Qué Es El Networking y para Qué Sirve

¿Qué es el networking y para qué sirve?
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¿Qué es el networking y para qué sirve?
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Ester Yerro
Ester Yerro
19/02/20
consejos networking contactos
El networking es una práctica común en el mundo empresarial y emprendedor. Es una palabra que
ya se utiliza de forma cotidiana en el ámbito profesional y que hace referencia a eventos, tanto de
tipo formal como informal, en los que puedes construir una red de contactos que te ayuden a
generar oportunidades tanto de negocio como laborales.
En las jornadas y ferias profesionales se suele reservar un espacio para facilitar el esta práctica
entre los asistentes. Tales encuentros, que suelen fijarse aprovechando el café a media mañana o
al final de la jornada de un evento que atrae a profesionales relevantes del sector, se convierten
en momentos de gran valor donde contactar con personas a las que unen intereses comunes. Son
uno de los varios lugares donde puedes hacer networking.
Construyendo tu red profesional a través del networking
Las reuniones de networking pueden satisfacer diferentes situaciones laborales. Personas que
tienen una idea de negocio y necesitan inversores o socios, reclutadores que buscan incorporar a
sus plantillas especialistas en determinadas áreas o business angels a la búsqueda de proyectos en
los que invertir. Pero hacer networking no es exclusivo de emprendedores o personas relacionadas
con los negocios. También puede resultar beneficioso para aquellos que están buscando un
empleo o pensando en cambiar su lugar de trabajo.
Sacar adelante una startup no es una tarea sencilla y requiere que la persona emprendedora
dedique el tiempo y los recursos que no tiene en el día a día de la empresa. Pero merece la pena,
acudir a eventos puede resultar fundamental para los negocios en ciernes. Es una buena
oportunidad para recibir feedback del producto de personas que conocen el sector para poder
mejorarlo. Y una ocasión excelente para establecer contactos que faciliten captar usuarios o
prescriptores del producto, o salir de la burbuja para tener una visión global del mercado al que te
enfrentas.
Uno de los aspectos más importantes cuando se trata de comenzar un negocio es rodearse de
personas que sumen al proyecto. El networking puede ser una buena fórmula para ello.
Networking para encontrar un empleo
Una gran parte de las ofertas de trabajo no se conoce de manera pública, las empresas optan por
gente con referencias y avalada en primera instancia. Por tanto, resulta fundamental crear una
buena red de contactos profesionales, no con el objetivo de que te «coloque» en algún puesto de
trabajo, sino para que te familiarices con el mundo profesional en un determinado sector y estar al
corriente de las oportunidades laborales que puedan aparecer.
Tuempleo-estrategias-de-networking
El networking paso a paso
Sea cual sea tu situación, para que este tipo de encuentros den sus frutos hay que elaborar una
estrategia que conlleve una preparación y un trabajo posterior al evento. Puedes ayudarte de
aplicaciones especialmente útiles para networking. Estos son algunos de los aspectos clave que
servirán para que la red que se teja genere oportunidades laborales:
Orienta tus perfiles en redes sociales de una forma profesional. Incluye las keywords o palabras
clave de tu especialidad en la bio o en la descripción de quién eres. Conceptos, programas,
tendencias, todo aquello que te ayude a posicionarte como experto en tu sector. Sigue y participa
en las conversaciones que se generen gracias a los hashtags relacionados con tu área. Comparte
contenido relevante para aportar valor a tu perfil profesional.
Crea un elevator pitch. Esta técnica consiste en elaborar un discurso que describa la idea de tu
negocio o producto o tu trayectoria y objetivos profesionales de una forma breve (en lo que subes
en el ascensor). Este contenido puede servirte de introducción en mesas en las que participes,
cartas de presentación que acompañen el CV o utilizarla en conversación más informal con
especialistas o posibles inversores.
Lleva contigo tarjetas de visita para que puedas entregarla en estas reuniones donde aparezcan
tus vías de contacto, página web o blog. No escatimes en el diseño y calidad de este producto que
habla de ti igual que lo hace tu forma de vestir y comunicarte.
Elabora tu estrategia tras un evento
Tras un evento de networking es importante que organices todos los contactos que has recogido y
hagas un seguimiento de las interacciones que se producen. Es necesario mantener una estrategia
de fortalecimiento del vínculo con las personas que has conocido durante la sesión.
Para ello crea un archivo con el nombre, formas de contacto, perfiles en redes sociales y un
comentario sobre la conversación que mantuvisteis o qué te resultó interesante de ese encuentro
tanto para reanudar esa charla que se produjo presencialmente como para ayudarte a recordarlo
cuando ya haya pasado un tiempo. Todos estos datos pueden ser muy útiles, ahora bien, ten
precaución a la hora de almacenarlos porque puedes incumplir la última normativa con respecto al
tratamiento de datos personales.
Sigue a tus contactos en redes sociales y marca un ritmo de comunicación. Al principio puede ser
más intenso para afianzar el vínculo. Después observa cómo evoluciona para, si es necesario,
cambiar la estrategia. Es importante no atosigar y atender a cómo se construye esa nueva relación
a través de la escucha y no solo centrándote en tu objetivo.
Construir y mantener activa una red de relaciones profesionales es fundamental para enriquecer
tu currículum y experiencia laboral. Te ayudará a avanzar profesionalmente y te abrirá la puerta a
nuevas oportunidades laborales.
Empleos que te pueden interesar
El networking se basa en construir una amplia red de contactos entre empresas,

