Caso Comercializadora de Juguetes

Caso comercializadora de juguetes
La empresa Comercializadora de juguetes, enfocada en niños de 0 a 14 años de

edad, está consolidada en el mercado y tiene muy buen prestigio a nivel nacional.
Ahora está buscando dar un giro importante ya que, como es bien sabido, en
estos últimos años, la economía del país ha sufrido serios trastornos y
fluctuaciones que han estancado la estabilidad financiera de todas las empresas.
La estrategia que ha definido el Consejo de Accionistas es dar el siguiente paso,
por tanto, quieren hacer una nueva área de negocios electrónicos para la
empresa. Obviamente conocen poco de las implicaciones financieras y del Know
how (saber cómo hacer) de un negocio electrónico; saben que es muy costoso y
no cuentan en estos momentos con el capital suficiente para entrar al 100 % a
esta estrategia, dadas las dimensiones de la empresa.
Por si fuera poco, hace un par de años hicieron una alianza estratégica con una
empresa medianamente posicionada dedicada a vender cosméticos. Dicha
empresa ha tenido mucha aceptación en el mercado dado el crecimiento de
mujeres que trabajan en el país. Esta área del corporativo ha estado creciendo y
posicionándose muy lentamente; sin embargo, no deja de ser una entrada
constante y firme en las finanzas de la empresa. También el consejo está
consciente de que es necesario implementar una estrategia para aumentar las
ventas ya que esta industria tiene proyectado un crecimiento importante en los
próximo 5 años y no se pueden quedar atrás. En pocas palabras, hay mucho
trabajo, mucho que hacer y poca liquidez para hacerlo.
Para lograr todos sus objetivos saben que necesitan del apoyo de asesores
expertos. Por tal motivo deciden apoyarse de un grupo de personas creativas e
innovadoras, como lo es tu equipo, para que les proporcionen estrategias a seguir
aparte de la virtualización de la empresa, las cuales se integren una estrategia
para lograr una participación en el mercado de los cosméticos.
Planteamiento del problema

La empresa Comercializadora de juguetes, busca diversificar su negocio y mejorar
su estabilidad financiera, para lo cual está buscando la creación de una nueva
área de negocio como lo son los negocios electrónicos, y han identificado que
necesitan apoyo de expertos para conocer las implicaciones financieras del
mercado electrónico ya que actualmente no cuentan con el capital suficiente para
entrar de lleno al 100% en este tipo de mercado. Como parte de sus fortalezas
han llevado a cabo una alianza con una empresa del ramo de los cosméticos que
es una fuente constante de ingresos y crecimiento, pero que requiere también de
una estrategia para lograr el crecimiento proyectado en los próximos 5 años, la
principal restricción es la liquidez financiera.
Lista sobre lo que sabes acerca del problema.
- Es una empresa consolidada y con prestigio.
- Economía inestable en el país, empresas estancadas en la estabilidad
financiera.
- Se ven con la necesidad de crear comercio electrónico.
- Capital insuficiente, dadas las dimensiones de la empresa.
- Alianza positiva con empresa de cosméticos, con buena aceptación en el
mercado.
- Lento crecimiento, pero con venta segura. de la empresa con la que ya
tienen una alianza.
Lista de identificación sobre lo que necesitas saber

- Hacer un análisis del producto que maneja la empresa y hacer un reporte
de lo que se vende de mayor a menor.
- Identificar cuáles podrían ser los productos que se han dejado de consumir,
esto podría ser a causa de moda o inestabilidad económica
- Obtener información más amplia de lo que implicara un negocio electrónico
en cuestión monetaria
- Si se tiene que tener sistemas operaciones especiales
- De acuerdo a que la empresa no cuenta con capital suficiente, deberá
presentar un estado financiero, para clarificar si realmente puede efectuar
este sistema.
- Ver un proyecto de cómo se ira haciendo las implementaciones del
comercio electrónico.
- Hacer un sondeo o una investigación de mercados, para conocer quiénes
son sus mayores competidores.
- Así mismo revisar de la alianza de cosméticos, que productos son los más
vendidos y posicionados en el mercado, para así ver de qué forma se
atacara a la competencia.
- Revisar precios, marcas, productos, etc.
- Hacer un análisis de cuanto tengo que vender para incrementar las ventas
de los cosméticos, se tienen que fijar metas.
- Investigar estrategias de ventas de la competencia
- Ver el procedimiento para la adquisición de un crédito PYME.

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