P= $60 P.E= 5 Unidades.
P.E= Calcular
Respuesta: La empresa necesita vender 5 unidades al mes para poder

obtener su punto de equilibrio, si vende menos de 5 unidades estará
generando pérdidas y si vende más de 5 unidades estaría generando utilidad
para la empresa.
Ahora procederemos a realizar el cálculo para poder elaborar el plano
cartesiano (Grafica).
Para esto utilizaremos dos fórmulas, la de los ingresos totales y la de los

costos totales.
I.T= P*Q
C.T= C.F+C.V*Q
Datos: Procedemos a calcular los Ingresos
C.F= $200 totales:
C.V= $20 I.T= 60*Q
P= $60
I.T= Calcular
Ahora para poder nosotros realizar el plano cartesiano donde reflejemos los
Ingresos totales deberemos de tabular:
Q (Unidades) 0 10
I.T (Ingreso Total) 0 600
En la tabulación tomaremos siempre como referencia en Q= 0 y luego

sustituimos valores en la fórmula de ingresos totales donde:
I.T= 200*0
I.T=0 luego Q= unidades y sustituimos de igual manera en la fórmula:
I.T= 60*10
I.T= 600 ingresamos nuestras respuestas en la tabulación y ya tenemos

listos los valores para elaborar nuestra grafica de los Ingresos totales.
Ahora procedemos a calcular los Costos totales y también elaborar la
tabulación:
C.T= C.F+C.V*Q
Datos: Procedemos a calcular los Costos
C.F= $200 totales:
C.V= $20 C.T= 200+20*Q
P= $60
Ahora para poder nosotros realizar el plano cartesiano donde reflejemos los
Costos totales deberemos de tabular:
Q (Unidades) 0 10
C.T (Costos totales) 200 400
En la tabulación tomaremos siempre como referencia en Q= 0 y luego

sustituimos valores en la fórmula de costos totales donde:
C.T= 200+20*Q
C.T=200 luego Q= 10 unidades y sustituimos de igual manera en la fórmula:
C.T= 200*10
C.T= 400 ingresamos nuestras respuestas en la tabulación y ya tenemos

listos los valores para elaborar nuestra grafica de los Costos totales.

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La determinación del punto de equilibrio es uno de los elementos centrales

La determinación del punto de equilibrio es uno de los elementos centrales

Para comenzar, definiremos algunos aspectos básicos. Por Coste Fijo,

En el primer caso, obtenemos el punto de equilibrio en Valor (eje vertical),

De acuerdo a este ejemplo, y a como consideremos la información, podemos

La determinación del punto de equilibrio permite comprobar la viabilidad del

Para terminar, el punto de equilibrio le permite conocer el nivel de

FORMULAS PARA CALCULAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO DE FORMA

P.E (Punto de equilibrio)= C.F (Costos fijos)/P (Precio de venta)-C.V

I.T (Ingresos totales)= P (Precio de venta)* Q (Unidades)

C.T (Costos totales)= C.F (Costos fijos)+ C.V (Costos Variables)*Q

 Una empresa tiene un costo fijo mensual de $200 y su costo variable

Procederemos a realizar el cálculo de manera numérico utilizando la

Debemos de tomar en cuenta que el cálculo que haremos será encontrar el

Datos: Procedemos a sustituir valores:

C.F= $200 P.E= 200/60-20

C.V= $20 P.E= 200/40

P= $60 P.E= 5 Unidades.

Respuesta: La empresa necesita vender 5 unidades al mes para poder

Para esto utilizaremos dos fórmulas, la de los ingresos totales y la de los

Datos: Procedemos a calcular los Ingresos

C.F= $200 totales:

C.V= $20 I.T= 60*Q

En la tabulación tomaremos siempre como referencia en Q= 0 y luego

I.T=0 luego Q= unidades y sustituimos de igual manera en la fórmula:

I.T= 600 ingresamos nuestras respuestas en la tabulación y ya tenemos

Datos: Procedemos a calcular los Costos

C.F= $200 totales:

C.V= $20 C.T= 200+20*Q

En la tabulación tomaremos siempre como referencia en Q= 0 y luego

C.T=200 luego Q= 10 unidades y sustituimos de igual manera en la fórmula:

C.T= 400 ingresamos nuestras respuestas en la tabulación y ya tenemos

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