emprendedores y freelances con el objetivo de reforzar su imagen corporativa y
generar nuevas líneas de comunicación y negocios. En la Aceleradora y Coworking de
VerticEmprende apostamos por este tipo de herramientas para impulsar proyectos
y sinergias de éxito.
Las reuniones de networking pretenden conectar ideas con canales para que se

materialicen como es el caso de emprendedores que cuentan con una idea
innovadora y necesitan de inversores para hacer despegar su idea de negocio. Sin
embargo, estos eventos no son exclusivos de inversores y emprendedores, ya que
también se utilizan como punto de encuentro entre diferentes empresas que
llegado el momento deciden trabajar de forma conjunta para promover un
determinado producto/servicio. También es una oportunidad única para aquellos
profesionales que están en búsqueda activa de empleo o quieren encontrar
nuevas oportunidades laborales.
En los eventos de networking prima una regla básica ‘la reciprocidad’, es decir, es
importante crear relaciones sólidas donde ambas partes se beneficien. En este
tipo de casos, los expertos aconsejan “dar primero sin esperar nada a cambio”,
dado que el espíritu de ayuda desinteresada crea una reputación positiva y muy
valiosa.
Otros de los puntos claves en este tipo de eventos es la ‘continuidad en el tiempo,
no porque termine el acto presencial significa que se termine nuestra actividad en
el networking, siempre hay un correo que enviar, un proyecto que dar a conocer y
una llamada que realizar.
Desde VerticEmprende os proporcionamos unos consejos para conseguir que un
evento de networking sea efectivo:
 Conocer a los participantes. Es importante tener información previa del perfil de
profesionales que va a intervenir en este tipo de encuentros para poder adaptar nuestro
discurso.
 Redes Sociales especializadas. Existen diversas redes sociales que permiten estar
al día de este tipo de eventos como Toastmasters, una plataforma que aglutina eventos de
interés profesional y permite mejorar aquellas habilidades necesarias para participar en este
tipo de eventos. También es recomendable seguir perfiles de organismos como cámaras de
comercio o asociaciones profesionales tanto en LinkedIn como en Twitter y Facebook
donde suele tener difusión este tipo de eventos.
Elevator pitch. Es una técnica que consiste en poner en práctica la famosa ‘carta de
presentación ‘ con la que se acompaña a los CVs de forma oral. Un pequeño
discurso en el que se presentará nuestra idea de negocio o proyecto, los datos
más significativos de nuestra trayectoria formativa/laboral y algunos objetivos
profesionales a corto, medio y largo plazo.
Interés. Mostrar predisposición para conocer a otros profesionales, compartir
conocimientos, practicar la escucha activa, ser accesible y amable con los demás.
Mente abierta. Los networkings son espacios donde conocer nuevas áreas o líneas
de negocio que pueden ser un complemento importante para nuestro proyecto.
Además, es imprescindible estar al día de las tendencias del sector y actualizar
nuestros conocimientos de forma continua.
Naturalidad. Las estrategias agresivas no suelen dar buen resultado. Es más
efectivo ser natural, charlar con los asistentes de forma distendida, realizar
cuestiones que le hagan pensar y, en definitiva, intentar establecer un nexo de
unión con ellos.
Tarjetas de visita. Contar con tarjetas de visita corporativas es un valor añadido.
Apostar por diseños originales y de calidad que atraigan la atención para ser
intercambiadas. Es una buena forma para que te puedan recordar y localizar.
En definitiva, para hacer un encuentro que un evento de networking sea efectivo
a nivel profesional lo más importante es tener una actitud abierta y participativa
que permita tanto expresar ideas y opiniones como aceptar los puntos de vista de
los demás profesionales con amabilidad y empatía. Para poder contar con una
red de contactos sólida es necesario mantener una comunicación intermitente a
lo largo del tiempo porque nunca se sabe en qué momento preciso necesitarás
tirar de agenda.
¿Te ha aparecido interesante esta información? En esta línea, te recomendamos
que consultes estos artículos:
 VerticEmprende: donde las ideas cobran vida

 El Coworking también es para las grandes empresas

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