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    Caso 3 - Caso Fintech

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    daniel sanchez
    El documento describe el crecimiento del mercado de préstamos de las fintech en Perú, con más de 5,300 clientes beneficiados en 2018. Las fintech ofrecen tasas más competitivas que las entidades financieras tradicionales. La empresa tudinero.com se prepara para ofrecer préstamos personales en Perú, apuntando a clientes entre 18-40 años de los niveles socioeconómicos A y B. La compañía planea ofrecer préstamos de consumo de hasta $3,000 a una tasa anual del 20% en plazos

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    Caso 3 - Caso Fintech

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    daniel sanchez
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    El documento describe el crecimiento del mercado de préstamos de las fintech en Perú, con más de 5,300 clientes beneficiados en 2018. Las fintech ofrecen tasas más competitivas que las entidades financieras tradicionales. La empresa tudinero.com se prepara para ofrecer préstamos personales en Perú, apuntando a clientes entre 18-40 años de los niveles socioeconómicos A y B. La compañía planea ofrecer préstamos de consumo de hasta $3,000 a una tasa anual del 20% en plazos

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    CASO 3 - CASO FINTECH

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    El documento describe el crecimiento del mercado de préstamos de las fintech en Perú, con más de 5,300 clientes beneficiados en 2018. Las fintech ofrecen tasas más competitivas que las entidades financieras tradicionales. La empresa tudinero.com se prepara para ofrecer préstamos personales en Perú, apuntando a clientes entre 18-40 años de los niveles socioeconómicos A y B. La compañía planea ofrecer préstamos de consumo de hasta $3,000 a una tasa anual del 20% en plazos

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    Caso: Fintech – Potencial y Pronóstico de Mercado

    Las fintechs de préstamos vienen creciendo a pasos agigantados en el mercado


    peruano.
    Según cifras de la Asociación Fintech Perú, en el último año 2018, más de 5,300 clientes se
    vieron beneficiados con préstamos de estas empresas, con créditos que bordean los S/
    3,000 para consumo.

    Las fintech no solo se han convertido en una alternativa tecnológica para obtener
    financiamiento rápido, sino que ahora algunas están ofreciendo tasas de interés incluso
    más competitivas que las que cobran las propias entidades financieras.

    Una de estas empresas es tudinero.com, quienes luego de una etapa de preoperativa se


    encuentran listos para ingresar al mercado peruano ofreciendo préstamos personales,
    parte importante al momento de ingresar al negocio de préstamos dinerarios es conocer el
    perfil de su cliente ideal.

    El cliente ideal para este tipo de operaciones podría definirse como un cliente ya
    bancarizado, que trabaja sus operaciones de manera digital, tiene una tarjeta de crédito o
    préstamo en el sistema financiera y adicionalmente encontraron que los clientes que
    estarían dispuestos a trabajar con esta nueva empresa son los que han tenido algún
    incidente o problema con otra institución financiera.

    La mayor parte de su campaña se realizará a través de medios digitales siendo los


    preferidos las campañas search y display, para lograr un eficiente uso de sus gastos
    publicitarios están centrando sus esfuerzos en un público objetivo entre 18 y 40 años de
    los niveles socioeconómicos A y B a nivel nacional.

    Edad 18 - 24 24 - 40 40 - 54 54 - 70
    % 18% 40% 28% 14%

    NSE A B C D E
    % 8% 26% 43% 17% 6%
    Fuente: IPSOS 2018

    A efectos de continuar sus estimados financieros, esperan mantener el mismo monto de


    préstamo de consumo que ya se viene trabajando en el mercado Fintech y planean ofrecer
    una tasa de interés anual simple de 20% a un plazo de 90 días considerando que un
    cliente podrá solicitar sólo un crédito por año salvo algún caso muy excepcional.
    Preguntas

    1. ¿Cuál es el Potencial de mercado para el año 2019? En número de préstamos e


    importe total prestado.
    2. ¿Cuál será el pronóstico de ventas en número de créditos e importe total prestado?
    3. Si el gobierno aprueba la nueva ley Fintech donde se introduce una tasa máxima de
    16% para los préstamos de este tipo de empresas ¿Cómo afectaría esto nuestro
    pronóstico de ventas?
    4. Tomando en cuenta que la empresa genera un margen bruto de 25% y tiene un
    costo fijo de S/. 102,000 ¿Cuál debería ser su punto de equilibrio?

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