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EL ANÁLISIS DE LAS FUERZAS DE PORTER EN EL SECTOR DEL CALZADO

MARIA CONSUELO GARCIA ROCHA

GRUPO 706

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL ÁREA ANDINA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y

FINANCIERAS

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

2020
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Matriz

Que identifica factores o variables que pueden incidir en el mejoramiento de los mercados

para calzado de cuero y la clasificación por parte de un grupo de 12 expertos.

Para construir el plano de motricidad y dependencia, y así identificar las zonas de poder,

conflicto, problemas autónomos y de salida, fue necesario calcular los porcentajes de motricidad

y dependencia para cada factor, como se muestra en la Tabla, Valores de motricidad y

dependencia directas de cada variable

No. Variables para el 12 expertos Valor Valor

De factor sector de calzado de analizaron estos de motricidad de
cuero en Colombia factores y votaron % dependencia
por el que creían %
más efectivo.
Número de votos
por factor
1. Estrategias para 7 2.5 8,7
combatir el contrabando
2. Garantías para los 5 3.1 1,2
productores nacionales
frente a los productos
asiáticos
3. Innovación 5 6,2 1,9
tecnológica
4 Implementación 5 4,3 3,7
de procesos de
producción eficientes
5 Disminución de 4 1,2 4,3
desperdicios
6 Calificación del 4 11,8 0,6
personal
7 Uso de 4 1,2 0,6
materiales sintéticos
8 Competitividad 3 3,7 0,6
en precio y calidad
9 Ofrecer 2 6,2 10,6
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productos con altas

especificaciones técnicas
10 Ofrecer 2 5,6 3,1
productos con mayores
tiempos de garantía, con
servicio posventa
asociado a
comercialización
11 Diferenciarse en 2 6.2 2,5
diseño proveedores de
materia prima
12 Implementación 2 9,9 1,2
de verdaderas estructuras
organizacionales
13 Uso intensivo de 2 10,6 1,9
tecnologías de
información y
comunicación
14 Cambios del 1 4,3 2,5
modelo de negocio con
enfoque hacia el servicio
15 Otorga estatus a 1 3,1 5,0
los productos
16 Resaltar las 1 2,5 5,6
características únicas de
los productos
17 Adaptabilidad al 1 1,2 9,3
entorno del mercado
18 Darle a las 1 1,9 6,8
empresas un enfoque
internacional
19 Incorporar una 1 5,0 3,7
planeación adecuada
20 Articulación con 1 5,6 3,1
los proveedores de
materia prima
21 Construcción y 1 1,9 6,8
posicionamiento de
marca
22 Mercadotecnia y 1 1,9 11,2
comercialización
totales %100 %100
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análisis de las cinco fuerzas de Porter y su incidencia en el futuro desempeño de una

empresa en el sector.

1. Rivalidad entre los competidores existentes.

Cuando existe rivalidad entre los competidores, se generan multitud de estrategias de

competencia, algunas son anti éticas como las encaminadas a quebrar una empresa, bajando su

stop de ventas al mínimo con guerras de precios y promociones, la mejor defensa es:

 Invertir en campañas de publicidad, haciendo énfasis en la calidad de los productos, los

materiales empleados, el servicio preventa y post venta.

 Innovar en los diseños y buscar bajar los costos de producción para poder bajar en algo

los precios y que los clientes sean conscientes que se hace por ellos.

 Involucrar alas proveedores y asociados en esta guerra que es preciso ganar por el bien de

todas las partes.

2. Amenazas de nuevos entrantes.

Estos son los nuevos competidores que aparecen en un mercado, posiblemente traen

nuevas formas de trabajar, nuevas estrategias y ese es su potencial más grande, que pueden ser

innovadores, en el caso del mercado de los zapatos tenemos el mercado chino de zapatos, que

llegan con nuevos modelos de producción, otros materiales y estrategias de Marketing basadas en

precios irrisorios, por lo cual son muy difíciles de competirles, por eso los industriales del

calzado deben buscar nuevas variables para seguir en el mercado y recuperar los clientes
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perdidos, a estos nuevos entrantes se les combate por ejemplo restringiendo el contrabando y que

los países fijen medidas de protección de sus productores

3. Poder de negociación de los compradores.

El mercado se rige por la ley de oferta y demanda, cuando hay gran oferta los

compradores aprovechan, para obligar a los productores a desatar una guerra de precios, otra

estrategia de obligar a vender barato es exigiendo mejores características de los productos en el

mercado, otro factor que incide es el factor de las modas, los compradores hacen famoso un

diseño y de esa manera rebajan los precios de los productos que no cumplen con esa moda, esta

situación la aprovechan algunas empresas adaptando productos con las nuevas características y

subiendo asi los precios, pero esa bonanza es temporal, estas circunstancias descritas disminuyen

la rentabilidad del sector dramáticamente.

Los clientes pueden llegar a tener un mayor poder en situaciones como:

• Hay pocos compradores o cada uno compra en grandes volúmenes. Es el caso de los

emporios comerciales que acaparan la producción a bajos precios reduciendo la rentabilidad del

productor.

• Los productos del sector no tienen mucha diferencia entre sí. Es preciso no caer en esta

trampa, tendidas por las tendencias en la moda, hay que buscar crear nuevas referencias de

productos diferentes a los de la competencia.

• Los compradores cambian de proveedor, con el fin de obligar a su proveedor a bajar

precios y competir con el nuevo...

4. Poder de negociación de los proveedores.

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Un proveedor único, aprovecha y es capaz de disminuir dramáticamente la rentabilidad de

un producto o un servicio, a través del incremento del precio desbordado de sus materias primas o

elementos a proveer. Para combatir esto es bueno tener un stop de varios proveedores, de esta

manera la empresa puede tener un control relativo de las materias primas que necesita, algunas

veces los proveedores se ponen de acuerdo para abusar de los clientes, en ese caso se debe

incentivar a nuevos proveedores de materia prima. Otra estrategia es tener un buen stop de

materia prima.

5. Amenaza de productos o servicios sustitutos.

En el caso de los zapatos esta situación se presentó con el auge de productos chinos en el

mercado, pues mucha gente sustituyo los zapatos de diseño formal por las chanclas chinas, este es

un caso clásico, pues con lo de un par de zapatos, el cliente podía comprar más de diez pares de

ese remedo de zapato chino. La industria de zapatos es la más afectada por ese virus chino del

calzado casual y barato. Se combate esta pandemia con publicidad, con educación dirigida a los

clientes, incluso con propaganda sobre las condiciones higiénicas y de salud frente a unos

productos anti higiénicos y peligrosos para la salud por los materiales con que son producidos.

Se combaten También exigiendo a los gobiernos que combatan el contrabando de estos

productos y suban el valor de los aranceles, no sobran las campañas nacionalistas, que involucren

lo social, por el peligro que genera esa competencia al dejar miles de familias sin empleo.

4. conclusiones

 Las empresas deben tener en cuenta las variables, o factores que afectan su evolución

dentro de los mercados, pues de ellas depende su supervivencia.

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 En toda empresa debería haber un departamento de investigación especializado que

determinara políticas a corto, mediano y largo plazo, en todos los frentes relativos a la

competitividad.

 Es necesario la modernización con nuevas tecnologias de la producción, buscando cada

vez producir ma s y con mejor calidad a costos más bajos.

 Tener un control efectivo de los mercados en que se desenvuelve la organización, estando

pendientes de las competencias, de las nuevas tendencia, de nuevos materiales, de

políticas ´publicitarias que de verdad sean agresivas.

 La atención al cliente debe ser fundamental para toda organización, siempre mirando al

futuro cuando q de pronto tenga que depender de la fidelidad y solidaridad de los clientes,

un caso clásico de esta situación mal manejada es el de Telecom Colombia, durante años

mantuvieron el monopolio de las comunicaciones, maltratando y abusando a los clientes

de mil maneras, fueron creando un resentimiento social, que se desbordo cuando la

compañía tuvo que competir con nuevas empresas y ahí los clientes les pasaron la factura

de cobro.

 Las empresas deben todos los días innovar en procesos, diseño de productos, exploración

de nuevos productos y más frentes de negocio como el comercio de materias primas.

5. Referentes bibliográficos

Abdel, G. y Romo, D. (2004). Sobre el concepto de competitividad. México: Instituto

Tecnológico Autónomo de México (ITAM).

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Meléndez, M., Uribe, M.J., Castro, E. y García, K. Eco estudio. Estudio caracterización

económica nacional cadena productiva hacia un sistema moda. 2012. p. 36. Recuperado mayo 27

2020 en http://observatorio.inexmoda.org.co/.

Ríos, J.A. (2013) El calzado, el cuero y la marroquinería esperan repunte con feria

internacional. En: diario La Opinión... Recuperado mayo26 2020 en

(http://www.laopinion.com.co/demo/index.php?

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Porter, M. (1993). La ventaja competitiva de las naciones. Buenos Aires, Argentina:

Ediciones Javier Vergara.

Video

Santos. C., (2013) Explorando las nuevas competencias en el sector de la marroquinería y

el calzado. Ingenieria y Tecnologia. BBuenos Aires Argentina, Editorial Bellac